第672章 教科書級宣傳案例

隨着希臘奧運會的開幕,世界也進入到了奧運時間。

希臘的比賽時間,對於中國觀衆而言,還算是比較友好的,畢竟只有五個小時的時差。

而且中國隊的強項,基本上都是白天舉行的項目,希臘的白天, 對於中國觀衆而言,大概就是午休過後,到晚上睡覺前的那段時間,正好是收視的黃金時段。

因此希臘奧運會在中國的收視率還是很高的。

隨着中國健兒在奧運會上披荊斬棘,運動員的商業價值,也被各大企業所關注, 特別是那些奪金的運動員,更是品牌眼中的香饃饃。

某個以廚房電器爲主的品牌, 已經到了下班時間,市場部總監卻召集了一批主管開會。

“最近正在舉行奧運會,奧運冠軍也是最熱門的人物,我們也應該趁着這一波奧運會的熱度,好好的宣傳一下我們的產品。”

總監話音頓了頓,接着說道:“最便捷的方法,就是直接簽下一個比較有名氣的奧運冠軍,作爲我們品牌的代言人。

這方面我也打聽過行情,運動員的廣告代言, 價格比當紅的明星還是要便宜一些,而且奧運會冠軍的形象也要更好一些。大家有什麼想法, 不妨各抒己見!”

立刻有人開口說道:“總監, 我們是賣廚電產品的,所以我覺得,應該找一個女性代言人, 最好是那種看起來像是賢妻良母類型的, 這樣纔跟咱們品牌比較的契合!”

“有道理,中國的文化傳統就是男主外女主內,男人下廚房的話, 對於消費者的說服性要差一些。相反的用女性運動員做代言,效果肯定會更好一些。”

總監點了點頭,接着問道:“賢妻良母類型的女運動員,大家有什麼合適人選麼?”

馬上有人開口說道:“總監,你覺得杜麗怎麼樣?她在射擊10米氣步槍項目上,爲咱們中國隊拿到了這屆第一枚金牌。

第一枚金牌意義重大,人們總是會記住第一名,而忽略第二名,就比如世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,誰又知道世界第二高峰是什麼!”

“喬戈裡峰!”有人小聲說道。

之前說話的那人略顯尷尬,他接着說道:“那我換一種說法,大家都知道世界最長的河流是尼羅河,又有誰知道世界第二長的河流是什麼!”

“是亞馬遜河,這比剛纔那個喬戈裡峰還好記!”又有人小聲說道。

“大家都知道,第一哥登上月球的人類是阿姆斯特朗,那又有誰能記住第二個等上卻求的人類!”

這人說着,一臉挑釁的望着剛纔的那位發言者,彷彿再說, 你有本是告訴我第二個登上月球的人!

然而旁邊卻有人悄悄的舉起手,低聲說道:“是奧爾德林!”

“怎麼連這種事情都有人記?沒用的知識又多了一個。”那人頓時一副MMP的表情。

還是總監乾咳一聲, 開口說道:“行了,這不是知識問答!咱們今天說的是正經事!”

總監將主題拉了回來,然後開口說道:“杜麗人長的漂亮,形象非常的好,比起那些影視明星也不遜色,的確很適合作爲品牌代言人,你們覺得呢?”

“杜麗的確是很合適,但是我這兩天看電視的時候,已經看到了她的廣告,好像是代言了小狗微波爐。”有人開口道。

“已經有廣告了?國家射擊隊的人已經回國了麼?這麼快?沒看到這方面的新聞啊!”總監開口說道。

“射擊隊應該還沒有回來,而且就算是人回來了,這麼短的時間,拍廣告加投放廣告,肯定也來不及,我估計這廣告是奧運會開始以前拍攝的。”那人開口說道。

“也就是說,小狗電器在奧運會開始之前,就預測杜麗要奪冠了?然後提前拍好了她的廣告。”總監微微點了點頭,接着說道:

“這也正常,杜麗本來就是這個項目的世界紀錄保持者嘛,肯定是有大概率奪冠的!不過既然她已經代言了小狗的微波爐,那咱們就不太方便再找她代言了。

微波爐也屬於廚電產品,如果找同一個代言人,很容易讓消費者對品牌產生混淆,關鍵是小狗電器的廣告已經投放出來了!

若是消費者受到混淆的話,也會先入爲主想到小狗電器的,這對於我們而言,宣傳效果也會大打折扣。所以我們會還是選擇其他的人選吧!”

“總監,你覺得郭晶晶怎麼樣?她已經拿到了一個女子雙人跳板的金牌,接下來還有單人項目,十有八九也會奪冠的!”又有人建議道。

總監點了點頭:“郭晶晶人長的漂亮,形象也很好,完全不遜色於那些影視明星!而且之前已經拿到那麼多金牌了,名氣也很大。很適合作爲品牌代言人!”

“總監,我好像也看過郭晶晶代言的廣告,是小狗的豆漿機,而且還是在央視五套體育頻道,轉播奧運會比賽時插播的廣告。”立刻有人開口說道。

“啥?又被小狗電器給搶先了?”

總監頓時一臉鬱悶,然後開口說道:“這也正常,郭晶晶畢竟是跳水女王,在女子跳板項目上,實力絕對是世界第一的,她的這一塊金牌,早就算在咱們中國隊裡了,平時關注跳水的,肯定會預測她奪金。

只不過既然別的家電品牌已經找了她做代言,而且廣告都放到央視的奧運會轉播了,那我們再找她做代言,也不太合適。大家還有其他的人選麼?”

“總監,我覺得咱們可以找乒乓球運動員啊,王楠和張怡寧都很合適!”又有人開口道。

“有道理。乒乓球畢竟是國球,乒乓球運動員的知名度也很高,放眼全國,沒有人不知道王楠和張怡寧的。如果找他們做代言,對於我們的品牌知名度,是有很大提升的。”總監開口說道。

然而有人卻馬上潑來了冷水:“總監,小狗電器好像是國乒隊的冠名贊助是之一,好像就是在國家隊出征奧運會之前,籤的合同。我記得當時看新聞說,小狗電器除了冠名了國乒隊,還冠名了女排!”

“怎麼又是小狗電器!”總監有些無力的靠在了椅子上。

就在此時,有人的手機震動了一下,像是來了短信。

那人拿起手機一看,頓時一臉驚喜的說道;“總監,網球女子雙打,咱們中國隊的李婷和孫甜甜奪冠了!在此之前,咱們國家可從來沒有拿到過奧運會網球的金牌,這可是歷史重大突破啊!”

“真的?快拿給我看看!”總監伸手要過手機,上面是一則短信新聞,介紹的是李婷和孫甜甜奪得了奧運會女子網球雙打的冠軍。

在智能手機時代,人們想要看新聞,有的是各種新聞APP。

然而在功能手機時代,很多人拿的還是黑白屏,連個彩信都收不了,更別說看新聞APP了。

因此短信新聞便應運而生,每個月繳納一定的金額,運營商就會以短信的形式,向客戶推送時事新聞。

甚至還有那種短信發一堆新聞目錄過來,回覆一個字母,就會將這則新聞給發送過來。

現在的短信,詐騙廣告有不少,防控提示也有不少,可已經沒有短信新聞這種東西了。

在當時,甚至有用短信看NBA直播的服務,大概就像是現在文字直播的簡化版,半天發一條短信過來,說說雙方比分,說說哪些球星得了幾分等等。

可即便是條件這麼簡陋,依舊有很多球迷樂此不疲,時時刻刻盯着手機,就等着短信過來報比分。如果看到自己支持的球隊又得分了,哪怕是不知道是怎麼得的分,都會覺得滿心歡喜。

當時央視的NBA直播,還有發短信到某個號碼,贏取球鞋、球衣和雜誌的活動。發送字母A代表主隊,字母B代表客隊,一條短信一塊錢,老球迷應該都知道。

某個叫過關的蠢貨網絡作家就經常發短信,每年被坑的短信錢,比現在開騰訊體育會員花的還多。結果別說是贏球鞋了,連個鞋帶都沒見到!

言歸正傳,當總監看到那則短信新聞以後,臉上頓時浮現出了喜色。

“雖然李婷和孫甜甜的知名度不算高,比起郭晶晶、王楠他們差遠了,但是網球的首枚金牌,這種重大突破,肯定會被大肆宣傳的。”

總監深吸一口氣,接着說道;“咱們可以簽下這兩位運動員作爲代言人!而且這枚金牌屬於意外之喜,賽前絕對不會有人想得到,網球女雙項目咱們國家能奪冠,我就不信小狗電器還能提前把他們也簽了!”

總監說着,望向衆人,接着道:“大家還有其他更合適的人員麼?如果沒有的話,咱們就敲定這兩人,作爲咱們的代言人了!”

“沒有意見!”

“都聽總監的!”

“總監怎麼說,我們就怎麼做!”

衆人瞬間達成了一致。

總監笑着點了點頭,然後看了看錶,接着說道:“行了,時候也不早了,今天這會耽誤大家吃飯了,這樣吧,咱們去吃火鍋,我請客!”

總監也是會做領導,讓手下人加班開會,自然得給大家點甜頭嚐嚐,免得衆人心有抱怨。

一起聚個餐,吃個好的,還可以當做團建,順便增進一下同事之間的感情。

於是乎衆人紛紛來到了火鍋店。

這家火鍋店的生意很不錯,忙的時候需要排隊等桌,而爲了避免排隊的顧客無聊,火鍋店還專門準備了一臺電視機,供顧客消遣。

此時電視機上正在播放奧運會比賽的轉播。除了排隊的顧客之外,甚至還有一些吃飯完的顧客,以及其他閒雜人等圍在那裡,觀看中國隊的比賽。

一場比賽結束,畫面一轉進入到了廣告。

電視機屏幕上出現了兩位女子網球運動員,正是剛剛奪冠的李婷和孫甜甜。

“平時打網球,整日在戶外,風吹日曬的,對於皮膚傷害比較大。”

畫面一轉,兩位奧運冠軍的面前出現了一臺蒸臉器,而旁白也接着念廣告詞:“還好我們有小狗蒸臉器,保持皮膚溼潤,鎖住皮膚養分……”

正在等位置的總監看到這一幕,整個臉都紫了!

“什麼情況,前腳纔剛奪冠,後腳廣告都出來了!

女子網球雙打的金牌不是冷門麼?不是沒有人能預料的到麼?怎麼這也被小狗電器給猜中了!”

見到總監一臉難堪的站在那裡,手下的表情也頓時苦澀起來。

“總監,這頓火鍋,咱們還吃麼?”一個沒眼色的問道。

“還吃什麼吃?回去開會!”總監怒吼一聲。

……

奧運會開始之前,王久陽選了一大堆的運動員作爲代言人,但最終還是李衛東拍板定奪。

李衛東憑藉着前世的記憶,挑了一堆的奧運會冠軍,然後又加上了女子網球雙打這樣的冷門項目。

結果就是小狗電器的廣告,不斷的在電視頻道上刷屏,而且麼每一個廣告,都有最新的奧運會冠軍。

這種宣傳效果是史無前例的,運動員剛拿到冠軍的時候,正是熱度最高的時候,很多運動員原本是默默無人的,老百姓都不知道他們是誰。

可只要是奧運金牌加身的那一瞬間,馬上會成爲熱門人物,也是媒體追逐的焦點,幾乎各大媒體都會被這位運動員給刷屏。

這時候投放這位運動員代言的廣告,對於消費者而言,印象會十分的深刻,電視機前的觀衆會不自覺的,將冠軍選手代言的產品與奧運會金牌聯繫在一起,以後每每想起這枚金牌,就會想到他代言的產品。

不久之後,劉翔獲得了雅典奧運會110米欄的冠軍,而在第二天,不僅僅是電視媒體,就連各種紙媒體,劉翔代言小狗電器的廣告就全都刊登出來。

這一波宣傳單效果實在是太強了,小狗電器的品牌價值瞬間上升了好幾個臺階,幾乎成了老百姓心中最知名的家電品牌。

此時,國內的同行,以及那些做營銷策劃的達人們都意識到,小狗電器利用奧運會做的這些廣告宣傳,堪稱是完美的蹭熱度,完全可以當做案例,拿到MBA課程上去講解。

但是小狗電器的這一波宣傳卻並沒有因爲劉翔奪冠而結束,這次經典宣傳案例,還有最後一節課沒有講完。

幾日後,雅典奧運會女子排球決賽,中國隊在先丟兩局的情況下,連勝三局完成了逆轉。

中國女排奪冠了!

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