第七十五章 猶豫的顧客

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濱城房價相對偏低,2006年的均價在三千多一點。濱江新區上風上水位置好,樓盤普遍能賣到四千。

至於主打江景豪宅概念的觀江國際,號稱4888元起價,但多數房子的成交均價是超過五千的。這也就導致了,絕大多數的剛需購房客不會來這裡看盤。

再加上一月份的東北氣溫寒冷,非節假日來售樓處看房的,一天下來也就十多組。很多時,賣房的比看房的人都多。是以不止陸炎,絕大多數的置業顧問都是一坐一天,一單都沒開出來。

陸炎望着冷清的售樓中心暗道:“幸虧自己還有【道友留步】這麼絕活,否則一個多月下來,也未必能賣出兩套啊!”

捱到晚上六點,衆人收拾東西開始下班。一個個穿好棉衣、羽絨服,帽子口罩圍的嚴嚴實實的,準備衝向零下二十多度的戶外。

這些置業顧問,大都沒攢下什麼錢,除了牛紹鋼、周壯和一個叫白茹的妹子有車外,其餘都得坐公交上下班。當然,要是順路的話,也能捎帶一下。

白茹是個二十八九的靚麗女人,模樣不錯,性格直爽。見陸炎穿的單薄,問:“哎,小陸,你等下怎麼走啊?”

“哦,我離得近,坐公交!”

白茹笑:“你住哪啊,順路的話,姐捎你一段!”

“新安小區!”

“那正好,我拐一下就到!”

一個叫唐仁的男置業顧問賤笑,“呦,白姐,平時也不見你捎帶我們男同胞,不是看上小陸了吧?”

白茹笑,“小陸長的這麼帥,姐稀罕他也正常,你要是能整容整成小陸這樣,姐也稀罕你!”

唐仁聽了訕訕一笑,自嘲道:“媽啊,那得花點好錢!”

周壯在旁補刀,“你沒那底子,要我說,整容是沒戲了,回爐吧!”其餘人聽了都笑。

收拾妥當,餘下的幾個人一起出門,大門一開,刺骨的冷風直往脖子裡鑽,凍得衆人嘶嘶哈哈,嘴裡直冒白氣。

陸炎隨白茹來到一輛紅色馬自達前,不等開門往車裡鑽,見不遠處一輛停着的奧迪A3,忽然打了雙閃燈,還鳴笛。

陸炎循聲望去,發現車子很像蕭婉茹開的那輛。這時車窗搖下,露出阮瀟瀟的面容,“哥,我在這呢!”售樓處的同事們,看陸炎的眼神愈發的怪。

陸炎向白茹道:“那個白姐,謝謝你,我對象過來,也沒提前說一聲!”

白茹倒沒什麼反應,只說道:“哦,行,那我就先走了,叫你對象沒事到售樓處玩!”說罷開門上了自己的馬自達。

陸炎這邊,上了奧迪A3,問:“怎麼來也沒提前說聲啊?”

阮瀟瀟道:“我也是臨時起意,晚上想吃什麼?”

陸炎心道:“想吃你!”卻說,“隨便吃一口就行!”

阮瀟瀟開車,載着陸炎到新安小區外,找了一家小店隨便吃了口。又問陸炎在售樓處一天的情況,說:“聽我爸說,房子不怎麼好賣,你也別給自己太大壓力!”

陸炎笑:“我知道,就是過去鍛鍊下,能賣多少算多少?”

阮瀟瀟聽這話,開心道:“對了,售樓處過年放假嗎?”

陸炎道:“放四天,大年三十到正月初三!”

“那你回去嗎,不回去可以來我家過年!”妹子說這話時,語氣誠懇,眼神明亮,如古版《神鵰俠侶》中,小龍女看楊過的眼神一般。

“呃,我過年得回去一趟,不過很快就回來了!”陸炎得回去拿名下那套房子的產權證明,來濱城辦理異地房產抵押貸款。

阮瀟瀟聽這話略顯失望,卻乖巧道:“回去看看也是應該的,哎呀,那我得給你爸媽買些禮物,嗯,帶什麼好呢?”

陸炎見她一副仔細思索的表情,不禁笑道:“隨便拿些東西就行,我父母不挑!”

阮瀟瀟卻很鄭重道:“那可不行,第一次給你父母買東西,意義不一樣,你跟我說說,他們都喜歡什麼!”

陸炎無奈,隨口應付阮瀟瀟的問話。待她走了,回了新安小區的臨時住所,又打開電腦繼續更《龍蛇演義》。

卻說轉過天來到售樓處,幾個同事都很好奇,問陸炎是不是找了個富二代女友。稱不上豪車,卻也要十好幾萬。在06年這時,算非常不錯的了。

陸炎隨口應付幾句,去看今天的“客戶接待輪值表”,一共八個人上班,果然排最後一位,又是週五看房人數不是很多,弄不好一天都輪不到他。

好在下午四點多時,終於有個輪到他接待的客戶走進來。二十七八歲的樣子,衣着普通看不出身家。在問過之前沒有來訪,沒跟其他本樓盤的銷售人員接觸過後,陸炎來了精神,先在沙盤處爲其簡單講解下,然後交換名片,問客戶的購房需求。

“哦,先過來了解了解!”叫常遠山男生道,陸炎又問他想買多大的,後者說小兩室。

看了會戶型圖,陸炎又領着他去看樣板間,最後問能不能看下現房。

觀江國際因爲價格稍貴,房子賣的有些慢,確實有現房能看。填了單子領了鑰匙,帶這位去樓裡,站在十五層的樓房客廳內望江景,瞧着對岸星點般的燈光,感覺確實不錯。

陸炎又道:“這會天已經黑了,如果是白天的話,早上起來到客廳,拉開窗簾往對面看,那感覺纔好呢!”

常遠山點點頭,嘆了聲道:“確實不錯,只是這錢兒也好啊!”

陸炎道:“行,那咱們回去,我給你算下得要多少錢?”

常遠山道:“行,算算吧!”

兩人走回售樓處,陸炎把鑰匙交回,拿計算器直接戶型圖上給他算。因爲“國六條”要到五月份纔會發佈,是以陸炎按20%的首付比例給他算。

建面八十,均價五千三,98折,房款一共415520。首付百分二十以上就是要超過83104,給他算的交83520的首付,貸332000。又根據當時的房貸利率,給他算貸三十年與二十年的月供金額。

話說陸炎算的時候,心中感慨不已,因爲十多年後,這樓盤的房子能賣到一萬七八,翻了三倍啊!

常遠山聽了眉頭微皺,望着戶型圖上算出的價格,瞧了好一會,半晌才道:“行,我回去跟家裡商量下吧!”

陸炎料想他應該是相中這房子的,不然大冬天零下二十多度,坐公交過來看房,要說過來隨便瞧瞧,得多有閒心。

只是心中有些顧慮,讓他不能下定決心。

他從前就是這樣,家裡把首付裝修的錢都給他準備出來了,可他就因爲覺得工作不穩定,賺的也不多,遲遲不肯買房。等後來房價暴漲,那真是腸子都悔青了。

是以立刻在心中暗道:“道友留步!”

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