石磊在方婷家吃過晚飯才走,沒好意思住在她家,說公司還有事兒。其實是因爲枕頭溼了,怕讓他們看到後太尷尬。
回到酒店睡了一晚,第二天早上起來,莫名的露出笑容。喊了一聲爸之後,似乎他的心裡也輕鬆了許多。
正刷牙呢,就聽到電話響,這才幾點啊,誰這麼早打電話。
“老張,什麼事兒?是不是要公佈結果了?”石磊一邊刷牙一邊問道。
“石總,你要是不忙就回來吧,好像聯合報價出問題了。”張文遠焦急的說。
“什麼?聯合報價出問題了?出什麼問題,他們降價沒有通知你?”石磊把嘴裡的牙膏吐掉,急忙問道。
“不是這個,他們幾家到沒有這麼不厚道,而是另外兩家,好像也聯合了,他們都報出了極低的價格。這個價格還在我們的基價以下,就算我們中標了,也是虧錢,只能用來給今年衝量。”
“基價以下?他們基價這麼低嗎,我們拿到這麼優惠的價格,都頂不住他們?”石磊這可是東北三省代理啊,基價跟北上廣深這樣的大城市是一樣的,非常低了,那幾家公司,不都是龍江省代理麼,基價肯定要高一些纔對,他們這是要賠錢賺吆喝?
“他們肯定也賠錢,大家基價應該差不多,就算有差別,也不可能這麼大差別,一套電梯的價格差了好幾萬,這不是扯呢麼!”張文遠知道這個消息的時候。都快瘋了,這是要幹什麼,這不是擾亂市場麼!
“行了。你別太着急,現在是什麼情況,咱們聯合的這三傢什麼意思,一起降價,還是頂住不降,或者是有人退出了?”
“我們是一起頂住不降,就算以後要降低。也不能降的這麼低啊。翟總那邊只認你,你還是趕緊回來,看看還有沒有商量的餘地。”
“好。我買最近一班的票回去,最遲下午肯定能到冰城。等我回去之後,咱們再好好研究研究。”
石磊馬上收拾東西,退房回京城。本來還說跟孫宇他們後天一起做火車回去呢。現在要提前走了。
打車趕到機場。買了最快一班的機票,一個多小時就能到冰城。下了飛機,他打車去火車站,先把自己的車取回來。
“老張,我到冰城了,你在哪兒,我去找你。”
“來江邊的南粵餐廳吧,我正跟百隆公司的於總他們坐在一起。商量對策呢。”
石磊來到南粵餐廳,找到張文遠他們。正坐在靠窗的一張大圓桌旁,桌子上擺了不少的麪點。
“這是我們金石公司的董事長,石磊。石總這幾位是……”張文遠看到石磊,站起來給他們相互介紹。
“幾位好,快請坐。大家商量的怎麼樣了,我們幾家公司,怎麼應對另外兩家公司的低報價?”石磊坐下後問道。
張文遠給石磊倒上茶:“石總,我們研究了一下,今早得到的消息,可能是假的!”
“什麼?是假的!”石磊端起的茶杯再次放下。這個張文遠搞什麼,這麼急匆匆把老子喊回來,就是因爲一個假消息?
“呃好像是的。我們研究過了,那兩家公司,就算把丁總他們都擠掉,完全拿下這今年所有地鐵站電梯項目,他們也不可能賺錢,反而是做的越多,賠的越多。電梯代理中,我們還從來沒聽說過,業績獎勵的百分比有太高的,他們這個價格做出來,除非今年能再拿下兩個像地鐵電梯這種項目,否則肯定是賠錢!”張文遠斷言。
“所以你們認爲,這個消息,是翟新宇特意讓你們知道的假消息,就是爲了讓咱們降價,而其實那兩家公司的報價絕對沒有這麼低?”
“沒錯。這麼低,除非是廠家自己才能做的起。而咱們簽署了獨家代理協議,廠家也不能越過我們直接賣貨。廠家要是這麼低的價格賣了電梯,還給他們兩家公司算業績,那廠家也賺不到錢,沒有這麼玩價格競爭的。”百隆公司的於慶江說道。
“那我們怎麼辦,繼續這麼抻住不降?很明顯,那兩家公司的報價比我們低,否則也不是我們在這裡着急,應該是他們着急纔對。”
“我們當然也要降,但是不能降到這個水平。現在我們不就是在商量,到底要降多少,大家怎麼降。既不能降的太多,讓咱們吃虧,又不能降的太少,讓咱們失去競爭力,這個度,很不好把握。”
……
大家你一言,我一語的討論,到底應該怎麼降,降多少,才能讓他們四家都接受,又能壓住另外兩家。
石磊早上就沒吃東西,飛機上就喝了一杯速溶咖啡,現在早就餓了。他們討論,石磊後來就聽着,然後不停的吃東西。還別說,這個蝦餃味道真不錯,下次可以自己來吃個早茶什麼的。
“石總,石總,你的意思呢?”於慶江看石磊一直不停的吃,忍不住問道。
“啊?我的意思?你們說了算就行。咱們不是聯合了麼,你們什麼報價,我們就什麼報價。有錢大家賺,我們只求這次能參與進去,中標多少都無所謂。”石磊說道。
“那咱們就統一降低五個百分點,都說好,誰都不能再降了。”於慶江敲着桌子說。
“可以。”石磊點點頭,表示同意。電梯這一行,他是真的沒有這些人有經驗。而且石磊來之前,他們已經討論過一段時間了,這個結果,應該是他們討論出來的最優結果。五個百分點,他們的利潤已經沒有多少了。
大家散去,石磊坐在車裡,問張文遠:“他們幾個人的話,能相信嗎?降低百分之五,我們是否有競爭力?”
張文遠點點頭:“應該可以相信。如果我們各自爲戰,很可能被地鐵集團利用我們互相報價不同,相互壓價,那樣大家根本沒什麼賺頭了。降低百分之五,我們還是有不少利潤,而且我相信,我們的利潤,應該是最高的,我們的電梯基價,應該是最低的。”
“那就好,不過也要做好再一次降價的準備。回公司,你把新報價單打印一份出來,下午我去給翟總送過去,順便探探他的口風。”石磊吩咐道。
中午就在辦公室休息了一會兒,下午一點半,石磊拿着新改好的報價單去給翟新宇送過去,順便跟他聊一聊,這個電梯的新方案,怎麼也是他們金石公司提出來的,你不能一轉身,就把我們給踢了吧?
到了地鐵大廈,很順利的就見到了翟新宇,他見到石磊,顯得很熱情。
“小石,來了啊,坐,有什麼事?”
“翟總,我們公司考慮了一下,又跟廠家聯繫了一下,重新擬定了一份價格更低的報價單送過來,這是我們最大的誠意。”石磊說着,把新的報價單從包裡掏出來,遞給翟新宇。
翟新宇接過來看了一眼,然後又看着石磊說:“小石,這份報價還是有些高了。難道老張沒跟你說,別家公司的報價,要比你們低很多嗎?”
“這不可能,我們公司已經很有誠意了,除非哪家打算義務做這一單,我想這麼大的供貨量,誰都不會賠得起。”石磊強調說。
“是嗎?那怎麼今天我收到了好幾份新的報價,你們公司依然是最高的呢?”翟新宇挑着眉毛說。
“什麼?我們公司的報價最高?”石磊心裡忽然有了不好的預感,是翟新宇在詐他,還是他被別的公司坑了?
“是啊,這事兒我騙你幹什麼?按說這換乘車站電梯更改方案是你們提出來的,最後我們討論之後,採納了,這電梯的標,怎麼也應該有你們一份。但是你們價格最高,這讓我很爲難啊。”翟新宇“語重心長”的說道。
“翟總不是開玩笑吧他們都比我公司低多少?”
“這個我就不好說了,但是我能告訴你,低很多。”翟新宇搖搖頭笑着說。
此時石磊正用他心通看翟新宇內心的想法,原來於慶江他們表面上說大家聯合在一起,但是暗地裡都偷偷降價了。大家說好的統一降低百分之五的價格,但是他們降低的都是百分之六和百分之七,目的就是把其他公司踩在腳下。
幸好石磊今天來了,才知道這個事兒,否則不就被他們給騙了?至於那兩家報價最低的公司,也只是比金石公司原來的報價低百分之十,並沒有像傳聞的那麼低,也不會賠錢,大概是跟成本持平。
石磊心裡暗恨,既然你們不仁,那就休怪我們不義。你們不是瘋狂降低價格麼,那我們也降低價格。石磊公司的基價,肯定要低於他們的,同樣的價格,他們不一定能賺錢,但是金石公司,還是有一點利潤的。
“翟總,如果我再降低百分之二,這一單就不要利潤了,你能保證我們公司中標嗎?”石磊看着翟新宇。
再降低百分之二,你們不要利潤了?怎麼可能,就算暫時沒有利潤,到年終的時候,算在總體銷售額上,你們還是賺錢的,當我不清楚?
“再降低百分之三,我保證你們最少中標其中的三分之一!”翟新宇開出他最後的價碼。