第675章 供貨商的煩惱·上

火爆的國慶節過去了,時間進入十一月份,進入了零售業的低谷期。

有人說十一月之所以是零售的低谷期,因爲下個月就到年終了,大家都在努力工作,爲了完成任務,或者超額完成任務,沒時間出來購物。

有人說因爲十一月份,剛剛過了國慶、中秋等節日,那時候大家都沒少花錢,很多人現在手頭都比較拮据,沒錢購物。

也有人說十一月份,正式進入了冬季,天冷了,人們不太願意出門,喜歡在家裡貓着,自然也不會來購物。

但這一切規則,都不適用於泰華超市,或者說泰華超級大賣場。

即使外面天很冷了,東北甚至已經下雪了,但依然無法阻擋人們來泰華超市購物的心。原因有很多,比如泰華超市的東西,確實很便宜,“購物到泰華,工資漲一級”還真不是隨便說說。

比如十一得到的購物卡,時限是五十天,再不用,可就過期了。比如泰華超市裡面很暖和,哪怕什麼都不買,就到裡面逛逛,超市的工作人員也不會說什麼,見到他們依然會微笑,就當去放鬆心情了,雖然每次去放鬆心情,總是忍不住要買一些東西回來。

泰華超市那些供貨商們,一個個也都興奮不已。二十家超市而已,覆蓋面積也不算特別大,怎麼銷售額就這麼高呢?

最開始的時候,泰華超市的各種條件非常苛刻,他們還有些不滿呢。又要賒購,還要他們繳納保證金,還要給促銷費用,要服從超市管理,就連印個傳單,都要他們掏錢,這到底是誰在賣貨?

要不是泰華超市給保證了,他們的銷量會非常好,且給出了一個不錯的進貨價格,他們還未必答應呢。

但現在,他們都覺得,當初跟泰華超市簽訂供貨合同,簡直太划算了。採購量大不說,價格還不低,而且真的對他們的品牌,有着不小的宣傳作用。

看看那整齊的貨架擺放吧,他們的人到超市裡面檢查的時候,看到後都有購買的欲~望。再看看那些其他商場、小商店,東西擺放混亂,而且地面髒兮兮的,貨架上都是灰,售貨員態度差等等,跟泰華超市真的沒法比。

而月底的時候,他們擔心的貨款,也一分不少的都打入他們公司的賬戶了,時間一天都沒有拖。

這還不算完,第二個月的訂貨量更大了,還要求他們半個月,甚至一個星期就要送一次貨。這有什麼不能答應的呢,要是你們銷量這麼好,天天送貨都行啊,送的越多,他們賺的也越多嘛。

甚至很多品牌都發現,按照這個增長速度,可能明年開始,光是泰華超市的銷量,就能比他們之前整個市的銷量也不差,更何況,他們那些批發零售的產品數量也開始增加了呢。

本來他們也不知道爲什麼,但有的銷售人員很聰明的打聽了一下才知道,原來很多人在泰華超市買過一些商品之後,比如一卷衛生紙,一瓶果汁什麼的,覺得很不錯。但突然需要的時候,也來不及去泰華超市購買啊。

於是他們就找最近的小賣店等地方購買,而第一個選擇,就是這些在泰華超市買過或者見過的品牌。

大家都認爲,泰華超市賣的,就一定是大品牌,是精品,沒看到很多產品,都是進口的麼,國內都見不到!

超市這個本應該是服務平民百姓的賣場,愣是被很多人當成了高端賣場,這點連馮宇都沒想到。

不過以商場的整潔度來看,泰華超市還很是領先國內同行的,每個超市光是保潔人員,就僱傭了多少啊。

於是原本跟泰華超市簽訂了短期供貨合同的,就都想跟泰華超市提前續簽長期供貨合同了,明顯這泰華超市,是一個極強的銷售終端啊。

可這時候,已經不是泰華超市求着他們,甚至找關係請他們入駐的時候了,現在泰華超市已經可以說成功了,雙方地位倒轉。

現在想籤長合同了?行啊,還是先供貨,月底結賬,且要服從我們超市的各種管理方式,比如讓你們掏錢,你們就得掏啥的。這個供貨價格,是不是該降一降了?之前雖然比你們市級經銷商的供貨價格低,但跟有些省級經銷商差不多吧?

我們可是覆蓋全國十幾個大城市,還包括直轄市的超級大賣場,不太誇張的說,我們已經覆蓋了一半的華夏大城市了吧?這供貨價格,是不是得給個最低價?因爲沒有任何一個經銷商,有我們這麼大銷售量吧?

之前泰華超市的很多商品進貨價,只是比市裡其他商場、零售店的進貨價便宜,要不是還有進口商品、泰華貿易公司的渠道等很便宜,利潤還不會有太高呢。

但從新合同開始,所有泰華超市的商品,都要全國最低批發價。你給不了?行啊,那等這批產品賣完了,我們就不進你們品牌的產品了,反正你們的東西,也沒有什麼唯一性。現在多少產品擠破頭想進駐我們泰華超市呢,不差你們一個。

那些經銷商太清楚泰華超市的銷售能力了,如果失去了這麼一個重要銷售渠道,對他們的產品銷售,也會有很大影響的。

而且泰華超市的宣傳效力還真不錯,進入泰華超市,好像他們的品牌價值,無形中也提升了不少。

而這時候,像什麼飛利普、風雨牌、愛華牌、小霸王、樂哈哈等全國知名品牌,都率先提前跟泰華超市簽訂了合同。而一些不算特別大的地方性品牌,也發狠心,跟泰華超市把有些苛刻的合同簽了。

反正這合同就算苛刻了一點,但畢竟量大,他們還是能賺錢的。

那些其他觀望的品牌,一部分繼續保持觀望,一部分頂不住壓力,也選擇提前把合同簽了。

馮宇看着超市沒有籤合同的品牌公司,一個個的往下篩選。沒有替代品的,繼續拖着,反正上一份合同雖然短暫,但也還爲到期呢。而有替代品的,那就不要怪泰華超市不客氣了!

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