閆琨爲人還算很機靈，明白這時候需要拖延戰術。而這時候領隊化工部的呂良呂主任及時出現：“幾位，閆工，請問有何貴幹？”
聽到翻譯的話後，鮑爾立刻就把自己的來意重複了一遍，而閆琨急忙用中文解釋：“情況太突然，我需要回去商量一下。”
呂良立刻心領神會，對鮑爾他們微笑道：“我是代表團的帶隊領導，如果你們有什麼事，可以先與我交流。”
在這個年代，出國的領隊是個很特殊的存在。權利說大相當大，但責任也相當重，比如前一次劉祥東出國，那個領隊不就因爲有人外逃心臟病發作了嗎？但另一方面，萬一有事，他同樣有着後勤、保姆、擋箭牌等集聚一身的作用。比如說現在的呂良，他的作用就是阻攔住鮑爾他們繼續的騷擾……
荊建與閆琨一邊並肩在走，一邊在說笑：“閆工，看樣子你的專利挺熱門，可以賣個好價錢。”
閆琨卻有點猶豫，想了想，終於問道：“上午咱們剛簽約，給了那個代理公司。其他倒是不怕，就怕這家費克斯化工的價格高，不好向所裡交代啊？”
荊建頓時明白了閆琨的顧慮，於是笑道：“價高者得，又不一定非得是代理公司的推薦，無論費克斯化工或者其他公司都成。說到底，他們是代理，專利可是您的，又不能越俎代庖。這事應該不復雜吧？”
閆琨笑了笑：“倒不是因爲這個。那個……，那個代理費要15%呢。”說完這句，閆琨又連忙解釋，“小荊，我明白這事你是在幫忙，並沒有什麼責怪的意思。就怕所裡有人說怪話，有什麼不好的影響。哎！在中國有時候做事，還真他媽的費勁。”
一聽這話，荊建立刻明白問題出在哪裡，無非是觀念的時代侷限性。放到新世紀後，各種類型的經紀人可謂是鋪天蓋地，甚至連把主母泡上牀的都有（這個該大力批判哈），反正絕大多數經紀人能夠解決各式各樣的麻煩，當然，他們也會收取一定的報酬，那是合則兩利的一種關係。
然而在這個年代，中國的普通人根本就沒這樣的概念。他們不會去考慮，有了專利捐客以後，可以儘快的達成專利轉讓，也能夠儘可能的談個高價。並且還能節省時間，不會把自己的精力浪費在討價還價上。而他們只會想，憑什麼分錢給別人？難道就不會自己談判？這樣不就節省了那筆佣金嗎？
倒也不能說這樣的想法不對，有着節約的想法，總不是什麼錯誤。然而放在現在的情況之下，就有些尷尬了。
原先閆琨根本沒想過向國外賣專利，連他們的研究所也同樣沒這想法。既然有人熱心聯繫，並且願意墊資，反正是天上掉餡餅的無本生意，那就答應吧。至於15%的代理費？根本無所謂，說實話，還完全不知道能否賣出專利呢。
然而現在就有很大的不同，那個費克斯化工居然主動找上了門？如果就是閆琨個人，可能還好說話些，但現在有着國內整個研究所的人多嘴雜，那就平添了許多麻煩。比方說，你通過房產中介以210萬賣掉自己的房子，並且支付了10萬中介費，剛籤合同，隔壁鄰居就找來，根本不需要什麼中介費。如果讓你媳婦知道，難道不讓你跪一個月的鍵盤？所以有許多事是沒法講道理的。
也許其他人遇上這樣的事，同樣會尷尬不已，絕對算是好心沒好報。真以爲和德國人籤的合同是幾張廢紙嗎？不過荊建倒是沒在意，反正那家事務所是白蓮花漢堡分公司的老關係，讓他們取消這個代理合同也沒什麼，最多以後再通過白蓮花去補償一二。
於是荊建笑着反過來安慰道：“閆工，您隨便去談，真的能自己解決，就別理那筆代理費了。代理專利申請已經能賺了，他們不會計較那麼多的。真不行，我再去說說？”
“那怎麼好意思呢？”閆琨的智商又不低，當然明白荊建已經幫了大忙。起碼誰會墊付好幾萬美元的專利費呢？不過這個時候，最好還是難得糊塗，於是就換了話題問道，“小荊，那你認爲該值什麼價？能賣幾十萬馬克嗎？”
“應該有一百萬吧？要不然，費克斯化工業絕不會那麼急呀？”荊建隨口笑道。其實荊建說的算是比較保守，按照他長期的商場經驗，起價起碼是一百萬美元，而不是一百萬馬克。
不過說完這句話後，荊建就不再關心這個話題。說實話，他多少有點膩味。反正之前幫了也就幫了，以後隨便閆琨他們怎麼談吧！
……
然而許多事都是這樣，你不想去管，事情卻會主動找上門。
一個多小時後，荊建陪同朱國良剛聽完一場講座，閆琨就急匆匆的找了過來:“朱老、小荊，他們願意出20萬馬克，還答應另外支付專利的申請費用，我該不該答應？”
荊建已經是無語了，他真的不想再摻和:“閆工，說實話，你那專利的價值究竟值多少？我也說不準呀？這需要你自己去判斷。”
“可我怕談的太低，我們吃虧，所裡不好交代。”閆琨顯得是患得患失。
一旁的朱國良頓時笑了:“那你不會推到你們所裡？讓德國人去國內談嘛。你就說你做不了主。就算最後沒成功，那也怪不到你的身上。”
“可是呂主任特別熱心，他的態度是儘快談成。哎！”閆琨一邊搖着頭，一邊在嘆氣。
“誒？這關呂良什麼事？”朱國良和荊建都是大惑不解。
“不就是想要那個出口創匯的成績嘛。”閆琨苦笑道，“雖然部裡管不到我們所，但明年所裡下撥的經費他能說上話。能不得罪，儘量不去得罪。你們說說，這事鬧的，賣專利還賣出一堆麻煩來了呢。”
荊建已經是目瞪口呆，偶爾做件利國利民的好事，怎麼就那麼彆扭呢？