第三十二章 團購老大是怎麼煉成的

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京城,大時代網絡科技有限公司,也是“每日頭條”產品的母公司。

如今,對於陸炎來說,開發這種服務、娛樂類軟件產品,簡單的就像知名開發商,圈地蓋房子那麼順暢,那麼高週轉。

先是拿錢註冊一家網絡科技公司,然後憑藉他的三寸不爛之舌挖幾個程序員。

只要不是那種心智極爲堅定,行業大拿類的人物,可以說是無往而不利。

然後在用金錢積分,在系統的天助模塊內,把產品的技術資料兌換出來。

這種代碼類的產品,不像光刻機那種東西。光有技術資料不行,還受制於各種需要進口的高精尖的配件。

可以說在他的主持下,項目進展極順,短短一兩個月,就誕生一個成熟的互聯網產品,簡直不要太輕車熟路。

至於搶佔市場這塊,也是頗有心得的。

互聯網江湖,流量爲王,得用戶者得天下。

有用戶就有估值,只要能留住用戶,前期花點錢不算什麼。

很快推出一個“看頭條,得金幣”的活動,根據用戶的閱讀時長,贈送金幣的活動。

金幣可以兌換成錢提現,也能用來兌換美團優惠券,易行打車優惠卷。

而如果兌換成後兩者,優惠幅度更高,爲的是加強三款軟件間的聯繫。

同時喊出,“你關心的,纔是頭條”的口號,迅速俘獲一大批用戶。

再加上陸炎本身就是個行走的流量,幾千萬的粉絲。

微博上發一條動態,立刻有無數粉絲下載試用,發現這裡推薦的文章,太多是自己想看的,一刷起來就收不住。

每日日活用戶數量急劇暴漲,發展之順,不是美團這種服務類產品能比擬的。

話說陸炎的美團,因爲08年金融危機,坑慘一批大肆燒錢的激進同行。令其發展,不像另一時空的王煋美團那麼艱難,卻也相當不易。

因爲這東西是線下線上雙向合作,不僅僅是把軟件和服務做好就行,還得爭奪商家資源。

美團的市場定位,是“本地生活服務商”,主要目標線下消費常去的KTV,影院,餐飲等。這些領域單子團購毛利低,因爲競爭關係價格也提不上去,做起來有點吃力不討好的感覺。

一些團購網站爲了數據好看,把主要精力放在化妝品、服裝等毛利高的領域,這等於動了阿狸的蛋糕,跟“聚划算”直接競爭,死的簡直不要太慘。

如第一波就倒下的“拉手網”,招股說明書上說,準備把融來的部分資金,用於物流建設。也不知哪來的勇氣,去挑戰阿狸那頭大象。

再有廣告方面,陸炎一直堅持線上廣告。

拉手網、團寶網、糯米網、大衆點評等,在線下廣告打的再火熱。用戶明白團購再想用,也得上網去搜索。

跟搜索宏買個競價排名,客戶一搜團購,美團排第一,等於收割其他公司的線下廣告成果。

再者,世界上第一家團購網站,陸炎的世界冠軍名頭,都讓美團的發展之路順暢不少。

另外,就是對線下地推軍團的重視,是成功的一個關鍵。

面向商家的廣告,基本是無效的。

團購行業發展初期,指望商家自己找團購公司,基本不現實。靠的是地推人員,一家家跑,一家家談。

所以陸炎在創業之初,就去挖了阿狸的“大將幹嘉煒。

而餘雙鵬、宋晶等一大批城市經理,大區經理,早期也是非常用心和吃苦的。

如餘雙鵬帶隊進軍東觀市時,只有幾名員工,而拉手網在當地,已經有二十餘人的隊伍了,市場份額佔的也挺多。

可餘雙鵬這人愛琢磨,發現拉手網的人,有激情,但沒啥策略。

而東觀市區小,區、鎮多,商圈分散。

餘雙鵬就調動銷售人員,去區、鎮做幾個單子。

拉手網的人一瞧緊張了,馬上分配人手到各區、鎮。

餘雙鵬則虛晃一槍,又帶人攻克市區的商家了。

跟蛋糕店合作,推出情人節小蛋糕。跟KTV合作,設計出生日優惠套餐,吸引過生日的顧客呼朋喚友,同時攻略各大電影院。

電影院這一行,是很多團購公司,在初期最容易忽視的領域。

因爲毛利太低,一張電影票的毛利,才五毛、一塊的。很多團購網覺得得不償失,卻忽略掉電影團購,帶來的用戶流量與黏度。

就這樣,積小勝爲大勝。少犯錯,就是立大功。

陸炎的美團網,憑藉着更清晰的市場定位,堅持本地服務。更嚴格的地推管理,更實惠的線上廣告,期權激勵……,等諸多有利因素,成爲行業老大。

團購是個雙向市場,一面是商家,一面是消費者。

重要特徵就是,一面越多,另一面也會越好!

雙向市場的產品,超過某一閾值後,就會進入正循環。導致消費者越多,商家就越多。而商家越多,消費者也越多。

就像淘寶做到一定規模後,企鵝與千度也很難搶到市場。

除非,它自己犯錯誤,誤以爲整個社會消費升級,用戶很難搜到廉價商品,纔有後來的拼多多啊!

2012年的夏天,陸炎名下的美團,市場份額達到57.4%,已經是行業霸主。但依舊有大衆點評和糯米網兩個強勁的對手。

整個團購市場,有點像從“諸侯混戰”,走向“三家鼎立”的趨勢。可因爲智能手機的普及和商家的接受問題,團購市場規模還在擴大。

美團與大衆點評和糯米網的市場爭奪戰,依舊持續。

7月初,陸炎就放下一切工作,進入國家隊,爲征戰奧運做準備。

他這次報名了男子100,200米和75公斤級拳擊比賽。

消息傳到網上,可謂引起軒然大波。比另一時空的馬耘拍電影,還叫人意外。

陸炎擅長短跑不假,會武術的事,好些網民也知道。

可武術跟拳擊,那是兩個概念啊!

這尼瑪要是在賽場上,叫外國選手揍的鼻青臉腫,多影響形象啊!

一些女粉絲,甚至到陸炎微博下面留言呼籲,不希望陸炎參加拳擊比賽。

可男性網民,對這事就比較期待了!

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