馮宇坐在辦公室,看着手裡的一份報表,嘴角勾起一個弧度。
成本又下降了,這樣一來,這款手機的價格,也到了下調的時候。
原本低價手機市場,就只有風雨手機一款,其他廠商都沒有。但是自從風雨手機的低價機銷量爆發,被世人所關注之後,其他廠商都進入了低價機市場。
可是哪怕其他廠商推出了價格更便宜的手機,風雨手機也依然保持原本的售價,並未降價。
馮宇對姜萬猛說過,風雨手機不是不能降價,但是一點點的降價,沒有什麼威力,要一次降價,就讓其他廠商絕望。
溫水煮青蛙,拖不垮這些大廠商,反而給他們繼續擴大銷售額的機會。
就要來一次瘋狂的降價,讓任何廠商都絕望,讓他們沒有一絲能夠拼價格的希望,才能真正霸佔這塊市場。
而現在,機會就已經來了。
從桌上找出一份文件,馮宇翻了一下,簽上字,叫秘書進來,將文件交給劉傳志。
劉傳志看到馮宇的秘書親自送文件過來,知道這是馮宇又有什麼決定了。他翻看了一下文件,臉上也露出了興奮的神色。
終於是可以動手了,這個市場是我們開發出來的,那麼最終也必將繼續屬於我們!
劉傳志抓起桌上的電話:“老薑,價格下降的方案,可以實施了!”
……
【風雨超值機價格忽然大幅下調】
【降價幅度超百分之二十五,風雨超值機真的有這麼高的利潤?】
【風雨超值機大幅降價,其他手機廠商難以置信】
【傾銷?風雨電子被多國控告】
【多國手機廠商聯合向華夏商務布投訴,要求華夏對風雨手機的傾銷做出嚴厲處罰,並賠償他們的損失】
……
馮宇瀏覽着網上的新聞,今天風雨手機的消息,幾乎佔據了所有新聞媒體的頭版頭條,商業版的更是佔據了大幅版面。
一些記者要麼去風雨電子那邊採訪,要麼去泰華控股集團這裡採訪,甚至還有一些外媒去商務布進行採訪,想要看看華夏是不是要不顧世貿組織的條約,對風雨手機進行地方保護!
此時宗慶先、劉傳志、龜田正雄等人都在馮宇的辦公室坐着喝茶呢,他們早就料到了事情會變成這樣。
別人控告,那就讓他們告去好了,先不解釋,讓這件事情繼續發酵,從而讓風雨手機更頻繁的出現在媒體頭條,出現在更多的消費者眼前。
或許之前很多人並沒有打算買風雨手機,但是當他們想要買手機,或者換手機的時候,腦海中第一個冒出來的品牌,很有可能就是風雨牌。
這種不花錢,還能獲得極高宣傳密度的好事兒,馮宇樂不得呢。
現在這件事就姜萬猛在前面頂着,其他的高管,都完全不接受記者的關於這件事情的採訪。
“馮總,我們的超值機銷量,再次暴漲,而且許多國家似乎有意的在引導消費者購買。”宗慶先笑着說道。
“他們那是想幫我們提高銷售額,然後控告我們傾銷的時候,就可以給我們更大的罰單,也可以給他們國家的企業更高的賠償。”
龜田正雄面帶冷笑,那些國家打的好算盤啊。這種情況,他見過不是第一次了。
“他們肯定想不到,我們的成本真的有這麼低吧?他們也沒想到,之前我們一直沒有降價,不是因爲我們的成本降不下來,而是我們故意給他們看的假象吧?”劉傳志叼着雪茄,一邊說話,一邊往外噴着煙柱。
“讓這件事發酵吧,等開庭的時候,他們看了我們的成本之後,就什麼都說不出來了。誰讓我們有最便宜的電子元件呢?誰讓我們的流水線效率這麼高呢?”宗慶先衝着馮宇比劃了一個大拇指,“當初讓風雨電子先跟泰華晶硅簽署長期供貨協議,居然還有這麼一層深意在。”
當初晶硅價格沒有上漲的時候,馮宇就讓風雨電子跟泰華晶硅簽署了一份長期的供貨協議,這樣就能夠保證他們的用來生產電子元件的材料成本最低。
當然,這份協議並不是永遠不漲價,而是一種市場上比較常見的三年保護價。也就是說,提前支付定金,三年內每年的價格上漲不能超過百分之五,不能超過市場平均價。當然,如果市場平均下大幅下降,那麼泰華晶硅反過來就能得到價格保護。
風雨電子進行過測算,工廠的產能提升,人工、機械成本其實還能繼續下降,而主要原材料成本會有所上升,但是電池、外殼等材料成本還會繼續下降,所以成本絕對不會提升,反而會繼續下降。
其他廠商的售價,已經幾乎是毛利了,他們絕對不敢再降價,否則他們就會折本,就會觸犯了傾銷法,那時候他們就要被風雨電子和多國政斧或者貿易組織控告了!
國內299rmb的售價,國外39美元,都讓其他廠商望塵莫及。
再加上現在又有了這麼多媒體免費宣傳,並且還有意引導消費者購買,這款風雨超值機的銷售量,讓宗慶先他們都笑得合不攏嘴。
雖然降低了售價,也降低了他們單品的利潤,但是排擠了其他競爭對手,擴大了風雨手機的市場份額。
而且因爲銷量增加,他們的利潤雖然降低,但降低的並不多。可是其他手機廠商就不行了,本來爲了追求廉價,他們生產的低價機就不怎麼樣,外觀設計上更是無法與風雨手機相提並論,原本還有價格方面的優勢,但是現在這最大的優勢也沒了。
其他手機廠商的低價機全部陷入了滯銷,至於高端機型,他們本身就不如風雨手機。無論是在技術還是產品設計理念上,他們都是處於落後的。
落後一點,他們覺得能夠追趕,但是落後這麼多,他們絕望了。
這個低價機市場,他們絕望了,不是說他們的銷量就完全沒了,但是銷量太少,連宣傳費用都賺不回來,還有什麼意義?
沒有宣傳,怎麼競爭?他們可沒有國家暗中倡導購買,也沒有第一款低價機的名頭。
而且銷量下降,也帶來減產的影響,減產的話,單品成本就會上升,這是一個惡性循環啊。
難道以後的手機價格,都只能看風雨手機的臉色了?
他們這是給各種性能的手機售價,也訂了一個標準?
……