第七十八章 試水
孫照倫立時轉醋爲喜，以方明遠如今在日本政府的影響力，家樂福超市進入日本，自然是不會遇到什麼阻力，而且家樂福超市在神戶地震時，也捐贈了不少錢物，在日本博得了不小的聲譽。而且這第一家分店，就選在了神戶，更是令日本政府極其痛快地批准了。其實說是第一家海外分店，並不是那麼準確，家樂福超市在俄羅斯已經出現了分店。只不過是因爲俄羅斯如今已經淪爲了經濟上的二流國家，俄羅斯人的購買力大幅度下滑，華夏的倒爺們頻繁往來兩國之間，這也造成了大家對於俄羅斯市場普遍地並不怎麼重視。而日本市場，卻是發達國家，意味着高端的市場和豐厚的利潤，自然更受大家的重視。
當然了，這也要看你怎麼理解“海外”這個詞，如果說是因爲有大海相隔的意思，那可就是名符其實了。
這可是家樂福超市日本分店邁出的第一步，說實話，若不是有方明遠這個機遇，這一步的邁出，在孫照倫看來，至少還需要三到五年的時間。但是，這計劃趕不上變化，原本最頭痛的，就是日本政府和當地企業的阻撓，現在卻全部都不算什麼了。只要不玩那些貓膩手段，僅憑商業競爭，家樂福超市還真的誰都不怕。
孫照倫這一次前往日本，就是考察日本的超市情況，並且爲未來的家樂福超市第一家海外分店——神戶分店選址。那裡已經幾乎被地震夷爲平地，剛好從頭開始！
這可是華夏民營企業進入歐美髮達國家市場的先驅啊！只要想到這一點，孫照倫就是心花怒放！
與他當年同時代的那些人裡，有哪一個能夠像他這樣，創下如此輝煌的業績！今年的春節時，孫照倫回香港渡假時，那可是風光無限啊！
不過方明遠的心裡還是有着幾分擔憂，據他所知，無論是歐洲的carefour集團還是美國的沃而瑪集團，此時還都沒有進入日本市場。而且在前世裡，進入日本市場的carefour集團和沃而瑪集團，在日本都沒能夠取得其在其他國家裡的輝煌業績，反而大有走麥城的趨勢。
其中決意要做日本零售市場的龍頭老大，雄心勃勃的carefour集團在登陸日本四年之後，不得不將在日本的所有超市分店轉讓給了日本公司，以虧損數億歐元的代價退出了日本。
沃而瑪集團也是在進入日本後，苦苦堅持了七年之後，還是在日本經濟遭受金融危機的嚴重打擊之後，日本家庭普遍節衣縮食，方纔看到了贏利的曙光。
世界前兩名的連鎖超市零售集團，皆落得了這樣的下場，怎麼能不讓方明遠爲家樂福超市日後前景感到憂慮。但是，他也並沒有阻止孫照倫這一決定的打算。因爲方明遠自己的目標也是要將家樂福超市開到美國和歐洲去，將戰火燒到兩大集團的老家去。那麼在日本試試水，讓高層人士對於未來的艱難險阻有一個直觀的認識，並不是件壞事。
畢竟方明遠並不打算自己親自執掌家樂福集團，而且隨着集團的不斷擴大，個人在其中的作用也會是越來越小，家樂福集團從誕生到現在，可以說是基本上順風順水，整個集團的高層，也是雄心勃勃，不但打算與兩大集團在華夏市場上拼個高下，還打算在五年內大舉進軍發達國家的市場。這樣的言論，在家樂福超市裡，可是相當地有市場。
與其讓家樂福超市在幾年後進軍歐美市場時栽大跟頭，不如現在吃點苦頭，也算是對衆人的一個警醒。
而且方明遠覺得，如果說家樂福超市能夠在兩大集團皆是出師不利的日本市場站穩了腳跟，那麼日後開拓美國和歐洲市場時，所面對的壓力就會小不少。不得不承認，日本人在商業服務領域，還是有着它的獨到之處，有很多地方，還是值得借鑑的。
比如說，在日本，幾乎所有的大型商城、超市以及其他行業的娛樂服務場所，對於那些不是顧客有意故意損壞的東西，一律都不需要顧客賠償，而且售貨員、服務員首先關注的必須是顧客在意外中有沒有受傷，如果說因此而受到傷害的話，商家反而要向顧客賠禮道歉。雖然說，方明遠並不認爲，這樣的措施短期內符合華夏的國情，可以在家樂福超市進行大面積的推廣，但是這種態度，這種做法，還是有值得學習的地方。雖然說，表面上看來，商家因此蒙受了損失，但是從長遠的角度來看，卻是贏得了顧客的心。這對於日後競爭只會越來越激烈的商業和服務業，無疑是一種良好的做法。
當然了，這並不代表着他對此事的完全大撒把。
兩人一邊往回走，方明遠一邊道：“孫叔，據我所知，日本市場與華夏市場、歐美市場有着很大的不同……”
從方明遠自己的切身感受來看，家樂福超市、carefour集團和沃而瑪集團其實核心的運營方式，都是通過提供價廉物美的商品來吸引顧客。這在世界的大多數國家來說，當然是沒有問題。
但是日本人不同，日本曾經被全球的商家視作奢侈品的“天堂”。日本國民的雄厚的購買能力和強烈的消費熱忱使得全球的奢侈品在日本都擁有極其廣闊的市場。即使是在七八十年代甚至90年代，日本經濟陷入困境委頓不前的時候，日本民衆對名牌的迷戀和熱情也未受多大影響，即使是放棄一家人的假日旅遊，放棄本有的休假，甚至於省吃少穿，也要買個路易威登的包包。很多日本少女參加援助交際，其目地也不外是對於奢侈品的追求。
在這種心態作用下，一味地追求低價格來吸引顧客，很大程度上只會起到反作用！也就是說，單純依靠薄利多銷的運營方式，而沒有根據日本不同的商業文化和消費習慣來調整自己的經營策略的話，只會令日本人覺得這些超市是“廉價商店”或者“便宜沒好貨”的印象，總而言之，就是這些超市的品位太低！
“還有，孫叔，分店選址一定要在市區的交通便利的地帶，雖然不要求是商業中心，但是也不可以選擇郊區！”方明遠鄭重其事地道。
“爲什麼？”孫照倫有些迷惑不解地道，“日本人很多都擁有私家車，即便是在郊區採購，也沒有什麼不方便啊？”超市建設在郊區，這是很多大規模超市所慣用的方法，尤其是在私家車衆多的國家，更是如此。
方明遠連連搖頭道：“孫叔，你這就想偏了。日本人與歐美人不一樣，也和咱們不一樣。許多家庭在休息日驅車到郊區的大型超市大量採購價格便宜的食品和生活用品存放在家中的事情，在日本很少發生。一來是日本人的飲食十分講究新鮮度，特別是蔬菜、魚、肉及其製成品，一般都隨買隨吃，不會在家中儲備；二來，日本的很多家庭，居住面積狹小，也沒有多餘的地方，可供儲備；三來，也是最重要的，在日本，一般女性在結婚後，都會辭去工作，留在家中，料理家務，照看孩子，所以她們有充足的時間上附近的超市選購新鮮食品，所以，日本本地的超市一般都設在交通流量大的車站附近或者居民比較集中的住宅區和鬧市區；第四，日本人很偏愛本國的產品，在很多日本人看來，買貨就應當買日本貨，而且要買日本人賣的貨，這一點上，在食品業裡最爲明顯。”
孫照倫不由地站定了腳步，臉色微變地道：“該死的，方少，你說的這些，那幫小子們送上來的研究報告上可都沒有提到！這是嚴重地失職！”
方明遠一笑道：“好了，孫叔，你也不必這樣生氣，我這也只是一家之言，也沒準到時候，不是那麼回事呢。再說了，大家對於日本市場都不是很瞭解，考慮問題有個不周全，也是人之常情。誰能想得到，大家只買貴的不買好的呢？”
孫照倫點了點頭，肅容道：“經過方少這樣一說，我倒是覺得這一次考察責任重大啊。”
雖然說，方明遠說了，這只是他的一家之言，也沒準日本的具體情況並非如此呢。但是孫照倫卻不會這樣想，這幾年來，他可是眼睜睜地看着方家從一個不過是西北地區小縣城裡的富戶發展到了今天，成爲了全國知名的民營企業，這一步步的，方明遠都走得毫無偏差。抓住了一次次的機會。當初誰又能夠想到，不過是在漲價風潮中頂着不漲價，就能夠令家樂福超市在全省乃至全國的國民和官員心目中，留下了一個深刻的好印象。
更不要說，方明遠還剛剛預測準了一場毀滅性的大地震，這對於孫照倫也是極大的震憾！
既然方明遠鄭重地提了出來，孫照倫就不敢有半點馬虎大意。否則的話，倒黴的日本人就是前車之鑑！不聽方明遠的話，這不死了近一萬人了嗎？