第二百五十八章 總局領導(求訂求票)

程總跟馮宇在這邊殺價,侯海濤美滋滋的喝着茶水,他可沒打算摻和,馮宇請他來就是坐鎮的。

其實三億五千萬的價格,程總已經覺得便宜了,但既然侯海濤說這個馮總賣的東西都特別便宜,那麼三億五千萬顯然就高了。

再說這採購的錢,也要上面批准撥付,他們川航可拿不出來。年初的時候,他試探過總局的領導,領導是支持他們採購一批大型客機的。可這錢並不是總局出就行了,還需要計委簽字同意的。

如果能將價格壓到三個億以下,那麼他相信上面一定會同意。只不過看馮總這個意思,絕對不肯給那麼低的價格。

“程總,我的成本就接近三個億了,佔用這麼大一筆資金,你才讓我賺那麼一點?三億三千萬,這個價格已經是半賣半送了。”

程總瞥了馮宇一眼,成本就有三個億,你騙鬼呢。他雖然不清楚馮宇的成本是多少,但肯定沒有這麼多。

“馮總,三個億的價格已經是天價了,我們川航根本拿不出來這麼多,還要找總局撥款才行。總局現在就有一位領導在這兒,如果你同意三個億,我們很快可以走程序。”

總局現在有一位領導在這兒?馮宇看了看侯海濤,侯海濤搖搖頭,他也不知道。

“程總,不如你把總局的領導也請過來,或許跟他談完之後,我會同意你的報價呢?”

基裡連科聯繫的飛機可不止五架,要看馮宇能賣出去多少。現在可不止川航缺大型客機,國內的大航空公司,都缺大型客機。

如果總局領導能跟馮宇簽署一份採購合同,那麼價格低一些,馮宇也能接受,薄利多銷啊。

一架飛機哪怕只賺一千萬rmb,十架飛機就是一個億。更何況馮宇的成本比他們想象中的低很多,他一架飛機何止賺一千萬?

程總愣住了,啥意思,要跟總局領導談,看不起我?

侯海濤這時候在旁邊補充了一句:“他能買到的飛機,不止五架,你要多少,他就能給你買多少。”

程總瞪大眼睛,要多少,就能買多少?這馮總年紀輕輕,生意做得竟然這般大?

“二位這兒喝點茶,我去去就來。”

不到十分鐘,程總推開門,當先一個五六十歲的人走進來,侯海濤看到這人,馬上站了起來。

“誒呀,老領導,怎麼是您?”

“小侯?小程跟我說你在這兒,我還不相信呢,你怎麼跑這邊來了?”

小猴?馮宇差點笑出聲。侯海濤怎麼也五十來歲了,居然被人稱爲小猴,怎麼不叫悟空呢!

“馮總,來,我給你介紹一下,這位是我的老領導,趙局,以前就是咱們冰飛廠的廠長,後來調去了民航總局當副~局~長。”

原來有這層關係,難怪侯海濤這麼熱情。

“趙局,叫我小馮就行。”

程總“……”這馮總看人下菜碟啊,見到趙局,就自稱小馮。

“還是喊你馮總吧,聽小程說,你們是在談生意。你能買到便宜的蘇聯飛機?”趙局笑呵呵的說道。

“我在蘇聯那邊認識幾個朋友,本來我們公司也是做國際貿易的,進口了不少蘇聯的產品,這點侯廠長很清楚。這不有個朋友說有兩批飛機想要往外賣,請我幫忙聯繫呢。價格絕對優惠,保證比行價低很多。”

“是嗎,都有什麼型號啊?”

馮宇介紹了一番,程總在趙局耳邊小聲說了一下國內這兩種型號飛機的價格。

“馮總,那你能弄來多少飛機?”

“趙總想要多少?”馮宇眼睛一亮,果然總局是有采購意向的。

國家此時大力發展國際航空,急需大型客機。而國內飛機制造廠卻只能研發生產小型客機,大型客機的技術水平根本不行。不只是現在,一直到後世,華夏在大型客機上面,都處於落後地步,都是高價採購國外的客機。

其實國內不是沒有研發大型飛機,不過研發方向主要是用於軍用運輸,對於民用方面,投入不夠。

而此時聽到馮宇能買到便宜的蘇聯大型客機,趙局當然有興趣。他本想了解一下,馮宇能弄到多少,但卻沒想到馮宇反問他要多少。什麼意思,我要多少,你就能弄來多少?

“馮總口氣不小嘛,我要二十架,你能弄來嗎?”

“沒問題,什麼時候要?”馮宇眼睛大亮,二十架啊,大訂單啊。

如果做成了,他跟基裡連科都能賺不少錢。基裡連科說了,兩個飛機廠,一共有二十六架新飛機下線,還有一些即將下線的,雖然對方說原本只能賣給基裡連科六架,但基裡連科跟馮宇表態了,只要價格合適,他保證這二十六架飛機全部可以賣給馮宇,要等一等,三十架往上也沒問題!

趙局吃驚的坐直身體,二十架也能弄到?他以爲馮宇能弄到十架就算是多的了,他不過想教訓馮宇一句,這個年輕人太能吹了。但聽馮宇這意思,二十架完全沒壓力啊。

前年總設計師提出,要大力發展航空運輸業務,總局在去年成立了六家骨幹航空公司,其中就包括川航,還有沈城航空,京城航空,魔都航空,羊城航空和長安航空,這些航空公司,都有國際航線,並且都缺大型客機。

雖然名義上各航空公司是自負盈虧,但此時還未脫離總局的管理,至少在採購大型飛機上面,各航空公司的錢是不夠的,肯定需要總局撥款。

如果這個馮總能弄到便宜的大型客機,那麼其他航空公司也沒必要跟歐美那邊繼續談了,有便宜又好用的,幹什麼要去買高價的?

“圖154,伊爾76,最便宜多少錢一架?”趙局問道。

“十架以上,圖154最便宜可以四千五百萬一架,伊爾76可以八千萬一架。圖154一百五十座到一百八十座,伊爾76改裝後能達到兩百座,或者幾十座加很大的貨倉。”

馮宇內心在吶喊,快答應啊,快答應啊,這個價格已經是七折優惠價了,你還不動心?

川航程總大喜,馮宇這個報價,可比剛纔跟他談的價格低多了,甚至比他自己最初報價還低。

“價格還是有些高啊。這樣,馮總,我跟領導彙報一下,這事兒過幾天給你答覆如何?”趙局想了想說道,他並沒有像川航程總一樣,一口答應下來。

“沒問題,不過請儘快,現在蘇聯比較亂,我朋友能趁機搞到便宜的飛機。如果再拖一段時間,恐怕這個價格就買不到了。”馮宇也反過來施壓。

雖然今天沒能跟川航談妥,但馮宇卻更加興奮,大訂單啊,總局這是要批發啊,又要發財了!

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