隨着2010年雙十一的刺激,小夥伴公司靠着年尾發佈Xphone3,開始迅速的追趕Iphone的全球銷量。
觸屏手機以操作系統劃分,XOS陣營目前遙遙領先,比其他的操作系統的觸屏手機總和還要強的多。
但是,以手機品牌出貨量而言,目前還是蘋果的Iphone銷量第一。畢竟,XOS陣營授權給了一堆的手機廠商,小夥伴公司採用了類似於當年IBM推廣PC標準的策略一樣,甚至更激進,採取的是低門檻免費授權。
即使XOS手機涉及到一些專利費,但都不是小夥伴公司收取的費用,而是一些硬件廠商和老牌的移動通訊巨頭註冊了一堆專利。甚至,微軟也是有一些技術專利,無論是IOS、XOS或者是安卓等等其他的觸屏手機,其實都要向微軟繳納一部分專利費用。
但是王啓年依然可以表示,小夥伴的XOS系統本身是免費授權的,即使手機廠商要繳專利費,也是微軟、諾基亞、高通之類的專利流氓們,不要臉的索要專利費。當然了,現在全世界各國都是有反壟斷法,假設沒有反壟斷法的情況下,就不是專利流氓們找大家要專利費了,而是,這些老牌巨頭們一直壟斷技術,讓新的企業因爲技術壁壘,根本不可能進入市場。
現在市場競爭雖然有一些技術壁壘,但是大多數的最主要的技術標準,都是公開可以使用的,任何廠家都可以用高通之類巨頭的一些技術,但這些技術如果被採用了,每部手機就需要像這些巨頭們繳納少則幾美元,多則一部手機幾十美元,甚至,上百美元的專利費。
一部分正規廠商生產的低端手機,價格爲什麼比山寨手機要貴?不是因爲正規廠家不如山寨廠家。而是因爲,無數的專利流氓們太流氓了,一部手機還未出場,不包括硬件。就要繳納兩百元的專利費,餵飽給國際上的各路神仙。所以,很多正常廠商的手機,只要一切手續是正規的,成本肯定也是比較貴。
當然了。隨着技術發展,一部分專利逐漸過了保護期,以及,技術可以擁有很多選擇的情況下,那些專利流氓們,則有可能降低專利授權費,甚至,會免費授權,用以拉攏廠商採用其技術。
除此之外,就是有實力的廠商。自己也註冊了一堆核心專利,之後,跟國際巨頭之間互相進行技術授權。這樣通過技術授權交換,來降低需要支付的專利成本。
比如,小夥伴公司擁有XOS核心專利,以及圍繞着觸摸屏手機技術,註冊了5000多個專利。擁有這些核心專利作爲底氣,小夥伴公司跟高通之類的巨頭之間談判,也降低了小夥伴公司,以及XOS陣營的手機生產成本。
假設沒有小夥伴公司的核心專利。恐怕現在國內的手機廠商們生產手機,成本至少要高100元以上。這就是小夥伴公司,利用自己的專利優勢,跟國際一部分巨頭們談判。給XOS陣營的很多廠商降低負擔,帶來的優勢。
正是因爲,王啓年在戰略佈局上,優先讓XOS操作系統推廣,讓XOS成爲主流的技術標註,爲此。他必須要兼顧其他生產XOS手機的廠商利益。所以,Xphone每一代都是進行限量的。
第一代的Xphone總共僅生產1200萬部,第二代的Xphone一共也僅生產了3600萬部。
現在退出的第三代Xphone,同樣是進行了限量,不過,上限提升到了1億部。
一旦1億部全部生產完成,Xphone3會立即停產,迅速成爲絕版手機。
正是因此Xphone是進行限量的,所以,儘管老大哥是整個陣營裡面最暢銷,但是各路小弟,都沒有敵視Xphone,而是將Xphone視爲一面旗幟!只要Xphone銷量旺,同一陣營的其他廠商心裡就有底氣,敢於加大力度生產XOS手機。
每一代的Xphone市場表現都是供不應求,假設,不限量的話,應該喲可能超過Iphone!
本質上,王啓年認爲Xphone一點不差於Iphone,硬件配置方面甚至比Iphone要領先一點。在用戶體驗方面,小夥伴公司還是比較貼近用戶需求,不斷的根據用戶反饋,製作出最好用的手機。
在易用性方面,Xphone可以說是全球最好用的手機。
但是,架不住果粉不這麼想,即使蘋果的手機賣的更貴,硬件更差,體驗效果也不如Xphone,APP應用數量也不如XOS。但它卻依然是全球賣的最火爆的單品手機,光靠着一家公司生產少數的明星單品手機,就撐起了IOS陣營,讓其成爲主流的觸屏操作系統之一。
以至於2010年蘋果的Iphone剛剛進入中國市場,而且,僅僅是擁有聯通版的情況下,一年就銷售了超百萬部。而且,初次進入中國市場的蘋果主要是落後一代的Iphone 3G。聯通總共也就採購了200萬部Iphone 3G作爲試水,誰料到果粉是盲目的,這種硬件上已經不是頂級的產品,居然給聯通吸引了大量的套餐用戶。這些套餐用戶,每月支付兩三百元的套餐,持續分期付款兩年,算起來,比直接購買手機更貴。而貌似,聯通受到了Iphone 3G銷量勢頭良好的刺激,加大了Iphone4的採購量,預計光是聯通直接採購的Iphone4就超過了500萬部。
對此,王啓年對聯通的好感就徹底喪失了,這不是在資敵嗎?目前國內高層都在鼓勵自主掌握核心科技,小夥伴公司研發的XOS觸屏系統,已經是這些年國內罕見的核心科技了。倒不是說,這個技術比導彈、衛星之類科技含量高。
而是因爲,這個操作系統推出的時機非常好,正好趕在移動互聯網爆發之際問世。並且,商業推廣也是非常的成功,一開始就拿出了實際的產品。在這個大好時機進行跑馬圈地。加上,大量的硬件和軟件廠商的支持,是很有希望成爲未來幾十年內最主流的操作系統。
但聯通卻是爲了自身一點小利益,打着小算盤。這麼早就開始引狼入室,把蘋果的Iphone引進國內。若是再遲幾年引進,IOS在國內市場就徹底沒戲,那時候,XOS系統的應用極大豐富。中文版的Iphone罕有什麼應用,更沒有用戶規模,那麼,互聯網廠商就更不願意開發IOS平臺的應用了。
可惜啊……
雖然是2010年進入中國市場,比海外很多市場要遲了一點,但現在IOS平臺上,也是有不少主流的應用。比如,QQ、百度、微博等等主流的互聯網廠商,都是在Iphone進入中國市場不久,迅速的上架IOS版的APP。
唯一值得欣慰的是。中國發售的蘋果Iphone是閹割版的,一部分海外版擁有的功能,國內簡體中文版則沒有。最受王啓年忌憚的是就是——Apple Pay,蘋果的電子支付錢包。
海外的Apple Pay,讓蘋果手機的用戶顯得非常土豪,至少,蘋果手機用戶支付比其他智能手段便捷,很多IOS平臺發佈的應用,都是可以默認使用Apple Pay進行支付,這個功能。讓蘋果的手機,形成了一個完美的移動互聯網金融生態。
要知道,互聯網領域最上游的不外乎是流量入口,以及支付通道。沒有流量既是沒有互聯網。而支付決定了互聯網用戶的價值。如果互聯網支付手段非常落後,流量的含金量自然是很少,這樣以來,一個地區的互聯網流量就是不值錢。早幾年歐美髮達國家的互聯網流量價值超過中國的互聯網流量,國內互聯網上可能上千個點擊率也未必值1塊錢。那時候,歐美等等發達國家的流量。上千個點擊率的流量,至少需要幾十美元纔可以購買到。
流量的價值,除了因爲訪問用戶的平均收入和購買力水平,而且,跟其支付環境有着深刻的關聯性。
目前,小夥伴公司的XOS生態環境中,一開始是抓流量入口。比如官方的APP下載渠道,以及瀏覽器、網址導航之類,最主要的流量入口控制在小夥伴公司手中,於是,想要在移動互聯網時代獲得用戶,很多的互聯網公司,自然是掏錢到小夥伴公司購買流量。
現階段,廣告流量獲得的收入,是可以跟手機銷售的利潤相提並論的。銷售一部手機,小夥伴公司利潤並不是很高,加上售後服務的話,每部手機最終能賺10%的純利潤。而就是說,一個消費者,大致上可以給小夥伴公司貢獻300塊錢的利潤。
而手機流量上面,平均每個用戶每天至少就給小夥伴公司帶來1塊錢收入。這些收入不是消費者付出,而是希望獲得用戶的廣告商支付。
靠着這種流量入口的優勢,XOS的手機賣的越多,小夥伴就等於掌握了高效率的印鈔機。
但是,現在小夥伴公司計劃放棄這個印鈔機的利潤,而是把流量入口賺到的利潤,都補貼給用戶,讓XOS手機的用戶,可以節約大量的流量費用。這也刺激了XOS手機用戶,訪問互聯網的積極性。
這個策略出爐之後,以犧牲小夥伴在移動互聯網流量入口利潤的代價,換取XOS陣營的用戶流量暴增,讓XOS平均每個用戶的消耗的流量,幾乎堪比蘋果用戶的流量。
付出了這個代價之後,小夥伴公司自然要通過其他方式賺回來。
這個其他方式既是——小夥伴錢包爲核心的互聯網金融!(。)