“馮總,我們好久沒坐下來一起聊聊了吧?”劉傳志笑呵呵的看着馮宇。
兩人這兩年都比較忙,劉傳志忙着連想的發展壯大,忙着衝出亞洲,走向世界。馮宇則忙完了金融市場,又開始瘋狂投資。
“是啊,很久沒好好聊聊了。不過這兩年連想的發展速度,也讓我刮目相看啊,牢牢佔據華夏計算機市場的龍頭老大,不但臺式機賣得好,筆記本也打敗了那些外國品牌。坦言講,這比我想象中成功的多。”
不知道是否因爲馮宇的指點,還是因爲重視程度,又或者是別的什麼原因,這一世的連想,比上一世發展的更好,更快。
當然,這裡面劉傳志和連想的其他管理人員,功不可沒。
“這也多虧了你,在光驅上面,我們是世界最低價,還有微軟的系統那麼便宜,你的一些設想,也都證實是可行的。甚至今年我們有希望在國內的產品銷量,提升百分之三十以上!”
現在用電腦的人越來越多了,一些公司,企事業單位,也都開始提倡電腦辦公。而在華夏,首選就是連想電腦。
“這麼多,那可是大好事啊。”馮宇眼睛一亮,連想這一爆種,其他品牌就更倒黴了。不過劉傳志哪兒來的這麼大的自信,是連想又有一款什麼性價比更高的機型了?還是又拿到什麼單位的大訂單了?
“本來應該更多的。”劉傳志說着,看了馮宇一眼。
馮宇愕然,怎麼感覺劉傳志的眼神,似乎有些幽怨呢?
“呃,怎麼回事?”馮宇好奇的問道。
“前些天有一款網絡遊戲推出,火爆了所有的網吧。叫什麼傳奇,是你的那個遊戲公司開發的吧?”
“對啊,我公司開發的,國內負責運營的是網億公司。那服務器,不都買的連想的麼。”
“這個遊戲據說非常好玩,很多人在網吧排隊,但卻等不到機子。所以一些網吧老闆,就決定擴大規模,還有一些人,也加入到了開網吧的行業中來。認爲這個投資中等,見效快,且進入門欄低,收益可以預期。”
“這是好事啊,他們需要的電腦多,這不是更加能刺激咱們的產品銷量了麼?”馮宇笑着說道。好事,怎麼劉傳志還不高興呢?
“原本我也是這麼以爲的,但是現在各地出現了一些電腦城,裡面就是賣電腦的配件、軟件、辦公電器什麼的。本來我們也很支持這些電腦城的出現,這會讓我們增加一些銷售點和售後服務點。可是這些電腦城裡面,還有一些專門賣硬件的,他們竟然成了我們最大的競爭對手!”
馮宇一聽,就明白了,這是說組裝機啊!
組裝機,就是所謂的攢機子。跟一個店鋪的老闆說,我要什麼配置的電腦,你給我算算,最低可以什麼價。
組裝機的好處,就是削弱了品牌附加值,而且配置可以按要求搭配,避免了品牌機配置不符合要求的情況。
本來品牌機還有一個強大的優勢,那就是售後服務。但是這種到店鋪攢機子的,店鋪會給你進行店鋪質保,反正一般在質保期內,也不會發生什麼問題。
尤其是對於這些走量的網吧來說,一次最少幾十臺機子,一臺機子便宜五百塊,那也是幾萬塊錢呢。
幾萬塊錢,房租就出來了啊。
“我當初跟你說過,未來會有這種攢機子的出現,現在知道了吧?品牌附加值太高,是一種優勢,同樣也是一種累贅。”馮宇笑呵呵的說道,“但是誰說我們連想就不能攢機子了?”
“啊?連想也攢機子,那不會降低我們品牌的價值嗎?”劉傳志皺着眉頭問道。
“絕對不會。相反,我們還能將攢機子的業務,從那些小店手中搶過來,但是我們只做走量的攢機子,一臺兩臺的不做,明白了嗎?”
劉傳志明白馮宇是什麼意思了,也就是說可以通過這種手段,將網吧等的業務搶過來。連想是華夏乃至亞洲最大的計算機產銷商,因爲量大,所以他們從硬件商那裡進貨的價格最低,擁有着成本方面的優勢。
還有一點,連想此時已經在絕大多數的縣城開了旗艦店,擁有着最好的渠道優勢。再加上連想的品牌優勢,這絕對能從那些小店手裡將訂單搶過來。
連想本身也是批發的老大,那些政斧、企業的訂單,大部分不都是連想的麼。只是之前那些企業對於配置都沒什麼要求,能辦公就行,還有的指定必須是連想,連想才忽略了這一點。
現在無非就是傾向於遊戲,要求要求cpu、內存、顯卡什麼好一點就行了,其他則無所謂。
連想一樣可以玩組裝,甚至可以說,連想本身就是華夏最大的電腦組裝企業。然後用上連想的機箱外殼和顯示器,還能宣傳連想的品牌呢。
那些在網吧玩着不過癮,想要自己買電腦的,到時候本能的就會首選連想。
嗯,回頭可以推出一款適合遊戲的臺式機,相信會很受歡迎的。
“可是那些小店,還是會搶走我們一些生意。”
“劉總誒,你吃肉,總得給別人喝湯吧?真讓人家只賣配件,那電腦得壞的多頻繁,人家才能賺錢啊。”馮宇搖搖頭,連想如果連一臺機子的組裝活兒都接,那還真有可能壟斷市場,不過這樣就拉不開差距了。那些組裝機影響了連想的生意,又何嘗沒影響國外的那些品牌機呢?
而且就跟前世一樣,當一個企業在國內即將壟斷的時候,肯定會出現第二家企業,來跟其對抗,或者說是良性競爭,或許第二家企業,還會得到一些相應的政策扶持。
所以說哪怕是華夏,也不會讓人吃獨食,就算是一些國家控制的戰略企業,比如能源、金融、保險等,也會有不止一家國企。
“好吧,這樣也足夠了,那麼今年的臺式機增長量,或許能達到百分之四十呢,如果你可以幫個忙的話。”
“幫什麼忙?”馮宇有些疑惑。
“比如在你那個傳奇遊戲中,加上一句話,推薦使用連想電腦怎麼樣?”
內置廣告?我擦,老劉連這招都會了!連想也有馮宇的股份,幫一把也沒什麼。
“那行,回頭讓連想的廣告部跟風雨遊戲聯繫一下,隨便意思一點,讓那邊幫你添加這種內置廣告好了。對了,老劉,我們的軟件開發的怎麼樣了?”
……