第524章 廣告植入

坐在談判桌上,李衛東彷彿覺得時間回到了幾個月前。

李衛東這一邊,依舊是自己、陸光明、會計師和律師,而對面也仍然是沈淵和牛高峰。

坐在對面的沈淵,心中卻多少有些不是滋味,當初是他爲了大宇集團的投資,把李衛東給趕跑的,如今又被迫把人給請回來,至少這面子上,肯定是有些掛不住的。

雙方寒暄了幾句後,又一次開始了談判。

只聽沈淵開口說道:“李董事長,關於三全醫療器械廠的基本情況,之前就進行過評估,你對此也是有所瞭解的,我們就省去介紹的環節,直接切入主題吧!”

李衛東卻笑着搖了搖頭:“沈主任,我們所知道的是幾個月前的評估情況。這幾個月來,三全醫療器械廠有沒有增加新的債務?有沒有變賣固定資產?這些我可都不知道。”

沈淵只好說道:“好吧,牛廠長,你來介紹一下吧!”

旁邊的牛高峰開口解釋道:“固定資產還是原來那些,一點兒都沒變化,之前跟韓國大宇集團簽訂收購合同以後,我們廠所有的資產就都已經凍結了。

至於債務嘛,以前廠裡的欠債,肯定是會產生利息的,數量不多。還有韓國收購小組駐場這段時間,也產生了一部分辦公費。”

“韓國人的辦公費,不是他們自己掏錢麼?”李衛東開口問道。

牛高峰則開口答道:“他們最開始是給了200萬,不過沒交給我們廠……”

“咳咳……”沈淵乾咳兩聲,打斷了牛高峰,隨後開口說道;“這200萬是韓方是支付的收購資金,並沒有交給三全廠支配。

而且大宇集團還打算將這筆錢要回去,我們雙方也正在協商當中,所以這筆錢暫時也不能動。”

“明白了!那就統統算進三全廠的債務吧!”李衛東一臉隨意的說道。

沈淵的表情微微一緊,按照李衛東的說法,三全廠的債務又增加了。

李衛東則接着說道;“剛纔聽牛廠長說,三全廠的資產,這段時間一直處於凍結狀態,想來不會有固定資產被變賣。但這幾個月來,固定資產應該會產生一定的折舊吧?

我認爲,在計算固定資產價值的時候,應該考慮固定資產的折舊,所以實際價格也應該低於之前的評估價!”

“這幾個月,三全廠根本沒有運作,所有的固定資產也都原封不動的待在那裡,沒有使用過,哪來的折舊!”沈淵不滿的說。

李衛東馬上答道:“沈主任啊,三全廠的資產又不是古董,越老越值錢。三全廠的固定資產,基本都是生產資料,自然會隨着時間的推移而貶值。

這就像是路上跑的那些出租車,新車買到手,每天都會貶值,哪怕你買來,停上幾個月,一公里都不開,你看看還能賣上原價麼?”

沈淵頓時有些語塞,不過仔細一想,李衛東所說也是有幾分道理的。

而且沈淵的目的,是讓李衛東儘快接受三全廠,於是他點了點頭,開口說道;“折舊費也不是不能考慮的,李董事長,你覺得這個折舊費,應該算多少?”

“百分之二吧!”李衛東接着道;“我說出這個數字,是有依據的。一般的廠房,用上二十年的話,怎麼也得修繕加固了,機械設備的話,能用二十年,壽命也就刀頭了。

我們就按照二十年計算的話,平均下來一年折舊5%,咱們距離上次談判,也有快半年時間了吧?百分之二的折舊費,我覺得並不過分!”

沈淵有心不答應,可是李衛東已經拿出了明確的數據依據,而且照這麼算的話,還是自己這邊賺了便宜,他只好點頭答應下來。

沈淵長嘆一口氣:“那就按照百分之二的折舊費計算吧,這樣的話,3000萬的收購價格,折舊費就是60萬……”

“沈主任,你算錯吧?”李衛東馬上反駁道:“折舊費是50萬,不是60萬!”

沈淵馬上拔開鋼筆帽,在紙上列了個乘法公式。

“3000乘以0.02,等於60,我麼算錯啊!”

“不是3000乘以0.02,是2500乘以0.02!”李衛東回答道。

“李董事長,咱們之前不是說好了麼,你們出資3000萬人民幣,收購三全醫療器械廠。”沈淵馬上說道。

“但是你們賣給大宇集團,只賣了2500萬啊!”李衛東接着道:“這說明,三全醫療器械廠,只值2500萬!我又不是傻子,憑什麼花3000萬,買一個只值2500萬的東西!”

“那不一樣,大宇集團畢竟是外資企業。”沈淵開口道。

“那麼問題來了,究竟是三全廠值3000萬,被大宇集團用2500萬買下,還是三全廠值2500萬,但你們打算賣我3000萬?”

李衛東冷冷一笑,接着說道;“究竟是當初賣給大宇集團賣便宜了?還是我現在買貴了?”

“三全廠的價值,是經過相關部門評估的!當時評估的結果就是……”

李衛東卻打斷了沈淵:“沈主任,你想清楚再回答!你可別忘了,三全醫療器械廠,可是全民所有制企業!

如果三全廠值3000萬,你們之前賣給大宇集團,卻只賣了2500萬,500萬的差價,意味着什麼樣的後果,你可以想清楚啊!”

李衛東就差沒有明說,你這是涉嫌賤賣國有資產了。

沈淵表情猛的一滯,真要是沾上這種事情,就算是沒有從中拿好處,追究起來也是個瀆職的罪過,那自己這一輩子可就完了!

李衛東則繼續說道;“沈主任,其實我們都知道,三全廠只值2500萬。你們希望多賣一些錢,最終纔將三全廠的價值評估到了3000萬,這我也能理解。

如果是幾個月前,咱們交易能夠達成話,我不介意多掏這500萬,就算是我們小狗健康落戶你們這裡,提前先給本地做貢獻了!

但你們最終卻把我一腳踢開,將三全廠賣給了大宇集團。現在大宇集團不買了,你們又回來找我,而且還要賣3000萬的價格,我憑什麼要接受?

韓國人花2500萬就能買到,我買一個人家不賴要的二手貨,還得花3000萬?傳出去的話,得有多少人笑我?真當我李衛東不要面子麼?”

“李董事長,不要生氣,生意歸生意,面子歸面子嘛!咱們現在談的是生意……”沈淵趕緊說道。

“那好,我們就來談生意,如果我今天用3000萬,買了韓國人2500萬都不賴要的三全廠,那麼以後我再搞企業併購的時候,每個人都會對我獅子大開口。

到時候,我損失的可就不是這區區500萬了,很可能是幾千萬,甚至幾個億。所以用大宇集團同樣的價格收購三全廠,是我的底線,我寧願不做這筆生意,也不會多掏一分錢!

而且我敢肯定,不光我不會多套錢,其他有能力收購的三全廠的企業,也不會多掏錢。你們已經跟大宇集團簽過一個2500萬的合同了,這時候誰要是多掏錢,擺明了就是冤大頭。

要說資產評估的話,或許仍然會有人給出個高價,但那些拿着真金白銀來收購的人,絕對不會給出超過2500萬的報價!”李衛東直接說明白了其中的厲害關係。

沈淵微微一愣,李衛東所說的這些,他之前還真沒有考慮過。

沈淵畢竟是體制內的官員,又不是企業家,沒有經商的頭腦和經驗。

但經過李衛東這麼一點撥,沈淵瞬間想通了,他也意識到,任何人收購三全廠,都不可能超過大宇集團的那2500萬!

思考了大半天后,沈淵最終還是點了點頭:“好吧,李董事長,關於報價的問題,我會向領導彙報的!”

……

李衛東將收購三全廠的事情,交給了陸光明,自己則又開溜了。

快要到年底了,家電產品也即將進入到銷售旺季。

九十年代的家電行業,有很明顯的淡季旺季之分,而一年當中銷售最好的季節,大概就是元旦到春節的那一段時間。

放在後世的話,除了國慶和春節之外,像是什麼618,雙十一,雙十二等,電商搞個購物節,實體店也會跟着湊熱鬧。

而在九十年代,家電行業還是實體店的天下,國慶、元旦和春節,就是一年當中家電銷量最好的時候。

那時候老百姓的收入還不是很高,家裡添置一個家電,重視程度不亞於現在買輛汽車,各種精挑細選、貨比三家。

那個年代物質並不像現在這樣的豐富,不少家庭都還是過年吃餃子、添新衣,不像現在,外賣餃子隨便點,網購一大堆衣服,買來都沒穿過就過時了。

小家電和廚電也是如此,很多普通家庭都是到了逢年過節的時候,才捨得去置辦。

爲了應對接下來的家電銷售旺季,小狗電器自然要推出一系列的營銷活動,比如加大廣告投放力度,搞一些促銷活動等。

營銷宣傳方面的事情,都是由鍾葉茂負責的,於是李衛東直接來到鍾葉茂這裡,視察營銷宣傳工作的進展。

鍾葉茂還是比較趕潮流的,他直接做了一個PPT,向李衛東進行彙報。

在那個進電腦室都要穿鞋套的年代,鍾葉茂能夠懂得使用PPT,也算是個科技達人了。

介紹完PPT上的內容,鍾葉茂開口彙報道;“李董事長,我本來是打算,再請葛老師過來,跟我們的新款拍幾個廣告的。

不過葛老師最近的檔期非常忙,他前兩個月剛拍了個電影,現在正在忙着電影的宣傳呢,一直沒時間過來。”

“葛老師又有新電影了?是什麼?”李衛東隨口問道。

“聽名字是個跟合同糾紛有關的電影,不知道葛老師是演甲方,還是演乙方。”鍾葉茂回答道。

“合同糾紛?演甲方乙方?你是說電影的名字就叫《甲方乙方》吧?”李衛東笑着問。

“對,就是則個名字。”鍾葉茂點了點頭。

“老鍾,你可真有想象力!”李衛東無奈的笑了笑,接着說道:

“這麼一部頗有正能量的喜劇電影,到了你鍾葉茂的腦子裡,成了合同糾紛,那要是拍一部《大腕》的話,你會不會想到肘子?還要不要問一問是肘子會說話不?”

“肘子還有會說話的?”鍾葉茂愣了愣,開口說道:“既然是喜劇,那回頭電影院上映了,我一定去看!”

李衛東則開口說道:“廣告這種東西,未必要專門拍出來嘛,其實也有很多有效的表現形式,我呢倒是有個主意。”

“什麼主意?”鍾葉茂馬上問。

“可以把廣告植入到電影裡嘛!”李衛東回答道。

“植入到電影裡?該怎麼做?”鍾葉茂有些不解的問。畢竟在當時,廣告植入這種東西,在國內還沒有出現。

李衛東則開口說道:“這樣吧,我先給葛老師打個電話,問問詳細情況。”

於是李衛東撥通了葛老師的電話。

電話接通,葛老師的聲音響起:“李董事長,好久不見啊!”

“葛老師,好久不見,最近腰還好麼?不用經常躺着吧?”李衛東笑着問道。

葛老師顯然沒有意識到,李衛東是在調侃“葛優躺”,他還以爲李衛東在詢問按摩座椅的效果,於是開口答道:“你那個按摩座椅很好用啊!我巴不得每天都按幾下。”

李衛東則接續問:“葛老師,聽說你最近幾天挺忙的?”

“忙,特別忙,主要是忙新片的宣傳,我的那個新片啊,年底就要上映了,現在我是全國各地到處跑,怎麼也得在電影上映前,把國內幾個主要大城市,都跑一趟!”葛老師回答道。

“是馮導的那部賀歲電影吧?”李衛東開口問。

“賀歲?你的消息還真靈通,北影那邊纔剛剛提出這個概念呢!”葛老師開口說道。

“葛老師,馮導那邊的宣傳費很緊張麼?怎麼還需要你親自跑遍全國啊!”李衛東接着問。

“能不緊張麼!這年頭拍電影,哪有不缺錢的!”葛老師回答道。

李衛東沉吟片刻,開口說道;“葛老師,你看這樣行不,你幫我約一下馮導,抽時間一起吃個飯。”

“老馮正忙着新片上映的事情呢,可不好約。我試試吧,不一定能成。”葛老師回答道。

“你就說我可以贊助你們一筆宣傳費。”李衛東開口說。

“給多少?”葛老師很坦誠的接着道:“給少了,可請不動老馮!”

“二百萬,能請得動馮導了吧?”李衛東笑着問。

“二百萬!”葛老師猛地一驚,開玩笑的說道:“你要真給二百萬,老馮能把我的角色給你演!”

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