“我就直接跟你們說吧，我們的最新業務，是mp3。”
“mp3。”
不會吧。
衆子公司負責人只感覺有一些聽錯了。
“張總，你說的是mp3？”
他們猜電腦，猜手機，猜一大堆電子產品，但就是沒有猜mp3。
不是他們不知道有mp3這個電子產品，關鍵是，他們知道，這個mp3實在是太小太小了。小到，可以忽略不計。幾乎是一些大型的電子企業，他們都不怎麼會做mp3業務。不是他們不做，而是他們不想做。
在國內，做mp3的，都是那一些小得不能再小的公司。
哪怕就是mp3第一品牌的魅族，在他們眼中，也只是一個小公司而已。
當張寧說出mp3時，衆人都有一些傻眼。
這這這……他們一時之間，都不知道怎麼評價了。
“怎麼，你們這麼看着我幹嘛。你們沒有聽錯，就是mp3。”
“這個，老大，你的腦子沒壞吧。”
馬克只感覺張寧的腦袋有一些燒壞了，連忙說道。
“你才燒壞了呢。”
“既然沒壞，那麼，你回來，就是爲了這一個mp3。”
馬克實在是有一些無語。
“張總，我們也是有一些不明白。”
馬化騰，童蕾，陳士駿，簡晶……等人，紛紛說道。
“mp3雖然最近兩年表現不錯，但他的市場份額並不大，去年國內整個的市場銷售額，也僅僅只有10億人民幣左右。而且，mp3並沒有什麼技術，發展潛力較小。張寧老弟，你怎麼會想到要進入這一塊業務呢？”
周鴻偉在一邊，分析說道。
“是呀，老大。mp3只是一個很小的電子產品，他比之什麼數碼相機的市場還要小。最起碼，數碼相機動不動就可以賣到一兩千元。可mp3，撐死1000塊頂天了。但事實上，目前平均的市場價格都在500元以下。如此低的價格，也使得整個的市場並沒有太多的利潤。哪怕就是蘋果最近銷售很火的ipod，雖然外界一直說ipod怎麼怎麼火，怎麼怎麼好用，但事實卻是，ipod一年也賣不出幾臺，起碼，沒有電腦與手機賣得火。如果真賣得這麼火，蘋果的市值，也不可能這麼低了。”
馬克也補充說道。
另外，馬化騰這時，也發表了自己的意見。
“張總，我也感到很奇怪。本來我們做互聯網的，一般不會輕易進入硬件。當然，互聯網轉到電子產品這一塊，也順理成章，遲早我們也會進入。只是，mp3這樣的一個產品。且不說他的市場小，關鍵的是mp3並不是必需品。他不像電腦，也不像手機一樣，成爲生活中不可缺少的一部分。他更多的有一些像奢侈品，用戶可以買，也可以不買。”
馬化騰當年爲什麼搞即時通訊，不搞別的。
也正是因爲看中了即時通訊的必需性，他是市場所必需的。
少了他，未來互聯網就無法交流。
事實上，後世即時通訊大規模的爆發也證實了馬化騰的想法。互聯網市場當中，最爲重要的，仍是即時通訊。哪怕此前有很多做遊戲的起初不屑於即時通訊，如今，在網絡遊戲競爭越來越激烈的環境當中，他們已然大爲的後悔。
如果當初，他們先做即時通訊，那該多好呀。
同時，這放在硬件mp3這一塊，也是一樣。
mp3不管做得再好，再有創新，他仍是無法與電腦，與手機相比。
這是先天上造成的原因。
“看來大家都不看好mp3呀，那麼，我來說幾句。”
見衆人的意見不統一，張寧準備給衆人上一堂課。
“馬克，你說，mp3賣得便宜，這個好辦，我們的mp3就賣貴一些。別人賣100塊，我們賣1000塊。別人賣500塊，我們就賣5000塊。價格一提上去，利潤不就來了嗎。”
這句話一出，馬克哭笑不得，“張總，這賬不能這樣算。1000塊的mp3還好說，5000塊的mp3誰人買。哪怕就是有人買，買的人恐怕也不多吧。至少，我就不一定會買，這當然不是因爲我買不起的原因，我並不定非買不可。”
“這就要看我們的mp3有沒有吸引力了。如果有吸引力，那麼，價格再貴一些，他也有人買。當然，這個問題，也涉及到mp3的產品功能上，或者說是mp3的產品技術上。剛纔周大哥也說過，mp3沒什麼技術，潛力不大。的確是，我們看到的很多mp3，的確是這樣。哪怕是蘋果ipod，事實上也沒有太多的技術。但是，普通的mp3沒有技術，難道我們就不能將他做得有技術一些嗎？”
看到大家一愣，張寧感覺大家並不理解，再次解釋道，“舉個例子吧，就像手機，手機有沒有技術。要我說，手機什麼技術也沒有。如果僅僅滿足打電話，發短信這兩個功能，我想，這樣的技術，任何一家電子產品公司都可以做得出來。不但他們能做得出來，就是一個小作坊式的電子公司，同樣可以做出。可是，隨着技術的發展，我們的手機變得越來越有技術。於是，我們看到了，我們現在使有的手機，他不僅可以打電話，他還可以玩遊戲，還可以聽音樂，還可以拍照，甚至還可以上網。與此同時，手機也在這樣的變化當中，手機變得越來越有潛力，越來越有市場。”
張寧的解釋讓衆人眼前一亮。
這樣的理念，他們只感覺聞所未聞，見所未見。
可是，細細的聽來，他們卻感覺，似乎非常的有道理。
“如果我們的mp3也做到這樣的有技術，提供各類豐富的功能。那麼，我們的mp3，難道就不能賣到1000塊，甚至5000塊。我想，這是可以的。”
張寧微笑着看向衆人。
“老大，我……”
“馬克，我知道你想說，雖然上面說得有道理，但是，mp3仍無法與電腦，與手機相比。哪怕mp3真做得這麼有技術，他確實值1000元，甚至是5000元。可mp3仍不是生活當中的必需品，用戶不可能像購買手機一樣的，去購買mp3。因爲，他們沒有這樣的需求。”
“對，對，對，老大，我想說的就是這個。我的本家馬兄弟，也有提過。我想，如果不解釋這個問題，哪怕老大您推出的mp3再經典，估計也不會有多少人購買。”
馬克的英文名字翻譯過來是馬克，在他來到中國之後，他也就將馬當做是他的姓。
馬化騰同樣有馬，很快的被馬克認爲是自家兄弟。
“好吧，馬克，看來不給你說明白，你是不會死心的。那麼，我就說一點吧。”
張寧想了想。
“其實這個問題是比較難解決的，必需品就是必需品，他是社會確實存在。就像吃，穿，住行一樣。這是社會必需的東西，不以人們思想而轉移，人們必需要使用這樣的東西。手機，電腦，就是這樣的必需品，因爲人們必需使用手機與電腦。但是……我想說。”
張寧在這裡停了下來，加重了說話的語氣，“手機與電腦在開始推出的時候，有誰認爲是必需的嗎？”
“額……”
“咦。”
“這個問題，怎麼感覺。”
這一個問題，讓衆人徹底的不淡定了。
手機與電腦在開始發明的時候，他是必需品嗎？
不。
絕不。
電腦在發明之初，他是給科研人士用的，他不是給民用。
直到電腦越來越爲的發展，他才慢慢開始了民用。
特別是，在微軟windows的幫助之下，他成爲了所有普通人都可以使用的產品。
直到現在，又在互聯網的幫助之下，電腦走進了人們的生活，成爲了必需品。
不管是在工作，還是在家庭生活當中，他成爲了必不可少的產品。
手機，同樣也是。
手機在開始發明之初，手機也不是生活中的必需品。
哪怕就是手機商業幾十年之後，手機也不是一下子，就成爲了人們的必需品。
現在仍有很多的人，他們不使用手機。
只有業務比較繁忙，經濟收入大爲提高之後，手機才漸漸成爲了人們生活的必需品。
“大家都瞭解電腦與手機的發展，相信大家也清楚。電腦與手機，他也並沒有從誕生之初，就成爲了人們的必需品。也就是說，有的時候，必需品這種東西，他不是一成不變的。在特定的時候，他可能是必需品。但過了一段時間，他就不是必需品。mp3是不是必需品，顯然，現在他還不是。但現在不是，並不代表以後不是。我有信心，未來恐怕全球所有的人，人手都會有一部mp3，甚至是我們企鵝公司生產的mp3。至於我們如何將mp3做到人們的必需品，到時候大家就知道了。”
張寧信心十足。
後世智能手機的爆發，給了張寧太多的經驗了。
手世一系列電子產品的演變史，也給了張寧超長的眼光。
有的時候，哪怕張寧不做智能手機，做一個後世從來沒有出現的產品，張寧也相信，憑着這樣的眼光與經驗，不說火爆世界，起碼，也可以成功。
“好了，我就說這麼多。來來來，我們再碰一杯。”
張寧舉起了杯，衆人也紛紛站起。
只是，此時碰杯的時候，在坐的衆人，個個都若有所悟。
……
“黃章，我們來討論一下我們魅族1代的定價問題。”
因爲過去的半年時間裡，張寧是在旅遊，對於mp3也沒有太多的過問。
雖然最近迴歸，但企鵝公司太過於龐大，處理了一些總公司的業務之後，張寧纔有時間，將目光放到魅族mp3。
此時，最新款的魅族mp3，也被張寧命名爲魅族1代。
雖然魅族生產了不知道幾代的mp3，但張寧還是將他命名爲這個名字。
“黃章，你覺得，我們魅族1代的價格定在多少？”
“張總，我做了一份調查。目前國內主流mp3的價格是在200左右，超過200的，則是一些品牌mp3。此前我們的mp3賣到過1000元的價格，現在我認爲，我們的魅族1代可以挑戰ipod的地位，賣到1500元。”
“1500元呀。”
張寧對這個價格不是很滿意。
“如果是1500元的話，我們的利潤有些低了。”
“確實比之原來的低。”
相比於原來1000元的價格來說，雖然1500元比之1000元多了500塊。但是，現在生產的魅族1代，因爲增加了各種功能，不管是研發成本，還是加工成本，都是提高了幾倍。以利潤比例爲說，比之原來的少許多。
“不過，張總，我們也只能定在1500元左右這個價位。因爲，蘋果的ipod，在國內也只有1000多元。”
“不要拿蘋果的ipod與我們的魅族1代相比較，正式銷售之後，你就知道，蘋果的ipod完全無法與我們的魅族1代相比。我所說的，並不僅僅只是在功能上。”
“那張總，你覺得，我們應該定一個什麼樣的價格。”
黃章淚流滿面，能夠無視蘋果，恐怕也只有張寧了。
雖然蘋果確實現在不能與世界巨頭相比，但他的名氣與地位，仍是很多公司無法與其相提並論的。而且，拿mp3來說，蘋果一直是全球mp3的老大。
“3000。”
“我們的mp3定在3000元。噢，不對，不是3000元，是2999元。”
張寧報出了一個價格。
“2999？”
這與3000有什麼區別。
不過，這不是最主要的。
黃章也知道，在銷售之時，2999與3000元雖然只相差一塊錢。但給人的感受，別人絕對會認爲，2999元比之3000元少了很多。
這是商業產品定價的一個技巧，黃章也試過，非常有效果。
只是，讓黃章感覺不可思議的，是張寧定下的3000元這樣的一個價格。
3000元，國內的手機，也沒有這麼貴吧。
這可是mp3，不是手機，更不是電腦，張寧怎麼就喊出3000元來了。
當然，哪怕是此前的1500元。黃章也是知道，恐怕如果當他們的價格暴光出去，普通的用戶，也會被這樣的一個價格給嚇倒。畢竟，他們實在是無法聯想到，一個小小的mp3，他居然可以賣到1500元的高價。
只是，黃章也沒辦法。他們現在的魅族1代，不管是技術還是各方面的功能都比此前大爲提高了許多，不定這樣的價格，他們根本不可能賺到多少。
可現在，張寧直接就喊出了3000。
黃章真不敢想像，如果這樣的一個價格暴光，媒體會不會直接說出一句，怎麼不去搶呀。
是的，黃章真的會這麼感覺。
3000元，這可是3000元呀。
以2004年全國的平均工資只有每月1500元不到的地步，3000元的價格，等於是一個mp3就要兩個月的工資。
試問，這麼貴的價格，哪個會買，哪個捨得買？
“張總，這個價格，會不會太高了。”
黃章弱弱的說道。
“高嗎？”
張寧搖頭，“如果是與普通的mp3相比，他當然比較高。但是，我們的mp3並不是普通的mp3，他是全球最爲強大的mp3，他是一款改變世界的產品。3000元就可以買到一款改變世界的產品，你覺得，他的價格還高嗎？”
“可是，可是……”
黃章差點要抓狂。
“沒有什麼可是，我知道，你又會想拿別的一些mp3來比較，或者，再拿蘋果的ipod來比較。好吧，那麼比較就比較吧。我們來比較一下，目前市面上普通的mp3是200元，甚至，未來可以達到100元。而我們的魅族mp3，已經達到了1000元。ipod，更是達到了1300元，甚至是1500元。黃章，這樣的一個數據，你就沒有發現什麼？”
“發現什麼？”
“你沒發現，我們的mp3，或者是蘋果的mp3，可以是普通mp3的10倍價格嗎？”
“發現了，可是，張總，這有什麼問題？”
“我沒說有問題呀。”
“啊……”
黃章有一些被張寧說得暈頭轉向。
“什麼啊不啊。”張寧繼續說道，“既然這沒問題，按邏輯來說。我們會認爲，普通的mp3是200元，我們的魅族mp3與蘋果mp3之所以能賣1000多塊，一是我們的品牌，二是我們的品質。所以，我們可以賣這麼貴，我們可以和普通的mp3區分開來。
那麼，現在問題來了。
我們現在的魅族1代，是不是也應該和我們以前的mp3區分開來，與蘋果的mp3區分開來。難道你沒有覺得，哪怕就是蘋果的ipod，與我們現在的魅族1代相比較，他也只是一個普通的mp3罷了……如果是這樣，那我們的價格，豈不是也可以在ipod的基礎之上再翻上10倍。ipod是1500塊，我們翻個10倍，應該是15000元，現在定的3000元，我覺得不但不貴，反而我們吃虧了不少，你覺得呢。”