第五百七十九章 笑裡藏刀

真正的生意場從來都是殘酷的,每一個成功的生意人都遵循一個宗旨:永遠要提前給對手挖好墳墓,然後再一步步把對手弄進去,李牧重生到現在,很多事情用的套路就是這樣的,只是沒想到現在馬老闆也給他玩了同樣的一手。

馬老闆的眼光很準,甚至不能用準來形容了,得用毒辣來形容,他就是武俠小說裡那種武功高強而又眼光毒辣的高手,一眼就能看穿對方的真正弱點在哪裡,然後抓住對方的弱點實現精準的擊殺。

馬老闆看準了淘寶網唯一的弱點就在物流,所以他纔給淘寶來了一招釜底抽薪,這一招玩的確實漂亮,李牧甚至還一點點都不知道。

眼下,馬老闆已經有絕對的實力讓淘寶網除了郵政之外,再無任何快遞資源可用,而郵政ems的運力,光是mango-me就有點承受不住了,哪還有多餘的運力顧及其他?可淘寶網未來真正的大宗訂單是來自於整個淘寶上的賣家,以及大量合作廠商,如果阿里吧吧在線下鎖死淘寶網,淘寶的賣家估計都要抓瞎,更何況李牧的廠商品牌旗艦店業務。

而2002年的ems整體運力其實就是一灘稀泥,市場需求量小、國企靈活性弱、體系繁雜臃腫都是ems的弊端,這也是郵政體系的問題根源,如果郵政把握住電商騰飛的機會,以他的資源、實力、地位來說,未來的國內物流也就沒有順風和x通一系列公司的什麼事了。

可惜,他偏偏是一個扶不起的阿斗,雖是阿斗,卻也是唯一不可能被馬總收購的物流渠道。

劉鏹東刻意做了一夜功課,研究了宅急送的情況與特點,分析了宅急送老闆陳坪其人做事做人的風格和套路,制定了幾個初步的合作方案,最好莫過於簽字收購、其次便是控股,最次是入股但無法控股,至於併購,劉鏹東相信,李牧絕對不會同意。

併購是把對方整體拿進來,稀釋一部分自己的股份給對方,相當於二者融合,把對方公司的擁有者變成自己公司的股東,大家聯姻,合二爲一,但是這也要看兩家公司的規模以及未來的發展勢頭,淘寶網勢頭這麼猛,現在跟誰做併購都吃虧,除非是增速跟自己差不多的企業,李牧怎麼可能願意拿淘寶網的股份,去併購一家快遞公司。就算是劉鏹東也不會樂意。

翌日下午,劉鏹東穿着襯衣、西褲,把自己收拾的闆闆正正,獨自駕車前往宅急送,經過前臺的帶路,他準時來到了陳坪的辦公室,與陳坪面對面。

陳坪對劉鏹東非常熱情,主動從辦公桌上起身迎過來,握手、問好,並且說:“哎呀劉總,久聞大名,今天終於是有機會見到你了!”

劉鏹東謙虛的說:“陳總您說笑了,其實早就想來拜訪,只是最近一直很忙,抽不出時間過來。”

陳坪點了點頭,笑道:“淘寶網的業務突飛猛進,你作爲總經理肯定是最忙的一個了。”

說着,陳坪邀請劉鏹東坐下,親自燒水,準備泡茶。

劉鏹東掏出自己的名片,和陳坪交換了一下,並沒有急着聊正事,而是藉着陳坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。

劉鏹東恭維了他幾句,也誇讚了宅急送幾句,陳坪倒也一點也不謙虛,笑着說:“我們從去年到今年大力投資搞了兩套信息化系統,一個是erp、一個是mis,有了這兩套系統,我們宅急送的信息化處理能力走在了全國快遞公司的前列,而且今年我們三個物流基地建成,全國快遞週轉的時間大大縮短,眼下我們的快件,燕京到滬市可以做到從收件到投遞只用三天,這在業內還是絕無僅有的。”

劉鏹東點頭稱是,心裡不由覺得有些難搞,一上來就先吹牛逼,這不用想也知道是在給自己臉上貼金,姿態太高,想傳達的訊號肯定就是合作門檻也很高了。

陳坪接着說:“現在物流行業的春天快來了,宅急送也想抓住這個機會大力發展,所以我們近期也在發展規劃,準備在近期進一步擴大提升我們的物流承載能力。”

劉鏹東恭維一句,說:“陳總真是眼光獨到!”

陳坪笑道:“眼光獨到算不上,只能說是儘可能的追上潮流,現在不是流行做電子商務嘛,就像你們的淘寶網一樣,我就一直在關注着這方面的形式和動態,覺得這是一條非常好的路子啊!”

劉鏹東心裡暗忖,你個做物流的,不安心把自己的物流做好,瞄着電子商務幹什麼?

不過嘴上劉鏹東卻說:“電子商務雖然新潮,但並不好做,很多時候我都覺得有些焦頭爛額。”

陳坪點了點頭,說:“確實,我們構架信息化處理系統就費了不少力氣,你們這種做電子商務的公司,在系統後臺數據庫這些方面投入的人力物力也不會小吧?”

劉鏹東笑道:“何止是不會小,簡直大的驚人。”

回想淘寶網的前後臺開發,以及算法、訂單、數據分析的技術支撐,國內現如今能實現這些的公司還真是少之又少,因爲其中的成本太高了,不走彎路都如此,如果再走點彎路,那可真堪稱是曠日持久,幸虧李牧做事不跟自己人計較,淘寶網雖然是兩人共同投資的產業,但是整個淘寶網的技術開發全部使用牧野科技的技術核心,包括牛逼到不行的方旭東,這些算是李牧自己的資源拿進來幫助淘寶網發展,按理說自己也應該從中承擔10%,但李牧從來不在這種事情上跟自己算計,由此也可見,找一個靠譜的合作伙伴有多不容易。

陳坪這個時候心念一動,看着劉鏹東,忍不住笑了笑,說:“我這段時間也有個非常強烈的想法,想在我們宅急送的物流基礎上,建立一個電子商務平臺,劉總是這方面的專家,不如給我參謀參謀、出出主意?”

劉鏹東詫異急了,他想找宅急送談收購或者控股的合作,但是還沒做完前期鋪墊和醞釀,陳坪就說出這樣的話來,他要做電子商務?如果是真的,豈不是成了淘寶網的競爭對手?

劉鏹東不由自主的皺起眉頭看着陳坪,心裡嘀咕:正常來說,你一個紮根線下的實業家,真是有眼光的話,現在就應該給自己做好定位,明確自己是電子商務的下游產業纔對啊!找好這個定位、拼命發展、抓住電子商務的起飛的機會才能跟着崛起,可你竟然還覬覦你的上游產業,你是太自大還是腦子被門擠了?普利司通和米其林輪胎做的這麼牛逼、採埃孚和愛信變速箱做的這麼牛逼,但它們什麼時候想過要涉足整車製造?更何況你一個低技術含量、沒有線上積累的物流公司,就想跨界做電子商務?

見劉鏹東不說話,陳坪心裡一陣得意,眯眼笑看着劉鏹東。

他根本不想做什麼電子商務,他也不懂電子商務,之所以這麼說,也是馬老闆之前就交代好的,自從跟馬老闆面談到宅急送被馬老闆併購,陳坪幾乎對馬老闆上升到了崇拜的地步,他覺得馬老闆是爲自己打開了一扇嶄新的大門,與他合作,自己的將來一定能夠順風順水,而且馬老闆不但口才了得、眼光獨到,而且斷事如神!他在完成對宅急送併購的那天就告訴過自己,淘寶網用不了多久一定會找上門來,沒想到竟然這麼快劉鏹東就坐在自己的辦公室裡了。

陳坪也明白馬老闆的戰略意圖,淘寶網也想和宅急送合作,甚至在某個時間段內,宅急送會成爲影響他們發展的關鍵,所以,他現在要做的,就是把宅急送武裝起來,讓淘寶網擔憂和害怕,做到這一點,馬老闆也就能夠藉着這個機會,去和淘寶網談後續的合作。

劉鏹東覺得事情不只是離譜,甚至有點詭異,一切的一切和自己預想的都有極大的偏差,陳坪說話和表情中不由自主透出來的意思,好像早就已經把自己裝進套裡一樣,而且那笑容有些怪異,總覺得笑裡藏刀,他斷定這絕對不是自己估算失誤,而是裡面一定有自己所不瞭解的秘密。

於是,劉鏹東也不藏着掖着,對陳坪說:“陳總,開門見山的說吧,我們眼下想在物流環節發力,所以有興趣收購宅急送、讓宅急送成爲淘寶網的一部分,不知道你怎麼看?”

陳坪心裡更敬佩馬老闆了,從開始到現在,一切的一切他都猜中了,幾乎沒有半點偏差,完全是商界裡的諸葛孔明!

隨即,陳坪笑眯眯的對劉鏹東說:“劉總,我們對單純的收購不感興趣,如果是併購的話倒是可以深入的聊一聊。”

劉鏹東微微一笑,說:“我們目前還沒有併購的計劃,陳總如果對收購有一點興趣的話,不妨先開個價格咱們聊一聊。”

陳坪搖了搖頭,玩味的笑道:“說實話劉總,收購就算了,我們只考慮併購,而且不瞞你說,我手裡現在不只是有宅急送,還有申通和圓通。”

說完這些,眼看劉鏹東壓制不住心底的震驚,陳坪笑着又補了一刀:“對了,申通和圓通是100%控股噢!”

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