上一章
返回目錄
下一章
返回書頁
星華書店的一羣高層，原本並沒有把麒麟唱片公司的策略放在心上。
就連專門搞唱片方面的鄭國懷，也並不是很在意。
他們更在意的是，如果麒麟唱片公司這一次弄得糟糕了，會不會去上面告狀，然後逼迫星華書店來照顧他們。
說起來，也並不是他們無能。
事實上無論是譚斌還是唐洪星，還是鄭國懷，都算得上是目前國內行業數一數二的精英。
但問題在於，整個時代的侷限，就限制了他們的眼界和能力。
換了40年之後的一個喜歡上網的普通人回到現在，他的眼光，他的大局觀，他的對以後發展的預測等等，都是直接秒殺現在無數的精英的。
別說是華國人，就連外國的精英也一樣。
不信你去找喬幫主，你去告訴他，以後蘋果會憑藉着賣手機，成爲世界第一大超級公司。
你說喬幫主是會相信你呢，還是會叫保安“把這個瘋子給我趕出去”？
霍健寧並沒有超越這個時代的能力，不過他有着在國外那麼多年讀書生活的經歷，知道未來的市場化道路會怎麼走，所以他覺得私人的經濟主體，肯定能打破這種僵硬的集體體制的。
既然星華書店的路走不通，那就只能自己努力，提前一步把自己的銷售網絡建立起來，以後無論做什麼，都會非常的方便。
事實上，霍健寧是很想要在華國做7-11的。
這種小商店便利店形式的零售終端，如果做起來了，絕對是一個了不起的事情，對於麒麟集團的華國稱霸，是很有幫助的。
不僅僅是因爲它可以販賣一切的小商品，更因爲它可以形成一個龐大的社會效應，靠着一個個的網絡，來竄連整個街道、社區、城市，乃至連接整個國家的民衆，從而從成爲他們生活中不可磨滅的一部分。
但奈何現在華國內地的民衆太窮了，根本不可能消費得起這種24小時便利店，他們更喜歡的還是那種供銷社、百貨商店的形式。
恐怕也只能等待現在纔出生的嬰兒們長大了以後，生活富裕了，消費觀念改變了，7-11這種24小時便利店，纔會有用武之地吧。
在此之前，在華國內地開7-11，純粹就是背上一個巨大的包袱，以麒麟集團這麼雄厚的實力，都力有不殆。
所以，霍健寧第一步也只能在麒麟收錄機的銷售點想辦法。
殷俊的經驗可是比他豐富多了，少年知道剛剛改.革開.放的那些年，那些在別人看起來是混混、二流子的人，是怎麼發財的，隨便挑兩樣就能讓整個局面改觀。
不是吹牛，80年代、90年代，你看到站在火車站門口，大街的店鋪門口大聲吆喝叫賣東西的人，是不是覺得他們不體面，多丟臉啊？
如果讓你知道，人家那時候就每天幾百上千的利潤收入囊中，恐怕你也會覺得，自己去這麼的丟臉，也是沒什麼關係的吧？
在那個年頭，只要你把臉面揣進兜裡去做生意買賣，肯定都是發了的。
那些捨不得臉面，捨不得安逸的鐵飯碗的人，通常就是二十年之後的失意者，天天端着小酒唉聲嘆氣：想當年，我要是……就好了！
你說，殷俊的方法有用嗎？
霍健寧覺得有用，所以他這麼去跟那些唱片行的人說了。
包括了叫他們去商場、火車站、汽車站等等地方去叫賣，包括銷售獎勵等等。
結果在5月初開始發售的時候，一開始的一週左右，都是麒麟收錄機銷售點裡面賣的音樂磁帶最多，平均每天每個店面都能賣出兩三百盒。
大城市的上百家唱片行銷售商們，每天加起來居然還賣不到5000盒。
下面的人頓時有點慌了。
現在麒麟唱片公司的生產線，每天滿負荷是可以生產30萬盒音樂磁帶的，你這一天就是兩萬盒左右，連十分之一的生產力都沒有拉起來啊！
麒麟唱片公司手裡可是有800多張專輯的，按照最初的銷售計劃，每張專輯的銷售量應該是20-40萬盒左右！
仔細算一算，即便是按照最低的銷售要求，你現在也得要整整十天才能完成一盒磁帶的銷售，一個月也不過能賣三張唱片的量。
800多張唱片的量要賣到多久？
差不多270個月！
也就是二十年多一點才能賣完。
這不是開玩笑嗎？
他們紛紛的就跟霍健寧出謀劃策，希望能改變這種狀況。
不說別的，至少你這銷售量也得增加一倍，纔算是勉強過得去吧？
否則不是讓星華書店的人看得笑話了？
實際上星華書店已經在看笑話了，據說他們那邊的經理級別會議的時候，還專門有人拿了麒麟唱片公司作爲笑話來說，嘲笑他們自不量力。
麒麟唱片公司的人可就非常的不滿。
不單單是香江的人，連內地聘用的人都憋着一肚子氣。
可現實就是這樣的殘酷，你再怎麼的不滿意不高興，在沒有成績的基礎上，你只能憋着悶着。
霍健寧倒是一點也不慌張，因爲他還掌握着一項秘密武器，只要這個一使出來，局面完全就會改觀。
但現在還只是開始而已，一個新事物的銷售，絕不能只看一兩個星期就能下定論，那些慢熱的、慢慢培養起來興趣的商品，多了去了。
如果這麼的穩不住，那還做什麼生意？
也正是在這個時候，事情忽然有了轉變。
“總經理，總經理！”
忽然敲門而入的陳喜東，滿臉的喜色，“大喜啊！大喜啊！”
陳喜東是霍健寧從華京那邊的華國唱片總公司挖來的高層，從籌備到生產到後面的聯絡唱片行，都是他出面去做的，工作非常的仔細認真。
見到這麼一個穩重的人，都是歡天喜地的，霍健寧立刻明白，這是有好事情發生了。
“說！怎麼了？”霍健寧放下了筆，起身給他倒了杯水道。
“哈哈！您不知道吧？”陳喜東笑道，“剛纔華京、滬海、粵州、蓉城……等七個大城市的唱片行，都陸續的給我打了電話，催促我們趕緊的發貨過去，他們的貨都賣光了！”
“賣光了？”霍健寧皺了皺眉頭，“他們好像並沒有要多少吧？”
“嗯，是的。”陳喜東張口就來，“華京我們發貨了總共3萬盒，滬海是25000盒，粵州是5萬盒，一週賣完也算不上快……但是這一次不僅僅是他們的貨賣完了，他們其實在昨天上午就已經把我們銷售點的倉庫的貨給提光了，一共拿了差不多10萬盒左右，結果這兒才中午呢，就全部賣光了！”
“什麼？”
霍健寧訝然了起來。
一天的時間，七個城市就賣了10萬盒，這相當於每個城市平均就是15000盒以上啊！
這比起前幾天所有唱片行加起來每天才賣了5000盒，簡直是天壤之別。
是什麼讓情況忽然之間發生了改變呢？
他們怎麼可能賣那麼多？
都不用霍健寧追問，這邊陳喜東就自己說了出來：“嘿！要不怎麼說我們的俊少是天才呢？他不是給了這些唱片行老闆們建議，讓他們去火車站、汽車站、公園、廣場、繁華大街路口去叫賣嗎？放一臺收錄機，順便把音樂給放出來，這就是活生生的廣告啊！
一開始，他們還是扭扭捏捏的，不想去這樣做，覺得有失身份。但是因爲銷量實在是太一般了，而且俊少還給了他們那麼多的優惠政.策，賣得越多，賺得越多。所以就有幾個膽子大的，前兩天先這麼做了，拎起收錄機就去了車站。
結果乘客們一聽，喲，這些歌好聽啊，本來他們就是要回家或者辦事情的，買了磁帶回去送人也挺好，所以紛紛的就購買。在華京火車站叫賣的那一個，一天就賣了2000盒！這消息哪裡瞞得住人啊，第二天就有了5個唱片行的人在那裡叫賣，結果每人都還是賣掉七八百盒！
除開華京，滬海、粵州這些地方，同樣也是有了一個、兩個人的帶動，馬上所有唱片行的人，都去了各個人.流量大的地方，那音樂聲音啊，簡直是響遍全城。就這麼的，銷量一下子就起來了。而且這麼幾天還有越來越好的趨勢！所以他們才這麼心急火燎的要求發貨啊！”
霍健寧聽得笑容滿面，連連點頭。
這就對了嘛！
這些大型城市的人口流動那麼大，兜裡有點錢又喜歡消費的雖然不多，但你從12億人口這樣的基數來算，絕對人數就會增多了嘛！
不要求有多少，只要能有5000萬個喜歡音樂的人，那麒麟唱片公司在華國內地的地位也就穩了。
這一次選擇的歌曲，大部分可不是什麼情情愛愛的歌曲，民謠、小調、古風曲等等佔據了大部分，還有鄧莉君這樣的超級天后坐鎮，不火爆根本不正常！
現在這種狀況，就證明了俊少和自己的信心，也不是沒有根源的。
華國內地的民衆們，現在生活雖然不怎麼富裕，可他們對於精神生活的需求，仍舊是非常渴望的。
一首好歌，一張好專輯，就能打動他們的心，讓他們買單！！
……
（元宵節快樂哦！過了今天，新的一年的工作和學習就該進入正軌了！祝願我們大家都健康順利哈！^_^）