正文_第298章價格談判

羅燕考察過無數蘋果園,見過無數品種的蘋果,可沒有見過像唐小川這麼悅人眼目的優質蘋果。

“太讚了!就憑這賣相,我們華茂公司也會給個好價錢。”羅燕被新一代嫁接的蘋果陶醉了,情不自禁地誇口。

唐小川看到羅燕一眼就看中了自己種植的蘋果,心裡一陣竊喜。看來自己利用神農種植法,種植蘋果就是出奇的好。

這會兒羅燕誇讚賣相之後,想起了什麼,於是讓唐小川採摘一個蘋果,她要親自品嚐一下,看看口味如何。

唐小川隨手採摘了一個又大又紅的蘋果,擦乾淨後遞給羅燕。

羅燕並沒有馬上吃,而且仔細地觀察蘋果的外觀。發現這蘋果外觀非常棒,沒有蟲眼和傷痕,整個光滑鮮豔。生長的很自然,找不出缺點來。

羅燕心中驚歎,自己見過無數蘋果,一般外觀細看時,總是能夠看到一些缺點,比如一些破皮和蟲眼等情況。挑不出外觀毛病的蘋果,羅燕還是第一次遇到。

外觀上完美,不知道口味如何。羅燕緊接着,細啃了一口。

立時,羅燕感覺到又脆又甜,又香酥,回味無窮。

羅燕曾經嘗過不少果農種植的蘋果,味道總是有缺憾。能同時又脆又香又甜,這樣的蘋果少之又少。

味道上完全滿足消費者需求,不過不知道營養價值如何。

羅燕爲了進一步搞清楚,就將隨身攜帶的蘋果營養檢測儀拿出來,取樣一部分果肉,放在檢測儀上檢測。

很快檢測結果出來了,讓羅燕驚喜的是,這蘋果除了含有普通蘋果的各種營養元素外,還在各項指標和數據上遙遙領先。

比如唐小川種植的蘋果中的維生素C的含量比普通蘋果要高出兩倍以上。高含量的維生素C能夠對心血管疾病有防治作用,對心臟病患者有治療作用。

這樣富有營養元素的蘋果,無毒,具有生津止渴、益脾止瀉、和胃降逆的功效。

羅燕還通過檢測儀發現,這樣的優質蘋果,如果經常吃,能夠有效防治感冒。現在大城市的空氣污染比較嚴重,多吃這樣營養價值高的蘋果可改善呼吸系統和肺功能,保護肺部免受空氣中灰塵和煙塵的影響。

還有一點,這蘋果中的膠質和微量元素鉻能保持血糖的穩定。這樣的蘋果不但是糖尿病患者的健康小吃,而且是一切想要控制血糖的人必不可少的水果,並且它還能有效地降低膽固醇。

蘋果中還有抗癌防癌成分,能夠防鉛中毒。

羅燕還注意到,唐小川種植的蘋果,散發着清香撲鼻的氣味。她拿起一個蘋果聞一聞,能提神醒腦。

吃唐小川種植的蘋果,既能減肥,又能幫助消化。蘋果中含有多種維生素、礦物質、糖類、脂肪等,是構成大腦所必須的營養成分。

蘋果中的纖維,對兒童的生長髮育有益,能促進生長及發育。蘋果中的鋅對兒童的記憶有益,能增強兒童的記憶力。

所有檢測結果表明,唐小川種植的蘋果,屬於上上品,世間不可多得。

“小川,你的蘋果真是太完美了,是我所遇到的最好蘋果。可以說,你的蘋果是王中王。”羅燕在仔細檢測蘋果之後,給予了高度評價。

唐小川聽到羅燕如此高的評價,心中如灌了蜜似的甜。

而這會兒,羅燕在驚歎蘋果之後,想起了什麼,問唐小川:“小川,你是如何種植這麼好的蘋果的?有什麼高招嗎?”

唐小川聽到這裡,心裡一想:自己可是用的神農種植法中的神農嫁接法,同時在遇到黃蚜蟲時,用了神農除蚜劑。不過唐小川哪裡能夠實說自己是利用《神農本草》中的神農種植法,這個只有自己才知道的秘密,絕不能給羅燕說。

說來也巧,正好林二提着一捆綠肥空袋子過來了。他額頭上滲滿細密的汗珠,一看就知道是給蘋果樹施肥了的。

唐小川看到林二,腦袋瓜子一轉,對着林二喊着:“林二,這蘋果樹的肥施完了沒?”

林二聽到唐小川的聲音,連忙擡起頭,看到唐小川,喊着“唐哥,剛好施完了。”

林二這會兒看到了羅燕,知道她是南華市華茂農副產品公司總裁秘書,於是禮貌地對着羅燕打了一個招呼:“羅秘書,您好!”

羅燕對林二並不熟悉,倒是唐小川介紹了一下,羅燕才知道林二是唐小川僱請照看蘋果園的。

這會兒,林二的出現,並沒有影響到羅燕追問唐小川如何種植優質蘋果。

“小川,這會兒你的蘋果管家在場,回答一下你種植蘋果有哪些高招?”羅燕問唐小川。

唐小川這會兒朝着林二說:“林二,你負責管理蘋果園,如何種植出來的,你清楚,替我回答一下如何種植的?”

林二聽到唐小川如此說,於是對着羅燕說:“羅秘書,我們唐哥是用的嫁接法,用野蘋果和家蘋果嫁接而成。然後注意施肥灌溉除蟲,就長成了這樣的蘋果。”

林二簡簡單單地回答,讓羅燕並不十分滿意,但也不好意思再追問下去。

這會兒,談到了採購蘋果上來。

“小川,我現在給郭老闆彙報一下,看看她的採購意向,然後我們再商議價格。”羅燕說。

唐小川點點頭。

這當兒,羅燕撥打了總裁郭芸萍的電話。

一番通話,羅燕如實彙報了唐小川種植的蘋果情況,還順便將剛纔檢測蘋果的報告單拍成照片,通過微信傳送出去。

讓唐小川和林二高興的是,南華市華茂農副產品公司的美女總裁郭芸萍表示這樣富有營養元素的蘋果全部採購。

“小川,恭喜你!你的蘋果我們郭總全部收購。”羅燕對着唐小川道賀。

林二在一旁高興的合不攏嘴,唐小川卻顯得十分淡定,說:“燕姐,這蘋果全部採購,這是情理之中。接下來,咱們談一下價格。”

“嗯!剛纔郭總在電話中說了,這樣的價格,我們願意比市場價高出一倍來採購。”羅燕說。

林二在一旁聽到了高出市場價格一倍,更是高興的眉飛色舞,可是唐小川卻不滿意這樣的價格。

原來唐小川想到種植這樣的蘋果,付出了許多。尤其是採用神農種植法中的嫁接技術,還有采用神農除蚜劑除害蟲,以及嚴格的果園管理。投入巨大的人力物力財力,所種植的成本比較高,而且種植的蘋果獨一無二。

唐小川說:“燕姐,你轉告郭老闆,我這蘋果是採用綠色生態種植,無毒無害無污染。採用高科技嫁接技術不說,還採用了獨特的除害蟲技術,並進行科學的果園管理。”

“所有種植成本居高不下不說,更重要的是,我的種植技術獨一無二。也讓我的蘋果不論是外觀,還是口味,都遠遠優於普通蘋果品種。”

唐小川這會兒不能謙虛了,必須把自己種植蘋果付出的成本提出來,提升蘋果自身的賣價。

羅燕很認真地聽取唐小川的話,同時做了錄音,將這錄音通過微信語音轉發給千里之外的郭芸萍。

郭芸萍引起了足夠重視,的確這蘋果非常符合自己的市場需求。這樣的蘋果不僅能夠滿足國內市場,更能夠出口創匯。

自己當時定價,也是想到可以低價收購,高價賣出。但想不到唐小川種植的蘋果成本也比較高,於是稍稍提高了一下價格,說是高於市場價兩倍的價格收購。

“小川,郭總拿出誠意,以高出市場兩倍價格收購。”羅燕傳達着郭芸萍的話。

林二聽到這樣的價格,連忙對着唐小川使眼色,示意唐小川見好就收。

可是唐小川卻搖搖頭說:“燕姐,我這蘋果必須高於市場價三倍出售。如果達不到這個價格,我不賣。”

這句話讓羅燕很是吃驚,高於市場價三倍,這在公司收購蘋果上是絕無僅有。

不過羅燕還是將唐小川的價格要求轉告給郭芸萍,郭芸萍有些吃驚。不過她想到這蘋果完美的外觀,豐富的營養元素,又香又脆又甜的口味,以及巨大的市場需求,於是批准了唐小川的訴求。

羅燕將郭芸萍答應以高於市場三倍價格採購轉告唐小川,唐小川爭取了一個好價錢,心情舒暢。

這可是商業談判,自己有好蘋果,不愁賣不出高價錢。

“老大,你真是牛掰啊!如果是我,他們願意給多少錢,我就賣多少錢。”林二讚歎說。

唐小川卻說:“林二,咱們的蘋果可是新一代嫁接的優質蘋果,哪裡能夠賤賣呢!何況鄉親們都在看着我們種蘋果脫貧致富呢!”

林二點點頭,再次豎起拇指稱讚唐小川高明。

接下來進入實質性的採購環節。

因爲是五百棵蘋果樹,每棵蘋果樹上碩果累累,掛滿枝頭,必須有足夠的人手才能夠採摘完。

唐小川單靠手下的林二、鄭老虎等兄弟是不夠的,必須僱請村民來幫忙。

唐小川給村長郭碧琴打了一個電話,讓她通知全體村民來蘋果園幫忙採摘蘋果。

村長郭碧琴聽說唐小川的蘋果要被華茂農副產品公司全部高價採購,着實高興了一把。這個小川,種植的蘋果真是超級棒。這一回,讓鄉親們來幫忙,也是給鄉親們展示了靠種植蘋果同樣能夠脫貧致富呢!

很快郭碧琴召集全體村民來到了蘋果園,整個蘋果園,呈現一片繁忙的採摘景象。

有的村民揹着竹簍,有的村民提着籃子,有的村民擡着竹筐,這些都是裝蘋果用的。村民中,男女老少都有。這些人平時在家閒着,這會兒唐小川僱請他們來幫忙,增加了不少收入。

村民的積極性高漲,在郭碧琴的帶領下,採摘蘋果秩序井然。採蘋果不傷害枝葉,也是保證下一茬蘋果順利生長。力氣大的村民幫忙搬運採摘的蘋果,力氣小的選擇摘蘋果。有的村民幹活汗流浹背,郭碧琴就讓這些村民歇會兒再進行。

有的村民口渴,郭碧琴就讓人燒水,擡着一個大茶桶,過來給村民解渴。

郭碧琴統一領導村民進行採摘作業,並親自示範,起到了很好的帶頭作用。

“各位父老鄉親,加油啊!爭取提前完成採摘任務,到時候小川就給大家發工資。”郭碧琴激勵着村民,充分調動村民的積極性,讓整個蘋果園的採摘熱火朝天。

村民們紛紛響應,越幹越起勁。的確跟着唐小川幫工,唐小川總是優待他們。這人多力量大,村民們齊心協力採蘋果,採摘進度越來越快。

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