雙方你來我往，談了一個多小時，基本上都是挑對方的缺點。比如胡昌盛他們就說冰城啤酒的股份價值要降低，因爲冰城啤酒還有負債呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定會把冰城啤酒的市場再搶回去一些。
冰雪啤酒則說石盛控股這些啤酒廠有多差，什麼品牌沒什麼價值，什麼設備不夠新，產量不夠高，管理不夠優秀等等，總之差的一無是處。
雙方的報價還是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三點五億，但是石盛控股要求最低四點二億。晚上吃過飯，他們還在繼續談。
在衛生間，胡昌盛小聲的問石磊：“你說他們的底價是四個億？”
“嗯，我敢保證，我們就堅持四個億，他們肯定會答應。別忘了，他們把啤酒廠買過去，改成冰雪啤酒的分廠，也需要一些時間。而馬上就要到春節了，他們難道不想趁機多賺一些嗎？過了春節，銷量會直線下滑，至少一個多月不會有什麼起色。”石磊篤定的說道。
“那好，我們就拖着他們，看看誰先沒耐性。”
回到談判桌前，胡昌盛直接說，今天太晚了，不如明天繼續，這麼大金額的交易，就算是框架談妥了，細節也需要很長時間，大家還是先回去休息吧。
在酒店裡，梅志華還在跟幾個下屬開會：“明天繼續堅持，就是三點五億，一分不漲。”
“可是他們今天咬的也很死啊，四點二億，跟我們的心理預期差別並不是很大啊。”
“那也不行，大家這幾天多辛苦辛苦，回頭我跟董事會申請。給大家發一筆獎金，今年也該讓各位過一個好年了。”梅志華鼓勵大家說道。
確實，冰雪啤酒雖然有錢，但是最早幾年都是賠本的，從去年纔開始賺錢，今年的利潤又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪潤集團是央企。就註定了不會像私企那樣，老闆一句話，就能給員工很高的獎勵。梅志華的年薪，也才一百多萬，當然，他還有一些其他福利，但是卻沒有股權獎勵。
所以他這麼一說，所有人都幹勁十足。紛紛拍着胸脯跟梅志華保證，會在談判桌上堅持三點五億。並迫使對方同意簽約。
第二天談判繼續，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上來就是火力全開，連續找到了好幾個石盛控股這邊的談判漏洞，這次他們甚至說三點五億都給高了，最多能給三個億。
胡昌盛什麼都沒說，只是馬上站起來。轉身離開。
這一下把梅志華他們都弄愣住了，胡總怎麼走了？難道不想談了？
“石總。胡總這是什麼意思？”梅志華看着石喜同問道。
“很明顯，你們讓他不高興了。我們還是那句話，四點二億，其他的事兒都好商量。”石喜同輕鬆的說道。
“石總，你這樣談判，讓我很爲難。我們雙方是做生意。最好的局面就是雙贏。你們得到冰城啤酒的股份，就能一躍成爲控股大股東，也就是說，冰城啤酒，以後就是你們說了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧？我們用冰城啤酒的股份，換四星啤酒和四家根本沒什麼名氣的啤酒廠，還補給你們一筆錢，難道這還不是跟你們好商量？”梅志華有些生氣的說道。
“梅總，這個價格，也是我們深思熟慮過後才報出來的。四點二億，以你們冰雪啤酒的實力，完全能拿得出來。而且我們那些啤酒廠也不是沒有知名度，至少在當地銷量還是最好的。這些是我們整理出來的市場佔有率報告，你可以看一下，如果有他們在，你們冰雪啤酒的銷量纔有多少，你們買下來的不只是工廠，還有市場！”石磊把一份文件推過去。
梅志華語塞了，他當然知道，買下來的不只是工廠。但是石盛控股這份市場調查能作數嗎？你們經營那些啤酒廠的時候，那是折本大甩賣啊，賠錢賺吆喝。我們怎麼能那麼做呢？如果我們也那麼做，這市場早就搶過來了。
梅志華雖然沒有反駁，但是他旁邊的趙總開口反駁了：“二位石總，我想問你們這份市場佔有率是怎麼得到的？五方集團統計的數據，但是據我所知，石磊先生好像也是五方集團的股東吧，自己公司統計的東西，能作數嗎？再說你們那銷量那麼高，是因爲你們的產品好嗎？是因爲市民認可度高嗎？那是因爲你們產品便宜，便宜到你們都虧本。現在那四家啤酒廠賣給我們，你們也能少虧一些，從這個方面來說，我們也是幫了石盛控股。”
“是嗎，趙總還真是巧言善變。可惜我這個人認死理，我們董事長交代了，四點二億，你們什麼時候同意，我們就什麼時候簽約。你們不同意，那就等年後好了。我想那時候冰城啤酒的股價會跌，你們虧的纔會更多。”石磊笑了笑說道。
聽到石磊這麼說，梅志華也有些猶豫了。石磊說的，正是他所擔心的。本來冰雪啤酒入股冰城啤酒，就是爲了東北市場。但是他跟李國忠有很多地方合不來，而且因爲石盛控股的攪局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作協議也早已經終止。
不能用這部分股份來鉗制冰城啤酒，那就失去了投資的意義。如果冰城啤酒賺錢還好，要是真的股價下跌，導致冰雪啤酒賠了，他這個老總是要被董事會問責的。
雙方又開始了談判，進而變成了爭吵。石喜同一句話不說，就那麼看着石磊跟他們談，好像他今天就是來坐着喝茶的一樣。
“石磊先生，如果你還是這個態度，我想我們要放棄跟你們這次的交易了。”梅志華站起來，雙手撐着桌子，身體前傾，雙眼通紅。
石磊笑了笑：“難道你沒發現，我們董事長早就走了嗎？那也就表示，這次交易無所謂，我們又有了新的合作對象，他們對我們手中的啤酒廠也非常感興趣，而且會出一個很合理的價格給我們。”
梅志華大驚，什麼意思，還有人打算買石盛控股旗下的啤酒廠？是誰？清島啤酒還是京城啤酒？
“怎麼，梅總不相信嗎？我們公司第一次收購的啤酒廠，就是動東海啤酒集團買過來的。現在東海啤酒集團想在長江流域建廠，恰好我們在那邊有四個啤酒廠，而且恰好其中有兩個，是你們看上的。現在董事長應該正在隔壁跟他們談呢，如果那邊先談妥了，那麼我們也只能說抱歉了。”
梅志華馬上跟下屬湊在一起商量，石磊的話到底是真是假。如果是真的，被東海啤酒搶先他，他們的戰略目標就無法達成。而且被東海啤酒深入他們腹地，對他們來說也是一個很大的威脅。
石喜同看着石磊的目光，充滿了讚許。這個假消息，是他昨天想到的。事實上東海啤酒確實有興趣跟石盛控股談談收購啤酒廠的事兒，但是別人最快也要在年後才能開始實施。石磊說什麼胡昌盛在隔壁跟東海啤酒的人談，純粹就是忽悠。
但可能是石磊表演非常過關，也可能是梅志華他們太過擔心，竟然真的被騙到了。
梅志華他們商量了幾分鐘，他重重點點頭，然後站起來說道：“二位石總，我們最多能出到三點八億，這樣可以了吧？”
石磊卻搖搖頭：“四點二億，這是董事長交代下來的價格。”
石喜同這時候出來唱白臉：“磊子，思想不能太過僵化。梅總，這樣吧，我看你們也很有誠意，那麼不如我們取箇中間整數，四個億，如果你答應，我馬上把胡總叫過來，我們現在就能籤協議。”
梅志華咬咬牙：“好，我答應了！”
胡昌盛在隔壁正跟人談話的，談的卻不是石盛控股的事兒，而是昌盛集團的事兒。這個人也不是生意夥伴，而是胡昌盛新招的助理。
“董事長，大石總請您去大會客室，說談妥了。”秘書敲門進來說道。
胡昌盛露出一個笑臉，看來還是我們石盛控股贏了。
進門跟梅志華寒暄了幾句，胡昌盛就把早就準備好的協議拿出來，先把協議簽署，然後一些細節，交給下屬去談就行了，不需要他們三個出馬。
……
“乾杯~~”
三個人在辦公室裡，都端着香檳的杯子。協議簽了，最遲到這個週末，他們就能拿到冰城啤酒那百分之三十的股份，正式成爲冰城啤酒控股股東。
“接下來這段時間，我先跟冰城市裡的領導接觸一下，李國忠我也會搞定的。爭取過了十五，我們就能跟冰城啤酒的代表坐下來談，獨資冰城啤酒的事兒。”胡昌盛興奮的說道。
“嗯，有需要我幫忙的時候，隨時打電話給我。”石磊至少跟苗市~長關係還不錯，而苗市~長才是冰城政~府的一把手。
“嗯，過了年再說吧，我們也終於能過一個好年了。”胡昌盛感嘆道
“哈哈哈，只是很多人可能要過不好這個年了。”石喜同笑着說道。
石磊端着酒杯，看向窗外，要準備去香江過年了……
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