第139章 被逼降價

姚廣志不明所以的望着李衛東,他不知道事情怎麼又扯到街道辦事處主任的位置上。

李衛東則開口說道;“姐夫,你知道麼,雖然港商已經決定投資豐收廠了,但市毛毯廠的魏建林並沒有死心,他現在還在找門路,希望港商能再給毛毯廠一次機會。”

當着姚廣志的面,李衛東可沒敢說自己賣製劑給市毛毯廠的事情。

得知魏建林還在找門路,姚廣志瞬間酒醒大半,他開口說道:“港商投資豐收廠這件事情,應該不會有變數了吧?”

“姐夫,你放心,市毛毯廠已經沒有機會了。”李衛東笑着說道。

“你就這麼肯定?這市毛毯廠規模可比豐收廠大的多!吸引投資方面肯定更有優勢。”姚廣志有些心虛的說道。

“市毛毯廠之所以完全沒有機會,就是因爲他們的規模太大了!”

李衛東又給姚廣志滿上一杯酒,接着說道:“姐夫,你想啊,這廠子規模越大,估值是不是就越多,這港商給出同樣數額的投資,佔股不就會變得越少?

花同樣的錢,去投資豐收廠,可能會拿到百分之四十多的股份,可是去投資市毛毯廠的話,說不定只能拿到百分之二十的股份,你覺得陳嘉德會怎麼選?”

姚廣志點了點頭:“道理雖然是這麼個道理,但是投資大廠的話,佔股是少了,可收益還是會更多一些的。港商來投資,肯定是想賺錢的,這毛毯廠的盈利能力,可要比豐收廠強得多。”

“這個港商剛來的時候,我也是這麼想的。但是你剛纔不是告訴我,陳嘉德要拿拉舍爾經編機折價入股麼!”李衛東笑着說道。

“這跟什麼拉舍爾有什麼關係?”姚廣志不解的問。

李衛東開口答道:“拉舍爾毛毯,是毛毯中質量最好的一種,這種毛毯手感柔軟、纖維細膩、不掉毛、保暖性強,染色後顏色亮麗而且不容易褪色。

當然拉舍爾毛毯價格要比普通的毛毯高一些,日本人平時最常使用的,就是這種拉舍爾毛毯。我想陳嘉德銷往日本的渠道,也是這種拉舍爾毛毯。

這個拉舍爾毛毯,必須要用專門的拉舍爾經編機才能編織,所以無論是毛毯廠,還是豐收廠,他們以前用來生產的設備,都沒法編織拉舍爾毛毯。所以對於陳嘉德而言,原來的那些設備都是沒用的!

拉舍爾編織機,國內可生產不了,據我所知全世界範圍內,拉舍爾經編機做的最好的,也正是日本。

日本生產的拉舍爾經編機,都是全自動經編機,把腈綸紗放上去,一按按鈕,拉舍爾毛毯就生產出來了。因此對於陳嘉德而言,也不需要太多的工人。

所以陳嘉德並不需要一個規模大、設備多、職工多的企業來做合資,這規模、設備和工人,在陳嘉德眼中都是累贅。

相反的,像是豐收廠這種,規模一般,設備不多,工人也不算多的企業,更具有投資價值。投資豐收廠的話,陳嘉德可以用更少的投入,換取更多的股份,而且還不耽誤向日本出口。”

聽了李衛東的分析,姚廣志連連點頭:“衛東,你懂得還真多,對於這個拉舍爾毛毯還聽清楚的。”

“沒辦法,幹一行,愛一行嘛!我這個化工廠,現在主要是生產紡織製劑,當然得對紡織業有所瞭解。”李衛東說着,眼神中則透出一縷得意的色彩。

“瞧你那嘚瑟樣,誇你兩句,可別找不着北了!”姚廣志笑着說道。

李衛東則開口說:“姐夫,這拉舍爾毛毯的編織工藝比較特殊,所以拉舍爾毛毯也要比普通毛毯更加的緊密,這對印花工藝有着比較高的要求。就拿着印花時使用的臺板膠來說,普通的臺板膠,用來對拉舍爾毛毯進行印花的話,只能印兩三臺,接下來印花就不清晰了!”

……

沈福屯化工廠門口,進進出出的車輛絡繹不絕。

現在的沈福屯化工廠,可以生產好幾種紡織製劑,這使得化工二廠的封殺失去了作用。

而且陳嘉德選擇豐收廠投資的事情,也給沈福屯化工廠打了一個大大的廣告。

這世上沒有不透風的牆,青河市好不容易招來了個港商,這港商的一舉一動自然備受關注。

那日陳嘉德看樣品的事情,也迅速的在青河市的紡織行業中傳開,各個紡織廠都知道,豐收廠之所以受到外商的青睞,主要就是使用了沈福屯化工廠的紡織製劑。

既然能入的了港商的法眼,說明沈福屯化工廠生產的紡織製劑,品質肯定是很不錯的,於是青河的各大紡織廠紛紛派人來到沈福屯化工廠,或是索要樣品,或是直接訂貨。

一下子來了這麼多的客戶,李衛東暫時也不用去跑銷路了,現在的沈福屯化工廠,主要任務就是生產,而這方面的事情,一直都是由沈援朝和沈勝利兩兄弟負責的。

對於沈援朝和沈勝利,李衛東還是比較放心的,主要是因爲,大家都是親戚。

在所有的企業組織形態中,最古老的莫過於家族企業。

很多人聽到家族企業,第一反應便是愚昧落後的象徵。

而事實上即便是在世界五百強當中,也有二百多家企業是家族家族企業。西方有的經濟學家更是認爲,家族企業在全世界企業中佔比要超過60%。

家族企業主要有三種模式,一種是純粹的家族企業,也就是從老闆,到管理者,再到員工,都是一家人。這種家族企業規模一般都比較小,通常是以作坊形式出現的。

第二種是傳統家族企業,主要是是有家族長來控制大權,關鍵崗位由家族成員擔當,外來人員只能單人非核心的崗位。

第三種便是現代家族企業,這種企業是家族持有所有權,而經營權則交給了有能力的家族或非家族成員,也就是所有權好經營權剝離的模式。

沈福屯化工廠,介於第一種和第二種之間的家族企業。

整個沈福屯,大部分村民都姓沈,而且還都沾親帶故,沈福屯化工廠裡僱傭的工人,也都是沈福屯的村民,外村人可是進不了沈福屯化工廠的。

像是李衛東這種,拿着真金白銀來投資,也是因爲喊沈正一聲“二叔”,才能夠拿下沈福屯化工廠的股權,如果沒有親戚關係,李衛東也會被沈福屯化工廠拒之門外。

這種家族企業的經營模式有着先天性的優勢,以血緣、親緣爲紐帶的管理模式,員工之間的溝通和協調成本會更低,對企業的責任感也會更好。

當家族成員既參與企業的經營管理,又參與利潤的索取分配時,便會不計較自己付出的勞動和所得的報酬是否合理,反正是自己的生意,當然要全力以赴。

家族企業也有很多的弊端,比如發展會比較容易遭遇瓶頸、人才資源會受到限制、不科學的決策會導致損失等等。

然而在中國的改革開放初期,絕大多數的私營企業,都是以家族企業的模式存在的。

畢竟那是很多法規並不健全,信息傳遞也受到各種限制,與陌生人比起來,親戚還是值得信賴的。

從另一個角度說,在八十年代中後期那種環境下,李衛東即便是引入現代企業的管理模式,也會遭遇到水土不服,他只能儀仗家族企業的管理模式。

……

第二化工廠,韓國浩將廠裡的領導幹部全都召集到了會議室。

“最近一個月,我們廠的各種紡織製劑,銷量都有所下降,至於原因,相信我不用多說,各位也都知道究竟是什麼回事。”

韓國浩目光掃向衆人,接着說道:“那個沈福屯化工廠,只是一個村辦企業,就憑着幾個投機取巧的生產工藝,竟然騎到我們這種國營大廠的頭上,是可忍孰不可忍!今天叫你們來,就是想讓大家都出出主意,咱們集思廣益,看看接下來該怎麼辦!”

“集思廣益?化工二廠什麼時候集思廣益過?不都是你韓國浩的一言堂麼!”衆人紛紛想道,然後低頭不語。

這第二化工廠雖然是個國企,但其領導層跟個家族企業差不過,能夠來這會議室裡開會的,要麼是韓國浩的親戚,要麼是韓國浩的親信。

這些人平日裡都是以韓國浩馬首是瞻,真到了要做決定的時候,也都是聽韓國浩的。所以今天要大家出主意了,反倒是鴉雀無聲。

韓國浩也沒指望這些人能夠出謀獻策,他直接望向韓棟,開口說道:“韓棟,你有什麼想法,說說吧!”

其他親戚朋友可以無需理會,韓棟畢竟是親兒子,還是要好好栽培的。

韓棟清了清嗓子,開口說道:“廠長,我找人偷偷買了一些沈福屯化工廠生產的紡織製劑,而且做過了實驗,他們的紡織製劑,的確比我們的品質要好,我想他們是掌握了更先進的生產工藝。

在此之前,沈福屯生產的柔軟劑,就給咱們廠造成了很大的衝擊,當時咱們廠也給這個沈福屯化工廠,下了封殺令,也曾一度讓沈福屯化工廠生產停滯。

不過現在看來,下封殺令的方法已經是行不通了,除了柔軟劑之外,沈福屯化工廠還生產了洗滌劑、印花劑和臺板膠,這些都是紡織業最常用的製劑,也就是說,現在的沈福屯化工廠,已經可以基本的供應普通紡織廠日常生產所需了。

有句話叫打鐵還需自身硬,我認爲,如果要跟沈福屯化工廠競爭的話,我們也需要提升自己的工藝水平,生產出更好品質的紡織製劑,這樣才能繼續在市場上佔有一席之地。”

韓國浩面無表情的點了點頭:“這倒是個主意,不過你有沒有想過,提升工藝的過程需要多少時間?我們要做多少次試驗?要不要添置新設備?需不需要對我們的員工進行培訓?這些可都是問題啊!”

“廠長說的對,是我考慮不周了。”韓棟立刻答道,老子的話,韓棟可不敢反駁。

韓國浩也不想打擊親生兒子,他接着說道:“提升生產工藝,也不是不行,不過那畢竟是一個長時間才能見效的。我們現在需要的是,短時間內奪回被搶佔的市場!”

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“廠長,你有什麼好辦法麼?”提問的是副廠長,也是韓國浩的表弟。

“我的辦法很簡單!”韓國浩伸出兩根手指,接着說道:“降價!”

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