11月26日,波音公司在魯南機場交付了20架波音767-300貨機訂單中的最後5架。這個2010年8月份達成的訂單,歷時兩年零四個月終於全部交付。
實話實說,這個速度非常之快,如果不是美國未來公司的名氣較大以及王忻瀾盯得非常緊,這樣的訂單延遲一兩年交貨也是常事。
20架訂單交付完了,而100架的訂單纔剛剛開始,按照進度,以後每個季度大東通航都能收到8到10架貨機。按照大東快遞目前的業務量,當然是用不了這麼多飛機,不過隨着快遞量的發展和快遞網絡的完善,100架飛機中的30到50架將由大東航空自用,其餘的則是爲順風快遞和其他快遞公司準備的。而且,大東航空在這次的採購合同中,取得了767-300型貨機在大中華區的爲期3年的獨家採購權。也就是說,以後三年內,這個區域內無論是誰想採購這款貨機,都必須從大東航空手裡採購。
穆老闆深知,未來三年,將是中國快遞行業發展最爲迅猛的三年,發展速度會讓很多業內人士也咂舌不已。到那時候,大家都想採購飛機,都想要寬體貨機,放眼宇內,怕是隻有穆老闆手裡握着這麼多可以每個季度交貨一次的飛機,所以,到時候不但能順利出售,還能賺取不小的利潤,而且還會落下不少人情。
當然了,不買穆老闆的飛機,也可以向波音方面買其他機型,但是誰願意去等以年爲單位的交貨期呢?
……
交付儀式一如既往的熱鬧,現場陳設多姿多彩,賓客雲集喜不自勝,銀鷹穿雲破空而來,過水門,映彩虹,動作整齊劃一,雄姿昂然挺立。
這已經是波音第四次交付飛機了,穆老闆已經產生了審美疲勞。他暗自決定,以後不需要搞什麼交付儀式了,每個季度搞一次,誰受得了。
以後飛機交付的時候,弄幾輛消防車,隨隨便便過一下水門也就行了,根本沒必要浪費人力財力搞什麼慶典。
所以你看,物以稀爲貴,買一架飛機,寶貝的跟什麼似的,買的多了,自然也就不在乎了。
慶典結束後,賓主衆人長途奔襲三四十公里趕到束河縣大東酒店,參加中午的午宴,這也算是肥水不流外人田的經典案例。
宴後,賓客散盡,穆東約談了大姑穆虹、酒店的總經理張蕊,副總經理王燕。
約談的主題是,如果去掉了所有的公務接待,酒店的經營情況會受到什麼影響?
穆虹很是吃驚,問道:“爲什麼要去掉公務接待?是不是遇到什麼麻煩了?”
穆東擺擺手:“沒有,大姑,你不用緊張。是這樣的,這算是一個討論,並不是什麼決策。”
穆虹還是有些擔心,問道:“好端端的討論這個幹嘛啊?”
穆東想了想,只好說道:“大姑,我有一些小道消息,上面可能要狠剎一下風氣。”
“嘁!”穆虹不以爲然:“這種事又不是第一次,一陣風過去就完了,哪裡剎得住?”
穆東笑道:“最起碼也會影響一陣子吧?”
“這倒是。”穆虹說道。
張蕊接話道:“穆總,我來說一下具體的情況。我們當前酒店的經營項目分成兩類,一類是客房,一類是餐飲。就客房來說,公務接待的比例非常低,只佔到了5%左右。餐飲方面,公務接待的比例佔得高一些,大約是30%左右,現在我們是指定的接待單位,縣裡很多公務接待都在我們這邊。除了公務接待以外,我們目前的商務接待約佔餐飲總銷售額的20%,各種喜宴約佔40%,散客約佔10%。”
王燕補充道:“另外,我們當前的餐飲接待還有提升空間,只要客源穩定,餐飲的銷售額還可以增長30%到50%。另外,客房方面的銷售明顯不足,客房空置率在50%左右。”
穆東點點頭說道:“客房方面也就這樣了,縣城的經濟水平能做到這樣已經不錯了。空置就空置吧,再發展一兩年,客房的情況會慢慢好起來。餐飲方面,你們現在就要開始想辦法,在擴大菜品質量和增強服務水平的前提下,重點擴大散客的消費比例,多搞一些促銷活動,哪怕是少賺錢甚至不賺錢,也要保持客流穩定增長。恩,我聽到的消息是,這次上面會來真的,力度非常之大。這麼說吧,你們劃分到喜宴中的一些餐飲份額,以後弄不好也會消失。”
穆虹大吃一驚,問道:“爲什麼?”
穆東認真道:“有一種可能,凡是公務人員,都不再被允許辦理自己和子女的定親宴、婚宴、孩子的滿月宴、升學宴等等。這樣的話,我們的餐飲份額還能剩下多少?”
其他三個人一下子愣住了,真要這樣的話,怕是一半都剩不下!
穆虹好一陣子才問道:“這……不大可能吧?”
“大姑,就算是一陣風,如果吹上三五個月,你覺得,市場會變成什麼樣?”穆東問道。
“高檔酒店死掉一半,中檔酒店死掉三分之一,中低端餐飲業受到的影響反而不大。”穆虹給出了答案。
穆東點點頭:“很中肯,我也覺得是這樣。所以,我們現在就要改變自己的定位。我們的目標客戶是普通居民,讓他們在辦理各類喜宴時把大東酒店當成首選,在日常餐飲消費時把大東酒店排到前列,我們基本上就勝利了。還有,從現在開始,要降低菜品的利潤率,我可以很正式的告訴大家,餐飲業,尤其是中高端餐飲業的暴利時代,基本上到此爲止了。”
穆虹長長嘆了口氣:“唉,也就是說,生意越來越難做了。”
穆東搖搖頭說道:“不,恰恰相反,我倒是覺得生意越來越好做了。我舉個例子,10年之前,農村有各種喜事的時候,首選的方式是請上廚子、租來桌椅自己買菜操辦;5年之前,農村再有各類喜事,首選的是上村裡或者鎮上的酒店;現在,農村或者鎮上稍微有實力的家庭再有喜事的時候,已經開始往縣裡或者市裡的中高端酒店靠攏,而這些人,就是我們需要爭取的客戶。”
張蕊立刻興奮起來:“對啊,這是一個努力方向,我們的環境更好,服務也更上檔次,就算我們的價格比鄉鎮酒店高一些,願意買單的也會很多,因爲在縣城的酒店裡辦喜宴,肯定更有面子。”
王燕也說道:“唯一需要解決的就是交通問題,我們可以提供接送服務,買幾輛大巴……”
穆東笑着說道:“燕子,你想多了,農村的很多家庭都有車了,很少需要接送,不過弄一兩輛大巴應急倒也有必要。還有,我再給你們提供兩個思路,第一,現在有些城市已經出現了以班級甚至年級爲單位的畢業宴,主要針對高三畢業的學生,這個你們可以嘗試一下。第二,關於散客,你們挖掘的還不夠,各種節日尤其洋節的時候,大城市的很多飯店都一座難求,而你們這裡不溫不火的,這是有問題的,說明你們小看了小城鎮居民尤其是年輕人的消費能力。”
……
當天下午,穆東乘飛機返回泉城。晚上,他和肖肖說起酒店需要轉變經營思路的事情,肖肖也是吃驚不小,詢問小道消息的可靠性。
“應該靠得住。”穆東模棱兩可的說:“放心,我們討論的那些招數,只要張蕊他們好好運作,肯定會有收穫的。”
“如果……要是……”肖肖有些遲疑,但也沒好意思直接說出不好的結果。
“如果想了這麼多辦法酒店依然不能扛過去,那就關掉拉到,或者租出去或者賣掉,有什麼辦法?”穆東說道。
“可是,大姑不得急死啊?她對這個酒店寄予厚望。”肖肖說道。
“所以,你也知道大姑會發急。一個有緊迫感的董事長,帶領兩個能折騰的女孩,肯定是能折騰出業績的,放心吧。”
果不其然,第二天,穆虹就打來電話,說張蕊和王燕一起,去南方考察學習去了。
穆東在電話裡肯定了張蕊和王燕的學習態度和主動性,也勸慰了大姑幾句,讓她放寬心,說等直升機到貨了,會在酒店門前陳列一段時間,製造一些話題云云。
……
掛了電話,穆東笑着對坐在旁邊沙發上的汪嵬說道:“老家的一個酒店,小打小鬧,我姑姑帶着幾個女孩瞎折騰。”
汪嵬笑道:“穆總小處見大,很有魄力。那個,這次給我們的兩架飛機,真的不搞交接儀式了?”
“嗨,搞什麼搞,我都厭倦這種儀式了。直接飛到你的基地機場,過一下水門就行了,反正你也付錢了。”穆東笑道。
“得,就按你說的辦。”汪嵬笑道。
倆人說的兩架飛機,是上次答應賣給順風航空的4架中的第二批,按照約定,波音方面昨天交付5架飛機裡,有2架屬於順風航空。
汪嵬接着說道:“下午的簽約儀式,你總得出席一下吧?”
“嗨,你和王忻瀾還有艾東強他們籤唄,我真的沒時間。”穆老闆一攤雙手:“我一會就得出發,去趟島城。”
汪嵬無奈:“穆總,感覺你都看不上這樣的事情了,我可是買了10架飛機!”
也是,順風航空這次從穆老闆拿下的100架飛機訂單中切走了十分之一,採購了5架波音767-300寬體貨機和5架737-300窄體貨機。
參考波音方面的目錄價格,波音767-300全貨機單價1.8億美元,737-300全貨機0.85億美元,這10架飛機的市面價格達到了13.25億美元,摺合人民幣87.5億元。
不過,穆老闆給面子,給出的價格是目錄價格的62%,只比波音方面的報價增加了10%,所以汪總這個訂單最後的總價是54.25億元人民幣。按照約定,他需要在簽約完成一個月內支付20%也就是10.85億元的定金,餘款按照貨機交付進度支付,當然了,需要加上一定的利息。
“汪總,你這次可是佔了大便宜,你要是單獨和波音談,能拿到什麼折扣?7折能談下來不?”穆東挪揄道:“我要是你,就躲在一邊偷着樂,你還邀請我去簽約,不怕我當場反悔嗎?”
汪嵬嚇了一跳,趕緊道:“嗨,我這不是想着你出面的話,級別更高嘛。”
“得,你可拉倒吧,大家都是朋友,論什麼級別高低。這樣吧,下次你再買飛機的時候,我一定出席,怎麼樣?”穆東笑道。
汪嵬一愣,心說,我可是測算過了,未來三五年,我買的這些飛機基本上夠用了。
嘴上卻很快說道:“那行,一言爲定。”同時琢磨道,還別說,也有可能再買一架兩架,誰說得準呢。
穆老闆看出了汪嵬的遲疑,心裡暗笑:等着吧,最多兩年,你再買10架都不一定夠用。
……
半個小時後,穆老闆趕到機場,飛赴島城。
這次前來,有兩件事情。一是顏教授在島城閉關三個月,終於搞定了實驗室條件下的NAND Flansh存儲器生產工作,爲大東半導體二期工程打下了一定的技術基礎,穆老闆此來,是爲了視察和祝賀。
第二,是島城有一個商業開發項目,李立羣書記邀請穆東來參觀一下,可能的話,讓大東房地產公司參與一下。這讓以劉大田爲首的房產公司管理層興奮不已。這不,劉大田直接帶了一個工作小組,隨着穆東一起前往。
上午11點,穆東一行趕到了島城實驗室,劉大田他們自去休息,穆東則立刻會見了顏教授。
顏教授非常興奮,神采飛揚的向穆東介紹了實驗室條件下NAND Flansh存儲器生產的一些情況,穆老闆當然是聽不懂的,但是他能聽得出來,取得這個成績其實並不難,因爲這本身就是顏教授的技術水平範圍以內的事情。難的是,島城實驗室的設備比顏教授在國外時的設備要差很多,所以,成功就變得非常寶貴。
“顏教授,設備方面,我們能不能再想想辦法?”穆東看着顏教授因興奮的顫抖的白髮,心裡有些不忍,開口問道。
“正在談,而且我們二期工程也要採購大量的加工設備,以此爲契機,我們也塞進去了一些高端實驗設備的採購。從現在的情況來看,談下來的可能性很大。穆總,這在以前是不可想象的,你知道會什麼會發生這種情況嗎?”顏教授樂呵呵的說道。
不等穆東回答,他繼續高興的說:“因爲滬市有一家半導體設備企業,突破了10微米級別的等離子介質蝕刻機,國際市場對我們的某些技術封鎖變得無效了,連帶着一些相關設備的封鎖也解除了。”
穆東點點頭,心說,自立自強纔是打破壟斷的最好方式。
下大雨,我腦子也好像進了水,暈乎乎的。今天就這一章,4200字,勉強算個大章。