第8章:第一桶金

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李憲這一吆喝,倒是引起了不少人的注意。

只不過可惜的是,吸引人的不是那還沒有打開袋子的核桃皮,而是李憲喊出來的價格。

聽到兩塊錢一斤的價格,立刻就有人嚷嚷上了;

“這是玩啥哪?一個破核桃皮,就三天功夫,從兩毛錢一斤漲到五毛錢一斤。又從五毛錢一斤漲到一塊錢一斤。現在好嘛,兩塊錢一斤!你們怎麼不去攔路搶劫?”

“就是的!我就是早不知道這東西能防癌,不然的話趕週六周天去山裡一撿一籮筐。什麼時候這東西還金貴上了、”

聽到李憲扯着嗓子叫賣,剛纔他前去打探的那個小攤兒販子聽到這般叫賣,一面給嘟嘟囔囔的人們上稱,一面在心裡爲了有人搶自己生意不爽。也扯着嗓子,示威似得喊道:“核桃皮核桃皮!一塊錢一斤嘍!”

有着李憲的高價對比,小攤的生意似乎又火爆了點兒。

可是沒多大一會兒,他攤子上的核桃皮就見了底了——沒辦法,聽說核桃皮在城裡走俏之後,他即使馬不停蹄的上山,但是也就只採來了這麼多。

這個時候,山上的核桃雖然還掛在樹上,但是皮葉都已經在高溫作用下腐爛剝落。

見到李憲扯着嗓子喊價也沒有人過來,他身邊一個賣雞蛋的老大爺捏着菸捲,湊了過來,用一幅過來人的口吻教育道:“小夥子,你這也不會做生意啊。人家那邊兒賣一塊錢一斤,你這剛來的賣兩塊,那不是自找沒趣?”

一上午沒喝水,喊了幾聲之後李憲覺得嗓子有點兒幹。見老頭過來說教,他笑道:“大爺,這東西和東西,他可不一樣。一樣是花錢娶媳婦,還有醜的有俊的呢。是這個理兒不?”

聽到李憲的歪理,老頭嗤之以鼻:“一個核桃皮,它還能有啥不一樣?”

正在這個時候,剛那小攤上面的核桃皮已經賣的七七八八了。剩了一些,多是些已經腐爛到用手一抓直冒黑漿的貨色。這樣的東西,別說是一塊錢,一毛錢都沒人要。

但問題是,剛纔圍着小攤那麼多人,還有人沒買到。

見到這一幕,李憲知道自己的機會來了。

“核桃皮,幹核桃皮!兩塊錢一斤,買五斤贈一斤嘍!”

他扯着嗓子,再次喊到。

買到的人自然對這不屑,但是沒買到的人,再三猶豫之下,也慢慢的走了過來。

李憲忙將面前的袋子打開,將馬嬸兒切得整整齊齊,曬的乾巴巴的核桃皮攤在地上。

本來,那些沒買到核桃皮的人是抱着參觀的心態過來的。畢竟以這個時候的物價算來,一斤雞蛋不過才六毛錢。林業局員工的普遍工資一個月不過百來塊錢罷了。

兩塊錢一斤,可不是所有人都能消費得起的。

但是看到核桃皮的賣相,很多人來了興趣;

“哎?還別說,這核桃皮瞅着還真不錯!”

立刻,就有一箇中年婦女蹲在了李憲的面前,抄起了一把核桃皮仔細觀看。

端詳了片刻,婦女仰起了臉,“老弟,兩塊錢太貴了。給姐便宜點兒,成不?”

李憲眯眼一笑:“大姐,您看好了。我這可不是帶水的,這可是洗好了曬乾了的。一斤頂鮮皮兩斤都得多。不瞞您說,我這也就是這麼多,賣沒了拉到。兩塊一斤價格已經到底了,更別說您要是多買的話,買五斤還贈一斤。”

婦女看了看手裡的核桃皮,想了想,最終下定了決心:“那行!就給我來五斤!”

“得嘞!”李憲呵呵一笑,踢了踢一旁看西洋景兒的李匹,“給大姐稱六斤!”

“啊、哎!”李匹此時已經處於一種飄忽的狀態之中……

這破東西……還真能賣錢!

雖然感覺價格有點兒高,但是在之前森工報職工報兩篇文章的相應影響之下,人們對核桃皮的需求還是蠻大的。

有那不差錢的,直接就選走餓了買五贈一。但是更多的,卻是那些囊中羞澀的。不過,面對李憲買五贈一的利好,很多人還是動起了怎麼省錢的腦筋。

李憲清楚的看到,幾個多次砍價不成,又猶豫了半天的人退出了人羣。他暗暗一笑,感覺自己的策略,應該是起了作用。

果然,不大一會兒的功夫,那幾個熟面孔又回來了。這一回他們相當仗義,直接遞過幾張毛疊起來的毛票,“喏!給我來十塊錢的!”

不用問李憲都知道,這肯定是去攢份子了、

……

買五贈一,本就是李憲爲了近快擴大銷路的一個辦法。

這感覺就像是拼單一樣,拼的越多,自己的銷路就越廣。一傳十十傳百,說的就是這個道理。

整整一下午的時間,三輪車前面的人圍得越來越多。到下午五點林業局各單位都下班的時候,三輪車前面的人羣數量達到了頂峰。而且大多數都是三五個人一起來的,來了之後也不多說,彷彿對規則已經瞭解頗深的樣子,直接就遞過十塊錢來,要五斤。

李憲負責收錢,李匹負責稱重。忙活了一個下午,二人臉上的汗水合着灰塵在臉上劃出了一道道的溝壑。

但是不論是第一次做買賣的李匹也好,還是精心策劃了這一切的李憲也好,此時看到一沓一沓的毛票遞過來,心裡都是激動的。

直到了六點多,太陽已經放斜,二人才喘了口氣。

來時候慢慢的一三輪袋子,現在就剩下零零散散的一個底兒了。估摸着也就十多斤的樣子。

李憲將手裡已經攥的發蔫的厚厚一沓毛票,和兩個褲兜裡鼓鼓的兩沓都拿了出來,放到一起數了一下。發現這一下午的時間,竟然賣了一千四百多塊!

見到如此鉅款,李匹都驚呆了:“二、二、二哥……咱們發了!”

李憲也頗爲滿意,“那是。”

一旁,看着李憲手裡一沓厚厚的票子,賣雞蛋那老頭將頭上的帽子一把拽了下來,對自己的老伴大手一揮,招呼道:“不賣了,收攤!”

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