胡銘晨他們宿舍樓的樓頂有一道門,但是這道門通常不鎖。而樓頂上拉着一些鐵絲,這是爲了給洗了被子或者衣服的同學晾曬之用。
不過現在這棟宿舍樓住的都是今年的新生,所以樓頂上的那些鐵絲上還是空空蕩蕩,並沒有人這麼短時間內洗被子,也沒什麼晾曬的衣服。
胡銘晨緩步來到郝洋的身邊:“怎麼?心裡不痛快?”
郝洋扭過頭來,看到是胡銘晨,又轉過頭去:“多少有點,不過......我也已經習慣了。我初中高中基本上都是在這種諷刺聲中過來的。”
“看開一點,世界上,總是不缺這種人。而且,你光是習慣還不行......你得學會改變。”胡銘晨安慰的拍了拍郝洋的肩膀道。
“改變?我何嘗不想,只不過,有些改變不是說想就可以的。我家本身就是農村的,一直以來,情況又很不好......我也不知道怎麼跟你說,反正我很高興,你還能當我是朋友,沒有嫌棄我。”郝洋的聲音越說越低沉。
“我們當然是朋友,沒有什麼嫌棄不嫌棄的,以前,我家也是很窮的......你說你也想改變,但是關鍵就在於行動,你有行動嗎?我猜你沒有。”胡銘晨道。
“我怎麼沒有?我一邊幫助家裡做事,一邊還得讀書,我就希望我考上大學,學成了之後找一個好的工作,之後就可以掙錢幫助家裡面。”
“讀書是應該的,幫助家裡做事也是應該的,只不過......這或許不是我理解的改變。我說的改變,是要針對別人對你有所譏諷的地方。”胡銘晨道。
“呵呵,別人譏諷的地方?那就是我家窮嘛,像我現在這樣,難道要我去掙錢?”郝洋自嘲的笑道。
“怎麼你現在就不能去掙錢,別忘了,我們讀的是經濟系,掙錢本身就是經濟的重要內容。我覺得你完全可以,而且,現在就有一個絕佳的機會擺在面前。”胡銘晨語氣堅定而肯定的道。
“絕佳的機會?什麼絕佳的機會,我怎呢看不到?”郝洋疑惑的問道。
“因爲你沒有往這個方面去想,所以你當然看不到,我說的絕佳機會,指的就是你的迷彩服。”胡銘晨解釋道。
“胡銘晨,連你也譏笑我,我的迷彩服怎麼了,礙着......”一提到迷彩服,郝洋就變得激動起來。
“我說你別像個炮仗似的行不行,一點就着,一點就炸。一聽到迷彩服,就像踩着你的尾巴了一樣,搞什麼嘛。我是譏笑你的人嗎?真是的,和你說正事呢,動動腦子行不行?”胡銘晨不等郝洋說完,噼裡啪啦就是一陣斥責過去。
胡銘晨的一通批評,將郝洋說得二愣二愣的,呆若木雞的盯着胡銘晨。
“你這樣看着我幹嘛,難道我臉上還能有花不成?”
“我......我在等你給我解釋怎麼迷彩服就是絕佳機會啊。”郝洋醒悟過來道。
“嘁,你小子,腦子到是也轉得快。你好好想一個問題,現在大多數同學都打算將迷彩服給扔掉,難道你就沒從中發現商機?”
“這能有什麼商機,難道還能將那些迷彩服弄去賣不成?”郝洋還是沒想明白過來。
“你是真傻還是假傻,怎麼就不能弄去賣?你告訴我,怎麼就不能弄去賣?”胡銘晨戳了郝洋一手指頭道。
“那都是穿過了的,誰會要啊?而且,那些是迷彩服,又不是什麼其他正常可以穿的衣服,怎麼賣?賣給誰?”郝洋偏着腦袋沉吟着道。
“先不說怎麼賣的問題,我問你,你幹嘛要留着?不是爲了穿?就算你不穿,不是爲了拿回家給你爸爸穿?”胡銘晨發現,要教一個大學生做生意,也不是一件容易的事情,只有一步一步循序漸進的引導他。
“是,你猜對了,不怕你笑話,我就是打算帶回去給我爸爸穿,那衣服質量我覺得還行,耐髒,穿着幹活的話,正合適。”郝洋點點頭道。
“那我再問你,要是這衣服放在你老家的鄉下,如果很便宜的話,有沒有人會買?我的意思是便宜到二三十塊錢一套,或者三十四塊錢一套的話,你爸爸會不會買?”胡銘晨繼續問道。
“如果真是那麼便宜的話......我相信會有很多幹體力活的人是會買的,我爸爸......應該也會買一套的吧......”
“那不就結了,現在你知道商機在哪裡了吧?”胡銘晨雙手一攤道。
“喔,我知道了,你是讓我將那些衣服收回老家去賣。”郝洋終於開竅恍然,可隨即,他激動的表情又馬上暗淡下來,“可是......我一沒本錢,二我纔來鎮南,也不可能現在就馬上回家賣衣服啊。”
“你小子,怎麼就榆木疙瘩了呢,你就不能舉一反三嗎?我那只是給你一個思路,給你一個引子,你就不能發散一點想?至於本錢,你要是真的能做的話,我可以幫你想辦法。”胡銘晨有些無語道。
一直以來,郝洋幫助家裡乾的就是一些體力活,對於生意,他就沒有做過和接觸過,因此腦子還有些死板,不太靈活。
或者說,郝洋還沒有生意人的思維,沒有從做生意的角度去想問題。
“胡銘晨,要不,你就直接給我點明一下吧,你是不是有什麼好的想法?我......我就沒做過生意,一竅不通。”郝洋乾脆也不想了,既然胡銘晨給他出這樣的主意,那乾脆就依賴上他算了。
“我算服你。你想想,那些同學的衣服是要扔的,那麼你乾脆就把他們全部收過來。洗過的十塊錢一套,沒洗過的五塊錢一套,十塊錢五塊錢,我知道大家看不太上,可是,那好歹能對付個早餐,總比扔了啥也得不到強啊,是不是?還有,這迷彩服,不分男女,男生女生的都一樣。至於怎麼賣,你也不需要回老家去啊,我剛纔只是問你有沒有人會買,換言之就是問你能不能銷售得出去,是個市場的問題。實際上,它的市場其實並不小......”
“你別忘了,鎮南也是有大型服裝批發市場的,你如果收上來之後,就可以去那邊找買家了嘛。只要你的價格夠合適,就能銷售得出去,找那種大客戶,就避免了你自己去零售的時間和地域的問題。我不管你多少錢收上來,一套衣服賺五塊錢十塊錢賣給他們,難道不行嗎?你能看到的商機,他們也有人能看到。這衣服,走城市,放在服裝店裡面賣,當然不現實,可要是放到農村的鄉鎮上,尤其是趕場天,我敢說,挺好賣的......”
“哎喲,我口水都講幹了,你現在明白了吧?”
“我要是再不明白,那就真成傻瓜了。胡銘晨,你的腦子真好,你是怎麼想到這個的?要是像你說的......那這一票我豈不是能賺幾千上萬塊錢?”郝洋在佩服胡銘晨之餘,對他的這個提議也是越想越激動。
郝洋現在就缺錢,所有能讓他掙錢的機會,他都是很興奮的,起碼可以解燃眉之急。如果真能賺那麼多,他今年的生活費,差不多就有着落了。
胡銘晨能想到這個,其實並不意外,首先,他也是農村出來的,對於農村的生態還是有所瞭解。其次,胡銘晨是商人,他有商人的思維和處理事情能力。
儘管現在胡銘晨主要是做大生意了,這種小買賣不太瞧得上眼,但是並不表示他的腦子就凝固了。
“能賺多少,我不知道,畢竟現在還不知道收購價和銷售價,也不知道你到底能收多大的數量。反正,在我看來,這是有搞頭的,是可以做的,想要虧錢,幾乎不存在。”胡銘晨道。
“你一說,我就已經有些熱血沸騰了。只不過我剛纔算了一下,就算我只收一千套,那也需要幾千萬把塊錢......這麼大的本錢數量......”想想很豐滿,但是現實卻又很骨感,光本錢一項,就成了郝洋的攔路虎。
“我不是說了我幫你解決的嘛,說真的,你如果真的要做,那現在就必須採取行動,可別等到別人都扔了,你才下手,那就晚了。”胡銘晨拍着胸脯道。
“現在就採取行動,我現在去做什麼,一個寢室一個寢室去收嗎?”
“那還不累死你,一個寢室一個寢室去收,是最傻最笨的辦法。我讓你現在就下手,就是寫幾張大字報,在校園裡到處粘貼,留下一個地址之後,讓同學們自己主動送過來,那不是省時省力得多嗎?”
幾乎每一所大學裡面都有海報強,學校裡面的活動和宣傳,基本上就是靠大字報。粘貼海報,似乎成了大學裡面一道獨特的風景線。
“這個沒問題,我一會兒就可以馬上做。你再幫我想想,時間地點應該怎麼確定?送到我們寢室來嗎?”
“送寢室來幹嘛?送寢室,很多人都會嫌麻煩。就在我們宿舍樓下的空地即可,那樣的話,其他人覺得方便,就會自己送來,節約人力成本。”胡銘晨參詳道。