劉傳志當然不會讓馮宇等太久,事實上他也不願意等。馮宇越早投資,他們上市申請就越容易通過,上市後股價就會越高。
上市公司要想股價飛漲,還要做出一份漂亮的企業發展計劃書,如果沒錢,這計劃書怎麼能做得漂亮?
雖然這次只是香江連想上市,但這邊的主要業務,也是服務器代理和pc產品,如果連想公佈,掌握了光驅的先進技術,那麼至少可以證明,他們的pc業務會更上一層樓,營收可以有很好的預期,股價漲勢會非常值得期待。
劉傳志跟領導彙報過後,領導們也迅速開會,討論出結果。那就是同意馮宇以現金和技術入股,但技術的價值衡量,要求劉傳志一定要慎重。
既然領導已經同意了,劉傳志就跟其他創業技術人員商量了一下,給光驅估算了一個價值,然後再一次將馮宇約過來。
“馮總,大股東已經同意,你以資金和技術入股的事情。我們來談一談,光驅的技術,到底值多少錢吧?”劉傳志有些迫不及待的說道。
“劉總覺得,最先進的光驅技術,到底值多少錢?”馮宇反問道。
其實這個技術,在馮宇心裡不算很值錢,因爲aiwa公司研發也沒花太長時間。他們本身就有cd和vcd的技術,研發這個的時候,投入並不多,馮宇將這項技術從aiwa公司買過來,更是隻花了一點錢。
“一百萬?”劉傳志試探道。
“一百萬美元?最少五百萬美元!”馮宇故意說道。
“馮總,我說的是rmb!”劉傳志大聲說。
咱們不是一直都以rmb爲單位來談判麼,你是真不清楚,還是故意裝糊塗啊。一個光驅技術,我們就算是買授權,纔要多少錢?五百萬美元,你怎麼不去搶!
“rmb?一百萬rmb?我看不到劉總的一點誠意。這項技術,對於連想的pc業務有多重要,還用我說嗎?大容量存儲,本身就是pc發展的趨勢,這點你能否認嗎?二代光驅技術,全世界也沒有幾家公司掌握,你覺得歐美那邊的大公司會授權給你嗎?就算授權,價格會便宜嗎?”馮宇冷笑着說道。
雖然他買這項技術的花費,確實不高,但那也要二十萬美元呢,合rmb一百一十多萬,不賺錢,也不能賠錢吧?如果這項技術要連想自己研發,沒有五百萬他們肯定搞不定!
“馮總,這技術更新太快,所以價值自然就要打個折扣。但就算我們估價略低,這技術也不值一百萬美元,更不要說五百萬美元了!”劉傳志也有些不高興,你這不是獅子大開口麼。
“這技術單看,可能不值五百萬美元,但對於連想來說,就值這個價!因爲有了這個,連想就能推出更高端的微機了,帶光驅的微機,肯定比只有軟驅的微機貴得多,這裡面的利潤,也會非常高。”
這點馮宇可沒有亂說,光驅這個新鮮事物,給人的感覺會更加高科技,而且存儲量是軟驅的幾百倍,非常適合傳輸大文件。尤其是現在買微機的,都是銀行、機關等單位,資料繁多,軟驅明顯不夠用。
有了光驅,能讓連想更好的打開市場,這點非常重要。更何況,微機上加了光驅,本身利潤就更高。
“馮總,這只是你的一面之詞,你能拿出來數據證明,你說的沒錯嗎?”劉傳志肯定不能答應。這跟他的心理價位,差距太大了!
“你要數據嗎?那我就給你數據。這是光驅的生產成本,這是有光驅的微機跟沒有光驅的微機價格差距,這個可以體現出光驅的利潤吧?這是香江帶光驅微機的銷售量統計表,從這個走勢,不難看出,有光驅的微機的市場需求趨勢。隨着我們文件不斷的增大,增多,誰會還願意用那些小容量的軟驅呢?更何況,光盤還能存儲視頻,這點軟驅可以嗎?存一首歌都費勁。”
馮宇當然做了市場調查,花點錢,對香江的微機市場做了下統計,這也是他開口要高價的原因。
“這只是香江一地的統計表,代表不了什麼。我們現在最大的市場,是在內地,內地跟香江還是有很大區別的。”劉傳志堅持說道。
“到底值多少錢,劉總心裡應該有數。不過這一點我不準備繼續談了,如果連想能讓我多入股,那麼這個技術,可以免費送給連想,分文不要!”馮宇笑眯眯的說道。
他要用這個技術來誘~惑劉傳志,真正他想的,還是獲得更多的連想股份。不能一下子變成大股東,當個二股東也挺好啊。
劉傳志看着馮宇,這個馮宇是什麼意思?他想入股多少,竟然連光驅的技術,都可以白送了?他該不會是想控股吧?
“馮總一直說想多投資,那麼具體想要投資多少,佔據多少股份?”劉傳志問道。
“劉總,其實你不覺得,你在連想拿的股份太少了嗎?連想能有今天,跟你們這些創業人員的努力,密不可分吧?你知道在我的公司,技術人員都能拿多少股份嗎?老薑,姜萬猛,我多給了他百分之四的股份。愛華尋呼機,那些技術人員,一分錢沒出,我給了他們百分之十的股份。而且你知道他們的工資是多少嗎?月薪一萬!”
嗯,只有老總是一萬,其他人可沒這麼高,還有的技術員月薪只有兩百塊呢。馮宇故意沒說的太清楚,就是讓劉傳志誤會,以打亂劉傳志的思緒。
看着馮宇豎起的那跟手指,劉傳志驚呆了。什麼?馮總竟然給技術人員那麼高的股份!還有老薑他們不但有股份,工資還是月薪一萬!
雖然從研究所出來,到連想上班了,但劉傳志這個公司老大的月薪,也才一千多塊,這還是參考香江這邊的標準呢。要是按照內地標準,他月薪不會超過三百!
工資差距十倍,股份差距也是好幾倍,這讓劉傳志內心不斷的震動。他不禁想起了其他跟他一起創業的兄弟們的牢騷,他們都覺得中科~院分給他們的股份太少了,本來他還勸說那些人呢,現在他也想找中科~院的領導談談,給的是不是太少了!
等等,馮宇跟我說這句話是什麼意思?難道是說,他入主連想後,會多分給我們一些股份?難道他想控股?!