第142章 讓我當替死鬼？
暢想的內部鬥爭。
王晨作爲銷售部門的總監，屁股決定腦袋，當然是擁護“貿工技”的那一派。
可是，對於南老這種掛着國家工程院院士頭銜的牛人，也不是他這個級別就能反對的。
那是上面的事，該尊敬還是要尊敬的。
只不過，王晨就想不通，您老跑這來幹什麼？自取其辱？
三石公司這一單如果談成，暢想將提前一年進入百萬級銷量體量，這無疑代表着貿工技的勝利，更是總部高層壓縮技術派元老話語權的一次重拳。
你說你來參與什麼吧？
甚至王晨不得不用最惡毒的方式揣測，認爲南老是想把這個十萬臺的大單攪黃。
此時給南老看配置單，也不過就是走個過場，最終於決策，還是不敢讓這老頭做主。
可是，王晨沒想到，南老拿着配置單，還真就認真地看了一遍。
這老爺子參加了暢想微型機系列（早期的個人pc電腦，也叫微機）研發，軟硬件通吃，水平不是野路子的攢機高手可以比的。
在拿出筆來，在配製單上寫寫畫畫。
最後擡起頭，“小王啊，我給你出一個投標方案吧，應該八九不離十！”
王晨：“……”
王晨更看不懂了, 這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎？這單談成, 您老可就更被動了啊！
然而，南老還真就出力了。
隨後和另外幾個技術人員集體討論了一陣，拿出了一個初步的競標方案。
王晨一看，更迷糊了, 這老頭兒.他是真在自殺啊！
這套方案, 無敵了。
此時，南老說話了, “你要覺得行, 明天我陪你去三石公司接觸一下，不用等什麼競標會了, 已經沒有意義了。”
這話說的, 霸氣無比。
王晨雖然心裡認同，這方案一出，確實沒什麼對手了。
可是, 南老的行爲還是太反常，讓他真的看不懂。
……
王晨當然不懂南老的想法。
可以說，即便沒有三石公司的訂單，南老在暢想的時間也已經進入倒計時。
南老奉行的，開發國產軟件、國產系統，再從軟件向硬件橫移, 打造暢想技術基石的戰略思路。
畢竟, 電腦行業還是西方高科技公司主導的市場，尤其以米國爲首。
冷戰時期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量米國的國力, 卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。
毛熊解體之後，這些軍工技術開始向民用轉移。
在這樣的大環境之下，更無南老的立足之地。
而三石公司的橫空出世, 不是王晨認爲的加速了技術派的敗亡，恰恰相反, 是讓南老看到了一絲希望。
準確地說, 是一個新興行業讓南老看到了希望。
網吧市場的火爆, 一個偏遠省份的網吧管理公司, 一年的訂單量就有十萬臺。
這是什麼概念？
又說明了什麼？
說明，國內個人電腦的發展, 第一步不是家庭購買力，而是來自於網吧！
這是一個有別於家用電腦的市場結構，再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場，這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。
於是, 南老生出一些想法。
————
第二天一大早, 由王晨和南光虹親自帶隊的暢想團隊, 來到了三石公司。
儘管三石公司給他們的感官並不是很好，一家開在街邊門面房的小公司。儘管掛在牆上的公司人員挺唬人的, 可是和年營收幾十億規模的暢想比起來，依舊不值一提。
但是, 誰讓人家手裡攥着那麼大一個訂單呢？
一進門，王晨主動自報家門，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。
暢想總部這是親自下場了？搞什麼飛機？
有的代理商立刻反應過來，已經在給各自的廠家、國內總代去電, 謀劃對策了。
然而，這已經都不重要了, 暢想這次, 勢在必得！
十分鐘之後, 三石公司二樓。
齊國棟這個老闆帶着周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺, 與暢想團隊分邊落座。
開始了一場洽談, 一場意義非凡的洽談。
即便已經入座，齊磊也絕想不到，這場洽談對他，對三石公司到底意味着什麼。
此時，王晨也不廢話，對着齊國棟這個年輕老闆直入主題，“齊老闆，我們是帶着誠意來的，請您先看看這個！”
齊國棟手心冒汗，畢竟入行了，對國內的一些廠家和代理商還是做過功課的，暢想啊, 有點虛！
接過暢想的報價單, 一看, 好吧, 更虛了。
“這……”
順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。
齊磊一看, 目光驟然一縮。
幾種機型, 以主力機型爲例，單臺總價：4980元。
這個價格…有點太玄乎了，玄乎到齊磊都不敢信。
把報價單遞迴給王晨，“可以解釋一下嗎？這個價格哪來的？”
要知道，暢想也就是個拼裝廠，說白了就是個大點的二道販子，它的價格不可能違犯市場定價吧？不可能賠本賣吧？
那就不可能是這個價格！
王晨接過，暗自發笑，小公司確實就是小公司，沒見過什麼世面，總部讓他來簡直就是浪費時間。
於是，王晨也不準備浪費時間了，一步到位吧，迅速拿下三石。
把報價單放到一邊，“配製價格的問題可以等一下再說，我還要提醒各位，我們的這個配製機型，不是散件攢機。”
“哦？”齊磊也管不了那麼多了，這個事兒三叔已經處理不了了，得自己親自上陣，“怎麼講？”
王晨：“我們這份報價單，意味的不僅僅是價格的低廉，還有暢想的品牌保證。”
“這個配置，是暢想專門爲貴公司打造的訂製機型，專機專供。”
“集中生產，嚴把質量關。並且和其它暢想電腦一樣，享受品牌保證，三年質保！”
“每一臺機器，都將在暢想一流工廠內，經過專業調試，存在任何質量問題，包退、包換、包賠！”
“……”
“……”
“……”
這就有點不講理了啊！這讓其他的代理商怎麼爭？
王晨說罷，氣氛凝滯半晌，卻是齊磊突然苦笑一聲，“貴公司讓招標會失去了意義。”
此言一出，等於是給了暢想公司一個答覆。
確實，不到5000元的報價，任何代理商都要出局。
儘管有點不合規，但是，這年頭兒就這樣兒，國內的商業行爲沒幾個合規的。
長嘆一聲，“現在可以說一說，你們的報價單到底是怎麼來的嗎？”
王晨一笑，卻是看向身邊的老頭兒，“南老，還是您來吧！”
這是南老出的方案，自然最有發言權。
“南老？”齊磊暗自一驚。
這些人一進門，他就看這老頭兒有點眼熟，肯定是後世在哪兒見過，只是一時沒想起來。
再聽王晨叫南老，齊磊心說，這不就是.那個南老嗎？
正想着，南光虹開口了。
其實，南老也在對齊磊好奇，之前那個名義上的老闆只是開始說了幾句話，之後就一直是這個更年輕的在說話，他到底是什麼人？
不過，也省事兒了，南老直接看着齊磊，“你們之前發過來的配置單，屬於對硬盤容量的要求很低，但是對網卡卻要求極高，特明註明要網卡自帶微處理器的型號。”
“再加上，我看了你們服務器的採購清單，有一部分服務器對硬盤需求大的驚人。”
“所以我判斷，你們採用的服務器架構，應該是有別於傳統服務器架構的新型架構。是不是多服務器並聯？”
“！！！！”三石公司這邊，所有人都是一驚。
要知道，三石公司可沒向任何代理商和廠家透漏過服務器架構的情況。
甚至，報價單上的硬盤需求都是個幌子。
本來是不需要硬盤的，爲保險起見，加上了廉價的硬盤，就是怕別人看出端倪。
這可是三石公司的核心技術。
這老頭兒只憑一份報價單，就全知道了？
不簡單啊！
南老見了衆人的表情，淡然一笑，“別緊張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過這種並聯服務器的思路，是準備用在超算架設上的。”
“只不過一直沒有靈感，也只是一個思路而已，現在還不完善。沒想到啊，居然讓你們應用到了網吧架設上面。”
“……”
這回連趙娜都好奇了，插言道：“請問，您老是”
南老，“我叫南光虹，在計算機領域還是有一點研究的。”
趙娜：“……”
在這個年代，別人可能不知道南光虹，可趙娜學的就是這個，能不知道嗎？
立馬恭敬地站起來，“您就是南老，久仰了！”
南老一笑，不再說閒話，指着報價單，“既然知道了你們的服務器架構，那來制定一個性價比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了。”
“其實，你們弱化硬盤採購的思路是對的，但是並聯服務器架構，終端機能節省的不僅僅是硬盤，電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響性能的基礎上，壓縮一部分成本。”
“這份報價單，就是這麼來的。”
南老畢竟不是商人，搞技術的，有點師者之姿，解釋的清清楚楚，亦沒有藏私。
這讓王晨有點不喜，談判嘛，要講究一點技巧的，不能一次都露了出來，不留餘地。
但是，這個方案是南老出的，如果沒有南老，他們也拿不出這麼有優勢的競價方案。
況且，也沒必要玩什麼技巧，也就由着他了。
然而，王晨沒想到的是，南老出了方案不假，幫着貿工技贏了一陣也沒錯，可他的話還沒說完呢！
“怎麼樣？這個方案，我想你們是拒絕不了的。”
對此，齊磊點頭，“暢想不愧是暢想，實力超羣！”
卻不想，南老一笑，“別急着誇，我們是有一個要求的。”
王晨，“！！！”
齊磊，“！！！”
王晨有些意外，什麼要求？這個提前可沒和他說過啊！
齊磊也皺眉，“什麼要求？”
而南老也終於圖窮匕現，“我的要求其實很簡單，你們三石網吧的終端，必須優先適配暢想研發的硬件驅動程序和軟件應用，了。包括不久的將來，暢想自己的國產操作系統也要優先考慮裝機。”
“你能滿足我們這個條件嗎？
“……”
“……”
這纔是南老的終極目的。
網吧！網吧產業會提前於家用電腦佔領國內的消費市場。
這是一個看似沒有什麼區別，但是區別很大的市場分層。
說簡單些，國產軟件和操作系統難以被暢想管理層接受，主要原因就是風險大，亦沒有發展的土壤。
而風險就來自於市場。
一個新系統、新程序的應用初期，肯定要面臨市場的考驗，各種漏洞、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善，這是軟件行業的必經之路。
在這方面，國外以微軟爲首的軟件公司由於起步比國內早，個人電腦市場的規模也比國內大，搶佔了市場最初的容忍期。
最開始的，也是最容易被接受的。就拿微軟的windows98來說，藍屏死機的問題一直存在，甚至當下的首富蓋茨，開着發佈會做着演示都能藍屏死機。
這要是換了別的廠家你試試？一下就死了。
可是，人家的市場認可度已經上去了，基本就沒什麼影響，用戶該用還是用。
可是換了國產的呢？是沒有人爲你的錯誤買單的。
因爲市場已經被外國人佔領了，自然也就沒有國產軟件生存的土壤了。
用戶會用腳投票，一款知名公司的成熟軟件和一款剛剛問世、漏洞百出的軟件用哪個？
結果當然沒有懸念。
這也是管理層最大的顧慮所在，不敢冒這個險，且收益很低。
但是，網吧用戶不一樣啊！這個市場是集中的，不是鬆散的家庭用戶。
一個公司，一年的採購量就是十萬臺。也就是說，一家公司就能左右十萬臺的裝機軟件。
這是多大的一個底層基數？
對於暢想來說，如果有合同約束，那就不存在風險的問題或者說風險很小。
而暢想的技術也就能借着網吧平臺，得到一個相對大基數的市場反饋。
假如三石公司同意裝機暢想軟件，那暢想就可以跳過原始的用戶積累，一下就能達到一定量的裝機水平。對軟件更新迭代，還有數據累積，都有着重大的意義。
這次放棄年節假，千里迢迢的跑來龍江，是南老自己請纓的結果。
而目的，就是來一個先斬後奏。
只要三石公司點頭，那他就可以拿着合同回總部，我已經找到突破口了，你們還能不讓我幹嗎？
此時，南老目光炯炯，把寶押在了三石公司身上。
所緊盯的重點，正是齊磊姑姑們在家庭座談會上提到的那個——掌握大量終端設備，能幹的事情很多。
而南光虹要做的，就是利用這些終端來發展暢想的軟件技術。
這可能是他最後的翻身機會，或者說，是他在暢想做的最後一次嘗試。
而齊磊看着南光虹的眼神，似乎也看明白了一些什麼。
說心裡話，南光虹這個想法不錯，借三石公司破局，推動暢想的技術研發，進而帶動國產軟件市場向上攀登。
齊磊做爲一個重生者，結合後世的一些信息，甚至有點熱血上涌的感覺。
只要他一點頭，改變的可能就是國產系統，、國產軟件大趨勢的命運。
可問題是，南光虹有點天真了啊，即便他有一萬個理由，可三石公司又不是開善堂的，更不是你們暢想的實驗田。
犧牲我三石的用戶體驗，來成就你們暢想？想什麼呢？
弄不好，三石公司就得讓你們玩死，我找誰說理去？
情懷歸情懷，是使命感也好，家國天下也罷，齊磊不是沒有。
但是，憑啥我死你活啊？活的還特麼是一個暢想？
除非……
此時，齊磊腦子裡突然蹦出四姑在除夕那天說的話來了。
“機會.風口”
機會？風口！！？
倒是值得冒死一試。
只不過，老爺子啊！你這風口特麼的有點忒猛了吧？根本就是龍捲風口！
我一個屁大點兒的小公司接得住嗎？
齊磊有點懵，他沒想到第一個風口是這麼來的。容易死天上！
而且，話說回來，老子就算願意爲國產，爲情懷、爲南光虹走一回閻王殿！
那我憑啥頂着你暢想的名號，當個替死鬼啊？
……
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晚上十點以後還有一章！
我要爆更！我要.我要不活了呀（賣萌臉）
(本章完)