第四百章.李穆出主意

“如果肯買的人不多呢?”李戴濱問。

“那個嘛,反正辦貸款只是需要一個名字而已。”李穆看着天說,“是不是真的那個人辦的,銀行根本就不管,只要別露餡就行,那些都是你們自己的工人吧?”就算是被發現了,那也是一點問題都沒有啊,難道他們自己的工人還能告廠子不成?“銀行那邊,我們都是很熟悉的。對於這些有人頭有房子手續齊備的貸款,誰能找出破綻來?按照30%的首付看,最少能夠收回70%的錢來。而且這些首付的錢又不是真的沒有了,到時候房子一賣掉,照樣能夠收回來,還不耽誤房子升值。”

“這樣啊……”李戴濱想來想去,好像都沒有什麼破綻,“萬一要是你這兒沒升值呢?”

‘沒升值的話,我賠給你好了。’李穆很想這麼告訴她,不過他當然不會這麼做,雖然李穆有足夠的錢,但是這話也實在是太不適合了,會惹人懷疑的。“這個您放心好了,就算沒升值,每間房子兩萬塊錢和95折不都是剛剛的嗎?再說了,您要是不滿意,那就不要全款買房,6000萬全部用來當首付,按照30%的首付來算,能購買兩億的房子,我們這兒第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款,其實還能夠再拿到一些折扣的,不過現在還不是拿出來的時候。

“那怎麼能行呢!”李戴濱說,“算了,一開始還是不要搞這麼大。”她拿起李穆桌面上的戶型圖挑挑揀揀,挑中了一棟電梯樓,“這一棟樓整棟賣給我,當宿舍,你看看最低能夠給我什麼折扣。我回去算一算,要是風險不大,獲利足夠,又不怎麼麻煩的話,我就買下來。”風險不大,獲利足夠,又不怎麼麻煩的東西,就像天上掉的餡餅和守株待的兔一樣,不是沒有,但是如果你指望着這個吃飯,那就要餓死了。

李穆看了看那個戶型圖,李戴濱說的是一棟一梯四戶的房子,一戶120平,兩戶80平,還有一戶是小戶型40平,一層是320平,一共12層,就是3840平米,這棟樓的位置不好,均價是12000塊一方,總共是4600萬。先上95折,就是4379萬,整棟買和現金全款,還可以給85折,這就是3722萬,再扣掉交1萬頂3萬的誠意金,也就是每一戶扣兩萬,就是3626萬元。平均下來,一平米還不足一萬塊錢。

這就是李穆給李戴濱最後的報價,“姐姐,這是最低最低的價格了,你打死

我,我也一分錢都降不下去。”其實嘛,李穆根本就沒有這麼降價的權限,售樓部的經理都沒有這個權限,得找營銷部的主任來批。不過如果是找到李富貴的話,價格還是可以降的,整棟樓賣出去,銷售成本就降低了不少,何況這還是預售期間就賣出去的房子。一下子賣了這麼大一棟樓出去,銷售業績上面就好看了不少。

“這個價格嘛……”李戴濱心裡高興得就要瘋了,但是嘴上卻是半點口風都不漏,“還是太高了一點啊,能不能再降一點。”別的不說,這邊拿到這麼大的折扣,回頭轉手賣出去,這就能夠賺一大筆了。4600萬減去3626萬,那就是974萬,平白無故的賺一千萬!這可是一千萬啊!她李戴濱手上幾千萬幾千萬的錢過來過去也不少了,可是自己的一千萬,自己賺的一千萬!真是不幹不知道地產行業這麼暴利啊!

“這個,姐姐你就別難爲我了。”李穆故作爲難,“給你這個價,我是連自己的提成都搭進去了啊。要做成這筆生意,還得和上面不知道要說多久呢。既然姐姐還是不滿意這個價格,那還是算了吧。我們再商量商量,看看其他的吧。”雖然這個看起來是很好,但是賣的時候,李戴濱就會知道困難了。

“你可不能反悔啊!”李戴濱緊張的說,“說好了的事情,可千萬不能出爾反爾。”

“再看看和上面的交涉怎麼樣吧。”李穆說,“說實話,這個價格我自己心裡都沒底呢。就盼望着姐姐能夠做成這麼一筆大生意,賺了大錢,買了S600,心裡一高興,以後多多照顧小弟的生意。這幾年沒有比地產更好賺的生意了,姐姐有了錢,可以多多投資到房地產行業裡面來。我說的是這幾年啊!過了這幾年,可能就沒這麼好了。”

“這好說啊!要是真的能賺這一千……能順順利利的賺到錢,我不但自己買S600,我在送你一臺C200給你!就當是你的提成了。”李戴濱很豪爽地說,C200是奔馳的中型車,也要30幾萬,按照千分之四的提成,3600萬那也不過是十幾萬,可以說李戴濱給的遠遠多出了。

不過李穆也不把這樣的車放在眼裡,連忙說:“姐姐,你這個車一給,我可就是水洗也不清了。還是以後多多照顧小弟的生意吧。”因爲錢還不在李戴濱的手上,自然也就沒有法子籤真正的合同。李穆拿出一個意向合同來,和李戴濱各自簽了名。又閒談了好一會兒,裝修公司的設計師來了,李穆上前給李戴濱和設計師做介紹。然後李戴濱就興致勃勃的和設計師商量起新屋子的裝修風格來。

李穆拿着這一份意向合同,心裡十分的滿意。九千多塊一平方,這個價格是偏低了一點,不過能一下子賣出一棟樓去,還在李富貴的底線之內。剛纔李穆仔細觀察了李戴濱的神情動作,她一共挑了三種戶型的房子,一個是她買了的這個,另一個是步梯的,那個戶型一梯兩戶,都是小戶型。還有一個是大樓了,也是一梯四戶,不過有兩條電梯,

也就是一層有8戶,雖然算起來價值絕對會超過一億,所以李戴濱肯定不是整棟買,而是挑一部分來買。

如果李穆把價格提高,李戴濱肯定就會買少一點,雖然總利潤是差不多的,不過李富貴會更加高興,但是對李穆的大計可就有妨礙了。現在這樣正好,房子賣出去了,單價拉低了,利潤也就低了,同時回款快了。這樣富貴地產就會走在正確的道路上,拿低價地,建低價房,靠低價快速推銷,靠快速回款來賺錢。這樣資金壓力就低多了,萬一碰上調控,資金窟窿也小多了——反正房價本來就訂得低,再降價也降不到哪裡去。

又看了看合同,這份東西,拿去給易瑞,他肯定要拿去請示唐金年。然後唐金年又要請示李富貴,還不如李穆直接去找李富貴呢。這麼做的話,肯定會大大的得罪易瑞和唐金年,不過這又有什麼關係呢?正這麼想的時候,易瑞已經遛了過來,拉着李穆就進了他的辦公室,先給李穆倒了茶,然後才說:“哎,你怎麼能……這麼隨隨便便的降價呢?”

“要是不降價,這單生意根本就做不下來啊。”李穆毫不在乎的說。

“那也不用降得這麼狠啊!這麼搞法,我們公司都沒什麼利潤了!”易瑞一臉痛苦地說。

“哪能沒利潤呢,我們公司拿地拿的很便宜,土地加上林林種種的其他費用。摺合起來,樓面地價才4000多塊,加上建築費用2000塊,加起來才6000多,我賣出去的價格是9000多塊,這裡還有差不多3000塊的賺頭呢。”

“公司還有三千塊的賺頭,我們售樓部呢?別說售樓部了,就是營銷部的獎金配額都被你削光了。你這就是典型的爲了衝數量根本不管質量!”易瑞對李穆又愛又恨,“做成了這麼一大單的生意,你得到了什麼呢?沒有提成,沒有獎金,甚至連表揚都不會有!因爲你的頂頭上司,上司的上司,也是一分錢獎金都沒能拿到!”

“可是公司會高興得。”李穆說,“從開始宣傳到現在,後天就要開盤了,可是一共只預定出去13套房子對吧?不對,加上我昨天賣那一套,一共是14套。我們小區有多少房子啊?銷售情況這麼差,老闆會把我們都給罵死的吧?現在好不容易來了個大客戶,當然是寧願降低一點價錢,也要賣多點房子了。要是爲了一點點獎金什麼的,就妨礙了公司的前途吧?”

“你這個還真是……該說你是對公司忠心呢,還是死心眼呢?”易瑞說,“賣再多的房子出去,自己拿不到獎金,這都有什麼用啊?看你的樣子,也不想是這樣的人啊……我知道了!”易瑞恍然大悟,“你是想給上頭留下印象對吧?”他越想越覺得,就是這麼一回事,這個李穆一向都是這樣的,明明正正經經考試,就能夠順利進公司,他偏要得罪人事部的人。撿到了價值百萬的錢包,他拾金不昧交上去還不要獎金。現在這是玩得更大了,賣出去幾千萬的房子,寧願不要獎金,也要多賣出去幾間。

(本章完)

第五百八十五章.殺人滅口第六百四十四章.買鑽石第五百八十九章.處理好了第四十四章.秋遊第三百零八章.多了個女朋友第二百章.豬鞭第一百八十二章.朱局長第五百九十章.何林然的下場第四百八十七章.購買第六百四十三章.新聞報道第三百四十三章.蝸牛角上的戰爭第四百零四章.臨近開盤第三百六十六章.火藥味第八十九章.貸款額度第四百二十六章. 組織原則第五百九十三章.去加拿大第一百零五章.見面第五百八十二章.肖英的反駁第七十五章.開業第六百三十一章.撞上垃圾車第六百七十七章.恩人第二百八十七章.中紀委領導第六百四十二章.合資經營第二百一十一章.闢謠第一百一十六章.抓捕第九章. 計劃更改第二百九十四章.三方博弈第二百三十九章.去建博物館第一百五十八章.回家第二百二十八章.麻袋山養豬場第七百四十一章.小紅的遭遇第二百零六章.放狗第六百六十二章.衛生城市第二十二章.開學典禮第四十章.傳言第一百七十七章.餛飩鋪子第五百三十五章.拍賣會第九十六章.高端路線第三百九十八章.購買第六百三十一章.撞上垃圾車第四百六十一章. 金錢的保證第七百一十章.螃蟹生意越來越大第五百五十九章.要被抓了第六百八十四章.回省城第八百零四章.打仗第三百五十章.懷疑第五百六十五章.說服路司令第九章. 計劃更改第三百七十章.換硬盤第三百二十八章.空虛第九十七章.蔣老實第七百四十三章.婆媳第五十章.買車第二百六十八章.要怎麼辦第五百一十六章.說起石黨生第六十四章.一杯一層第一百八十章.誰開槍了?第七十二章.紫羅蘭餐廳(2)第五百六十六章.意外第四百零七章.自助餐第一百一十三章.撈人第三十六章.舍友第五百六十七章.何林然的親信們第八十八章.黎主任的美金第二百八十一章.見到老張頭第四百六十一章. 金錢的保證第三百六十九章.掃地生第七百九十三章.非洲的新項目第四百六十一章. 金錢的保證第五百九十章.何林然的下場第四百五十五章. 省高院的住宅小區第二百一十五章.有錢人第四百三十四章. 下午上班第六百五十三章.釋放第二百零四章.摸底第八百二十七章.路上第九章. 計劃更改第五百零二章.權威第三百九十一章.開大會第一百七十章.雞蛋第一百四十三章.證據第二百一十六章.取得突破第六十五章.大廈第七百一十一章.入夥的人好多第六百四十七章.兩篇報道第六百八十五章.保鏢第三百九十六章.張琅的老婆第八百零五章.撤退第二百四十六章.發言闖禍第一百二十章.交易第七百四十九章.兩份禁令第七百九十章.飛行第四十一章.陷害第八十九章.貸款額度第三百二十六章.農場比地產好第一百九十二章.蝴蝶第五百六十四章.進看守所第二百三十六章.意外第一百一十五章.女記者第一百三十章.女廁所裡的激情
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