白萬鈞那邊的消息,很快就傳到了方天這邊。
環球大廈。
方董事長端坐在電腦前,悠閒地喝着綠茶。
李啓光站在一邊問道:“白萬鈞已經下令,他們的電腦全面降價10%!我們要不要跟着玩下去?”
方天果斷道:“奉陪到底!和他死拼下去!”
萬鈞電腦是當今國內最大的電腦品牌,相當於這個世界的聯想,經過這一波的降價,日不落的電腦要超越過去,將老大的位置搶過來!
李啓光眉頭一皺:“這樣降價,每一臺日不落電腦都要虧損200!”
賣一萬臺,就虧損200萬,賣10萬臺,就要虧損2000萬,賣一百萬臺就要虧損2個億!
方天語氣堅定道:“爲了國產系統的成功,不惜代價!我已經準備了100億的後背資金,用來推廣夢真系統!”
換言之,日不落電腦的虧損,就當營銷費用了。
李啓光驚訝,方天也是個狠人啊!
不過認真想想,要是夢真系統取得成功了,這些錢遲早能賺回來。
隨後李啓光開始通知軟雲之家以及線上店鋪,還有經銷商,全面降價大促銷!
……
轟轟烈烈價格戰,看誰能堅持到最後。
萬鈞集團。
總裁辦公室。
此刻,坐在電腦前的白萬鈞,看着軟雲公司發佈的公告,手指猛然抽搐了一下!
這明擺着,要死拼下去了!
“他們這麼做,難道不怕虧死?”
劉朝東說道:“據我瞭解,他們每賣出去一臺電腦都要虧本200塊!”
“瘋子,真是瘋子!”白萬鈞冷冷地罵了一句。
殺人一千自損八百,也只有方天能幹的出來。
劉朝東小心翼翼問道:“我們要不要跟進?”
“砰!”白萬鈞重重地一拍桌子,震得杯子的杯蓋都掉了下來。“他瘋了,你也跟着他一起瘋啊?”
做生意是爲了賺錢,爲了打擊對手瘋狂降價,這還有什麼意義?
更可怕的是,要是萬鈞電腦繼續降價,方天還能再降價一波。
這樣的瘋子游戲,白萬鈞纔不願意跟他玩下去。
劉朝東無奈道:“現在萬鈞電腦的銷量不斷下跌,這可怎麼辦?”
白萬鈞深呼吸了一口氣:“他們堅持不了多久的,你看着吧。”
隨後的幾天,萬鈞電腦再也沒有降價,不但沒有,還小幅度地漲價了。
換言之,他們已經放棄了價格戰,怕了,玩不起了!
這場戰爭,方天贏了。
“哈哈哈……”
軟雲總部,總經理辦公室,李啓光大笑。
方天淡淡一笑,雲淡風輕地坐在一邊喝茶。
“我們是不是可以把價格調回去了?”李啓光問道。
“這個價格可以維持一段時間。”方天語氣還是那麼的堅決。
不能因爲對手怕了,退縮了,就可以放棄進攻,藉助這一波的降價,日不落要成爲行業老大!
中午,天樂餐廳。
方天在這裡接受了21世紀財富報刊的專訪。
桌子的對面,是一個穿着白色立領襯衫的美女記者,名叫趙莉亞。
“很高興,能夠採訪到你!”趙莉亞帶着迷人的微笑看過來。
方天喝着茶看向她:“有什麼就直接問吧。”
趙莉亞微笑着問道:“先問第一個問題。這段時間,軟雲跟萬鈞集團打價格戰,很多人質疑,你們的電腦價格這麼低,還能盈利嗎?”
方天喝着茶說道:“每一臺都是虧損的,但長遠來說,損失的錢都會賺回來。對於軟雲來說,更加看重軟件和雲服務帶來的價值。”
趙莉亞繼續提問:“日不落推出電腦,走的就是超高性價比的路線,同樣的配置,萬鈞電腦售價6999,而你的只要2999!從創立日不落開始,你是不是已經決定要以犧牲利潤贏取市場份額?”
“不。”方天搖頭:“我們算過即便是2999,我們依然有錢賺!而萬鈞電腦要是賣2999,他們會鉅虧!”
聞言,趙記者感到不可思議:“爲什麼?爲什麼你可以做得到?”
方天想了想,說道:“簡單總結有三個原因。”
“願聞其詳。”
“第一,軟雲自主研發了鳳凰處理器,研發的費用確實很高,但只要銷量超過一千萬,平均每臺電腦的研發費用就會變得很低,比採購英特爾的處理器要便宜很多。”
美女記者明白,處理器往往是影響電腦價格高低的關鍵因素。
“第二,我們掌控了供貨商體系。每年日不落都會召開供貨商大會,和供貨商一直保持非常良好的合作關係。而且,軟雲一直幫助合作伙伴提升效率,降低成本,所以,日不落拿到的零部件價格是最低的。”
“第三,軟雲不是一家傳統的硬件公司,硬件業務在軟雲集團的佔比依然很少。換言之,軟雲根本不需要依賴硬件賺錢,我可以允許硬件長期虧損,但我們的軟件還有云服務會給我們帶來源源不斷的鉅額利潤!”
聽到這裡,趙莉亞眼睛亮了。“這就是你們的優勢,是萬鈞集團沒有的優勢!”
萬鈞集團是一家傳統的硬件公司,全靠硬件業務吃飯,要是硬件業務虧損,公司就可能完蛋。
可軟雲完全不用擔心這個,靠的是吃軟飯。
“對!”方天打了個響指,笑道:“所以,萬鈞集團跟軟雲打價格戰,他們永遠也不是我們的對手!”
“厲害!”趙莉亞由衷讚歎!
方天風趣道:“軟雲走的商業模式完全不一樣,硬漢也要吃軟飯。”
硬漢也要吃軟飯?趙莉亞感覺有趣:“能說說是什麼意思嗎?”
方天臉色認真道:“吃軟飯,吃軟件這行飯,靠軟件賺錢的意思。傳統的硬件廠商,硬件是虧損的,但軟件業務可以養活這家公司。”
“有意思。”趙莉亞呵呵一笑:“問最後一個問題,這次價格戰,你覺得對國內的IT行業會產生哪些影響?”
方天語氣緩緩道:“讓電腦快速普及,真正進入到平常百姓家。對於夢真系統來說,這是一次千載難逢的機會!國產系統距離成功不遠了,真的,不遠了!”