卡啦一聲,周明達手中的筷子掉在了桌上,然後順勢又掉落在地。
作爲同行業的競爭對手,收集對方的情報,做到知己知彼,纔是商場致勝的法則,但是作爲周大升珠寶首飾有限公司的總經理,竟然一點兒耳聞都沒有,那簡直就是太失敗了。
楚軍看着明顯錯愕的周明達,聳了聳肩膀,給他留下思考的時間,自己知道這個消息,還是前一世偶然事件。
當初通過相親自己認識了一個女孩,雖然因爲這個女孩太過虛榮,甚至說拜金,最後無疾而終,但是楚軍確實也想過結婚這件事,自然也仔細研究了一下必不可少的鑽戒。
在香江,周大富與周升升的兩個品牌,可以說人盡皆知,周大富黃金最純,而周升升的鑽石工藝水準最佳。
至於周大升,說起來就像是麥肯基的品牌一樣,以麥當勞與肯德基品牌中和而成,說成是山寨雜牌子也算屬正常,要不然周明達一個總經理,怎麼會跑到這裡來親自進貨。
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之前自己說周大升品牌被周大富與周升升壓制,已經算是委婉的說法了。當然周明達幫了自己的忙,自己投桃報李,講一下發展策略,算是還了人情,至於日後周大升的品牌發展如何,那就要看周明達自己的行動力了。
如果說楚軍知道這些算是前世的記憶,那麼周明達完全是身在其中,他現在的經營策略,就是跟隨戰術,作爲一家珠寶公司的總經理,他很清楚與周大富、周升升之間的差距。
不斷的模仿,加上微創新,在夾縫當中想要拼出一線商機,可現在又碰到了東南亞的金融危機,可以說情況舉步維艱。
那麼作爲行業領頭羊的周大富,已經把目光方向了內地市場,這絕對是一個重要消息,自己絕對不能坐以
待斃。
就像楚軍剛纔所說的那般,內地市場爭奪戰的第一槍,由誰來打響,意義重大。
顧不得去揀掉落在地的筷子,周明達接着問道:“下半年?那確切時間呢?我現在着手準備還來得及嗎?”
“這個我就不太清楚了,不過我的建議還是越快越好,先下手爲強,其實在消費者的眼中,品牌歷史雖然非常重要,但是本身先入爲主的認知更加重要,先到先得,以快打慢,以周大升品牌入駐內地市場爲起點,迅速掀起宣傳攻勢!”
“讓內地的消費者,在想到珠寶品牌的第一秒,腦子裡冒出的周大升,那麼---你就是成功了!”
“嗯!那我們進入到內地市場應該怎麼去做?”周明達下意識的問了出來,完全忽略了他的年齡,甚至說已經把楚軍當做了一個老師去看待。
楚軍現在覺得大腦有些發暈,知道這是之前那一杯紅酒已經開始發揮出了作用,不過反而讓自己的思維更加的活躍。
“進入內地市場,縮短投入期的時間,我認爲第一步應該通過快速滲透策略,給產品制定較低價格,同時進行大規模廣告宣傳,迅速取得市場佔有率,着眼於利潤的長期獲得!”
“所謂的滲透就是用價格去滲透消費者的購買心理!營造品牌!下一步做專營店,要做到一線城市必須有專櫃,二線城市必須有加盟商,三線城市現在則不用考慮!”
“以網格化佈局,快速壟斷內地市場,當然說壟斷有些誇張,但是一定要以這個目標爲心理基點!”
“現在說說銷售策略,從成色戰、級別戰、到證書戰、廣告戰,這是一連串必不可少的戰鬥,組成了一場龐大的戰爭,誰能笑到最後,誰就是贏家!”
“成色、級別甚至證書,估計你們應該比較瞭解,但是說到廣告,這裡面還是大有可爲!周先生聽過這句話吧?鑽石恆久遠,一顆永流傳!”
周明達現在像是個小學生一般,點了點頭:“嗯!這是智威湯遜芝
加哥公司爲戴爾比斯塑造的產品形象,朗朗上口,迅速擴大了品牌認知度,甚至說讓鑽戒成爲婚禮必不可少的一種幸福符號,不過現在已經被戴爾比斯註冊成立商標專利,我們沒辦法使用!”
“這是極爲成功的廣告策略,是需要學習的地方,哪怕這一句廣告語我們不能用,但是我們可以創造,殊途同歸,鑽石永恆在形,愛意銘刻在心;百年修渡,一鑽傾心;甚至海枯石不爛,都可以用出來!”
“當然上面幾句只是針對鑽石,涵蓋整個珠寶行業,同樣也可以締造出經典的廣告語!”
楚軍隨口說出的幾句話,讓周明達眼前一亮,沒想到眼前這個年輕人,腦子裡竟然蘊藏着如此驚人的思路,緊跟着追問道:“還有什麼經典的廣告語?”
深吸了口氣,楚軍腦子裡浮現出了這樣一句話:“願得一人心,白首不相離!”
“願得一人心,白首不相離!”周明達下意識的重複了一句,頓時拍案稱絕:“高,實在是太高了,這一句甚至要比鑽石恆久遠,一顆永流傳,還有感人至深!楚兄弟大才!”一邊說一邊挑起了大拇指。
“呵呵,這可不是我說的,這是漢代才女卓文君的《白頭吟》名句!”楚軍擺了擺手:
“不過這一句確實飽含着深情,用於珠寶銷售十分恰當,最爲上乘的營銷策略,就是情感營銷,而珠寶與快速消費品不同,本身它就是一個情感的消費,需要時間的磨練,不斷與消費者溝通和交流,營造出屬於自己的品牌文化。”
說到這兒,楚軍似乎進入到了演講狀態,臉色不知道是因爲喝了一杯紅酒,還是說情緒有些亢奮,竟然有些潮紅,目光堅定,語音鏗鏘有力:“所謂價格戰,對於珠寶行業無疑於慢性自殺,而未來的營銷一定會走向情感營銷的大時代!”
“胡說八道!”
楚軍意氣風發,周明達連連點頭,但是馬上有人發表了不同意見,而且非常的直接把剛剛楚軍說的話,定爲了胡言亂語。
(本章完)