(今天收藏增長到了233,比昨天多了十張,嗯嗯,謝謝大家!!!高音很有幹勁兒!!!)
(希望有更多的朋友支持高音這部作品,高音會非常用心來寫的。再次感謝!) шшш •ttκΛ n •C〇
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葉梓的這份計劃書葉鶯非常滿意。她自己的那份報告也早已寫完,剛纔就已經打了電話,跟上面的領導預約了彙報的時間。
這對新認的姐弟倆也約好了,等到上面領導同意之後,一起去和電視臺的有關部門協商這份計劃。
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“姐,除了勝者公司的冠名權以外,其它的贊助商,你最好是讓上面的領導幫你想想辦法。”看完葉鶯的報告,葉梓給她出了這麼一個主意。
“哦,嗯?”葉鶯一愣,隨即若有所悟:“你的意思是······”
葉梓嘴角一撇:“姐,你當這個學生會主席也不是一天兩天了吧?現在社會上是什麼樣的風氣難道你還不清楚嗎?”
“你是說······回扣?”葉鶯湊到葉梓的耳邊,說話聲音壓得極低。她可不是象牙塔裡什麼都不知道的純真少年。
“噓······你知道就行了,不用說出來。”葉梓同樣極其輕聲地說道:“要不然,這麼大規模的一次活動,上面怎麼會只撥給你區區二十萬?就這麼點錢,無論你怎麼節省怎麼計劃都是不夠用的!他們就等着你打報告上去呢!”
葉鶯再次愣了一下,隨後搖搖頭長吁一聲,自嘲的笑了笑,低頭不語。
“那你呢?”沉默了一會兒,葉鶯擡頭看向葉梓,目光灼灼。
“你有什麼要求嗎?”同樣的問話,一開始葉鶯就已經問過一遍。
從大二開始擔任學生會副主席,兩年下來,葉鶯也算是慣經風雨,知道人心叵測的。葉梓這麼賣力的替她出主意想辦法,葉鶯可不敢相信葉梓是無慾無求的。自己這個便宜“姐姐”,肯定沒有這個能耐讓他無私奉獻!
“姐,我們出去再聊吧。”葉梓看了看談興正濃的幾位同窗,輕聲說道。
葉鶯點了點頭,率先往門外走去。她也同樣不希望接下來的談話被別人聽見。
葉梓跟幾位室友和鄧利君打了聲招呼,約好了今晚一起吃晚飯,便跟在葉鶯身後離開了宿舍。
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“好了,就這兒吧。”
兩人走到東大校園中心的霞雨島上,葉鶯在觀瀾亭止住了腳步,轉身面對着葉梓:“現在,可以跟我說說你的要求了吧!”
葉鶯的語氣聽着很平穩,沒什麼波動,就像是同學之間一次正常的聊天。其實她心裡的那根弦,在她站定腳步的時候,就已經繃緊了。
空氣中瀰漫着一絲叫作“緊張”的氣氛。
葉鶯心裡的警戒、防備葉梓如何不知?不過這也正常,要是葉鶯一點都不在乎葉梓提出的任何條件,那纔是不正常的事情。
“姐,你不要有任何擔心!我當然有我的要求。不過既然叫了你一聲姐姐,我就肯定不會害你的!”葉梓很坦然。
“我可以向你保證,我的要求絕對不會損害這次的評選活動,我的要求也不會損害到你的名譽地位。”
“姐,我們坐下來聊吧。”
葉梓用幾句話表明了自己的立場,就在觀瀾亭裡石桌邊的石凳上坐了下來。他可不想傻呵呵的一直站在那裡談事情。
葉鶯心裡一緩:“那就說說看吧。你都沒說,我怎麼知道能不能滿足你的要求?”
葉梓笑了笑,開口說道:“姐,我還是前面說過的那句話,我自己本身,沒有任何條件要跟你談。”
“我有一個死黨,光屁股那種。”葉梓緩緩地說道:“我想跟你提的要求就是一個,讓他······幫你去談這筆冠名權的贊助生意。”
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“就這個?沒有其他要求嗎?他是哪兒的?能行嗎?”
聽見葉梓的這個要求,葉鶯奇怪之中帶着不解,問題一連串的提了出來。
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不過,隨着問題的提出,葉鶯的人倒是坐了下來。
“就這個要求。”葉梓微笑道:“他叫崔正光,是申城商校的,學的是商業經營管理。另外,他還在財大旁聽mba課程。”
點上一根菸,葉梓深深地吸了一口:“至於行不行?······我看好他!”
葉鶯心裡基本上放鬆了下來。
“不僅如此。”葉梓的聲音透過煙霧傳了過來,冷靜而又堅定:“我還想,讓他幫我們賺一筆錢。”
“賺錢?”葉鶯驚叫着站起身來,一顆心撲棱棱地跳動個不停。
“這有什麼大驚小怪的?”葉梓的回答很平淡:“我費了這麼大功夫花了這麼多心思,姐你不會以爲我是無償奉獻吧?”
“不行!絕對不行!!”葉鶯的反應極其強烈,一巴掌拍在兩人中間的石桌上面,震得石面嗡嗡作響。
“我是絕對不會同意的!!!絕不!!!”
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葉梓慢慢地吸着煙,等到葉鶯雙頰上的紅暈漸漸退去,這才鎮定自若地反問道:“一不犯法二不違規,姐,我不知道······你爲什麼反對?”
“不犯法不違規就賺錢?怎麼可能!”葉鶯的調門兒還是很高。
“姐,你快坐下吧。”葉梓長嘆一口氣:“我想讓他去賺的是一筆生意達成以後的佣金。這是國際慣例,在任何國家都是不犯法不違規的。”
“你在騙我!”葉鶯堅持站在那裡,上身傾俯,雙眼死死地盯緊葉梓。
“我爲什麼要騙你?”葉梓無視葉鶯壓迫性的動作和眼神,很隨意地攤開雙手,仰望着葉鶯。
“如果是你去談這個冠名權生意,這筆佣金你不可以拿。因爲你是主辦單位的工作人員,拿了,你就是涉嫌貪污。”
“我去談也不行。”葉梓繼續說道:“雖然我不是主辦方的工作人員,但是我肯定會參加這次活動,將來也有可能取得不錯的成績。這樣的話,別人就有嚼舌頭的理由。雖然不會有什麼大事,但總是個麻煩,還會給你們主辦方抹黑。”
“只有讓他出面去談,纔可以名正言順地拿到這筆佣金。”葉梓淡淡一笑:“而且,我會盡快成立一個公司,專門負責來做這件事情,不會有任何後顧之憂的。”
這一次,葉鶯沉默了很久,終於再次坐了下來。
“你······葉梓,你······你真的確定?”葉鶯的目光不敢直視葉梓,在亭裡亭外的花草樹木之間逡巡徘徊,有點躲閃。
葉鶯不傻!
如果真的如同葉梓所說,由他的朋友出面來談這次的冠名權生意,可以不犯法不違規的拿到一筆佣金的話,這裡面肯定也是有自己一份的。剛纔葉梓所說的“我們”二字,葉鶯可是聽得清清楚楚。
“我確定!”葉梓非常肯定的回答。
“那······那我們這樣,跟他們那種回扣有什麼區別?”葉鶯心裡很不踏實,半側着身子面朝亭外,聲音輕而縹緲。
“區別大了去了,我的好姐姐!”葉梓故意語氣誇張:“佣金是僱主主動給的,回扣是辦事情的人主動索取的。這完全就是兩碼事。”
葉鶯低頭想了一會兒:“我還是沒覺得有什麼不同。”
“我給你舉例說明吧,就拿我們這次的冠名權來說好了。”
葉梓再次點上一根菸,組織了一下語言,開始慢慢地講述。他必須徹底說服葉鶯,這是做成這件事情的先決條件。
“比如說,有人代表你們組委會去勝者公司聯繫這件事情。對方的工作人員一聽,說,可以啊,不過你要給我多少多少錢,我就幫你搞定我們公司,否則沒門兒。這筆錢,就是回扣,查出來那是犯法的。”
“好像現在流行的就是這種吧?”葉鶯明白什麼叫做回扣,這樣的事情她早就見識過了:“上面······也是這樣的嗎?”
“他們?呵呵·····”葉梓冷笑:“他們可不需要這麼麻煩,直接截留拿走就是了,最多起個好聽點的名字:小金庫。”
“就像這次,你看着吧。如果他們給你拉來十五萬的贊助,讓你記賬當然也是十五萬,可是到你賬上的最多不會超過十萬元。至於少了的這些錢······呵呵。”
葉梓冷笑了兩聲,停住了。
“姐,你還是要多留一個心眼兒,尤其是這些賬目往來與實際到帳金額一定要每一筆都記清楚。”葉梓猶豫了一下,還是叮囑了葉鶯一番:“實在不行就另外記一筆賬,免得到時候替人頂罪。”
葉梓好心的提醒,葉鶯還是很領情的。
“小葉子,你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子,我知道該怎麼做。”
葉鶯轉過頭來,誠懇地謝道。
這樣的事情在二十萬元的經費撥款到賬之後,已經發生過那麼幾次。雖然情況不太一樣,數目也不大,但是足以讓葉鶯提高警惕了。
對此,葉鶯還是有所防備的。
“你知道那就最好了,姐,小心一點。行了,不說這些。”
葉梓點了點頭,繼續說道。
“我們再說說佣金。還是這件事情,有那麼個人或是公司知道了你們在搞這次活動,想要賣出活動的冠名權。他也知道勝者正在爲自己的新公司做宣傳。於是他來對你說:我有辦法給你提供冠名權的買家,甚至我也可以幫你跟那個商家談判,等你跟商家達成協議之後,需要付給我多少多少錢。”
“這——就是佣金,是合理合法的。”
葉鶯恍然大悟:“這不就是掮客嗎?”
葉梓微微一笑:你可終於明白了!
шшш⊙тт kan⊙℃o “差不多。”
“佣金是由你們主辦方或是勝者公司支付給第三者的。這個第三者可以是個人、也可以是公司,他將原本沒有聯繫但是各自需求有交集的你們兩家,通過這一筆生意聯繫在一起。他付出了自己的勞動,你們的生意也談成了,當然要支付給人家報酬。而且這筆錢的支出是要進入賬本有案可查的。得到佣金的這一方,他也同樣需要按照國家規定納稅才行。這樣的收入,走遍天下都是合理合法的。”
“而回扣是沒法入賬的,是雙方私底下的交易。不管是國家法律還是公司、組織的制度都不允許的。”
“我這麼說,你就徹底明白了吧?”
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葉鶯再不明白那就真是個傻子了。
不過,弄明白佣金與回扣的差別之後,她的一顆心,忽然跳動得更加厲害了。比起剛剛聽到“賺錢”二字的時候,有過之而無不及。
她那一雙略顯粗糙的小手,緊緊地抓住了石桌的外沿,掌心發熱,似乎······都有一點潮溼的感覺了。
她的呼吸也有點急促起來。
艱難地問出了這個潛藏在心底最深角落的問題,葉鶯的雙頰佈滿了潮紅,鬢角額頭微現汗跡。
如果現在還有第三者在場,肯定會誤會兩人之間剛剛發生過什麼。
“佣金嘛,這個沒有定數的。”葉梓對於這個時代的佣金比例瞭解不多,不過他知道後世演員經紀費的比例,依此類推,想必也相差不到哪裡去。
“我估計,生意金額的5%到20%之間應該都是合適的。”
葉鶯心裡更加緊張了,抓着石桌外沿的手指因爲用力過大而顯得發白,她自己都不清楚,自己到底在緊張些什麼?
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