談判是在晚上十點半纔開始的，沒辦法，這個威廉幹起活來真不要命，每一道工序都要事必躬親，屬於對任何人都不放心那種，這就更增加了葉雨澤跟他合作的信心。這樣一個免費勞動力，不用那纔是傻子。
葉雨澤特意搞來了一瓶紅酒，然後弄了一盤子燒烤，這還是跟小四借的碳，碳雖然不貴，但他還真不知道去哪買？
威廉對於烤肉顯然非常有興趣。大口大口吃着，一邊吃一邊不停的豎着大拇指。嘴裡嘖嘖有聲。
葉雨澤趕緊給他介紹：“這些調料都來自北疆，特別是孜然面和小茴香，換了別處的永遠烤不出這個味道。”
桌上只有三個人，等他吃的差不多了，盧克就在葉雨澤的示意下，把葉雨澤的意思表達了一下，威廉明顯的猶豫了。
中國對於德國人來說，充滿了神秘和不可預知，自己的工廠已經維持了三代人了。若不是這次遇到意外，效益一直很好的。他不想把身價性命押到這種不可預知的境遇裡。
在他表達了自己的擔憂之後，葉雨澤笑了笑：“威廉先生，有件事請您放心，和您合作的並不是這家服裝廠，而是一家英國的獨資公司。我保證不會參與工廠的管理，只是負責銷售和利潤分成。”
威廉顯然沒有明白葉雨澤的意思，神情迷茫的看着他。葉雨澤揮揮手，盧克趕緊打來公文包，把營業執照和賬戶資料都拿了出來。
威廉並不懂英語，盧克便把執照的名稱和一些具體的情況都和他做了介紹。其實在我們的認知當中，學會了英語，基本就可以走遍歐美了，其實這是一種誤區。就在歐盟國家裡面，會英語的人都不多。
聽完盧克的介紹，威廉終於動心了。因爲沒有資金他就是回去工廠顯然也無法運作了，只是對於股權他表達了異議，因爲他想讓葉雨澤少拿一些錢，只佔％49。最多也只能讓到％50。
這個葉雨澤自然不能讓步，國內對合資企業的底線就是給％49股份。這個葉雨澤是堅決的擁護者，主動權永遠要掌握在自己手裡。
一番討價還價之後，威廉終於還是屈服了。他也只提出一個要求，就是不允許往廠裡派管理人員。這個葉雨澤答應了。德國人的契約精神葉雨澤還是比較相信的，這個來自瑪莎的灌輸。
再者，德國的稅務制度很嚴格，葉雨澤相信他不敢在賬上做什麼手腳，不然自己這個大股東隨便一張狀紙，就可以把這個威廉查個底朝天。他不敢冒這個險的。
意向達成，合同自然不能現在就籤，要等這邊設備全部安裝完畢，回到德國再說，主要是目前在國內打款也不方便。
安裝完畢之後，時間已經到了四月十二號，盧克跟着威廉一起回國了。葉雨澤正要跟着孫蘭玉一起招工，孫正直一個電話卻把他叫到了市政府。
原來，孫正直是爲葉雨澤爭取到了兩個去廣交會的名額，那個時代國內出口的渠道差不多都來自廣交會，前些年各企業還無所謂，因爲產品賣到國內或者國外都一樣，反正是國家統購統銷。
但是現在卻完全不同了，改革開放以來，價格開始雙軌制，那些產品銷路不好的企業國家給的配額肯定也越來越少。這樣下去，企業被淘汰是早晚的事。就算效益好的企業，能出口創匯那也是一種榮耀。
而且只有有了外匯，纔可能進口一些先進設備來更新和提高自己的產品質量和數量。
比如說中國的第一臺電視機北京牌。黑白電視機在1958年就研製出來了。彩電也在1970年誕生。但是一直產量太低，根滿足不了百姓生活的需要，直到1980年從日本引進了第一條流水線，國內的電視機生產才進入了普及階段。
流水線的巨大產能在國內引起了轟動，然後國內各大企業紛紛開始效仿。但是引進流水線是需要外匯的。雖然銀行內也有人民幣對美元匯率，但那個只是國內自己定的價，國際市場根本不承認。人家不承認自然換不來美元。
所以各大企業只能給政府打報告，要求進口設備。可是那時候政府外匯儲備也少的可憐，哪裡應付的了這麼多申請報告？只能把任務分派到地方。於是各地政府就把出口創匯當成了重中之重的任務來完成了。
之所以給葉雨澤名額，就是因爲葉雨澤的工廠產能已經擴大了，產能擴大，自然產品產量就會大幅度提高。而且戰士服裝廠都是進口設備，這樣的產品肯定更具備出口競爭力的。
若不是加上合資企業這塊招牌，葉雨澤的工廠還真拿不到這樣的名額。就是這樣，葉雨澤也只是跟市服裝廠一個展臺。人家只肯分給他一截櫃檯的地方。
其實葉雨澤並不想慘叫這個展銷會，因爲他的服裝一直不愁銷售。只不過目前企業規模大了，按照以前的銷售模式容易被人詬病。特別是稅收這一塊，很麻煩的。之所以讓孫蘭玉入股，葉雨澤就是想改變銷售模式。
孫正直一番好意，葉雨澤自然不能拒絕，不過他沒有參加過廣交會，不知道該帶些什麼？孫正直也不懂，特意給外經貿局打了個電話，問清楚了才告訴葉雨澤。
原來，只是需要帶一些產品過去就行了，合同書是外經貿局統一印製的。到時候會發給你。你籤合同時候蓋章簽名就生效了。
葉雨澤搞明白這些事情便回了工廠。工廠的招工正進行的如火如荼，這可是唐城第一家合資企業，雖然這個工人不屬於鐵飯碗，只是合同制工人，但也阻擋不了人們來工作的熱情。就衝合資這兩個字。
回來跟老媽和孫蘭玉打了個招呼，從廠裡拿了一些樣品，葉雨澤就出發了。孫蘭玉本來想跟着，但是現在廠裡事情正多，梅花一個人可忙不過來，孫蘭玉也只能留下了。
晚上八點的火車，唐城參展的企業並不少。因爲唐城本來就是冀省最大的工業城市。