第415章 追加五個億

張嘉鋼親自上陣,向青河市的企業家們推銷興建紡織品批發商城的計劃。

“興建批發商城,雖然是我們政府部門主導的,但是商城的運營,將會採取市場化運作的模式。我們會像義烏商城那樣,成立一個股份公司,專門對批發商城進行管理。

義烏批發商城今年的交易額很有可能突破100億元人民幣,賺了這麼多錢,商場所收取的攤位費、管理費、衛生費等加起來,保守估計也得有三四千萬吧!

我們不用做到義烏那麼大的規模,哪怕是做到義烏的一半,一年交易額有50億人民幣,能收到兩萬的管理費,那麼三年的時間,就能把市場的投入收回來,第四年就能盈利!”

張嘉鋼慷慨激昂的畫了個大餅,然而參加會議的企業家們對此卻是嗤之以鼻。這些企業家可不是那麼容易忽悠的,不可能被張嘉鋼三言兩語說動,更何況還是要他們掏出真金白銀的去投資。

對於他們而言,義烏小商品城一年100億人民幣的交易額,太過於遙遠,而所謂的五千萬的管理費,也是井中月水中花,虛無縹緲。

放在後世的話,100億人民幣的交易額根本算不上什麼,然而在當時,這是一個想都不敢想的數字,比如青河市,1993年的全年GDP也只有五十億人民幣,義烏一個縣級市的小商品批發市場,大概會有很多人覺得,這是在吹牛。

然而李衛東卻知道,這並不是在吹牛,義烏小商品城的潛力,可不止這區區100億人民幣。

義烏成立的那個小商品城股份有限公司,就是未來的商城集團,那可是上市公司,市值近400億,每年的利潤也要超過十五億。

這種依託於商城而存在的管理公司,就是一隻下金蛋的母雞,關鍵是不需要很高的門檻和技術,也沒有什麼風險,每年都會獲得一筆穩定的收入。

張嘉鋼在上面畫大餅,下面的企業家們也在小聲的議論着。

“聽到了麼,建這個批發商城,要花5000萬呢!5000萬建個市場,規模應該不小吧。”

“我覺得5000萬肯定收不住,最近一段時間,建材漲價十分厲害,我們公司新建了個三層的辦公小樓,原本打算花50萬的,結果建完之後一算,花了接近80萬!這還沒算裡面的裝修呢!”

“就算按照5000萬融資的話,那咱們每家企業怎麼也得投個百八十萬的吧,那可不算少了!”

“就怕建到一半說錢不夠,又讓咱們追加投入,咱們要是掏錢吧,說不定是個無底洞,可要是不掏錢吧,要是工程一旦停工,之前的投入也就打水漂了!”

“百八十萬?多配幾輛車不香麼,幹嘛非得投資建什麼紡織品批發商城啊!反正我又不做紡織品生意,有沒有商城無所謂。”

衆人小聲議論着,很顯然涉及到掏錢的時候,大部分人都是比較牴觸的。

畢竟是1994年,國內的企業對於“多元投資”這種事情並不太瞭解,當時的中國企業,特別是北方的企業,大多是做產品的,對於投資商城這種事情並不感興趣。

張嘉鋼說了半天,有些口乾舌燥,而此時也到參會企業表個態的時候了。

只見其中一人開口說道:“我非常贊同市裡興建批發商城的決定,興建這樣的一個批發商城,對於我們青河市而言,也是很有意義的。一個專業的紡織品批發商城,可以帶動我市的經濟……”

這人滔滔不絕的說了小半天,大體內容就是興建批發商城,對於青河市而言很有必要,很有意義,市領導的決策很英明,他要全力支持市裡面的決策,爲青河市的經濟建設添磚加瓦等漂亮話。

漂亮話說完,該聊一聊真金白銀的事情了。

只聽這人接着說道:“爲了表示我們公司對紡織品批發商城的支持,我們順發陶瓷公司,願意拿出兩萬塊錢,投入到批發商城的建設當中!”

這人前面一番話說的很體面,也讓張嘉鋼覺得很滿意,然而聽到“兩萬塊錢”這個數字時,張嘉鋼的表情瞬間變得有些難堪。

青河市的陶瓷產業算是比較發達的,這個順發陶瓷就是青河市陶瓷企業中的佼佼者,最近兩年發展也非常的迅猛,先後建起了瓷釉化工廠和氧化鋅廠,去年的時候還兼併了市白瓷二廠。

根據張嘉鋼的瞭解,順發陶瓷的資產規模,應該在五千萬以上,每年光是交稅也有幾百萬,這樣規模的一個企業,只出兩萬塊錢,的確是太說不過去了。

然而周圍人卻紛紛鼓掌,彷彿兩萬塊錢是一個很大的數額。

其中有一個人更是開口說;“既然順發陶瓷都出了兩萬塊錢,我們鑫誠公司也不能屈居人後,我們也拿兩萬塊錢出來,支持批發商城的建設!”

然後又是一片掌聲響起,大家又開始爲這個鑫城公司喝彩。

張嘉鋼眼神中的不滿又是一閃而過,這個鑫城公司的規模,比起順發陶瓷還要大了不少,然而在摳門程度上,也要比順發陶瓷更勝一籌,同樣只肯出兩萬塊錢。

“我們公司的規模可比不上二位,這樣吧,我們公司就出一萬五吧!”第三個人開口說道。

“我們公司還不如你呢,那我們就出一萬塊錢!”

“我們公司也出一萬塊錢!”

很快的,幾十家公司就湊了約莫五十萬。

然而建批發商城,需要的可是五千萬,而不是五十萬!

“這一萬兩萬的,打發叫花子呢!之前那些溫州的商戶,好歹也願意出五萬塊錢呢!你們這些做企業的,連賣衣服的個體戶都不如!”張嘉鋼心中暗罵道。

其實張嘉鋼也知道,這些企業家一萬兩萬的投資,大概也是沒打算將投資的金額再收回去。

他們並不想去投資這個批發商城,但是礙於張嘉鋼親自出馬,又不能否決,就象徵性的掏一點錢,算是給個面子。

畢竟張嘉鋼這個一把手書記,都親自出面了遊說了,要是不掏點錢出點血,場面上也說不過去。

所以乾脆就花點小錢,算是打發張嘉鋼了。而這筆錢,他們就當成是肉包子打狗,一去不回了。

意識到這一點後,張嘉鋼的心中有些沮喪,但卻又無可奈何,他總不能逼這些企業掏錢吧!

張嘉鋼只好耐着性子繼續解釋道:“各位,我不是跟你們要錢的,而是希望你們可以投資,這錢也不是白讓你們出的,我剛纔已經說過了,我們會成立一個專門的公司,對批發商城進行管理,通過收取管理費獲得利潤,到時候你們這些投資者,全都是有分紅的!”

一番開導之下,所換來的又是一大堆的漂亮話,然而卻沒有人願意多掏錢。

……

散會後,張嘉鋼懷揣着滿心的鬱悶,返回了辦公室。

之前向市場的商戶集資,就是無功而返,如今向企業集資,又是白忙活一場,照這個情況,批發商城恐怕是建不成了。

就在此時,秘書敲門進來:“領導,小狗電器的廠長李衛東,想要見您。”

“小狗電器的李衛東?今天來開會的也有他吧!”張嘉鋼想了想,隱約記得在開會的時候,李衛東好像是一言不發。

別的企業好歹掏個一兩萬塊錢,應付一下自己,可李衛東連應付都懶得應付,壓根就是一分錢都沒掏。

“剛纔開會的時候,這個李衛東一毛不拔,現在來找我幹什麼!”張嘉鋼開口說道,像是在喃喃自語,也像是在問秘書。

秘書則開口答道:“李廠長,找您是想談一談建批發商城的事情。”

張嘉鋼猶豫了幾秒,最終還是點了點頭:“請李廠長進來吧。”

不一會兒,李衛東被請到了張嘉鋼大辦公室,兩人分賓主落座,簡單的客套了幾句後,張嘉鋼開口問道:“李廠長,聽說你想跟我談談建批發商城的事情?”

李衛東點了點頭:“張書記,我就開門見山的說了,我覺得這個批發商城是絕對值得興建的,所以我打算投資。”

“哦?”聽說李衛東願意投資,張嘉鋼頓時來了興趣。

然而張嘉鋼也是一朝被蛇咬十年怕井繩,他又擔心李衛東也跟之前那些企業一樣,只是象徵性的出幾萬塊錢。

“不過就算是李衛東肯出個幾百萬,也遠遠不夠啊,這個項目可是需要五千萬的資金,幾百萬的話根本解決不了問題。不過有人肯出錢,總是好事情。最起碼能起到千金買馬骨的作用,說不定能帶動其他企業進行投資。”

於是張嘉鋼開口問道:“李廠長,你打算給這個項目投多少錢?”

“你們還缺多少錢。”李衛東開口問。

“這個嘛,缺口還是比較大的。”張嘉鋼沒好意思說缺五千萬。

李衛東卻開口問道;“張書記,據我瞭解,最近一段時間建材的價格可是一直在上漲,興建批發市場的話,五千萬夠麼?”

“五千萬應該差不多吧!畢竟咱們青河市也有生產建材的企業,跟他們好好談一談的話,應該能給個折扣價。”張嘉鋼開口答道。

李衛東卻搖了搖頭:“張書記,我倒是覺得,五千萬根本不夠。”

“李廠長,我也就不瞞你了,現在我們連五千萬都湊不齊。”張嘉鋼很誠實的回答道。

“湊?”李衛東呵呵一笑,接着說道:“不用湊,這五千萬,我可以全掏!”

張嘉鋼頓時一驚:“什麼?李廠長,我沒聽錯吧,你是說你願意出五千萬?”

李衛東點了點頭,接着說道:“另外我還打算在追加一部分資金。”

“追加多少?”張嘉鋼裡面問道。

李衛東則伸出了五根手指。

“你還要再追加五百萬的投資?”張嘉鋼一臉信息的問。

“不止!”李衛東笑着搖了搖頭。

張嘉鋼又看了看李衛東伸出來的五根手指,接着問道:“李廠長,你該不會是要再追加五千萬吧!那樣的話就是一個億了。如果有一個億的話,我們可以建一個跟義烏小商品城一樣大的批發商城了。”

李衛東則微微一笑,開口答道:“不是五千萬,我打算再追加到五個億!”

“五個億!”張嘉鋼頓時呆在了當場。

……

李衛東之所以要投資建批發商城,還得從幾個月前說起。

幾個月前,李衛東清點了一下自己手中各個企業的財務情況。

首先是裝載機廠,得益於國內固定資產投資的增長,各地都在大興土木,裝載機的銷量也很不錯,基本是生產出來都能賣出去。

然而裝載機廠搬遷到工業園區的新廠房,卻花了一大筆錢,而且研發挖掘機和叉車,也需要很多投入,所以總的來說,裝載機賺的錢,全都又投入到了裝載機廠的生產和研發當中,李衛東也沒有從中賺到現錢,只是多掙了一份固定資產而已。

富康農機廠的效益也是挺不錯的,但是資金回籠的速度卻有些慢。

賣給農民的農用車,要等農業部的農機補貼到賬才能回籠資金。環衛車的生意則是跟各地政府部門做的,雖然不至於欠款,但結賬的速度總是比較拖沓。至於農用車的後橋總成,屬於薄利多銷,賺不到大錢。

而且農機廠也搬遷到了工業園區,這同樣一大筆花費,再加上科研方面的投入,總的來說農機廠雖然賺到錢了,但錢都還在路上,沒有到賬。

至於駕校,盈利能力也是相當不錯,學車的人天天爆滿,報名以後要等好幾個月纔能有機會摸上方向盤,學費也是收的飛起。但是由於開辦的時間還比較短,所以還沒有回本。

小狗電器則是李衛東最賺錢的產業。

給外國公司做代工,能賺一筆美元,還能享受到出口退稅的政策。兩千塊錢一臺的微波爐,在當時絕對是暴利產品。

而最賺錢的,卻是按摩座椅。

九十年代的保健產品市場,想不賺錢都難!那些賣紅糖水口服液的,都能積攢下幾十億的身價,李衛東的按摩座椅好歹是正兒八經有保健功效的產品,自然也能賺到不少錢。

特別是帶金銷售的潘多拉魔盒打開以後,醫院成立銷售按摩座椅的重要渠道,鈔票就源源不斷的飛來。

陸光明靠着一個華北地區的市場,小試牛刀就拿到了上百萬的提成,而且這還是整個銷售團隊分成以後的結果,可想而知作爲老闆的李衛東賺了多少錢。

而接下來,陸光明還要開拓全國的市場,可以預料的是,未來按摩座椅的銷量會幾何倍的增長,李衛東的收益也會幾何倍的增加。

也就是在那個時候,李衛東突然發現,自己手裡的錢太多了!

沒有人會嫌錢多,但是在中國,錢存進銀行吃利息,都跑不過通貨膨脹,更何況是在九十年代。

以1994年的消費水平,手裡有個十萬八萬都能退休享受生活了,然而在三十年後,十萬塊錢在三線城市,都未必能買得起一間廁所。

所以手裡攥着現金,就是眼睜睜的看着自己的錢在貶值,如果想要跑贏通貨膨脹的話,就必須要將錢投資出去。

李衛東自然明白這個道理,所以當他發現手裡錢太多的時候,便打算拿去投資。

一時之間,李衛東還真找不到合適的投資項目。

當時畢竟還是1994年,股市尚不規範,房價也沒有進入飛速增長時期,無論是股市還是樓市,投資都還爲時過早。

那時候互聯網的潮流也還沒有興起,就連兩位馬總,也是一個在開翻譯社,一個在尋呼機軟件的開發,都還沒有進入到互聯網這一行。

最終,李衛東將目光放在了青河市的批發商城上。

青河市的批發商城,最早就是汽車站外面的地攤市場。

當年李衛東承包了運輸公司服裝廠,做機車夾克的時候,還去那個地攤市場推銷過皮夾克,李衛東也憑此完成了最初的資本積累。

後來青河市工商局在那附近建起來一些類似於菜市場的大棚,那些賣衣服的攤販們也都轉移到了大棚下面經營。

在李衛東的記憶當中,青河市在九十年代後期的時候,終於建起了一座紡織品批發商城,主要是做服裝的批發。

隨後青河市依託這個紡織品批發商城,先後建起了小商品城、小家電城、廚衛用品城、汽摩配件城、建築板材城、化工材料城、五金商城等等,而青河也變成了一座以市場和物流爲主的商城。

青河市的發展軌跡,跟義烏很相似,都是靠着批發市場發展起來,但隨着經濟的發展,兩者也出現了區別,義烏主要是做外貿生意,而青河則更偏向於做內貿生意。

未來幾十年,中國經濟快速的發展,而商業也越來越發達,做批發商城,絕對是適應了時代前進的潮流。

在李衛東的記憶中,二十多年後,青河商城每年的整體交易額,算上電商的話大概能做到5000億人民幣。這個數字相當於當時中國GDP的二百分之一。

別覺得這個二百分之一的數字少,以中國的經濟體量,拿出二百分之一跟各國比較,能排進世界前七十名。

若是能夠掌握青河商城的話,那不光是會握有大筆的財富,更是掌控了一個商品交易集散的基地!

對於李衛東而言,青河商城這塊肥肉,已經不是賺錢這麼簡單了,而是極具商業上的戰略價值。

這塊肥肉,李衛東說什麼也要啃上一口!

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