第1123章 第三方支付(6/10)

支付軟件?基裡連科不太明白,不是有網上銀行了嗎?我們開發支付軟件幹什麼,賣給銀行?

看到基裡連科有些茫然的神色,馮宇解釋道:“基兄,你看啊,我們現在網絡商城的支付模式有兩種對吧?一種的網上支付訂單,然後發貨。一種是下訂單,貨到付款對吧?”

“對啊,一種是收銀行轉賬,一種是收現金麼,你說的那個支付軟件,是幹什麼的?”

“我說的這個支付軟件,叫做第三方支付平臺,也就是一種信用中介。你看我們現在的支付方式,貨到付款,容易被對方退貨,然後我們就白白損失了運費不說,還容易造成貨品積壓,這種模式,是初期一種沒辦法的辦法,吸引顧客,增加我們信譽的方式。”

“直接通過網銀付款,那麼一旦收到的貨品,與拍下來的不一致,沒辦法退貨啊。別人錢都收了,你能怎麼辦?想要退款,那就太麻煩了,會讓客戶有一種擔心被騙,而拿不回來錢的感覺。”

“這時候,就需要一個第三方支付平臺了,也就是我說的,我們自己開發的這個支付軟件。買方將錢付給我們,我們通知賣方發貨。等買方收到了貨品,確認之後,我們再將錢支付到賣方的賬戶中,這期間,我們形成一個信用擔保。”

“如果買方認爲貨品有問題,那麼可以投訴,網站查實之後,這部分資金並沒有支付給賣方,那麼退款就比較容易,不會有賣方賴着不還錢的情況發生。這是一種給買方提供更多保護的支付平臺,能夠極大的增加網站的信用度。而且還能取代貨到付款,避免白白浪費運費。買方要將貨品退回之後,才能拿到自己的錢,這樣也能避免了賣方的損失。”

基裡連科似乎聽懂了,追問道:“那別人憑什麼相信你啊?中介做信用擔保,你也得有良好的信用記錄,讓別人相信才行啊。”

馮宇指了指基裡連科,又指了指自己的鼻子:“我們就是信用。我們來給這個第三方支付軟件做擔保。你我的身家,足以讓客戶相信,我們不會騙他們的那點錢,而他們的錢被騙了,我們也賠得起。”

“我們來做擔保?”基裡連科沒想到這一點,但仔細一想,好像還真有道理。沒有人會認爲,馮跟他會騙客戶那點錢。現在的用戶流量根本不大,就算一天百萬單,一單頂天就一千美元,那就是十個億的交易額。這些錢,他倆任何一個人,都能輕鬆的賠得起。

“不對吧,馮,那銀行能同意嗎?”基裡連科想到一個問題。

“這就要跟銀行商量了,我們提供的是擔保,不抽一分利潤,而且還能極大的增加銀行的資金流量,他們爲什麼會拒絕?”

“等等,我們不抽一分利潤?如果我們做信用擔保的話,需要投入的也不少吧?不說軟件開發,就算是軟件運營,需要花費的資金也絕不是小數目。我們不抽一分錢,難道我們就幹投入?那不是虧死了!”基裡連科看馮宇的眼神,似乎認爲馮宇的腦子被門夾了似的。

“不不不,我們不會虧,我們會通過這個軟件,賺到更多的錢。這個軟件做好了,未來能獲得的利潤,或許會超過網絡商城。”

“我來給你舉兩個簡單的例子,很簡單的金融原理。你看我們普通的銀行是什麼樣呢,就是你開一個賬戶,銀行給你保管錢,然後還要定期給你利息。當然,銀行也不虧,就是用這筆錢投資,比如放貸、買基金什麼的賺錢。”

“這裡面最重要的一點,就是一個帳。無論你存入還是支出,都有一個帳,而這個帳,纔是最大的利潤所在。”

基裡連科這回是腦子完全不夠用了,他那點金融知識,跟馮宇比起來差太遠了。馮宇開始說的他都聽懂了,但馮宇說帳是最大的利潤所在,他就不懂了。

帳有什麼利潤啊,就是一個記錄而已,這東西,值錢嗎?要說是做假賬,那麼這個帳或許對某些人來說很值錢,但絕大部分,都是真正的賬目吧,值什麼錢啊?用這個帳,還能賺錢不成?

“你知道米國有一個信用記錄吧?他們是怎麼衡量信用記錄呢?最主要的,就是通過銀行的帳!你存款多少,每月流入多少,流出多少,借貸有多少,還款是否及時等等,這些你明白吧?”

基裡連科點點頭,又搖搖頭。這些他都明白,但他馮宇說的那個帳賺錢,他還是不明白啊。

馮宇耐心的解釋道:“每月流入,可以判斷出你的收入。每月流出,可以判斷你的消費觀。而流出的去處,就最重要了。通過這個帳,我們可以清楚的看到,這個人是做什麼的,喜歡買什麼東西。這裡面,當然要做一個大數據分析,分析出來最重要的,就是一個消費習慣。”

“通過這個帳,我就知道你的消費習慣,那麼在廣告推送方面,我是不是更加有優勢了,可以更加有針對性的,推送你感興趣的廣告對不對?”

基裡連科點點頭,這倒是沒錯,就像他喜歡喝酒,很多想跟他合作的人,第一個選擇都是請他喝酒,尤其是那些他沒喝過的酒。

前世很多人上網會發現,一些有桃寶廣告的,上面的一些推送廣告,都跟你曾經的消費有關係。甚至在一切別的網購網站上,給你推送的廣告,也跟這個有關,因爲那些網站,一樣用的是同一款第三方支付軟件。

這還僅僅是買方的,賣方那邊,同樣有極大的價值。

“還有一點,那就是通過這個帳,我們能知道,哪種產品賣的更好,於是可以讓其加大生產量,還能因爲產量提高而降低成本。”

這就是前世網上那些爆款的由來,沒有這些大數據的支持,誰知道哪個產品能如此的火啊,敢生產那麼多嗎?而第三方支付軟件就能很清楚的知道,哪種產品會成爲爆款。

基裡連科有些興奮的說:“這樣我們就能提高網站的消費額對不對?這還真是一個好東西!”

馮宇“……”

你就想到了提高消費額?你沒想過,跟那些爆款的生產廠家合作?哪怕你將這個消息賣出去也能獲利啊!

……

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