第九十章 做生意要先人一步

在皮衣比較昂貴的年代嗎,有兩個地方是大量需要皮衣的,一個是部隊,另一個就是公安部門。

這兩個單位有戶外巡邏的需要,要爲戰士或者幹警提供保暖的衣服,而過於厚重的衣服太笨重,不利於行動,所以皮衣就成了非常好的保暖選擇。

朱士聰聽到皮衣的時候,第一時間便想到了軍分區的訂單。

王海濱立刻搖了搖頭:“朱總,李衛東生產的不是那種皮大衣,而是一種小的皮夾克,長度也就到腰,穿在身上還緊巴巴的。”

“這種東西傻子纔會買吧!”朱士聰隨口說道。

王海濱頓時有些尷尬,心中暗道:“我家就有個傻子。”

朱士聰又問道:“那你知道,是哪個單位給服裝廠下的訂單麼?”

“不是單位。”王海濱搖了搖頭:“服裝廠生產的這種小皮夾克,應該是拿去世面上賣的。”

“這李衛東,還能找到供銷社的銷售渠道?這小子有些能耐啊!”朱士聰詫異的說。

“這皮夾克還真沒有進供銷社,都是在路邊擺攤的個體戶賣的。”王海濱回答說。

“路邊擺攤的個體戶?呵呵呵……”朱士聰突然笑了起來,臉上充滿了不屑。

朱士聰這種大型國企的核心領導,當然看不起個體戶,在他看來,個體戶就是一羣不正經的無業遊民,在國企裡當工人,纔是正經人。

在八十年代,這是一種很普遍的現象,在國企佔支柱的北方更是如此。即便是到了後世,民營經濟已經幾位壯大的時代,國企巨頭的領導,看不起民營企業掌門人的也大有人在。

只見朱士聰輕蔑撇了撇嘴,一臉鄙視的說道:“那李衛東敢承包服裝廠,我還以爲他有多大能耐,沒想到是跟路邊攤的個體戶做買賣,看來他這個服裝廠,也撐不了太久!”

……

蘇南地區有很多小的製衣作坊,這些製衣作坊的經營模式也很簡單,就是什麼流行做什麼,什麼賺錢做什麼。

蝙蝠衫流行的時候,製衣作坊就紛紛生產蝙蝠衫;喇叭褲流行的時候,製衣作坊就紛紛生產喇叭褲;牛仔褲流行的時候,製衣作坊又開始生產牛仔褲;運動服流行的時候,製衣作坊又開始生產運動服。

溫州、義烏等地的百萬小商販大軍,會用人背肩抗的方式,將這些衣服帶到全國各地。

那些回來進貨的商販們,也會帶來最流行的服裝趨勢,一件流行的樣品拿回來,蘇南的製衣作坊便開足馬力的生產,市場上很快就會出現同類產品。

這種局面下,國營供銷社的服裝部自然是競爭不過溫州商販的,甚至很多國營供銷社,都會去找溫州商販拿貨。

臨近年末,很多溫州商販回家進最後一批貨。

張攤主便是其中一位,不過他並沒有空手而回,而是帶了一件皮夾克的樣品。

第二天,張攤主便拿着那件皮夾克樣品,來到了一個規模頗大的製衣作坊當中。

這個製衣作坊的老闆,是張攤主的同村人,論輩分還是張攤主的遠方堂兄,張攤主經常會找他拿貨,兩人之間早已熟悉。

“五哥,你幫我看看,這種皮夾克,你那裡能生產麼?這東西,現在賣的可火了,要是能造出來的話,肯定能賺大錢!”張攤主將皮夾克遞給了作坊老闆。

這作坊老闆在家排行第五,所以張攤主稱呼他爲“五哥”。

五哥拿過皮夾克,並沒有細看,而是用手摸了摸,便開口說道:“這東西,我這裡可做不了。”

“五哥,你倒是仔細看看啊,這不是真皮的,是人造革的。”張攤主急忙說道。

“我知道這是人造革的,還知道這是一種新型人造革。在上個星期,村頭三伯家的六子,就已經把這東西拿給我看了。這種材料像是從國外進口的,咱們根本買不到。”五哥開口說道。

“那用別的人造革,仿造一下,就用同樣的款式,不行麼?大不了咱們賣的便宜點。”張攤主接着問道。

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五哥搖了搖頭:“不行,普通人造革仿不出來這樣的,先不說普通人造革的質感、色澤和柔軟程度都不如這種新材料,就是那味道,穿在身上也受不了,而且普通人造革還不透氣,穿在身上再出一身汗,靠近點都能把人給薰暈了。”

聽到這個大案,張攤主頓時一臉失望。

五哥接着說道:“兄弟,你能想到的,別人肯定也能想到,要是普通人造革能做衣服,不早就做了!現在普通的人造革,也就是做個沙發,或者造地板革用,便是做皮鞋,很多人都會嫌棄。”

張攤主無奈的嘆了口氣,但他總覺得哪裡有些不對勁。

“五哥,我覺得不對勁啊,我這皮夾克,進價才七十塊錢,這要是進口材料的話,怎麼可能賣這麼便宜?我可是去過京城的,友誼商店裡的進口貨,貴得要死!”張攤主接着說道。

“呵呵,我都說了嘛,你能想到的事情,別人也能想到。我能不知道這皮夾克的進價只要七十塊錢?這材料看起來是進口貨,但咱們國內肯定有廠家,已經能夠生產這種材料了,所以皮夾克的價格纔會這麼便宜。”

五哥說着,露出了得意的表情:“至於是哪個廠家生產這種材料,我還不知道,不過我估計這種東西,肯定是廣粵那邊造出來的,所以我已經託人去特區那邊打探了,估計過完年,就有消息了。”

“真的,太好了,五哥,你要是真的造出來這種皮夾克,可別忘了兄弟我!”張攤主立刻說道。

“放心好了,咱們是一家人,都是一個祖宗的,忘了誰也不能忘了你啊!”

……

李衛東很清楚,賣皮夾克只能賺一波快錢,用不了多久,市面上就會出現大量的跟風仿造者。

中國的製造業當中,山寨能力最強的,一個是蘇南的製衣廠,另一個就是閩東的製鞋廠,這兩個地方山寨出來的東西,比真的還真。

機車夾克這東西,無非就是個外觀設計,本來就沒有什麼技術含量,只要被蘇南的製衣廠找到聚氨酯合成革的材料來源,分分鐘就能製造出一大批。

能生產聚氨酯合成革的廠家雖然不多,但溫州商人遍佈全國,以他們的能力,很快就能找到聚氨酯合成革的貨源,到那時候,李衛東的皮夾克生意,也就做到頭了。

國營的服裝廠,想要跟蘇南成千上萬的製衣作坊競爭,無疑是癡人說夢。

李衛東的服裝廠想要生存下去,就必須要在蘇南仿造的皮夾克大規模上市前,準備要先人一步,做出新的產品。

李衛東也早已經計劃好了下一個產品,不過他首先要解決的,是產品的材料的問題。

……

青河棉紡二廠,李衛東盯着一臺紡織業使用的編織機,琢磨着其中的原理。

車間主任將一根繩子樣的東西,遞到李衛東面前,開口問道:“李廠長,你看看,這個是不是你說的填芯辮。”

“就是這種東西。”李衛東拿過填芯辮,用力一扯,只聽“刺啦”一聲,這根填芯辮竟然被扯壞了。

李衛東眉頭一皺:“不行啊,強度不夠。”

“棉線編織的,強度不夠很正常。”車間主任開口答道。

“如果是用亞麻的話,強度會不會好一些?”李衛東開口問道。

車間主任搖了搖頭:“這個我也不知道,畢竟我們廠主要還是做棉紡織的。”

“那以你的經驗,再加點什麼材料,可以讓這個填芯辮更有韌性呢?”李衛東開口問。

“李廠長,你乾脆告訴我,你究竟想要做什麼東西吧!”車間主任很直白的問道。

“我想用亞麻做一種填芯辮,然後編程一個墊子,坐在上面會比較涼爽的那種。”李衛東開口答道。

“那直接撤幾米亞麻布鋪着,當涼蓆不就行了!”車間主任開口說。

“我希望透氣性可以更好一些,所以得用編的。”李衛東回答道。

車間主任頗爲爲難的皺了皺眉頭,開口說道:“李廠長,我們廠主要是搞生產的,這生產工藝範圍之內的事情,我還能幫你出出主意,可生產工藝之外的東西,我是真的不懂了。像是涉及到紡織材料的問題,你應該去問問專業人士。”

“你們廠的工程師能行麼?”李衛東開口問道。

車間主任很誠實的搖了搖頭:“就我們那幾個工程師,都是工農兵大學生出身,掌握的工藝都是十幾年前的。就連我們廠引進的新工藝,他們都搞不定!”

“看來只能再想其他辦法了。”李衛東無奈的嘆了口氣。

“李廠長,我倒是有個想法,你可以去大學裡,找紡織工業的專家,說不定他們能幫你解決問題。我聽說那些大的紡織廠,遇到技術難題的話,都是去大學裡找教授幫忙。”車間主任開口說道。

“咱們青河就一個師範學院,還是專科,應該沒有紡織業的專家。”李衛東接着問道:“我該去的哪個大學?”

“距離在哪買這裡比較近的,應該就是津門大學的紡織工業專業最厲害,教授的水平也很高,或許能幫到你。只不過大學教授都比較清高,一般人上門求教的話,他們壓根就不搭理。”車間主任開口答道。

“津門大學啊!看來又得跑一趟津門了。”李衛東自言自語的說道。

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