“劉將軍，鬆非賣主求榮，今日得以遇到明公，不敢不披瀝肝膽，劉季玉雖然有益州之地，稟性闇弱，不能任賢用能，加之張魯在北，時常侵犯，蜀中人心離散，思得明主，明公先取西川爲基業，然後北圖漢中，收取中原，匡正大漢，名垂青史，功莫大焉。”
見劉備沉吟不語，張鬆拱手道：“將軍若是有取西川之意，鬆願效犬馬之勞，以爲內應，未知君意如何？”
“備深感君之厚意，奈劉季玉與備同宗，若是攻之，恐天下人唾罵。”
張鬆道：“大丈夫處世，當努力建功立業，今若不取，爲他人所取，悔之晚矣。”方纔劉備雖然在言語上推辭，張鬆卻是感受到了劉備對於益州的垂涎，眼前的一切，不過是劉備裝出來讓他看的罷了。
“備聽聞蜀中道路崎嶇，千山萬水，車不能方軌，馬不能並行，雖欲取之，用何良策？”劉備見張鬆將話都說到了這個份上，也是表明了攻打益州的心跡。
張鬆從袖中取出一圖，遞給劉備道：“深感明公之盛德，獻上此圖，但看此圖，便知蜀中道路矣，遠近闊狹，山川險要，府庫錢糧，盡皆一目瞭然，明公可速速圖之，鬆有好友二人，法正、孟達，此二人必能相助。”
劉備拱手道：“他日之事若是能成，備必然有厚報也。”
“鬆遇明主，不得不盡情相告，豈敢望報乎？”說罷作別。
一路回到將軍府之後，諸葛亮拱手道：“恭喜主公佔據西川之地也。”
對於張鬆的來意，其實諸葛亮早就有了一定的猜測，劉璋闇弱，且益州內部有張魯這等禍患，若是不能將張魯剷除，來日面對呂布的時候，益州將會處於絕對的弱勢，這是益州的士族不願意看到的，於是他們將目光投向了荊州，相比於呂布的話，劉備就寬厚了很多，對待世家，不會有那麼殘忍的手段，絕對是很好的人選。
於是，劉備按照諸葛亮的吩咐，進行說辭，果然讓張鬆最後按捺不住，自己將蜀中地形圖拿了出來。
劉備嘆道：“西川豈是如此輕易就能奪取的，蜀中地勢險要，縱然有蜀中地形圖，若是不能周全謀劃的話，一旦劉璋有了戒備之後，只需派遣猛將鎮守，則我軍寸步難行也。”
諸葛亮笑道：“主公必然能夠奪取西川也。”
世家的能量，諸葛亮是清楚的，而張家在益州是龐大的世家，只要事情不泄漏，暗中有張鬆作爲內應，攻破劉璋就不在話下，攻佔西川之後，才真正意味着劉備有了與諸侯抗衡的實力，益州與荊州之地相連，到時候劉備的實力，就連曹操都不敢小覷，此時曹操手中有兗州、豫州和徐州，實力雖說不弱，與益州的底蘊比起來還是差了很多。
益州經過多年的休養生息之後，無論是富有程度還是百姓的數量上，都不是其他州郡能夠比擬的。
劉備點了點頭，他知道奪取西川是十分重要的一步，若是能夠成功的話，就意味着他有了與諸侯爭鋒的實力，不用固守荊州這等四戰之地，荊州與益州皆是富庶之地，將兩者據爲己有的話，只要有了足夠的時間，有極大的可能成就一番功業，抵抗其他諸侯，自然不在話下了。
且說張鬆從荊州回到益州之後，當即前往法正住處，言及將益州進獻給劉備之事。
片刻之後，孟達到來，三人密謀一番之後，才紛紛散去，這次的行動，對於益州產生的影響必然是巨大的。
次日，劉璋道：“而今長安屯積雄兵，晉侯有奪取益州之意，子喬有何良策，儘管明言。”
張鬆道：“荊州劉玄德將軍，與主公乃是同宗，仁慈寬厚，有長者風範，而今爲漢室操勞，主公何不與其交好，是爲外援，可以拒張魯、呂布矣。”
劉璋聞言沉默了，張鬆的話語固然有一定的道理，劉備的事情他也聽說了，而今荊州的漢室更是劉備說的算，若是與劉備交厚，一旦呂布發兵攻打益州的話，就能成爲堅強的後盾，不然的話，以西川之地，面對呂布和張魯，劉璋感覺到不安心。
“如此也好，不知何人可爲使者前往荊州？”劉璋問道。
張鬆道：“法正、孟達可以前往。”
劉璋當即召見法正孟達兩人，修書一封，令法正爲使者，先與劉備交厚，而後派遣孟達領精兵五千，迎接劉備入川爲援，長安給劉璋帶來的壓力實在是太大了，若非到了這種地步，他是不會想他人求助的。
尤其是去歲呂布將百姓大規模遷移三輔之地，甚至將長安的大軍人數增加到了五萬人之後，更是讓他有一種心憂的感覺，換成是任何一方諸侯，也不願意在這種時候面對呂布麾下的軍隊，那可是連諸侯聯軍都敗在了呂布的手上，益州帶甲之士雖說有十萬人，劉璋卻是沒有足夠的信心應對呂布。
四人正在商議之際，一人自外突入，大叫道：“主公若是聽信張鬆之言，則西川之地，已屬他人矣！”
張鬆聞言大驚，見是劉璋府下主簿黃權。
劉璋問道：“玄德與本官乃是同宗，是故吾請之以爲援，汝何出此言？”
“屬下素知劉備寬厚待人，遠得人心，近得民望，兼有諸葛亮、單福之智謀，關羽、張飛之勇猛，若是召到蜀中，以部曲之禮待之，劉備安肯低頭，劉備乃是大漢之驃騎將軍也，張鬆出使荊州之後，便有此言，必然與劉備同謀，可先斬張鬆，後絕劉備，則西川萬幸也。”黃權道。
劉璋嘆道：“若是張魯、呂布發兵而來，如何阻擋？”
黃權道：“不如閉境絕塞，深溝高壘，以待時清。”
劉璋認爲此計太慢，仍舊決意派遣法正前往荊州。
又有帳前從事王累道：“主公今聽張鬆之說，將自取其禍也。”
劉璋反駁道：“不然，吾結好劉玄德，實乃拒呂布、張魯之輩也，吾以禮待劉玄德，劉玄德豈會奪吾治地？”