94 興雲降雨

?方洛原本是開玩笑的,沒想到楊維雖然鄙視方洛的無恥,但還是說:“我知道你是那種沒有準備絕不打仗的人,我的私房錢只有八千多塊錢,下午拿來給你。”?

八千多塊!?

孃的,市長的公子就是好,過年收的紅包比自己這些平民百姓家的孩子多了好多倍。?

不過,方洛不會讓楊維出錢,出錢的主兒他心中已經有了人選。?

放學的時候讓蘇珊兒一個人回去,方洛坐公車去城西開發區。?

在邕城的時候,有石林出面,‘班尼路’設在邕城的辦事處立刻給石秀亮起了綠燈,李果和‘班尼路’順利簽訂了加盟合同。?

‘班尼路’邕城辦事處的陸經理怎麼也想不到,分管經濟交通的石副市長竟然是石秀的親弟弟,這個關係讓他有些後怕。?

石副市長最近一直下到中小企業進行調研,陸經理不久前就代表辦事處接待過石林,而且向他做了工作上的回報,在會上,他知道這位副市長對一些企業喜好攀附權貴背景的壞習深惡痛絕。?

那日送走了石副市長,陸經理心裡一團糟,對待石秀立刻變得熱心起來,而且對一些原本苛刻的條件也放寬,言語上也暗地裡催促儘快達成協議。?

辦事處的熱心和積極讓李果的專賣店順利開張,出現在石秀的專賣店隔壁。?

中午的時候,下班的人流絡繹不絕,街上的人比較多,。?

經濟開發區如今是蒸蒸日上,進駐的企業越來越多,越來越多的工作崗位應求的勞動力也大大增加,帶動了一帶的消費。?

石秀的‘以純’專賣店和李果的‘班尼路’專賣店在江淮路上,在臨江的東側,和市中心僅隔着臨江,由西鄰臨西大橋連貫。?

到達專賣店的時候,石秀正在店裡後面的休息室裡吃盒飯。?

“兒子,你來幹嘛?”?

方洛坐在石秀的身旁,給她倒了一杯水,笑着說:“媽,老天不下雨,人們就祈求龍王興雲降雨,我吶,現在是來給你興雲降雨。”?

石秀吃完最後一口飯,收拾好,笑着說:“小小年紀就忽悠你媽,裝神弄鬼,一點兒正經樣都沒有。”?

方洛坐在一旁,看着休息室一旁的倉庫裡堆着從臨江路那邊的店運過來滯銷的夏裝,問:“媽,這些夏天的衣服怎麼辦?”?

石秀倒了一杯水,說:“還能怎麼辦,退回總公司。”?

“不好。”方洛斬釘截鐵地說。?

“爲什麼?”?

“這些衣服都是今年夏天的新款,可如今已是秋季,眼看冬季快到了,退回去,放到明年,那也是舊款了,可想而知銷量肯定不如那時候推出的新款,你退回去倒沒事,可是總公司那邊就要爲這發愁,既然我們加盟進來,那就應該彼此爲雙方多考慮一點,做到互贏互利最好。試想一下,如果一年下來,所有的加盟店就咱們的店沒有將滯銷的衣服退回去,你想總公司那邊怎麼看待我們?”?

“而且你忘記了,當初合同裡可是有一項關於總公司對特許經營店的評價考覈制度,如果我們做到最好,那總公司對我們的優惠將相應提高。”?

石秀認真地聽完,喝了一口水,說:“那怎麼處理這些賣不出去的衣服,總不能堆在角落裡,今年剩,明年也剩,到時候堆哪兒去?”?

方洛拿過石秀手中的杯子,去幫她去倒水,笑着說:“媽,這就是我爲什麼說興雲降雨的緣故了。”?

接過方洛的水,石秀一笑,說:“你這小子就鬼主意多,說吧,老媽聽你的。”?

以前世的經驗來看,針對一些普通消費的人來說,‘以純’這個品牌的衣服還算不錯,設計理念優秀,而且質量也算過硬,但是即便如此,也沒有人敢保證每一個款式都能暢銷,根據市場規律,總會有約20%的貨是處於滯銷狀態。?

如何處理這一批滯銷的貨是經銷商頭疼的問題,但是方洛卻不需要爲這個發愁,前世盛行的打折促銷的方式都可以解決。?

畢竟,人的內心深處都有貪圖便宜實惠的心理。?

“如今也是深秋,即使打低折扣也效果不大,不如這樣,你可以將這些夏裝的衣服和秋裝的衣服搭配在一起,力求漂亮,突出個性,達到完美,到時候你再掛上‘買一件秋裝送一件夏裝’或者‘買兩件秋裝送一件夏裝’的牌子,當然,這要根據貨品的價格來定,價高的貨品送一件,較爲便宜的買二送一,那就不愁這些衣服困在手裡無法脫手。”?

從事服裝行業的商人很少能做到百分之百的貨品都賺錢,犧牲20%的虧算,換取80%的盈利纔是明智之舉,才能達到最終的贏利。?

石秀陷入沉思,方洛的這個方法不可謂不新穎,確實,如今其他行業都有買一送一的經營方式,爲什麼不能在服裝上也搞這一套??

雖然給石秀出了一個好主意,但是方洛還是被她批了一頓,說什麼中午不休息亂逛,對身體不好,而且影響學習成績云云。?

方洛到隔壁的‘班尼路’專賣店和李果阿姨問好之後就灰溜溜地離開。?

一個人站在臨西大橋上,看着滾滾向東流的臨江,方洛在心裡慢慢地哼唱着陳奕迅的那一首《十年》,心想:十年的光景,確實漫長啊。?

過了臨西大橋,方洛沒有回水利院,早上的時候他早就跟蒙慧請了假,蒙慧甚至都沒有詢問原因就給他放了行,只是告訴他要注意安全。?

有時候方洛覺得蒙慧好像能窺視自己的心理,清楚自己的每一個行動,然後時時刻刻都給自己開綠燈,也不聞不問。?

城西,物流基地依然忙碌,無數輛卡車、貨車來回地運着貨物穿梭在日漸破爛的水泥路上,時不時將幾股灰塵吹起。?

和鄭老闆聊了一會兒,方明和他的松脂便出現在兩人的視野裡。?

距離上一次的收購正好過去了八天,隨着推廣面積的增大,這第二批的量較上次也多了許多,量達到了十五噸之多,按照收購價和脫手價的差價來算,那麼這批松脂方洛和方明賺了將近三萬塊錢。?

交易完成之後,方明想請鄭老闆吃頓飯,而偏偏不巧的是,趕上鄭老闆有急事,飯局無法成行,方洛和方明只好請兩位從花山來的司機吃了一頓便飯,原本方洛想留方明住一晚,但是他卻趕着回去,彷彿花山有許多忙不完的事在等着他。?

送走了方明,方洛一個人走在西鄰的大街上,忽然感慨到,似乎都是別人在忙碌,而自己卻是閒得不行,幾乎沒有什麼事做。?

“糾結啊!”?

烏雲密佈,太陽已經不知道躲進了雲層裡,像個害羞的大姑娘,再也不露面,而大街上颳起大風,樹葉飄落中,方洛收緊衣服,朝着天空感嘆了一句。?

……?

明天比較鬱悶,可能無法更新,事先通知,不然到時候想通知都無法通知,抱歉。?

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