第四章 推銷軟件

2ooo年2月26號,星期六,晴。

今天的溫度適宜,微風,陽光,走在落滿樟樹葉子的校道上,呼吸着春天百花綻放的芬芳,心情就像剛剛泡好的茶一般清冽甘甜。

爲了在今天將自己的系統推銷給德英市最後幾家網吧,林景康早早地起來,跑步,洗澡,吃早餐,中途也心情愉悅地跟劉大成以及其他同學打招呼。

走出校園,來到新浪潮網吧,意外地現網吧的生意似乎好了很多,這會才早上七點,所有的電腦都已經被人霸佔了。不過,林景康今天來這裡可不是爲了上網,再說了,現在的互聯網真的沒什麼可以玩的。

“早,靚仔,這麼早過來上網啊?現在可沒有電腦哦!”蘇小梅看見林景康的瞬間,眼神就亮了好幾度,笑語盈盈地說。

“美女老闆,早。怎麼樣?我的網吧管理系統好用吧?”林景康掃了一眼對方,然後開心地問道。

剛開始的時候,由於生疏的關係,蘇小梅使用網吧管理系統總會有點不習慣,後來兩個小時不到,她就熟練起來,欣喜若狂地霸佔着之前林景康的那臺電腦,直接把前臺搬到了那邊去。有意思的是,她還將這個系統當成了遊戲來玩,因爲操作簡單,頁面整潔清晰流暢,讓她愛不釋手。

更加有趣的是,很多來這裡上網的客戶都反應這個系統非常好,實用簡單方便,一百個贊!

回想起這幾天人流量的提升都是因爲對方的這個小軟件,蘇小梅就特別佩服,道:“非常好用,就連客戶也稱讚!話說,你今天不會是過來要帳的吧?告訴你,沒到半個月呢,我可還沒有確定買不買你的軟件呢!”

面對對方嘴硬加傲嬌的一面,林景康呵呵一笑,沒有跟對方擡槓,直接說明來意:“你把我那天讓你幫忙複製系統的那個硬盤給我,我有用!”

上次走的時候,林景康就已經告訴了蘇小梅,讓她把軟件複製一份到一個空的硬盤上,然後將他當時使用的電腦搬到前臺,方便她們辦公。

“給!”蘇小梅將硬盤遞給林景康,然後語氣酸酸地說道:“你不會是想將你的這個系統賣給其他網吧?”

嘿,這老闆挺聰明的,不過你這樣的語氣是什麼意思?對我有意思?林景康不由惡意地猜到,然後做出一副好奇的樣子,道:“怎麼?難道你想將買下它的版權?”

買下來麼?蘇小梅也在問自己,她剛剛不過是下意識地想到對方需要這個硬盤,應該就是以同樣的方式將系統賣出去,如果是這樣的話,最近幾天剛剛好起來的生意可能很快就降下去。對於特別敏感的她來說,阻止對方將系統賣出去,或許就能抑制住別的網吧的競爭力,保持新浪潮網吧的火爆生意。可是自己能吃下來麼?

“多少錢?”蘇小梅下意識地問道,話纔剛出口,就知道要遭了,這已經算是商業談判了,自己竟然順着對方的話就將自己內心的問題問了出來。心裡不由暗恨自己,臉色紅紅的,好丟臉!

林景康自然注意到對方那突然變紅的臉,只不過他沒有那麼八卦地問,只是神秘地道:“你買不起。”

聳聳肩,然後再次說道:“要不這樣吧,你來幫我,註冊一家公司,招聘員工,然後將這款系統賣出去,怎麼樣?”

旁邊還有兩個妹子,剛忙完手上的退機手續就聽到林景康的話,頓時大吃一驚。兩個妹子都是一臉驚訝地瞪着後者,心裡想着對方是要多大的勇氣纔會這樣問自己的老闆。而更讓她們吃驚的是,她們的老闆居然還問起了工資的事情,天啊,這個世界怎麼了?一個高中生竟然對一個老闆說,你來幫我打工吧,而老闆居然還問多少錢的工資。到底誰纔是老闆啊?

整個談話的節奏都掌握在林景康的手上,再說了,從一開始,對方的這個網吧管理系統簡單實用方便,就已經攻破了蘇小梅的心理防線。只能說這一場不對等的談判。

蘇小梅再次臉紅了,恨不得抽自己兩巴掌,以前在學校的時候,每次辯論會或者其他辯論比賽,自己可是毫無對手的。可今天怎麼了?再次將話語的主動權讓給對方。

“呵呵,有兩種合作方式。第一種就是我直接給你工資,每個月給你七千;第二種就是我給你百分之五的股份,怎麼樣?你願意選擇哪個?”林景康笑呵呵地說道。

“現在註冊一家公司,起始資金最少要三萬,你有這個資本麼?”已經回過神來的蘇小梅打起精神,沒有回答對方,反而問道。

“放心吧,只要你回答我是選擇哪種合作方式就可以了,關於公司起始資金,山人自有妙計。”

“好,我選擇百分之五的股份。”

“ok,沒問題,接下來一個星期,你幫我到工商局註冊一家公司,招聘五個員工,由你帶領他們。嗯,明天我將有關銷售這款系統的詳細步驟以及注意事項給你,到時候就由你來培訓他們。”

………………..

等到林景康離開幾分鐘之後,前臺的兩個妹子這纔回過神來,太不可思議了,自己的老闆居然成爲一個高中生的員工?而且還是在幾分鐘之內商量好,要不要這麼草率?說好的要將新浪潮網吧打造成德英市乃至粵東省最厲害的網吧呢?現在跑去幫人賣軟件,要不要這麼不務正業?

蘇小梅纔沒有不務正業,她對林景康的感官非常好,一個高中生居然靠自己的頭腦開出這麼實用的軟件,絕對天才。更讓人吃驚的是他對商業的天賦,一款小小的軟件居然要成立公司來售賣,不怕虧死麼?七千一個月?他是哪裡來的自信?但是,她對林景康有着莫名的信心。

收下蘇小梅,這算是意外的收穫,不過目前最要緊的是三萬初始資金,如果到時候拿不出來,丟臉的就是自己了。

“要快地拿到這部分資金,看來不能在德英市這個小地方推銷自己的軟件了。嗯,去省城吧,那裡機會更大。”離開新浪潮網吧之後,林景康就一直在思考。

自己要做的是建立一個手機品牌王國,一個互聯網的巨無霸,還有就是實現一些前世自己只能做夢卻沒法實現的幻想。所有的這些都是需要資金來支撐自己,如果是前世,能在高二的時候靠自己能力賺到三萬,那無疑是非常困難的。而對於現在的林景康來說,雖然一個星期之內拿出三萬快,也不是特別困難,只不過會相對麻煩一點而已。

千禧年的德英市也是落後的,即便它位於改革開放前沿的粵東省,即便擁有京廣線和珠江支流北江這兩條交通動脈,但阻滯它展的乃是它位於遠離沿海的粵北山城裡面,除了水泥廠等這些資源型企業會入駐,其他方面的經濟根本毫無起色。

林景康打了一輛摩托車來到火車站,這裡一切還是那麼老舊,到處都是灰塵,路上奔跑的大多數是裝着水泥或者石頭的大卡車,這是德英市的一大特色。

火車票不貴,也不用身份證登記,因此輕裝出行的他用了不到兩個小時就來到了省城。剛出車站,林景康就直奔附近的網吧,興致勃勃的把軟件的優點告訴網吧老闆,並且手把手地教他們怎麼使用,以及有哪些注意事項。

一個下午加晚上的時間,林景康就跑了十幾家網吧,等到晚上九點回到賓館的時候,林景康已經賺了五萬多了。

總共跑了十二家網吧,一共有十家網吧願意使用,因爲這些網吧老闆都算半個電腦高手,他們都被林景康那高的大字度和軟件給折服了。還剩餘的兩家不願意使用,一個是他們電腦少,十幾臺,另外一個是軟件太貴了,要價五千。

賣給蘇小梅的價格是三千,那是因爲林景康當時也不確定對方是否願意使用,而且怎麼說也是在人家網吧搗鼓出來的軟件,賣個人情罷了。

第二天,林景康來到位於荔灣區的一家網吧,電腦約有兩百多臺,已經算是大型網吧了。而且整體裝修等都搞的非常不錯,特別是門口的一幅遊戲宣傳畫面,很符合網吧的風格。嗯,這個老闆應該不好對付。

“美女,你好,請問你們網吧老闆在麼?我想跟他談筆生意。”林景康來到前臺站了半分鐘,掃視了整個網吧,看見前臺美女準備問的時候,他搶先問道。

“有什麼事麼?你可以先跟我說。”

“哦,是這樣的,我這邊有一款網吧管理軟件,非常實用,對於你們網吧經營來說是一個不可多得的好幫手。你可以讓你們老闆跟我談麼?或者說你可以做主麼?”

忽然,林景康後邊傳來聲音:“哦,你有一款很好用的軟件?可以給我看看麼?”

轉過身來,林景康看到一個三十多歲左右的青年站在自己的身後,正一臉驚訝的看着他,趕緊說道:“沒問題,去那臺電腦上演示給您看呢?”

對方指了指後邊的前臺,然後道:“我這裡已經有一款軟件了,如果你的系統真如所說的那樣,倒是可以跟你談談!”

聞言,林景康不由吃驚了,他還以爲對方也是跟自己一樣從前世穿越過來的呢,不過等到他看到顯示屏上那款粗陋的軟件時,這才明白原來這個時候已經有人開出相關的軟件了啊!

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