“我說蘇芸，來了沒有。”
“來了，來了。”
“半小時之前你也這麼說。”
“真來了，哪個店。”
“川味燒烤。”
“一會到。”
幾人聊得熱鬧，終於，蘇芸才姍姍來遲。
“抱歉，抱歉，堵車了。”
“又是這個藉口，罰酒三杯。”
“走開，我纔不喝酒。”
幾人都是自小玩到大的，說起話來很隨意。
“蘇美女，坐這裡，你不是一直想見見陳宇嘛。”
“你就是陳宇？”
蘇芸坐在陳宇對面，盯着陳宇看了好一會兒，然後才說道：“也沒哪裡長得不一樣嘛。”
“什麼叫哪裡長得不一樣？”
陳宇被蘇芸這句話給搞得哭笑不得：“難道我還能長得像怪物似的，比你們多出一個眼睛，一隻手什麼的？”
“我還真以爲是。”
蘇芸說道：“公司裡都說，環宇科技老總不是什麼好人。”
“哎哎，這位美女，怎麼說話呢，我們初第一次見面吧，我怎麼就不是好人了。”
陳宇奇怪了。
“哦，忘了給你介紹，蘇芸是移動公司的，負責的是增值業務這一塊。”
李京向陳宇介紹說道。
“噢……”
這一說，陳宇明白了。
環宇科技很早就與移動公司打過交道。
之前與企鵝聯手向移動施壓，讓他們不敢漲分成費。
後來將企鵝滅了之後，陳宇更是將分成費用從原來的移動7成砍到了5成。
當然，移動也不是吃素的。
在環宇科技這般砍價，他們還威脅說是要將YY下架。
陳宇沒怎麼理他們。
事後移動還真下架了YY。
只是YY那時已經一統江湖，雖然下架了YY，但對於YY沒有任何影響。
反而是下架了YY，移動的增值業務盈利卻是大降。
這個降不僅僅是YY這一塊，GPRS流量業務也跟着大降。
最後實在沒辦法，移動只能妥協。
此時面對着陳宇，做爲負責移動增值業務這一塊的蘇芸，能對陳宇有好感纔怪。
“李京，看來你這是將我的仇家給叫過來了呀。”
陳宇笑着說道。
說起來，他們與移動公司還真是仇家。
不只現在是。
未來也將會是。
甚至，未來如果搞出微信之後，他們與移動公司還會有更大的矛盾。
到時候他們會不會叫自己補電話費給他們呢？
“我說陳大董事長，好像你願意見我似的。”
“這倒不是，雖說我們是仇家，但也是合作伙伴麼不是？”
“知道就好。”
蘇芸瞪了陳宇一眼：“先不說了，我吃點，餓死我了。”
也沒客氣，蘇芸拿起桌上的燒烤便一翻猛吃。
王冬則又與陳宇聊着他們商業地產的事。
“我說，冬子，你一個搞房地產的總問一個搞互聯網的算怎麼回事？”
看到王冬不時向陳宇請教，蘇芸不明白了。
“這你就不懂了吧。”
“陳宇不但搞互聯網很厲害，就是對於商業地產也很有一套研究。”
“真的假的。”
“那是當然。”
“那我這裡也有個問題，陳大董事長，能指點一下否？”
放下烤串，蘇芸問道。
“蘇大美女想問什麼，如果是關於分成費的問題，那就免談。”
陳宇正尋思着什麼時候再將移動一軍，再將分成費用下降呢。
現在YY有沒有他們移動夢網都沒什麼關係。
不過想了想還是算了。
萬一這要是將他們逼急了，倒是培養了其他一些競爭對手。
“哼，與分成費用沒關係。”
蘇芸哼了一句：“想必陳大董事長對於我們移動增值業務也有了解，最近上頭給我們下達任務，希望我們在增值業務這一塊在年底增長30%以上。”
“30%不多呀。”
“還不多？”
“自然不多，每年入網用戶這麼多，30%的增長不算什麼。”
陳宇對於30%的增長不當一回事。
其實移動業務與互聯網業務有很多相似的地方。
他們初期入網用戶都不是特別多。
但每年增長的幅度都是驚人。
像上網人數每年都是以50%甚至是100%的增長。
雖說這樣的增長率不可能一直保持。
但在還沒有將整個業務普及的情況之下，這樣的增長勢頭非常之猛。
“入網是入網，但入網與增值業務並不一樣。就像GPRS套餐一樣，我們又不可能逼所有用戶強制開通這一些業務。”
“簡單呀，先免費送他們三個月。”
“我們試過，但送了三個月之後他們還是不會用。”
“那你們可以換一種方式送。比如，先送你三個月，三個月免費，如果你不想用了可以打客服電話關掉。”
這個主意一出，蘇芸目瞪口呆。
她做這塊的自然能聽出這句話的意思。
看起來送三個月免費，到期三個月可以打電話關掉。
可你敢保證到了三個月的時候，你還記得關？
只要是送了三個月之後，到期有80%甚至是90%的用戶不記得關了。
一但他們不記得關了，那好，不好意思，我就要收你的費了。
“好無恥的手段。”
蘇芸吐槽的說道：“這麼無恥的手段你是怎麼想出來的？”
“又不是我們無恥，是你們而已。”
陳宇一點也不關心：“我只幫你出主意，你們移動幹不幹是你們的事。”
“再說，貴公司什麼時候這麼有道義了？”
“好像你們環宇科技就很有道義了？”
“比你們好。”
“五十步笑百步。”
“那總比你們百步更好。”
兩人一開腔，卻是直接吵了起來。
“兩位，兩位，冷靜下，冷靜下。”
三人連忙勸說道。
“陳宇，蘇芸怎麼也是美女吧，多少讓着點。”
“我讓呀，我給她出主意不領情還罷了，還說我出的主意無恥。”
“本來就無恥。”
“無恥以後有本事別用。”
“不用就不用，沒有你的無恥手段，我們還吃不上飯了？”
轉眼兩人又對上了。
“停，停，停……”
幾人又是勸起來了。
“我好後悔，爲什麼將蘇芸叫過來。”
李京眉頭不斷的皺起。
早知道環宇科技與移動有這麼大的深仇大恨，打死他也不會叫蘇芸來的。
“其實不無恥的也有。”
陳宇不與小女子一般計較，想了想說道：“移動增值業務不外乎流量，短信，彩鈴……這一些。不過，我覺得還可以開闢一些新業務。比如小說這一塊，現在網絡小說很火，移動完全可以和小說網站合作，開通小說閱讀服務。”
這就是移動閱讀業務了。
現在還沒有到智能手機時代，在線付費其實還不是很方便。
移動有着先天的優勢，不管是他們閱讀還是付費都比傳統的PC電腦更爲方便。
至於移動怎麼付費，太簡單了，直接扣電話費就可以了。
陳宇提出這個想法倒也不是爲了移動，他是爲了網絡小說這一塊。
畢竟他還是有不少起點股份的。
如果移動與起點合作，移動做爲起點的小說渠道，不管是對於移動，對於起點，或者是對於作者都有着巨大的好處。