“我們不能答應馮的條件,一旦允許他們的支付包與我們的銀行卡綁定,那麼以後我們將只能得到支付包給我們的帳,那些用戶的帳,我們將一無所知!”
“你說不能答應?那麼其他銀行答應了怎麼辦?”
“我們可以跟其他銀行聯合起來,要求這個支付包,允許我們大家共同入股!”
“不說別的銀行是否會答應你,就說馮,你覺得是那麼容易受到威脅的嗎?”
“那你說什麼辦,難道這部分利益,就讓給馮了?賬目數據,蘊含了多麼龐大的利益,你們不會不知道吧?你們就甘心,讓馮佔了這個便宜?”
“那我問你,就連唄寶都是馮的,如果唄寶也不跟我們合作了呢?”
“那樣更好,他們以後網銀支付,就只能用我們各自銀行的支付軟件。”
……
四家銀行的高管們吵成一團,誰也無法說服誰。有的說應該答應馮的條件,這樣將來還有可能入股這個支付包的公司。有的說絕對不能答應,除非馮答應他們的條件。
可是他們都知道,現在很多人,在不止一家銀行有賬號,一旦他們各自爲戰,那麼他們就成了競爭對手。
雖然他們在各種手續費上面,保持了統一,但誰也無法保證,是否會有哪家先降費,從而來搶奪用戶。
而用戶是有慣性的,一旦習慣了某家銀行的支付軟件後,就很少會選擇其他家的,這樣無形就讓他們站在了對立面。
最重要的是,這樣一來,他們就需要不斷的跟各大網絡商城公司爭取,讓他們搭載他們的支付軟件,從而變成了支付軟件的大戰。
等等,他們忽然想到了一點,爲什麼他們不能做支付軟件呢?
馮能做,他們一樣可以做啊。而且他們跟幾乎所有的公司都有合作,推廣這個支付軟件,會更加的方便。
相信這個想法,會得到其他銀行的支持。只是這樣一來,銀行間的利益,就聯繫在了一起,這裡面的利益劃分,還要好好研究研究。
……
“你說什麼?他們答應了?他們同意,跟我們的支付包和唄寶展開更深層次的推廣合作?”馮宇有些驚訝,那些銀行真的答應了?
原本馮宇公關了幾家銀行,包括了英國的惠豐等世界級銀行,但這四家銀行的實力也非常強大,馮宇沒想到,他們會這麼快就答應了。
“他們提出什麼條件了?”馮宇想了想,對方答應,肯定有其他條件的。
“他們說這次亞馬孫的融資,要求跟付家一樣的條件。”
馮宇點點頭:“嗯,這個可以考慮,還有呢?”
“還有就是他們說,你說未來允許他們入股支付包,同樣要包括唄寶,而且這個時間不能太久,他們認爲十年時間比較合適。”拉爾夫繼續說道。
十年時間?十年時間,差不多正好是唄寶和支付包的發展進入平穩期的時候,他們倒是打的好算盤。
到時候支付包和唄寶的盈利能力,已經一清二楚了,那時候想要投資的人,估計得從西雅圖排到紐約。
不過只是一個承諾,這點馮宇可以答應。馮宇答應了的事兒,就一定會做到。不過他答應了讓那些銀行入股,可沒說,答應賣給他多少股票吧?百分之一,已經不少了,嗯,最多百分之二,不能再多了,四家分。
“還有呢?”
“沒了。”
馮宇愣住了,不可能吧,就這麼點條件?他們之前那麼激烈的反對,就提了這麼點條件?
“老闆,真的沒有了。”拉爾夫看到馮宇不相信的眼神,急忙解釋道。
其實拉爾夫也覺得很奇怪,之前四大銀行態度雖然不是特別強硬,但也擺出了一副要一拍兩散的架勢,現在忽然回心轉意了,這怎麼看怎麼都有些古怪。
如果說只爲了讓這次融資的價格降低,好像不值得他們那麼做吧?他們已經知道了支付包的威脅,還能同意,難道就眼睜睜的看着支付包做大做強?
馮宇低着頭在想,是什麼原因,讓那四大銀行妥協了呢?確實,馮宇跟基裡連科分別跟幾家銀行談好了合作,並承諾以後每年在那些銀行的現金流水不少於一定的數目。
可這些,不能讓那四大銀行妥協了吧?這裡面,肯定有他不知道的原因!
馮宇一邊讓拉爾夫去打聽,到底是什麼原因,一邊讓拉爾夫重新對那四大銀行進行試探,比如亞馬孫的股票價格,還是他之前說的那個數,那麼他們還能答應嗎?
雖然少了四家銀行,看似不多,但這四家銀行的客戶太多了,無形中,就讓支付包少了許多用戶啊。能合作,當然還是合作比較划算。
要是因爲這四家銀行拒絕合作,引起了其他銀行的拒絕合作,那對支付包的影響就更大了。
合作,雙贏,但馮宇賺的更多,不合作,大家都吃虧,相當於互相傷害!
現在他們選擇了合作,看似沒什麼問題,但換做馮宇,肯定要進行更多的利益爭取,怎麼可能就這麼簡單的答應了?
過了兩天,拉爾夫再次打電話回來,告訴馮宇一個重要的消息,那些銀行似乎合作了,他們正委託微軟做一款支付軟件,一款可以讓他們所有銀行共通的支付軟件。
馮宇大驚,這就相當於一種銀聯,也就是說,這些銀行的所有客戶,都可以用一款軟件進行網上支付,從而減少了客戶下載多家銀行支付軟件的麻煩,還能讓他們形成一個強大的支付聯盟。
不過馮宇卻發現,這個軟件,有一個重大的缺陷,那就是他們這些銀行聯合,跟華夏的銀聯可不同,華夏那個國家管理,他們這個,可是公司制管理,這裡面的利益平衡,可不是那麼容易搞定的,誰都不會想分的少了。
再加上爲了支持這麼多銀行,那麼肯定要收費,這個軟件,弊端太多了。
尤其是,一款支付軟件,支付平臺能否火起來,不只是服務好壞,還有一點很重要,那就是使用這款軟件的公司有多少。那麼就讓他們看看,誰推廣軟件更快了!
……