第711章 GDP的誘惑

這一次八塊土地的招標,一共分爲兩個階段。

第一個階段參加競標的企業提交標書,並且要接受現場的面詢,企業要介紹自身情況和項目計劃,在這一階段,會淘汰掉大部分的投標者,只留下個位數的競標企業參加到第二階段的競標。

在第二階段就沒有現場說明階段了,競標企業直接提交最終的標書,然後就是比誰給的條件更好了。這裡所說的條件,不僅僅是錢給的多,還有其他因素。

事實上一線城市出售土地,也不是誰出錢多就給誰這麼簡單。城市要考慮整體的規劃以及未來的發展,所以也會考慮開發商能夠爲項目提供哪些條件。

就比如某個地塊要規劃一個商業項目,那麼競標企業在商業項目上的運營能力,就會被列入到考量範圍。而地方在賣地的時候,會考慮到項目對整個城市商業的帶動作用,即便是土地價稍微低一些,也會優先引進知名的、成熟的商業綜合體。

像是華潤旗下的萬象匯、萬科旗下的印象城、萬達旗下的萬達廣場、恆隆旗下的恆隆廣場、太古地產旗下的太古裡,都是成熟的商業綜合體。這些企業有運營商業項目的經驗,在競標商業地塊的時候,肯定是有優勢的。

而住宅項目,也會考量到對地塊周邊產業和土地的帶動作用。比如某個地塊建一個住宅項目,若是售價高賣的又好,那周圍的土地也會跟着升值。若是售價便宜而且還賣不動,那麼周圍的地塊也會跟着貶值。

這些都是最基本的,除此之外還有很多條件,也都是在考量範圍之內的。

在這方面,有實力的房地產開發企業,肯定是更具備優勢的。

也是因爲這個原因,在2006年之前,港資房地產企業可以在一線城市大殺四方。

因爲港資企業不僅有資金的優勢,也有管理的優勢,在競標地塊的時候具有比較多的加分項。

這次一口氣放出八塊土地,可是一塊大肥肉,肯定會有不少房企本身實力比較一般,卻想要渾水摸魚,想來碰碰運氣。

也因此纔有了兩個階段的競標。而第一階段的競標,就是要排除掉那些實力不足的企業,最大限度的避免有人渾水摸魚。

簡單的說就是不讓那些等級低、裝備差、操作垃圾、還沒意識的人混隊,留下一批高級玩家再進入到下一階段的PK。

……

李衛東親自來到了第一階段競標的現場。

“李衛東怎麼來了!”一位年輕人很快注意到了他。

“遇到熟人了麼?”旁邊的中年人開口問。

“霍先生,那個人好像是小狗集團的董事長李衛東。”年輕人開口道。

霍先生擡頭望去,然後點了點頭:“是有些面熟,我應該在雜誌上見過他的照片。不過今天是土地競標,他來做什麼?他不是做小家電的麼!”

“難道小狗集團也開始涉足地產了麼?畢竟最近幾年,向房地產轉型的企業可有不少。”年輕人開口說道。

“這兩年無論做什麼的,都開始搞房地產,內地房地產市場的秩序是應該整頓一下了,要不然什麼阿貓阿狗的都來做房地產了。”

霍先生撇了撇嘴,接着說道:“這李衛東也算是內地有些名氣的企業家了,不好好的做家電,跑來房地產行業摻和什麼!他以爲做吹風機和開發樓盤一樣麼!

不是手裡有錢就能做房地產的,看來李衛東也並不知道,今天的第一階段招標,就是要先淘汰掉他這種不太專業的房地產開發商!”

霍先生的語氣中充滿了不屑,好像還有幾分看不起李衛東。

這位霍先生是港島長江地產派駐到內地高管。

很多港人在面對內地人時,是有優越感的,霍先生也是如此,即便李衛東是內地比較着名的企業家,但是在霍先生看來,李衛東也不過是個近些年才富起來的“老表”。

更何況當時的港資房地產企業,還正處於巔峰時期,面對內地企業時,也會將自己擺在優勢地位。

霍先生又來自於長江地產這種龍頭級的港資企業,若是萬科這種大陸房地產行業老大哥,或者是華潤、保利這種央企背景的房企,霍先生還會正眼看一看,那些不知名的房企,根本入不了霍先生的法眼。

李衛東並沒有多做停留,而是直接去了某一間休息室,因此現場見到他的人並不多。

不過是即便看到了李衛東的人,也沒有太過在意,此時所有人的心思,都放在競標上,誰會去關注李衛東的出現。

……

房間內,陳處長摘下眼鏡,揉了揉晴明穴。

“處長,接連審覈了十幾家企業了,要不要先休息一會?”旁邊的科員開口問道。

“不了,繼續吧!”陳處長重新戴上眼鏡,接着說道:“還有好多企業等着我們面詢呢,就不要浪費時間了,咱們儘早完成任務,好向領導彙報結果。”

旁邊另一人則開口說道:“主要是想來渾水摸魚的太多了,有些房企規模不大,野心卻不小,一下子標好幾塊地。

這種人也是心裡沒個數,他們在集中力量標一塊地都未必能拿得下來,還想一口氣吃的大胖子,純屬是來浪費時間的!”

“是啊,也不知道是誰給他們的勇氣,要規模沒規模,要項目也沒有運營過有分量的項目,有的房企,我看連跟銀行申請貸款都困難,竟然想來咱們這裡拿地!”另一人也開口說。

又有人開口說道:“哎,最近幾年房地產行業也的確是太混亂了,房地產企業冒出來一大堆,雖說有不少優質的大企業,但更多的還是劣幣。很多小企業做的項目,不光是偷工減料、質量堪憂,甚至有可能爛尾。”

陳處長馬上說道:“所以我們要把好關,絕不能讓劣幣驅除良幣!別的地方咱們管不了,但是在咱們這一畝三分地上,每一個項目都要做好,決不能給劣幣生存的空間!”

陳處長說完,拿起了下一份的資料,然後看了一眼,開口說道:“下一個是東山地產,你們聽說過沒?”

“名字倒是挺順口的,可惜沒聽說過。”有人馬上搖了搖頭,接着道:“資料顯示,這家企業最近幾年才成立,也做過幾個成功的項目。”

“都是三線城市的項目,怎麼能跟咱們這裡的項目相提並論!小地方發展的企業肯定想來一線城市分一杯羹,咱們這次賣地,這種三線城市的小企業來競標的可不少。”

這人一邊說着,一邊翻看着東山地產的競標資料,隨後突地輕呼一聲;“還真應了那句話,人有多大膽,地有多大產,這東山地產,竟然要參與全部八個地塊的競標!”

“啥?全部八塊地都要競標?長江和萬科都不敢這麼玩吧!自己幾斤幾兩沒數麼?我看這個東山地產就是來搗亂的!這樣的企業,乾脆直接斃了得了,省的浪費怎麼時間!”

還是陳處長乾咳一聲;“競標流程是我們自己制定的,人家按照規矩來參加,哪能說斃就斃!那我們豈不是成了黑箱作業!要淘汰也得按照規矩來。”

旁邊那人馬上說道:“那咱們就別浪費時間了。去叫東山地產的代表進來吧!早點結束面詢,也早點斃掉他們!”

不一會,李衛東被帶到了房間內。

“這人長的還挺像小狗電器的董事長李衛東的!”陳處長心中暗自琢磨着。

李衛東這種做實業的企業家,每投資一個項目都能給地方帶來大量的就業和稅收,自然是各地招商引資的香饃饃。所以地方上的幹部哪怕不認識李衛東的,也肯定得見過李衛東的照片。

再者說來隨着互聯網時代的來臨,這些大企業家的相貌,也不再是雜誌上才能見到的東西,隨便百科一下都能出來一大堆的照片。

陳處長還在納悶,眼前的這人怎麼這像李衛東時,李衛東則自我介紹道;“各位領導好,我是東山地產的高級顧問李衛東。”

“也叫李衛東?這人還真是小狗集團的李衛東!”陳處長愣了好幾秒後,纔開口問道:“您是小狗集團的李董事長吧?”

李衛東微笑着點了點頭:“對,是我。”

“哎呀,李董事長大駕光臨,有失遠迎啊!”陳處長直接站起身來,上前與李衛東握手,同時還開口問道:“李董事長,您怎麼成了這個東山地產的高級顧問了?”

“實不相瞞,東山地產有兩個股東,其中一個就是我。我對這一次的土地競標也很感興趣,所以就親自來了。”李衛東開口解釋道。

在場的衆人互相對視了一番,此時大家都已經明白過來,李衛東都親自出現來參與競標的面詢了,那麼這個東山地產肯定不是來渾水摸魚的,並且還對某個地塊志在必得。

稍加寒暄後,還是李衛東主動提出來:“陳處長,您的時間也很寶貴,後面還有那麼多企業排隊,那咱們就開始面詢吧!”

“好,開始面詢。”陳處長回到座位上,然後開口說道:“李董事長,請您先介紹一下東山地產的情況吧!”

李衛東將東山地產的情況簡單的介紹了一番,隨後陳處長又說道;“李董事長,您覺得東山地產跟其他企業相比,有什麼優勢?或者你們對項目的開發,有什麼獨到的規劃?”

企業優勢和項目規劃,這纔是面詢的重中之重,也是各家企業可以拉開差距的地方。

李衛東早有準備,他開口說道;“我們東山地產一直都是在二三線城市做項目,這還是第一次來一線城市,在一線城市的房地產市場上,我們還是新人。

如果是比企業的規模,以及比項目開發的經驗,又或者是商業運營的能力,我們比起那些業內頂尖競爭對手,的確是要遜色一籌的,這點我也承認。

但是我們這次依舊決定參加全部八個地塊的競標,這並不是想要渾水摸魚,也不是要抽獎碰運氣,我們是真的很想參與滬城的建設和發展。

因此我可以向滬城市做出一個承諾,這次競標,我們東山地產所獲得的項目,開發以後產生的所有收益,東山地產一分錢不會拿走,將全部投資在滬城!”

“什麼!”衆人紛紛大驚失色。

企業來開發房地產項目,是爲了賺錢的。而李衛東直接表示,我這次賺到的錢,一分錢都不帶走,全都投資在當地,這等於是沒打算賺錢啊。

還是陳處長率先回過神來:“李董事長,我跟您再確認一下,你的意思是,這些項目,你們不打算賺錢了?”

“不是不賺錢,而是將賺到的錢,再投資給你們。”李衛東笑了笑,開口說道:“我們在你們這裡拿地,在你們這裡做項目賺錢,再把賺到錢投資在你們這裡,也算是對於本地的一種回饋。你們應該不會不歡迎投資吧?”

“歡迎,我們哪能不歡迎投資啊!”陳處長腦子還沒有緩過神來,他接着問道:“李董事長,恕我直言,你們做企業的,應該還是爲了盈利吧?可是你賺了錢卻不帶走的話,何來盈利?”

“當然是靠投資啊!”李衛東接着說道:“我看好滬城未來的發展,所以我將地產項目的盈利,全都投資在這裡,然後再獲得盈利,所以我肯定還是會賺到錢的!”

“我明白了!”陳處長點了點頭,他此時也有些不知所措。

陳處長也主持過很多的土地競標,但是這種情況,他還是第一次遇到。

只聽李衛東開口說道:“這一次我們參加了全部八個項目的競標,如果最終標下了一個項目,那麼這一個項目收益,就是我們未來在滬城的投資,如果拿下兩個項目,就是兩個項目的收益作爲投資。

所以若是八個項目全都被我們標下,那個這八個項目的全部收益,也都會全部投資在滬城。我不知道你們對於這八塊土地開發以後的盈利,有沒有一個評估,但我這邊是有過詳細評估的。

根據我們的評估,這八個項目的總收益能夠達到一百億人民幣,也就是說如果我們東山地產能夠拿下全部八個項目的話,滬城不僅僅能夠得到賣地的收入,還可以得到至少一百億人民幣的投資。”

“一百億的投資!”這個數字領陳處長倒吸一口冷氣。

即便是在十幾年後,百億級別的投資放在一線城市,絕對能進入當地的十大項目。

在2008年,百億級別的投資,基本上只有靠着政策導向纔有可能出現。但靠企業來投資百億,那是想都不敢想的事情。

百億級別的投資,背後所能夠帶來的稅收、就業,以及帶來的淨增長,更是不可估量。

陳處長很快想明白了這一點,他突然意識到,如果能把這件事情辦好的話,那麼自己升職肯定是指日可待!

就憑給市裡面拉來了百億投資這一點,要不給自己升上一級,那肯定是說不過去的!

想到這裡,陳處長勐然站起身來,開口說道;“李董事長,請您稍等片刻,我得跟領導彙報一下。”

……

市委會議室中,領導悉數到場。

“事情就是這樣,我們之前也賣過不少的土地,有過很多成功的開發經驗,但是像東山地產這種,表示項目收益不帶走,而是再次投資給咱們的,第一次見到。所以今天召集大家過來,就是討論一下這件事情。”爲首一人開口說道。

“領導,這個東山地產靠譜麼?他們雖然承諾的很誘人,可別是來空手套白狼的,瞎話說一通,最終卻反悔了!”有人開口質疑道。

“這倒不至於,東山礦業有兩個股東,一個是金山投資的趙金山,他是趙老的小兒子;另一個是小狗集團的李衛東,這次的條件就是李衛東親自提出來的。”

爲首那人話音頓了頓,接着說道:“以這兩人的身份,應該不會是來空手套白狼的。而且真正操作的時候,我們也不是沒有制約手段。

一來我們肯定籤合同時,會將這一點列在合同內;二來的話,我們可以要求資金全部都走浦發銀行,到時候資金就可以全我們的監督之下。”

“看來東山地產提出的這個方桉是可行的。”旁邊另一人開口說道;“既然他們願意用項目收益再投資,那麼這些項目的收益大概有多少?”

“我已經派人評估了,目前具體數字還沒有出來。不過根據李衛東所說,他預估這八個項目的累計收益會超過一百億人民幣!”爲首的那人開口道。

“一百億!”會議室內大部分人都倒吸一口冷氣。

“我們全市去年的GDP是1.2萬億人民幣,一百億的話,相當於是我們全市GDP的一百二十分之一了!”

“這一百億應該還只是預估,如果未來幾年經濟前景樂觀的話,項目收益超過120億也不是沒有可能的,那就相當於是我們全市百分之一的GDP了!”

提到GDP,所有人都興奮起來,大家心中都開始默默的算起了賬。

2008年的時候,還是唯GDP論的,GDP作爲考覈政績最核心、甚至是唯一的指標。

一百億的資金,哪怕是直接把錢拿過來,都相當於是多了全市1%的GDP,如果將其轉化爲投資的話,肯定能夠拉動更多的GDP整張。

就好比拿一塊錢投資固定資產,差不多能拉動三塊錢的GDP,投資服務業則在五塊錢以上,若是投資中高端製造業的話,可以對GDP產生十倍以上的帶動作用,而若是高新產業的話,那就不是能用數字預測出來的了。

這筆賬,大家都會算,也就是說無論李衛東投資什麼行業,只要能把這一百億的投資留住,未來至少能有3%的GDP增長。

衆人思量了片刻,誰都沒有率先發話,最終還是爲首的那人點名讓大家發表看法。

率先發言的人開口說道:“東山地產給出的條件的確是太優厚了,我都不捨的拒絕,不過這個東山地產畢竟是沒有在一線城市開發項目的經驗,綜合實力也不如那些大的地產公司,這也是我比較顧慮的地方。”

另一人則開口說道:“我倒是沒有這個顧慮,這個東山地產雖然是名不見經傳,但他麼你背後不是還有李衛東託底的麼!我擔心的是另一個方面,如果我們真的把地都給了東山地產,其他競標的房企會不會有看法!”

“哪能把地都給東山地產啊,我看給他們一兩塊就行了,其他土地賣給別的企業,雞蛋不能放在同一個籃子裡,我們也得搞一下平衡嘛!”又有人開口說。

“可是把地給其他企業,他們可不會用盈利來投資,我們平白少了幾十億的投資,會影響到全市GDP增長的!”旁邊有人開口提醒道。

提到GDP,大家的表情又一次凝重起來,很顯然GDP的增長,比搞平衡重要的多。只要有GDP,雞蛋放在同一個籃子裡,又有何妨?

討論了一番,最終還是爲首的人拍板道:“我們這次競標不是分兩輪麼,現在還只是第一輪,接下來的第二輪纔是最終決定的時候。

所以我建議,這第一輪的競標,先給東山地產通過,這也是給其他參與競標的企業一個警示,相當於是在池塘裡放了一條鮎魚。

說不定能產生鮎魚效應,其他競標的企業感受到危機以後,會在第二輪的競標者給予更好的條件呢?到時候最終收益的,肯定是我們!”

……

恆太地產辦事處,業務員喜氣洋洋的走進了經理辦公室。

“經理,第一階段競標的結果出來了,我們重點參與的三個項目,全都進入了第二輪!”

“好!接下來這三個項目中,我們只需要拿下其中一個,就算是成功了。”經理面露死色,同時開口說道;“把入圍第二輪的名單拿過來,我好好研究一下,第二輪的重點應該放在哪個項目上。”

業務員答應了一聲,立刻遞上了一份文件。

“讓我看一看,5071號項目,除了我們進入到第二輪之外,還有華潤置業,比貴園,長江地產,海航發展,東山地產……”

“5075號項目,有恆基地產、萬科、招商地產、SOHO、合生創展、東山地產……這個東山地產跟我們的戰略目標不謀而合啊!”

“5076號項目,有新鴻基、信和置業、綠城、世茂、東山地產……怎麼又有東山地產!”

經理皺了皺眉頭,然後看起了其他幾個項目的入圍情況,隨即發現,所有的八個項目,竟然全都有東山地產!

“這是什麼情況!東山地產入圍了全部八個項目?這個東山地產是什麼來頭!”

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