如林錚所料,當京瓷已經不聲不響的與icq簽訂了合同的消息傳出來之後,除了摩托羅拉之外的其他手機制造商登時就急眼了:尼瑪原本7個名額已經去掉了兩個,接下來還能不能愉快的玩耍了?
“我給過你們機會啊,”林錚笑眯眯的望着眼前一張臉紅的和猴屁股有的一拼的西亙浩司,一點也沒有給對方留面子的意思:“但西亙浩司先生,你們之前不是決定要考慮考慮麼?”
“……”
西亙浩司被林錚這番憊懶的話氣的幾乎直接背過氣去,伸出手指顫顫巍巍的指着林錚的鼻子,臉上一陣紅一陣白的宛如開了個染料鋪:“林先生,我們當然在考慮,但這不是你藉着這個機會獅子大開口的理由。”
“這怎麼能算是獅子大開口?”對於西亙浩司對自己的指責,林大老闆當然死也不肯承認,哪怕他的確是在獅子大開口了。兩手一攤,依舊笑眯眯的望着西亙浩司:“現在nec在手機業務需要icq的支持,聯創科技在電機技術上需要nec的幫助,我認爲這是一個雙贏的結果,不是麼?”
當然不是！
如果可能,西亙浩司簡直恨不得一巴掌抽在林錚這張滿是賤笑的臉上:可惡啊！這個混蛋這次提出的條件竟然比上一次還要苛刻,他竟然要求nec向聯創科技提供電機技術！
日本生產電機的企業不少,不管是松下還是京瓷、亦或者是索尼。都有自己的電機部門,他們的電機技術在世界範圍內也是聲名赫赫的,但若說哪家企業的電機技術是日本第一。毫無疑問的是nec,至於原因麼,看看nec的名字就知道了:nec是日本電氣股份有限公司的簡稱,作爲一個有着近百年曆史的老牌電氣企業,nec在電機技術方面的積累是其他任何一家日本企業都無法望其項背的,哪怕放在世界上,nec的電機技術比起西門子這些頂級巨頭也毫不遜色。
要求nec拿電機技術來換icq的技術授權也是林錚的無奈。當年林錚從白俄羅斯那裡想方設法的弄來了那輛7907型全電傳動重型軍用輪式越野運輸車以及一批電機方面的專家之後,就一直想要在電機技術方面取得一些突破,但無奈這批來自前蘇聯的電機專家們受到前蘇聯電機技術的影響實在是太深。造出來的電機在同等功率下,耗電量以及體積、重量都比國際同類型的電機要大上不少。
只是知識傳承體系的問題,不是短時間內可以改變的,無奈之下。林錚也只有出此下策……別看林大老闆此刻牛叉的一塌糊塗。但對方是否會答應,他心裡還真是一點底氣都沒有。
見鬼的雙贏！
西亙浩司幾乎想要一口黏痰吐在林錚的臉上:明明是我們吃老鼻子虧了好不好?
對於這位nec執行副社長而言,他心中前所未有的憋屈:在京瓷已經獲得了icq授權的前提下,如果nec不想自己的市場份額被人搶的連渣渣都不剩,最好的辦法就是也同樣獲得icq的授權。
如果雙方只是在金錢方面無法達成一致那倒也罷了,了不起nec多出點錢就是……他全然忘記了之前他的想法是哪怕一分錢也不肯多出……可現在該死的林錚竟然瞄上了nec的電機技術,這讓西亙浩司怎麼能接受得了?
“那就是沒得談了?”望着西亙浩司那咬牙切齒的表情,林錚也不着惱。笑眯眯的向西亙浩司問道。
“沒得談！”西亙浩司狼一般盯着林錚,咬着牙道。
“那真是太遺憾了。”林錚卻是聳聳肩站起身來就往外走,一副無所謂的模樣,不過走到門口,林錚轉過頭來,笑眯眯的望着nec的人,笑的很是開心:“哦,對了,提醒一下諸位,剩下的名額不是5個,而是三個。”
三個?林錚的這話彷彿一記重拳,砸的會議室裡諸位nec的精英們眼前金星亂冒:不是明明還有5個名額的嗎?怎麼就只剩下了三個?
“哦,有人提醒我說7個名額是不是有些多了?我覺得有道理,既然7個名額多了,那就5個好了。”林錚無所謂的道,那表情就像是……就像是……“原本說好今晚吃火鍋的,可忽然有人說好久沒吃燒烤了,要不怎麼去是燒烤吧,於是大家就去吃燒烤了”一個樣:吃啥不是吃啊。
對於林錚來說7個授權名額還是5個授權名額都無所謂,但對於西亙浩司和nec而言,2個名額的差距就足以讓他們集體吐血了,在已經有2個名額被人預定的前提下,nec無論如何都要獲得剩下的3個名額當中的一個。
西亙浩司心中氣血一片翻涌,強忍着吐血的對林錚道:“林先生,你這是……這是……”
“我知道你的意思,”林錚一臉善解人意的點點頭:“我說過了啊,只要nec願意拿電機技術來交換這就可以了……西亙浩司先生,如果我是你,我就趕緊將這個事情向nec總部彙報,我不認爲這件事你是可以完全做主的。”
西亙浩司很想說我說了就算,但面對區區三個名額,他還真不敢和林錚賭這口氣,nec在電機方面的技術的確很厲害,但這並非意味着聯創科技一定要與nec合作,西門子和松下在電機方面的技術實力也不弱,尤其是該死的德國人,鬼知道他們爲了賺錢會做出什麼事情來?強忍着憤怒,西亙浩司咬牙切齒的點點頭:“我會的。”
“那我恭候着您的好消息。”林錚笑的越發開心了:“西亙先生,相信我們很快就會再見面的。”
…………
如林錚所料,當icq的授權名額從之前的7個變成5個、且已經有2個名額確定下來之後,其他的手機廠商們就再也淡定不起來了,西門子、阿爾卡特、愛立信……一連串在國人看來只能仰望的名字如走馬燈一般走馬川的不停在林錚面前走過,所有人的要求只有一個:獲得icq的授權許可。
這個時候,林錚愛死了西方完善的知識產權保護制度,哪怕icq往手機客戶端的移植工作沒有任何難度,但只要icq一天還屬於林錚,那麼沒有林錚的許可,就沒有任何一家企業敢將icq這款軟件移植到自己的手機上。
面對着龐大的壓力,最先撐不住的就是愛立信,沒辦法啊,論起在共和國的市場佔有率,剛剛推出一款gh337數字手機的愛立信完全無法與摩托羅拉進行市場佔有率方面的較量,對上愛立信這苦逼孩子,林錚要的並不多,相對於那些死命提條件的日本企業,他只要錢。
已經隱隱打聽到了林錚向其他手機廠商們提出的條件的愛立信公司非但沒有覺得林錚是在獅子大開口,甚至隱隱的覺得慶幸:只付出一些金錢方面的代價,比起那些倒黴蛋來實在是幸運的太多了。
面對林錚2500萬美元外加每臺預裝icq手機10美元的授權費用,稍稍試探了一下的愛立信沒有猶豫太久就答應了下來……林錚很大方的給了他們一個分期付款的機會,第一年他們支付要支付700萬美元,這大大減輕了愛立信的財務壓力。
只剩下了2個授權名額,西亙浩司再也撐不住了,不得不邀請林錚再次進行談判,但是看着林錚新提出來的條件,西亙浩司頓時怒火中燒,一張臉都青了:“林先生,這似乎不是上次的條件?”
“這當然不是上次的條件,”無視西亙浩司似乎隨時打算將自己點着的模樣,林錚依舊一副老神在在的架勢:“西亙先生,您要清楚,上次的時候還有3個名額,但現在就只有兩個名額了,您可以再等等看,說不定過陣子條件又變了。”
言外之意,你們可以不答應啊,等我們再次確定了一個授權企業之後,我們提出的條件還會過分。
“林先生,我們可以支付金錢,可以支付比愛立信更多的金錢,”儘管西亙浩司覺得自己已經快要爆炸了,可面對現實,他還是不得不將自己滿腔的怒火忍下去,希望用金錢來打動林錚:“我們可以出3000美元,林先生您意下如何?”
“老實說,不怎麼樣,”林錚很不給西亙浩司面子的搖搖頭:“現在的我並不缺錢,我卻的是技術西亙先生,我就奇怪了,我提出的這些電機技術並不是nec最先進的技術,爲什麼你們寧肯多花錢,也不肯轉讓技術?”
望着一臉單純的林錚,西亙浩司恨不得一腳踹在這張客戶的臉上,順便再在這混蛋的臉上吐十七八口口水:傻子纔會將技術轉讓給你們中國人！有了這些技術,我們nec就可以一直將自己的電機賣高價,如果你們自己也能生產這些電機,我們nec上哪兒去找這麼可愛的冤大頭去?
“既然如此,那真是……太遺憾了,”林錚一臉失望的站起身,看上去是準備結束這次的談判:“西亙先生,祝你們nec手機今後一路走好。”(