第175章 做生意全靠演(求訂閱)

楊鵬睡到早晨八點才起牀,然後去吃了個早茶,九點半才姍姍來遲,來到廣交會的展館。

經過昨日的價格戰,楊鵬已然意識到,這屆廣交會是白來了,服裝廠的汽車坐墊,材料不新穎,價格還貴,根本沒有競爭力,估計一件都賣不出去。

楊鵬乾脆就破罐子破摔了,把這次參加廣交會,當做是來旅遊的,早晨起來吃個早茶,下午會展結束以後到處逛一逛,也挺滋潤的。

走進展館大門,只見昨天晚上佈置的那個新展位,已經擺上了展品。

“才一夜的時間,這個新展位已經佈置好了,可真夠效率的。不知道是哪個參展商,這麼好運,能獲得這個黃金位置的展位。”

想到這裡,楊鵬打算走過去瞧瞧。

“楊廠長,汽車坐墊賣的怎麼樣啊!”一個聲音從身後響起。

楊鵬回過頭去,只見李衛東已然走了過來,手裡還提着兩瓶食用油。

“賣的是相當不錯!昨天差點忙不過來了。”楊鵬硬着頭皮說,當着李衛東的面,他可不能示弱。

“那就預祝楊廠長生意興隆了!”李衛東呵呵一笑,然後提着油瓶子,走向了那個靠近大門的新展位。

楊鵬緊跟着李衛東,同時開口說道:“這個展位是昨天晚上新搭建的,距離大門這麼近,可是黃金展位啊,外商一進門就能看到,羨慕不?”

“有啥羨慕的!”李衛東開口說道。

“還有啥羨慕的,這個位置,不比你那個家電展區強?話說家電展區那邊,應該沒有什麼人吧!畢竟外商是看不上咱們國產家電的。”楊鵬開口說道。

“家電展區人流不少,不過都是去蹭電視的。”李衛東回答道。

兩人說着,便走到了新展臺前,李衛東直接將兩瓶食用油放在了展臺上。

“東西別亂放,小心把人家的展臺給弄髒了!”楊鵬立刻說道。

李衛東沒有理會楊鵬,而是直接走到了展臺後面。

“李衛東,別瞎闖,那裡是參展商的位置!被人趕出來,我可不救你。”

楊鵬想要叫住李衛東,卻看到李衛東開始擺弄起展臺上的空氣炸鍋。

“你怎麼又亂動別人的產品,萬一弄壞了,你可賠不起!”楊鵬接着說道。

“放心,絕對賠得起!”李衛東回答道。

“我差點忘了,你可是個有錢的土財主!”楊鵬冷哼一聲,接着說道:“不過你也別覺得有錢很了不起,能拿到這種黃金展位的,肯定是國家級的重點企業,就算你再有錢,在人家眼中也算不上什麼!”

“國家級重點企業?呵呵,楊廠長,你想多了!”李衛東指了指面前的展位,接着道:“這個是我的展位!”

“你的站位?”楊鵬瞪大了眼睛,一臉不屑的說:“我說李衛東啊,你什麼時候變得喜歡吹牛了!就這個位置,差不多是整個廣交會上最好的展位了,憑什麼給你啊!”

“就憑這個!”李衛東用手輕輕拍了拍面前的空氣炸鍋,接着道:“就憑這玩意能出口創匯!”

“就這破鐵盒子?”楊鵬撅了撅嘴。

就在此時,馬德興匆匆跑了過來,到了李衛東面前,上氣不接下氣的說道:“剛收到消息,海沃德離開了白天鵝大酒店,應該是要來廣交會了。”

“知道了,我馬上準備一下。”李衛東點了點頭。

旁邊,楊鵬也認出了馬德興的身份。

馬德興畢竟是省外貿廳的官員,本省的參展商當然都認得他。只不過馬德興並不認識楊鵬,畢竟一個省的參展商太多了,馬德興不可能認識每一個人。

“這不是省外經貿廳外貿處的馬處長麼,聽說外貿方面的事情,一直都是他負責的,我得跟他攀攀關係。”

想到這裡,楊鵬臉上堆起了笑容,他自我介紹道:“馬處長,我是青河運輸公司服……”

“閒雜人等先到一邊去!不要耽誤李廠長迎接外賓!”馬德興直接打斷了楊鵬,示意他趕緊走開。

“我是閒雜人等……”楊鵬很受打擊,他也不敢繼續自討沒趣,只得靠邊站,然後眼睜睜的看着李衛東和馬德興交談正歡。

看到李衛東非但沒有離開,還在擺弄展櫃上的幾個鐵盒子,楊鵬終於相信,這個黃金展位真的是李衛東。

“這個黃金展位真的是李衛東的?憑什麼啊!那麼過大企業都沒有這麼好的位置,他一個下海的人,憑什麼給他這麼好的展位!”

楊鵬不由得想起了自己,到現在一張坐墊還沒賣出去,而李衛東卻佔了一個黃金展位。

“都是來參加廣交會的,人與人之前的差距咋就那麼大呢!”

……

出租車停在了廣交會展館的門口,海沃德付了錢,然後走下了出租車。

“這麼多人,快趕上紐約市中心了,這廣交會還挺熱鬧的呢!”海沃德望了望四周,然後走向了廣交會的大門。

“這場館倒是挺大的,裡面應該有不少的展品,想從這麼大的展館裡找到空氣炸鍋,可不是一件容易的事情,看來要在這裡逛一天了!”

海沃德走進展廳,然後便看到在不遠處,有一張落地式的廣告海報,海報上的東西,正是空氣炸鍋。

海沃德立刻走了過去,只見那個展臺上,擺放着好幾個空氣炸鍋,跟他昨日見到的樣品一模一樣,再看旁邊,擺着幾本宣傳手冊,也跟他昨天見到的一樣。

“這麼容易就找到了,我運氣真好!”海沃德的心情頓時舒暢了許多,他顯然不知道有個成語叫守株待兔。

李衛東則上前招呼道:“先生,這種產品叫空氣炸鍋,是一種全新的廚房烹飪電器,您有沒有興趣看一看。”

海沃德已經親自用樣品炸過東西了,當然對空氣炸鍋並不陌生,不過他還是裝作什麼不懂的樣子,耐心的聽李衛東介紹空氣炸鍋,時不時的還詢問幾個問題。

“這海沃德,還真會演戲的,明明已經用過空氣炸鍋了,還在這裡裝萌新問東問西的。罷了,我就陪你演一會吧!”李衛東也只好配合海沃德的演出。

兩人演了半天,終於談到了訂單的事情。

“即便是300美金,依舊是太貴了,我希望你可以再降低一些價格。”海沃德開口說道。

“海沃德先生,我已經給您減掉30美金了。”李衛東裝作很爲難的樣子,接着說道:“這樣吧,如果你能購買一萬臺的話,我可以再降5美金,也就是295美金一臺!”

海沃德思考了片刻,開口問道:“我要是訂購兩萬臺呢?”

“那就再降5美金,290美金一臺。”李衛東開口答道。

海沃德仍然不滿意的搖了搖頭:“我可以給你出到250美金。”

“海沃德先生,這不可能。”李衛東很堅決的搖了搖頭,他接着說道:“我最低可以按照290美金,向你供貨,這已經是最低價格了,之前有個客戶,同樣買了兩萬臺,我給他的價格也是290美金!”

“之前的客戶?是沃爾瑪麼?”海沃德笑着問道。

李衛東臉色微變,但馬上回復了正常,他開口說道:“關於客戶的資料,我不能透露。”

“沒關係,不透露就不透露吧!”還沃爾心中暗道,這個參展商還是太年輕了,表情上已經給出了答案,看來沃爾瑪的採購價就是290美金。

只見海沃德沉吟了片刻,接着說道;“這樣吧,285美金一臺,我要兩萬臺,現在就可以籤合同!”

李衛東一臉的猶豫,顯得很爲難的樣子,他開口說道:“海沃德先生,這樣的話,我不好向以前的客人交代啊!”

“你放心,我不會把這個價格透露給其他人的。”海沃德說着,向李衛東眨了眨眼睛,輕聲道;“包括沃爾瑪的戈登!”

李衛東一副“我明白”樣子,他故意小聲說道:“先生,285美金的價格,你可千萬不要向別人透露啊!”

……

馬德興又變成了端茶遞水的服務員。

“李廠長,辛苦了,快喝杯水。這個合同,我先幫你拿着!”馬德興說着,小心翼翼的拿過那份合同,望着上面五百七十萬美金的數字,臉上樂開了花。

“真不愧是李廠長啊,也就是你,才能拿下這麼大的訂單!”馬德興忍不住稱讚道。

李衛東放下水杯,開口說道:“沒白費我剛纔的演技,那海沃德現在肯定覺得他買的空氣炸鍋,比沃爾瑪的便宜的五美金!”

“是啊,海沃德還以爲,沃爾瑪買了兩萬臺空氣炸鍋,卻不知道沃爾瑪一臺都沒買!這次他可被你騙慘了!”馬德興應和道。

“馬處長,話可不能這麼說,我剛纔跟海沃德談價格的時候,從沒提到過沃爾瑪,也沒說起戈登,我只是說‘之前的客商’。這沃爾瑪是他自己猜的!”李衛東很是無賴的說道。

與海沃德談價格的時候,李衛東故意提起之前有個客戶買了兩萬臺空氣炸鍋,就是爲了讓海沃德聯想到沃爾瑪。

當海沃德提起“沃爾瑪”時,李衛東表情微變,然後刻意隱瞞,也是故意演給海沃德看的,目的是讓海沃德相信,沃爾瑪已經下了訂單。

李衛東的這副表現,也讓海沃德誤以爲,沃爾瑪以290美金的價格,訂購的空氣炸鍋。

於是海沃德直接給出了285美金的價格,要壓沃爾瑪一頭。在海沃德看來,只要Costco提貨價比沃爾瑪更便宜,那麼出售商品的時候,Costco就比沃爾瑪更有優勢。

海沃德顯然沒有意識到,昨天他收到“送錯”的空氣炸鍋時,就已經掉進了李衛東的圈套,他還覺得自己佔了便宜。

說不定現在海沃德正在內心嘲笑戈登是個傻帽,一臺空氣炸鍋就多花了五美元。

……

馬德興反覆的將合同看了好幾遍,這纔開口說道:“李廠長,這個合同,我先借用一下,拿回去備個案。”

“馬處長,先別備案,有事情還得麻煩你呢!”李衛東指了指Costco的採購合同,接着說道:“你現在幫我把這份合同複印一份,等今天的展會結束後,叫上蔣翻譯,咱們再去一趟白天鵝賓館!”

“去幹啥?”馬德興開口問道。

“當然是把合同的複印件送給戈登了!”李衛東笑着答道。

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