手雲微微一笑，說道：“很簡單，我們的網民人數就是我們未來的價值所在。”
此話一出，頓時現場都譁然了，雖然在各個互聯網公司中間，網民人數一直都是衡量一個公司大小的一個重要數據。但是自從互聯網公司創辦到現在，免費的服務還是主流，這樣的服務，又怎麼能夠讓網民的人數成爲價值所在呢。
李雲把手伸了出來，做出了一個向下壓得動作，示意下面的人安靜，可惜李雲的這個回答太讓他們吃驚了，不但是後面的一些小公司，就連前排的大公司代表都互相的在討論着，李雲搖搖頭，看來以後這個論壇的參加單位還是要控制一下，不能這麼多的人，人數一多也就亂了，還是100多人的訪談的形勢比較的好，那樣可以最大限度的集思廣益，效率最高。
大概過了5分鐘左右的時間，現場纔在李雲和主持人的努力下靜了下來，李雲急需的解釋道：“大家都在互聯網上面，打拼了這麼久了，誰能告訴我除了我說的這個，還有什麼別的利潤增長點麼，不要說廣告，其實現在的廣告根本沒有辦法支撐公司的發展，萬一我說的情況實現的話，就連廣告都沒有了，一個連基本的運營都無法保證的公司，是無法得到好的廣告的，廣告只不過是錦上添花，但是指望它雪中送炭，恐怕是不可能的。”
現場的人們都陷入了沉思，李雲說得確實很有道理，這些人們把未來發展得很大的寶都壓到了廣告上面，可是事實告訴他們，互聯網現在處於剛剛發展的時期，雖然未來的前景很好。但是現在正處於初級階段，他地現狀就如同當年的電視同報紙的關係，雖然電視媒體比報紙更加先進，但是在他的影響力沒有到一定程度的時候，他根本就無法同報紙相比的，互聯網也一樣，在知名度和影響力沒有達到世界最高的時候，他的廣告地價格也不會太高。前面幾年不過是剛剛開始，人們有些高估了互聯網的影響力，但是幾年下來，互聯網的廣告效果並不是很好。很多的公司都開始逐步減少互聯網上面廣告地投入了，這也是近一年多以來，互聯網公司資金緊張的一部分原因，不少大型網站的廣告價格甚至出現了下降。
“所以。作爲一個新興的產業，我們就要從他地最基礎的環節尋找價值。就如同當年地電視媒體一樣，作爲電視媒體，他的最重要的指標就是收視率，而電視臺。他的客戶羣地多少直接影響到他的效益，網絡媒體也是一樣的，相對於一般媒體，他的客戶羣是最多地。但是由於網絡上面的虛擬性，讓人們無法的來統計這個客戶羣，這個就是一個相當矛盾的事情。”
剛纔提問的那個，聽到李雲講道了這裡，開始問道：“那麼請問李總，如何的統計客戶的人數，也就是一個網站的網民人數。”
“這個需要政府和互聯網公司共同的努力，現在我們國家的條件，還不可能搞這個東西，不過我相信隨着我們和政府的共同努力，這一天會來到的。”
下面人期待了半天，結果李雲給出了這樣一個答案，說預期這誰不會，到最後還是沒有解決問題，下面的情緒頓時地落了不少，李雲看在眼裡，心裡有數，繼續得說道：“這些都是政府的行爲，我們無法干涉，但是有一點我們網站自身應該做到的，就是如何地把這麼大羣的網民，真真正正的轉化爲利益，這是我們每個網站都可以做到的。”
“那麼如何去做好呢？”
“很簡單，收費服務。”
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這樣的答案再次引起了下面與會者的震動，從互聯網誕生的那一天起，由於互聯網介入費用的高昂，讓互聯網的收費成爲了鏡花水月，誰都知道，如果再這麼高昂的上網費用裡面，再加上了互聯網的收費的話，根本沒有人來上網，所以在衆多公司誕生之初，不約而同的採取了免費的服務，由簡入奢易，由奢入簡難，網民們已經享受了這麼長時間的免費服務，如果突然間收費的話，會出現很大的反彈的。
李雲再次等下面的議論聲完了之後，繼續得說道，“誰規定了互聯網必須採用免費的服務，雖然說從開始的時候就是免費的，但是也應該有收費的這一天，就如同電視的網絡一樣，有線電視開創了電視的收費先河，但是他也並沒有因爲收費而沒落，反而現在成爲了每家每戶必須安裝的東西，取得了更大的發展，互聯網也是一樣，收費的服務並不代表免費不在服務了，而是在免費的基礎上面，通過對客戶羣體的調查，爲客戶羣體提供更完善的，更加體貼入微的服務，而這些服務則是需要收費的，這樣一來，所遭受的反彈要少很多，同時潛移默化的影響下，更多的用戶會加入到收費的行列。”
李雲的這些話是根據後世互聯網的發展來說的，對於現在的互聯網公司來說，這個絕對是一個很好的解決方案，但是現在並沒有一個公司看到這一點，也許是人的天性吧，只有公司走上了絕路的時候，纔會有人尋找解決的辦法，這個辦法也就是到了2000年之後，互聯網的泡沫破碎了，無數的公司喪失了經濟的之後，沒有辦法中間的辦法，有公司通過這個辦法，撐過了互聯網最低潮的時期，迎來了互聯網的另外一次發展時機，創造了互聯網的新的神話，但是更多的公司則是在這場突如其來的危機中間，破產，解散，衆多的互聯網從業人員事業，互聯網的事業遭到了巨大的打擊，這樣的結果太過沉重了，李雲絕對不願意看到。能夠在這場危機到來之前，讓人們先意識到這一點，減少危機到來時的損失，李雲所能做地也就是這麼多了，希望了保住互聯網，特別是中國互聯網公司的元氣。
這個觀點一經提出，下面的討論更加的洶涌了，不停的有人舉手希望發言。李雲點了一個稍微前排的，站起來之後，李雲才發覺，原來是一個老外。這是一個慕名來參加西湖論劍的美國網站的執行官，本來來地目的是爲了尋求合作伙伴，不過現在他卻不這麼想了，在這裡居然聽到了這麼精彩的一段演講。真的是不虛此行。
他站起來以後，用英語問道：“請問李先生。既然要收費服務，那麼如何地提供收費地服務了，難道顧客每發送一份郵件，或者享受一份服務。都需要從銀行匯款幾毛錢？”美國是電子銀行最發達的地方，幾乎每個美國人都擁有一個或者幾個信用卡，在他們看來，用信用卡已經非常方便了。但是在互聯網上面，卻存在着這樣那樣的矛盾，收費太高了，不會有任何人享受這個服務，但是收費太低了，單筆交易的匯款，連手續費都包不住，這讓有過收費想象地美國互聯網人退縮了。
美國人是這樣的想法，相對而言，在場地中國的人的想法則是另外一個了，相對於美國，中國的電子銀行，包括銀行間地電子匯兌差的太遠了，這樣的方式更加不適合在中國，難道還要採用郵政匯款的方式，選擇一個服務，需要等待幾天地時間，這樣也太慢了。
李雲的英文很好，不過爲了照顧下面的與會者，他還是等待了大會安排的翻譯把英文翻譯成爲中文之後，纔回答道：“很簡單，我們不會採取虛擬貨幣的方式，也就是說在公司成立一套系統，這個系統會創建一個虛擬貨幣的賬戶，用戶只要購買了虛擬貨幣卡，就可以利用卡上面的賬號和密碼，把卡里面的虛擬貨幣填充到自己的賬戶裡面，然後就可以利用這個虛擬貨幣，來購買想要採取的服務了。”
“虛擬貨幣。”這又是一個新鮮的概念，根本就沒有人想到過，看着下面議論紛紛的衆人，暗暗的感嘆道，這個發明了虛擬卡的人真是一個天才啊，輕輕易易得就解決了互聯網收費的一個最大的問題，如果沒有他的這個創意，恐怕後世的遊戲產業也不會取得這麼大的發展。
“那麼你建立這樣一套系統，不是需要很大的投入麼？”
“相對而言是這樣的，這樣的一套系統，必須保證它的安全，我們需要多重密碼，同時還採取動態加密的方式保證它的運行，其安全度不會低於網上銀行系統，畢竟雖然它是虛擬的貨幣，但是也是用錢買來的，和銀行有共同之處，系統本身並不是特別的複雜，關鍵是加密，不過只不過是一個購買和支付的系統，同別的系統比起來非常的簡單，不會特別的複雜！”
“請問李先生，你如何保證這個虛擬貨幣的銷售問題，要知道網民的範圍可是遍佈各地的，要想提供收費的項目，首先就需要有一個相當龐大的銷售網絡。”
“這個不用擔心，這個虛擬卡的銷售非常的靈活，我們給出一部分的利潤，來作爲銷售的成本，在以往的軟件專賣店的基礎上面，包括了現在正在興起的網吧裡面，都可以銷售，甚至可以利用銀行的直接購買和手機的直接購買的方式，總之讓顧客滿意是我們的目標。”
儘管李雲介紹得相當的詳細，可是這畢竟是一個新興的行業，甚至就收費來說，他的風險性都相當的大，與會的衆人不過是很感興趣，但是李雲清楚的知道，真正的他處這一步的不會太多，但是哪怕只有幾個公司踏出這一步就是成功，李雲清楚的知道，即使是在1995年，互聯網剛剛開始的時候，就有人想要掏錢獲得更好的服務，只要是有人的社會，都會出現這種情況的，有的人是因爲工作的需要，需要更加安全和貼心的網絡服務，有的人純粹是虛榮心，特別是一些收入較高的人，自認爲高人一等，在網絡上面也一樣。種種的心理，和人員的結構，都必須看到和重視起來，這樣纔可能把這個項目給做好。
當李雲走下主席臺，坐到自己地位置裡面的時候，由自己引發的討論仍然在繼續，這個觀點引發的震動太大了，李雲坐在那裡。暗暗的想道，今年的下半年，天堂的遊戲就要開始發佈了，而在此之前。網星公司的收費服務項目必須開始運作了，自己以前投入地500多家軟件連鎖店，就是爲了這個而設立的，是時候把它利用起來了。不管別人怎麼樣，網星公司總要當第一個吃螃蟹的人。相信只要自己運作得好，跟風的人會越來越多，那麼一旦形成一個良性地循環，中國的互聯網企業就會步入一個飛速發展的階段。一家獨大並不可怕，關鍵是一個國家的整體產業地走強，纔會真正的讓國家獲得好處。
接下來上臺地都是國內外的互聯網名家，包括了楊致遠。張援朝，和王志羽他們他們代表着國際和國內互聯網的最高水平，特別是楊致遠，他的報告也很新穎，結合着YAHOO公司地實際，提出瞭如何做大作強互聯網公司的觀點，也引起了衆人的陣陣掌聲，可惜他們的這些觀點都是在李雲之後提出來地，在李雲觀點的強大震撼下，他們的這些觀點都有些黯然失色。
第一天的西湖論劍就在這樣的一個氛圍下結束了，而第二天，金老和一些知名的經濟金融專家出場了，他們從另外的一個角度分析了現在互聯網的現狀，雖然個人的觀點各不相同，不過總體來說，金融經濟專家都不約而同的同意了李雲的觀點，那就是一場互聯網的危機就在臨近，與會的衆人都是互聯網人，如果說李雲的話還不過讓他們開始思考的話，那麼這些專家的話就讓他們真正的開始深思了，如果真地像李雲說得那樣，風險投資基金開始收縮投入，不再的話，自己將如何做，思來想去，絕大多數人都得出來一個驚人相似的觀點，如果真地走到哪一步的話，那麼剩下的唯一的選擇就是，像李雲說得那樣，提供收費服務。
知道歸知道，真正做起來就不是那麼容易了，雖然沒有親自的嘗試過作那樣一套系統，不過他們也清楚的知道，這套系統地投入絕對不會少，對於一般的小公司來說，這個投入也太大了，還是看看再說吧，萬一不行再說，這是絕大多數中小公司的共同心聲。
到了6月的28號，也就是西湖論劍的最後一天，會議的地址改到了西湖上面的遊船上面，這一天更多的是旅遊，數十艘大遊船漫步西湖，倒是別有一番的景緻，到了中午的時候，在西湖中間的小島上面，舉行了西湖論劍的閉幕儀式，大家齊聚一堂，共同舉杯，宣佈了整個西湖論劍的圓滿結束，相約在明年，1999年的6月，大家西湖論劍再見。
送走了一撥一撥的客人，整個的西湖論劍落下了帷幕，會議的規模雖然不大，但是第一次舉辦的它們還是吃盡了苦頭，不過這樣的經驗倒是相當的難得，擁有了大型國際會議的舉辦經驗，對於逐步國際化的林氏企業來說，是相當的寶貴的，可以爲未來的更大規模的會議打下良好的基礎。
順利地同YAHOO公司達成協議，授權天堂遊戲美州的代理權，是天堂公司成立之後最大的舉措，楊致遠走的時候，李雲特別安排了推广部的幾個人員，跟隨楊致遠趕往美國，他們都已經細細的看過了李雲寫下的推廣心得，這是李雲根據後世的10多種遊戲的推廣經驗，集合起來寫下來的，應付這樣世界第一款真正意義上面的網絡遊戲還是綽綽有餘的，他們除了推廣遊戲，最重要的問題就是鋪設網絡，渠道的重要性在當今的世界還沒有多少人真正的重視，但是李雲清楚的知道，控制了渠道，控制了銷售網絡，一個遊戲就成功了一半，一個優秀的遊戲，可是買不到點卡，一個簡單容易上手的遊戲，四面八方都有點卡賣，同時廣告鋪天蓋地，對於一個遊戲玩家來說，很輕易的就可以做出選擇。
美國的事情安排了以後，楊震霆他們也踏上了歐洲的旅程，相對於美國，這是更大的挑戰，畢竟天堂公司，林氏企業在歐州的影響力還不如美國，美國還有YAHOO這樣的大公司幫忙宣傳，而歐州則是一個都沒有。