這時候,各種vcd品牌,已經充斥了世界各地,傳統錄像機的市場進一步萎縮,所有的廠家都在賠錢,而一些大品牌,則處理完最後的尾貨後,停止了生產傳統錄像機,因爲他們也都拿到了vcd的專利授權。
至於那些小公司,則一個個宣告破產,因爲即使是他們虧本賣,現在都沒幾個人願意買了。就像手機已經要普及了,誰還會再買尋呼機呢?
而這些大公司還在相互協商,統~一零售價,以保證自己的利潤的時候,卻沒想到,風雨電子做出了一個在他們看來,喪心病狂的決定!
風雨vcd降價大促銷!
vcd是風雨電子發明的,最初的價格,也是風雨電子制定的。而其他vcd生產企業,也都是從風雨電子拿到的專利授權,但其他品牌vcd降價銷售的時候,風雨電子的vcd卻還保持了三千多塊rmb的售價。
那時候索尼等公司還在看笑話,你以爲風雨電子是什麼大品牌嗎?你們的品牌價值,有我們索尼高嗎?想用品牌的附加價值來提高利潤,註定是要失敗的。
而事實也證明了這一點,風雨vcd的銷售量,節節下滑。大賀典雄知道這個消息的時候,開心的要死。
什麼風雨牌、愛華牌還是aiwa,你們以爲vcd是你們先生產的,就能賣最高價了?現在後悔了吧?你們的高價,就註定要讓你們失敗。
但現在,風雨vcd,忽然宣佈要降價大促銷,而且力度竟然如此之大!每臺vcd從三千多塊的零售價,降低到了1999元!這比其他公司兩千多塊的售價,又便宜了幾百塊。
而與此同時,愛華牌vcd,aiwa牌vcd,全部宣佈降價大促銷,促銷力度,跟風雨牌一模一樣!
這下子其他品牌傻眼了,這樣一弄,消費者肯定不會再買他們的vcd了,畢竟那三個品牌,纔是vcd最老資格的品牌啊!
今年的時候,rmb忽然貶值,導致對各種外幣的匯率,直線下降。去年rmb對美元的匯率還在5.8:1左右徘徊呢,現在已經變成了8.2:1,也就是說,五十美元的專利費,相當於四百多rmb!
風雨牌vcd跟其他品牌vcd的價格差距,正好是五十美元左右,這讓其他企業恨的牙根都癢癢。
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風雨電子此舉太tm損了,你們這一降價,我們要是跟着降價,那麼我們的實際售價就只有兩百美元左右了,刨去一百多美元的成本,我們還賺什麼錢?大頭不是都被風雨電子賺走了?
最可恨的就是,如果風雨電子授權給他們專利的時候,就降價,那麼他們也不會如此被動,但他們看到銷售情況不錯,都擴大了規模啊。
可每臺的利潤一下子降低了五十美元,這對他們來說,可是一個極大的損失。要是沒擴大規模之前,那也無所謂,但擴大了規模,利潤還降低了一大截,這還讓人怎麼玩?
馮宇之所以要等,一直沒有降價,等的即使那些品牌擴大規模,好拖垮他們。
這一臺vcd的成本是多少,馮宇很清楚。之前風雨電子的成本要一千多塊rmb,但隨着規模的擴大,工人更加熟練,設備效率更高之後,成本已經降低了到了六百多塊,也就是說,馮宇的利潤,還是瑤瑤領先其他公司,因爲其他公司的成本,都在一千塊rmb以上。
那些公司規模剛剛擴大,工人熟練度不行,一些核心技術,風雨電子也沒賣給他們,讓他們的成本暫時降不下來。
本來這些都沒什麼,一千多塊成本,他們賣兩千多塊,也還有利潤。但刨去了關稅、運輸、銷售等成本後,他們的利潤就不高了,至少在華夏市場,他們的一臺的利潤,也就五十美元左右。
馮宇這麼一降價,讓那些國外的品牌,根本經營不下去了。現在就兩個辦法,第一個,就是在華夏內地生產,免除了一些關稅、運輸的成本,但要投資建新廠,這個成本也不小。第二個辦法,就是退出華夏市場,鞏固他們的大本營。
大部分的外國品牌,都選擇了退出華夏市場,一些aiwa在海外有工廠的地區,他們也開始慢慢退出,誰讓那些工廠,也生產風雨牌等三個品牌的vcd呢?
可他們發現,這樣一來,不是直接就將亞洲的部分市場、歐洲的部分市場和美洲的大部分市場讓出來了嗎?
這怎麼行!市場他們剛剛開發出來,眼看着要到了收穫的季節,現在讓步,前面不全是白忙活了麼。
於是他們決定,只退出華夏市場,其他市場,還要繼續競爭。在那些市場,他們的工廠比aiwa的更大,還怕競爭不過嗎?
最重要的是,他們也不能退出,一旦退出,他們就將徹底失去了分到vcd行業,乃至未來dvd行業利潤的機會。
怎麼辦,他們也降價,降到跟風雨vcd等一樣的標準。反正即使是這樣,他們也還有利潤,只是少了一點而已。但如果退出,他們則一點利潤都沒有了!
……
降價促銷,是最簡單,最直接的搶佔市場的手段,前世馮宇見過很多品牌都用過這種手段,迅速搶佔了市場。而當市場是他們的了之後,他們則會再次提高售價,來賺回利潤。
馮宇這招殺手鐗一出,風雨vcd等在華夏的市場份額,重新上漲到了百分之五十,並且繼續上漲,銷售量也一天比一天更高。
而國外的銷量,也開始快速上漲,主動權,重新掌握在了馮宇的手裡。
姜萬猛他們忽然發現,好像降價之後,他們的利潤也沒少,銷售量提升了嘛。而且這幾個月,vcd碟片的銷售量,也遠超他的想象,風雨電子的利潤,並沒有減少!
再加上專利授權的費用,風雨電子的利潤,實際上提升了不少。
而這個時候,馮宇再次推出了促銷的第二階段,買vcd,多送電影和音樂光盤,不只是原本送一個元旦晚會光盤了。
買一贈二,促銷力度非常大。
大部分人買vcd回去是幹什麼,都是爲了看電影,聽歌或者唱歌,而買了vcd播放機,光盤的消費,也不是一個小數目,就跟買車加油是一個道理,總感覺好像每次沒花多少,但到了月底一算,又不是一個小數目。
一張光盤的成本,算上版權費用、運輸費用等所有,成本也不超過十塊錢。但就是這二十塊的讓利,卻讓風雨牌vcd的銷量,再次提升了。
“馮總,我們的銷量又在迅速增長了,你這個促銷方式,太划算了!”姜萬猛興奮的說道。
“這不算什麼,繼續推出後續活動,凡是購買我們產品的,可以參與抽獎,大獎是購買金額全額返現,二等獎是返現一半,三等獎是無葉風扇……末等獎是電影光盤或者音樂光盤一張,每個人都能中獎!”
馮宇將一些前世的促銷手段搬出來,那些大品牌啊,根本不懂得促銷的真正方法,那就註定要失敗了!