第327章 豁然開朗(求訂閱)

去美國要飛十幾個小時,乘坐經濟艙真是一種煎熬。椅子窄,空間小,基本無法挪動身體,躺也不是坐也不是,上百人一起擠在悶熱昏暗的機場裡,屬於自己的區域還不到半平米,

然而九十年代初,國際航班的經濟艙,遠比後世要舒服得多。

當時飛機的座椅間隔能達到36英寸,也就是0.91米,而現如今飛機的座椅間隔,普遍在30英寸,也就是0.76米以下,有些廉價航空的座椅間隔只有0.7米。也就是說那時候飛機的座椅間隔要比現在長了20釐米。

別小看這20釐米,有這20釐米,乘客就可以伸個腿,然後向後靠一靠身子,有更多更舒服的坐姿可以選擇,大大的減少長途旅行的疲勞感。

當時飛機的座椅寬度也比現在的飛機更寬,九十年代飛機的座椅寬度要超過50釐米,而現如今的座椅寬度大概只有45釐米。

多了這5釐米的座椅寬度,說不定孫越老師就不用買兩張機票了,一張半就夠了。

候機廳,宋錦龍走到李衛東身邊,一臉歉意的說道:“李廠長,按照規定只能給你訂經濟艙了,要不然審計那邊也過不了,就先委屈你一下了。”

“沒關係,反正也就十幾個小時,睡一覺也就到了。”李衛東開口答道。

宋錦龍則接着解釋道:“等到了美國以後,條件就會好許多了,我們訂的酒店標準挺高的。”

“明白,能理解。”李衛東沒有多說話,只是笑着點了點頭。

公務差旅乘坐飛機,沒有一定的級別,肯定是坐不了商務車的,更別說頭等艙了。根據相關規定,違規乘坐交通工具也是要受到懲罰的。

黃海石化這種級別的國企,不可能掏不起幾張商務艙或者頭等艙的機票。

但國資委每年都會有專人來審計,所以這種明顯不合規的事情,還是不做爲妙,面得被有心人利用,反而會造成不必要的麻煩。

而人到了國外以後,花銷的事情就好辦多了,可以實報實銷。

國內製定的規章制度,可以明確的規定什麼級別該住什麼樣的賓館,該買什麼級別的火車票和飛機票,每頓飯餐標不得超過多少。

然而出了國以後,這套標準也就不實用了,國外吃一頓飯要花多少錢,住一宿酒店要花多少錢,每個國家都不一樣,哪怕是同一個國家,不同地方的住宿價格也不一樣。

所以在規章制度方面,不可能對國外的花銷,制定統一的標準,實報實銷反而是最實際的辦法。

因此黃海石化沒有辦法在機票上開後門,但是到了美國以後,就不用太在意花銷了,只要是正當的消費,都可以報銷。

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李衛東自然也知道這些門道,好在九十年代初經濟艙空間還可以,李衛東也就沒有計較。

坐了十幾個小時的飛機後,李衛東一行人抵達了洛杉磯,然後又轉機飛往德克薩斯州,一陣折騰下來,等住進酒店以後,衆人已經是疲憊不堪。

再加上時差的緣故,估計第二天都未必能緩過來。

李衛東仗着自己年輕身體好,並沒有休息,第二天便直接投入到談判前的準備工作當中。他打了個出租車,來到了當地的圖書館,查找資料。

李衛東所要尋找的,是德克薩斯州東南近海區域,墨西哥灣油氣田勘探權區域的劃分。

美國的油氣田勘探權許可,由內政部下屬的土地管理局所管理,這是一個很特殊的部門,只要美國的石油公司還存在,這個部門就不會停止工作。

即便是在美國政府停擺期間,很多政府部門都停工了,土地管理局仍然照常上班。

其他諸如教育、衛生等部門停擺,日常業務無法正常運轉,大不了是損害了美國普通民衆的利益。

而土地管理局停擺,卻會損害美國石油公司的利益,石油公司可都是金主爸爸,所以這個部門是絕對不能停擺的。

而根據美國的法律,美國各個行政機關,包括總統辦公室在內,都需做信息公開,公佈他們的政務信息,像是墨西哥灣石油勘探權,哪一區塊分給了哪家公司,美國的內政部也是要進行信息公開的。

在後世互聯網發達的時代,美國政府部門的政務信息公開,主要是通過網絡,想要知道什麼信息,去這個部門的網站上一看便知道。

而在1992年,互聯網還處於原始狀態,所以政務公開主要還是依靠紙質的書面報告。

普通的美國老百姓,閒着沒事肯定不會天天盯着政務公開的報告,這玩意兒還沒有報紙上的花邊新聞好看,因此所有的政務公開書面報告,都會存放在公共圖書館,供民衆隨時查閱。

公共圖書館在美國文化中,有着很特殊的地位,行駛在美國的公路上,很容就能看到路邊豎立着的公共圖書館的標誌。

美國隊公共圖書館,除了讓人可以讀書和借書之外,還會經常舉辦文化講座、文化聚集和社區活動,基層的政客們想要拉選票,去公共圖書館舉辦各種活動,那是必然的。

在美國,每年光顧圖書館的人次,要超過觀看體育比賽的人次、聽音樂會和觀看博物館的人次總和。

這是一個極其誇張的數字,因爲美國的體育產業、音樂產業和會展產業,都是世界上最大的。以體育產業爲例,世界上其他國家加起來,都未必能夠比得上一個美國。

即便有如此強大的體育產業,圖書館依舊比體育比賽更能吸引美國人,這也從側面說明美國圖書館的強悍之處。

李衛東來到了圖書館,果然找到了他想要的墨西哥灣是有勘探權的資料,同時還找到了其他的信息。

資料太多,完全抄不過來,李衛東只好選擇把需要的內容影音出來,然後拿回酒店慢慢研究。

……

與此同時,在美孚公司總部,高管華萊士也收到了黃海石化一行人抵達的消息。

“先生,黃海石化詢問我們,什麼時候可以開始談判?”助理開口問道。

“我們需要讓黃海石化和沙特基礎工業公司的人,稍微的不期而遇,所以這個談判時間嘛,還真的精密的規劃一下。”

華萊士微微一笑,接着說道;“萬一要是時間沒有算好,讓他們互相錯過的話,我們的計劃就白費了!”

助理恍然大悟的點了點頭:“先生,我明白你的意思了,你是想讓黃海石化和沙特基礎工業公司,都知道對方的存在,然後互相進行競價,這樣一來的話,我們就能把產品賣出一個比較高的價格。”

“你只說對了一半!”華萊士露出一副老謀深算的表情,接着說道;“我要的不光是錢,還有沙特的石化產業!”

華萊士端起了面前的咖啡,微微品了一口,接着說道;“如果我只是想多買些錢的話,那麼我大可以直接開出一個高價,或許上一次跟黃海石化談判的時候,就已經把設備賣出去了!那可是幾億美金的設備,早點賣出去,把資金拿到手,豈不是更好的事情麼?

我之所以沒有這麼做,就是想要釣一條大魚,這條大魚在中東。不是阿聯酋,就是沙特阿拉伯,也有可能是卡塔爾。自從八十年代開始,這幾個國家都開始建立自己的石化產業。

在全球範圍內,石化產品又處於供不應求的狀況,未來幾年這種狀況應該還會加劇。而中東是世界上石油最多的地方,一旦他們形成自己的石化產業,將對全球的石化產品格局產生影響。

所以我們美孚需要提前在中東地區進行佈局。我們要用出售設備的機會,與中東的石化企業達成某些共識,或者是某種合作,這樣對於我們美孚未來的發展是有利的。”

助理點了點頭,美孚公司需要的合作,必然會從合作同伴那裡分走大量的利益。

只聽華萊士接着說道;“結果正如我所期望的那樣,沙特人上鉤了!來的還是沙特基礎工業公司,這家公司70%的資產都掌握在沙特王室手中,公司中的董事也都是王室成員,而沙特的石油也都掌握在王室手中,這等於是擁有了一條產業鏈,沒有比這更好的合作對象了!

我相信在我們美孚的幫助下,沙特基礎工業公司很快就會成爲世界級的石化企業。當然,在沙特石化產業成長的過程中,我們美孚公司也會享受到一大波的紅利!

與之相比,中國的黃海石化能給我們什麼呢?根據情報顯示,中國從明年開始,可能就要進口石油了。而且中國有很多家的石化企業,黃海石化在其中只能算是中等水平。

我們把設備賣給黃海石化,我們除了可以得到一筆錢之外,什麼都得不到!與之相比,我們提前佈局沙特的石化產業,然後在未來獲取紅利,顯然可以得到更多!”

助理再次露出了恍然大悟的表情,他開口說道;“先生,原來你一開始就沒有打算將設備賣給黃海石化!”

“說的沒錯,自從歐佩克增產以後,石油出口國的收益下降率很多,很多國家都開始從單純的出口石油,向石化產業轉型,這種高端的石化設備可是稀缺產品,自然要拿來換取更大的回報!怎麼能輕易的賣給中國人呢!”

華萊士話音頓了頓,接着說道;“我讓黃海石化來談判,只不過是想告訴沙特基礎工業公司,他有競爭對手了!我們要給沙特人一些危機感,這樣纔可以逼迫沙特人答應我們的條件。

當然,最好的情況就是你剛纔說的那種,中國人和沙特人互相競價,拉高設備的價格,設備的價格擡的越高,我們就可以從沙特人那裡獲得更多的好處!至於那個黃海石化嘛,只是個工具人而已!”

助理猶豫了一下,還是開口問道:“先生,如果中國人也給出了比較好的報價呢?比如一個讓我們無法拒絕的高價格!”

“這是不可能的!”華萊士笑了笑,接着說道:“中國人怎麼可能比沙特人更有錢!”

……

李衛東還在查看從圖書館裡拿出來的資料,黃海石化卻已經收到了美孚公司的消息,讓他們前去談判。

價值幾億美金的設備,談判自然是一個漫長的過程,也不急於一天兩天。李衛東這邊還沒有做好資料收集,很多信息也還沒有確認,於是他先讓宋錦龍去跟美孚公司談,自己則繼續蒐集資料。

宋錦龍一行人來到美孚公司總部,立刻有接待人員引領他們,走上了電梯。

電梯停下以後,當宋錦龍等人走出電梯的時候,恰好看到一個熟悉的身影,那人正是華萊士。

上一次談判,宋錦龍已經跟華萊士見過面了。

宋錦龍剛要上去跟華萊士打招呼,卻看到幾個阿拉伯人正跟在華萊士身後。這幾個阿拉伯人的特徵非常明顯,都帶着包頭巾,留着大鬍子。

此時華萊士也看到了宋錦龍,他露出一副熱情的表情,迎了上來,然後給了宋錦龍一個美式大擁抱。

“嘿,宋,我的朋友,終於又見到你了!”華萊士一臉的熱情洋溢。

兩人打過招呼後,華萊士便向身後那幾個阿拉伯人介紹道:“這位是來自中國黃海石化的宋先生!黃海石化跟貴公司一樣,也是一家石化企業,他們在幾年前,就已經建成了四十萬單的乙烯項目!”

得知是同行,幾位沙特的談判代表互相交換了眼神。

華萊士則接着介紹道:“這位是沙特基礎工業公司的阿卜杜拉先生,沙特基礎工業公司是中東地區最大的石化企業。”

宋錦龍當然知道沙特基礎工業公司的大名,這可是比黃海石化規模的大十倍的公司。

美孚公司的主要業務,一個是石油,另一個是石化設備。沙特除了沙子,就石油多,他們肯不會找美孚買石油,那麼沙特人的目的,顯然是來購買石化設備的。

“看來是遇到競爭對手了!而且還是財大氣粗的沙特人。”宋錦龍深吸一口氣,頓時感到情況不太樂觀。

……

兩個多小時的談判,毫無進展,甚至連開胃菜都算不上。

對於這種高端談判而言,這是很正常的事情。

然而,沙特基礎工業公司的出現,讓宋錦龍感覺到了緊迫感。

談判結束後,宋錦龍回到酒店,馬上敲響了李衛東的房門。

此時的李衛東,仍然在查閱和記錄資料。

一進門,宋錦龍便開口問道:“李廠長,你的資料蒐集的這麼樣了?”

“已經有很大的進展了,我明天再去一趟圖書館,蒐集點資料。”李衛東開口說道。

“李廠長,我知道你也很辛苦,但咱們能不能加快一點進度?”宋錦龍話音頓了頓,接着說道:“要不然我派給你兩個人,幫你一起找資料?”

“看來今天的談判,發生變故了?”李衛東馬上問道。

宋錦龍點頭答道;“我在美孚公司的總部,遇到了競爭對手的談判代表,是沙特基礎工業公司。他們是中東地區最大的石化企業,規模超過我們十倍!跟這樣的對手競爭,我們必須得速戰速決才行。”

李衛東心中卻有一種卻豁然開朗,他不由得開口說道:

“這個美孚公司,是拿你們黃海石化當工具人了啊!”

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