第一千三百零七章 女人的多愁善感

看到李莉如此可愛的樣子,楊東旭忍不住把她摟過來,對她鬱悶的臉和性感的紅脣啃了好幾口。

“討厭,弄我一臉口水。”李莉嬌柔的推開楊東旭。

看到楊東旭雙目開始冒火,連忙又把他推的遠一點:“先吃飯,吃完飯再伺候你這個大爺。”

楊東旭已經不是那個火氣上來什麼都不管不顧的小夥子,於是深吸一口氣把火氣壓下。現在的李莉雖然少了那種大關刀一樣給他一種驚豔大的英氣。

可迴歸女子柔弱一面的她,顯得更加真實。之前的那些強勢,顯然是因爲沒人是她的依靠,自己必須堅強起來,而現在她終於不用在那麼累了。

“那就先吃飯,然後再吃你。正好在吃飯大的時候再合計合計你開網店的事情。”楊東旭笑着說道。

“你不是說代理不行嗎?”李莉一臉的鬱悶。

“你聽別人說話的時候,能不能別隻選擇聽一部分,其他的根本不在意。我是說代理品牌不行,沒說開網店不行。開服裝網店這個主意還是不錯的。”

“真的?”鬱悶的李莉瞬間又高興起來。

“真的比真金都真,快點吃飯,剛纔還沒感覺,現在真餓了。”

“那大爺你坐着,我去端菜盛飯,湯也該好了。”李莉連忙從沙發上起來小跑去廚房。

現在李莉開網店,其實已經算不上是第一批吃螃蟹的人了。從阿里這幾年不斷躥升的市值就可以看出,網民對於網購接受率在逐年增加。

第一批開網店的人其實已經賺得盆滿鉢滿,現在再開網店。基本上屬於第二波,甚至第三波入場的人。

但不管第二波還是第三波,總之現在只要開網店依然是個賺錢的行當是一定的。並且以楊東旭超越現在至少十年對網購的認知,幫李莉把網店弄火爆起來不要太簡單。

更何況他還是阿里的大股東,隨便給李莉網店導流一下,或者能夠排名靠前顯眼的位置,分分鐘網店就能火起來不要太簡單。

“你的意思,我在網上開個網店,然後還要在線下弄個服裝廠?”把湯盛出來放在自己面前,用勺子慢慢弄攪動吹着氣,給楊東旭冷湯的李莉一臉的不解。

因爲楊東旭給的建議,頗有一種想要吃雞蛋,必須養雞的感覺,或者說已經是直接開個養雞場的地步了。

“不是讓你開服裝廠,是入股捆綁。網店的知名度和導流什麼的很容易,有了流量和知名度,你可以把自己的網店當成一個小的網購平臺。

然後讓這些小服裝店的服裝在你這個平臺上賣,基本上這類網店都是走量的。而一說到走量衣服質量就容易出問題。

所以光和這些小廠籤代售合同,又或者人家在你網店上買東西你那抽成都不怎麼保險。畢竟你想賺多點,就會壓榨這些小服裝廠的利潤空間。

他們的利潤空間被壓榨想要賺的更多,那就只能在質量上做手腳,這個一個必然的惡性循環。

所以爲了打破這個惡性循環,你直接入股做這些小服裝店的老闆。又或者乾脆親自收購幾家小的服裝店自產自銷就穩妥了很多。

這樣服裝質量有保障,網店就能長期經營下去。你也不用把一個網店的紅利收割一波,然後不行了扔掉,又來找我給你換馬甲。”楊東旭解釋道。

“我是那樣的人嗎?”李莉瞪了楊東旭一眼,不過隨即也感覺這個建議的確不錯。

畢竟網店是自己的,服裝生產廠也是自己的,網店的口碑自己會維護,服裝的品質自己也在意。

不然就像楊東旭所說的那樣,自己總感覺自己網店很火流量很大,肯定要多拿抽成的,不然總感覺有點虧本。

而簽約代售的那些服裝廠,也感覺自己空間利潤很低想要賺更多,很容易就玩崩盤了。

這是人類自私的本性,下意識的站在自己立場上考慮問題。所以兩樣東西都是自己的,那就沒問題了。

“那我還要開網店,還要弄服裝廠根本忙不過來好不好?”有個事情做還能賺錢,這是李莉最根本的想法。

可原本只是打發時間順便賺點錢的決定,突然向着女強人靠攏,她不禁有些打退堂鼓。

“這的確是個問題,其實收購服裝廠自產自銷是最好解決問題的辦法。即便你是入股,最後也會出現分贓不均的問題。

畢竟你在這方面也沒什麼熟悉的人,一時間找不到品行很好可以長期合作的合作伙伴。一旦遇到分贓不均,更換服裝廠的問題,肯定對你網店的生意有影響的。”

“什麼叫分贓不均,我是打家劫舍的土匪嗎?是利潤劃分有矛盾好不好。”李莉沒好氣額橫了楊東旭一眼。

但下一刻又好像一個通房丫頭一樣,把冷好的湯殷勤的放在楊東旭面前,而且看那樣子很想親手喂楊東旭喝湯。

“好好好,利益分配有矛盾。”楊東旭點頭好像哄小孩子一樣安慰着,“既然你不想忙服裝廠的事情,那就籤代售合同吧。”

“你不是說這樣的合作關係不牢固嗎?”

“往陰暗一面揣測下的確不牢固。不過這個世界上畢竟好事好人多一點,一個怕不牢固那就多開幾家不同類型的服裝店,多籤幾家好了。

這樣雖然依然會遇到哪些貪心不足的,但總不會倒黴到一個知道自己幾斤幾兩知足的合作者都遇不到。只要遇到一個那就長期合作。

哪些貪心不足的人直接踢掉,然後和同類型的其他服裝店再籤合同,一個個的找總能找到一個靠譜的合作伙伴。”

“這個好。”李莉一拍手,不過隨即又皺起了眉頭:“可是一下子開好幾家服裝店,即便是網店也很累的。”

“一上來就開一家,等你熟悉的再多開幾家。其實開網店你做老闆沒那麼累,多請一些客服和售後快遞單打印與服裝廠那邊對接別出差錯就行。

發貨是從廠家直接打包發貨,送貨那是快遞公司的事情。所以你具體負責的其實就是網店下單,覈實貨單快遞和賬目審覈這一塊兒。

至於真的出現質量問題換貨,或者退貨的問題也都可以扔給廠家那邊,畢竟是他們的東西出現了問題,自然自己解決。”

“聽起來好像很簡單,也很輕鬆。”

“廢話,你連店鋪都不用想法設法的經營吸引顧客,上來就給你各種廣告導流。具體工作都是客服在做,你不輕鬆就見鬼了。”楊東旭翻了個白眼。

按照他的安排,李莉基本上就是坐着收錢,然後看看賬目上跳動的數字就行,這要是還喊累,那就沒天理了。

“好好好,知道你厲害,來親下。”李莉用之前楊東旭哄她的樣子,又開始反過來哄楊東旭。

並且探過身去,在楊東旭臉上親了一口,比他更像是在哄小孩子。

“那既然只是請客服的話,你說我是不是不用租寫字樓了,我感覺隨便找個地方只要電壓穩定,網線網速不出問題,弄幾臺電腦就行了。這樣還能節省不少成本。”

“如果沒有啓動資金本大爺肯定支持你這樣做,畢竟剛創業的新嫩,在辦公場所上節省一下成本的確是明智的選擇。

不過有本大爺在,你就不用受這樣的委屈了。在燕京看上那個寫字樓的辦公區域我給你買下來。”楊東旭大手一揮很是好奇。

“大爺威武,大爺牛叉。”李莉鼓掌好像一個小迷妹,“那個......大爺,你順便把和服裝廠簽約的事情也幫我搞定一下唄。”

“說的就好像,我不做,你自己會做一樣。”楊東旭哼了哼。

“知道大爺疼我,這樣的事情怎麼可能會讓我一個弱女子出面呢。”李莉連忙起來去給楊東旭捶腿捏肩,“不過燕京這一片好像沒多少這樣的選擇吧。”

“燕京這邊肯定不行,畢竟眼睛的發展規劃就沒有服裝製造業這檔子事兒。籤服裝代售的還需要去浙省,比如說義烏,嘉興哪裡。或者寧波,東莞那邊也是大把選擇,都比燕京這邊強。”

“那你說我的辦公場地,是不是也搬到這些地方比較好一些?”李莉問道。

“開實體店到生產地當面拿貨價格自然要便宜很多。網店沒這個顧慮,只要你快遞單據的信息不出錯就行。

不過要是網店和實體生產廠家在一個地方的話,溝通起來的確要容易一些。比如說冬季羽絨服流行什麼款式,春秋兩季的風衣,夏季的短衫什麼的款式之類的,可以當面商定,效率高一些。

甚至可以先商定幾款服裝類型,賣得不錯就繼續生產,不行當時再選其他類型換上,保持靈活性也可以讓網點收入更高,怎麼你打算離開燕京?”

“也沒說一定離開,就是問一問。不過人人都說大城市好,但我在燕京總感覺有點格格不入,雖然吃得好住得好,但就是融入不進來。”李莉嘆了口氣。

“你這名義已經在燕京落戶,可總的時間加起來,在燕京一年還住不到兩個月的人,要是能融入燕京纔不正常。

不過單從做網商方面考慮的話,去南邊的確比呆在燕京好。畢竟燕京政治文化太過濃郁,商業什麼的要讓道的。

無論是商業氣氛,還是在政策鼓勵上。網商這一塊在燕京都不可能提到和南邊相同的高度上。”楊東旭開口說道。

“那就去南邊。”李莉當場拍板,只是拍板之後,看着熟悉的房屋,心裡又有了變化:“這一說走,突然又有些不捨了。”

楊東旭選擇沉默開始往嘴裡扒拉飯,女人多愁善感的時候,男人還是少參與比較好。

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