說到這裡，徐長青又沒忍住，跑到垃圾桶前繼續催吐。
莊筆在旁邊嘆了口氣。
“一晚上下來，大家都撐得不行，可最後也沒談好一家店。”
徐長青吐的眼淚都要出來了，一副隨時都要昇天的樣子。
“老鄒，老鄒你說句話啊。”
遇困難，找老鄒，準沒錯。
然而，鄒小北這會兒也撐得直罵娘，苦笑道。
“老鄒這次也不好使了啊。”
創業，有點難奧，好傢伙差點沒把大家給吃送走！
此時的鄒小北也確實沒什麼好辦法。
因爲做送餐外賣嘛，簡單說就是找到好吃的店，談到便宜實惠的價格，然後送到客戶手裡。
當然，先不說後面還得打廣告找客戶，以及買電瓶車、招送餐員的繁瑣工作。
就說這第一步，和飯店談合作，就沒有任何捷徑可以走。
這又不是賣U盤，鄒小北可以自己做規劃。
現在主動權完全在人家店老闆手裡，你上門求合作，除了忽悠住老闆，沒別的辦法。
可人家老闆哪裡是那麼容易被忽悠的啊。
一聽你要談合作，可以呀。
老闆就會問你。
“你們有多少送餐員？有多少固定客戶？一份飯要多少提成？
每天預計保底能出多少份飯，？能不能保證長期合作，先押半個月提成能接受嗎？
另外一羣送餐的學生最近也跟我們打聽合作的事情嘞……”
送餐員，目前還沒有。
別說送餐員，連電瓶車都沒開始買呢。
提成，大多基本都是一兩塊的樣子。
預計出多少份飯，這個哪裡能張口保證啊，是要籤協議的。
至於長期合作，以上都達不到要求，怎麼合作？
更別提大家想合作的還是“好吃、便宜、實惠”的店。
這難度可不就蹭蹭往上漲。
到最後，一家店都沒合作成。
衆人的創業熱情在首次出師不利的情況下受挫，六個人捂着肚子，拖着疲憊的身體在浙大校園裡溜達。
至於爲什麼不回宿舍，因爲撐啊。
昏黃的路燈下，鄒小北攬住左右兩邊的葉修和徐長青無奈道。
“怎麼一個個都這麼喪？”
“也不是說喪。”
只見徐長青微微嘆了口氣。
“老鄒，你看咱今天，吃東西都花了這麼多錢，一個個累的跟狗似的不說。
居然還被那些老闆各種嫌棄，到最後什麼都沒幹成。
就是有些氣不過，努力白費了的感覺不好受。”
葉修也贊同地點了點頭表示同意。
“是有點憋屈，咱們可是三週內賺了四五萬的男人，憑啥我們現在一分錢都賺不到還搭進去不少？
想想當時賣U盤時候的風光，再看看我們現在，跟個孕婦似的，都是淚啊……”
柳園也道。
“還有點茫然。”
“感覺是不是咱們把問題想的太簡單了，或者說我們要降低標準？”
莊筆遲疑着說道。
“這跟賣U盤的時候，完全就是兩碼事，當時雖然也很累，但是大家很有幹勁兒啊。”
聽完大家的發言後，鄒小北就笑了。
“賣U盤就是個一錘子買賣，利潤大，可操作空間也大，賺的就是個快錢，或者說，走的是個捷徑。”
浙大的夜晚很涼爽，鄒小北帶着笑意的沉穩聲音，聽起來讓人心安。
“哥幾個走了捷徑，還享受到了走捷徑的滿足感，所以期待值無限拔高，總覺得第一天就要有飛速的進展。
可事實上，生意哪裡有這麼好做？”
徐長青撓撓頭。
“說是這樣說，那現在我們需要怎麼做啊。”
鄒小北笑道。
“我想……我們需要一點雞湯！”
“……”
衆人一陣無言。
葉修這個時候終於說道。
“放心吧老鄒，咱又不是那種遇點挫折就放棄的人……”
大家以爲，老鄒這是在擔心他們頂不住。
但鄒小北這時候突然站住腳步，擡手往前面一指。
“來，看那邊。”
哥幾個下意識看過去。
前面是一個浙大很常見的信息公告欄。
在昏黃路燈的映照下，依稀能瞧見最上面位置，寫着一行歪歪扭扭的大字。
“招收U盤校園代理，單價U盤55一個，團購價50，一年保修期，有意請聯繫183……”
這U盤價，是204當時定下的價格。
很普通的信息，招收代理的套路，以及單價，前幾周的時候大家熟悉的不能再熟悉。
“看到了嗎，這就是我們的勝利，壟斷市場以後，市場我們說了算。
哪怕現在我們已經不賣U盤了，簡單點來說就是，哥幾個不在江湖，但江湖上卻有着我們的傳說。
還是我當初的那句話，要想人前顯貴，就得人後受罪！我們的付出，未來終將是值得的！”
鄒小北笑眯眯的說道。
“未來至少兩到三年時間，商大的U盤價格，就會被鎖死在55這個價位，因爲這個價位……是我們定下來的！
而外賣這行，也許我們現在在吃虧，但是等到一年、兩年乃至我們佔領浙大、佔領全國校園之後。
那就是我們功成名就，坐地數錢的時候！
到時候別說是一牀的錢了，我買一棟樓撒滿了錢給大家天天去數！”
聞言，徐長青突然就站直了身體。
葉修也緩緩收起臉上的苦笑。
柳園和莊筆互相對視一眼，看到了彼此眼睛裡的滿足感。
新加入的周子昂，則明顯感覺到在鄒小北話音落下以後，垂頭喪氣的哥幾個，突然就……有勁兒了。
大概這就是鄒小北。
他身上總帶着用之不竭的力量，甚至能把這股力量化作信念，然後傳遞給身邊的人。
半晌過後，徐長青突然起身說道。
“聽起來，我們有點酷啊！”
“我們還可以更酷一點！
U盤看似利潤大，但其實市場小的可憐，遠沒有送餐市場賺錢。
還記得我昨晚說過的話嗎？讓整個浙大的學生，都能吃好飯！”
鄒小北的聲音不大，但就是神奇的聽着讓人熱血。
“哥幾個，有沒有信心，一起在今年春節之前，攻下這座校園，讓整個浙大送餐市場聽我們的？”
淦！
你說怎麼就有人能這麼狂呢。
關鍵他還狂的這麼招人喜歡。
不行了，我要殺個自己給大家助助興！