第247章 入場券(求訂閱)

從六十年代到八十年代,吹風機的外殼都是金屬的,而且還都是側面進氣的,也就是單級離心式設計。

這種設計風壓高,也不需要對風扇葉片進行特殊加工,製作起來比較簡單。

說白了那個時代的吹風機,其實就是一個帶加熱功能的小號鼓風機。

進入到九十年代以後,隨着製造工藝的進步,以及塑料材質的大範圍應用,後面進氣取代了側面進氣,採用的單級軸流式的設計,也就是我們現在使用的吹風機。

李衛東拿出來的吹風機樣品,是側面進氣設計,用的是金屬外殼。

當時市面上銷售的吹風機,無論是國產的、日本產的、歐美產的,也都是側面進氣設計,同樣都是金屬外殼。

如今西芝電器卻拿出了一個塑料外殼的吹風機,李衛東立刻猜出來,西芝電器是打算用塑料,代替金屬。

西芝電器能有這種決策,李衛東並不意外,畢竟後世的家用電器,大量使用塑料材質。不是非用不可的話,一般是不會使用金屬零部件的。

塑料材質是未來家電製造的趨勢,很明顯,西芝電器已經在做這方面的佈局了。

塑料產業和石化工業是密不可分的,生產塑料的乙烯,是石油經過裂化裂解所得到的。所以但凡是塑料產業發達的地方,必然背靠石化基地。

九零年的時候,新加坡已經形成了石化產業集羣,並且開始向塑料、聚合物、添加劑等下游產業延伸。

而在這方面,當時的中國雖然也有很多大型石化企業,但是分佈的比較零散,還沒有形成向新加坡那樣的集羣,更沒有向下遊產業延伸。

……

只見田中社長拿起了那個塑料吹風機,開口介紹道:“在家電行業,塑料代替金屬,已經是不可逆的趨勢,除了我們西芝電器之外,松下、索尼、日立等家電企業,也在儘可能的用塑料來代替金屬。

我相信,在未來,會有越來越多的塑料零部件,被用於家電行業當中。所以我們西芝電器在轉移家電製造業務的時候,所看中的並不只是低廉的勞動成本,還有塑料原材料的穩定供應!

在這方面,新加坡是能做到的。但是新加坡的勞動力成本比較高,而且新加坡也太小了,我們不可能將家電生產業務搬到新加坡去,所以只能退而求其次,選擇與新加坡相鄰的馬來西亞。

代工廠設在馬來西亞的話,可以利用馬來西亞廉價的勞動力殲敵生產成本,也可以使用新加坡的塑料,一舉兩得!這是一種面向未來家電行業發展的佈局。

如果代工廠設在中國的話,雖然勞動力成本會更低一些,但生產所需要的塑料零部件,依舊要從日本運輸,這樣會增加一筆運輸成本,也不利於我們達成長期的產業佈局。”

“田中社長,你對我們中國缺少了解,我們中國也有很多的石化企業,他們都是從美國或者日本引進的生產線和生產技術,生產出來的塑料完全合格!”

李衛東話音頓了頓,接着介紹道:“以我的工廠爲例,方圓五百公里範圍內,至少能找到三家石化企業,運輸成本也很低,肯定比從新加坡到馬來西亞的跨國運輸低!”

田中社長依舊搖了搖頭:“李先生,我知道貴國最近幾年一直在興建大乙烯項目,也知道貴國正在不斷拿到提升塑料的生產能力,但是塑料是一個完整的產業鏈,不光是有生產,還有加工!

貴國或許有生產高檔塑料的能力,在塑料製品的加工方面,貴國總體上還是比較落後的。就比如這個吹風機的外殼,新加坡的塑料加工廠能做出來,而你們中國的塑料加工廠,能做出來了麼?”

田中社長一句話切中了要害,中國這些年的確是上了很多大乙烯的項目,使用的都是進口設備,能生產很多品種的塑料。但是在塑料加工領域,跟發達國家相比還是個小學生。

李衛東拿起那臺塑料外殼的吹風機,仔細的摸了摸,隨後開口問道:“田中先生,這種塑料外殼,是用注塑機生產的吧?”

“沒錯。”田中社長點了點頭:“看來李先生對於塑料加工也有一定高度瞭解。既然如此你應該知道,製作這種塑料零部件,並不是一件容易的事情。在東亞範圍內,除了我們日本之外,只有SK、臺塑和裕廊島能做出這樣質量的產品。”

“那是因爲其他地方缺乏高端的注塑機。”李衛東馬上說道。

田中社長聳了聳肩:“然而高端注塑機,恰恰是生產這些塑料零部件的關鍵!”

李衛東思考片刻,開口說道。“田中社長,據我所知新加坡的機械製造業並不發達,他們所使用的機械設備,也都是從國外購買的,就比如新加坡的石化產業,實際上是殼牌、埃克森美孚、三菱這些國際公司共同建立的。

所以新加坡的塑料加工設備,其實並不是他們自己研發生產的,而是從國外進口的吧?如果我的工廠能夠買到同樣的塑料加工設備,比如高端的注塑機,也就意味着我們可以提供和新加坡一樣的塑料零部件!如果那樣的話,西芝電器是否願意給我一個機會?”

田中社長想了想,開口說道:“李先生,如果你真能搞到高端注塑機的話,那麼你的工廠將和馬來西亞的工廠,站在同一起跑線上。”

田中社長的言外之意就是,即便是李衛東有了高端注塑機,依舊要與馬來西亞的工廠進行競爭,勝利的一方纔能爲西芝電器做代工。

也就是說,高端注塑機,只是爲西芝電器做代工的入場券!

對此李衛東也並不覺得意外,西芝電器這種國際大企業,自然有很多廠家爭着爲其做代工,而且西芝電器也不可能因爲簡單的兩三句話,就將代工訂單交給李衛東。

於是李衛東開口說道:“根據我的瞭解,日本就有能生產高端塑料加工設備的企業,所以還請田中社長給我幾天時間,我會用最快的時間,聯繫日本的廠家,購買塑料加工設備的。”

“幾天時間?這恐怕不夠你買到高端的塑料加工設備吧!”田中社長笑着搖了搖頭,接着說道:

“李先生,我需要提醒你,高端的塑料加工設備,價格是非常昂貴的。你要購買高端塑料加工設備的話,那將是一筆很龐大的投資。如果無法帶來回報的話,你的工廠可能會面臨鉅額虧損!”

“田中社長,請你相信,我有能力在短時間內,買到所需要的塑料加工設備。”李衛東自信的笑了笑,接着說道;“我想西芝電器,也希望將代工訂單,交給一個有能力的合作對象吧!”

……

走出西芝集團的總部,李衛東雙手揉了揉太陽穴,讓自己清醒一些。

李衛東選擇西芝電器,是因爲他知道,西芝電器會向高附加值的科技領域轉型,他家電生產的業務將會被放棄,逐漸的外包給其他的國家,最後連整個家電業務都賣給了美的。

李衛東主動找西芝要求做代工,也正是迎合了西芝電器的發展戰略,拿到代工訂單的機率會大很多。

“我本來以爲,西芝電器會對我的規模產生質疑,畢竟電爐廠只是個鄉鎮企業。沒想到最終卡脖子,卻是塑料零部件!

話說黃海石化就是來採購塑料生產線的,而且還是從那個坑人的櫻田株式會社採購,不知道他們那邊談的這麼怎樣了。

不過以櫻田株式會社的尿性,肯定又會獅子大開口吧,我估計他們的談判,肯定不會很順利的,或許現在正在爲價格而爭吵呢!

櫻田在高端機械製造的領域,也的確是有技術的,他們生產的注塑機,各項參數應該會符合西芝電器的要求。”

想到這裡,李衛東長出一口氣,他腦海裡已經浮現了一個空手套白狼的計劃。

……

此時,在櫻田株式會社的會議室裡,兩方人馬的確在爲價格方面的事情脣槍舌戰。

“系川先生,你們的報價實在是太高了,我們又不是隻採購一兩臺設備,而是採購幾十臺設備,我希望櫻田株式會社,可以給我們一個優惠的價格。”宋錦龍板着臉說。

而對面與宋錦龍談判的,正是系川勝也。

當年系川勝也想從兗礦敲一筆,結果被李衛東給識破。在李衛東的幫助下,兗礦的技術處自己解決了問題,系川勝也只能灰溜溜的回到了日本。

不過最近幾年,系川勝也的工作業績很不錯,因此也獲得了提拔,他不用在世界各地跑了,可以待在東京的總部。

櫻田株式會社考慮到系川勝也曾經在中國做成過多筆業務,於是便將這次跟黃海石化的談判工作,交給了系川勝也、

翻譯將宋錦龍的話翻譯給了系川勝也,系川勝也聽了以後,卻是一臉堅定的搖了搖頭:

“宋先生,你要知道,高端的塑料加工機械,本來就是一種供不應求的產品,我們也並不缺少客戶。如果不是看在黃海化工一次性要採購幾十臺的份上,我們櫻田株式會社也不會專門接待你們。”

葉俊將系川勝也翻譯給宋錦龍,宋錦龍眉頭一緊,隨後開口說道:“西川先生,如果櫻田株式會社堅持這個而價格話,那我們就沒有什麼可談的了。”

系川勝也卻擺出一副無所謂的樣子:“宋先生,我剛剛纔說過,我們不缺少客戶。但我必須提醒宋先生一句,高端的塑料加工設備,除了我們日本之外,全世界就只有美國能夠生產,美國人的報價,可比我們高!”

這一天的談判,又是以僵局而告終。

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