第七百一十七章 合作愉快

按照兩年前慕尼黑展會上馮嘯辰與盧拉姆商定的合作方式,加貝國用鐵礦石向中國交換礦山機械以及其他工業裝備,利用這些工業裝備建立起了火電廠、鋼鐵廠、機械廠、化肥廠等等,這些工廠目前都已經投產,運行情況良好。有了這些工廠,加貝國的電力供應充足了,常用的小型機械能夠自己製造,農業生產需要化肥不再短缺,而這促進了糧食產量的提高,整個國家的經濟進入了一種良性循環的狀態。

這一次,馮嘯辰他們把加貝國的工業園當成了中國的工業展廳,在與各國工業部長洽談了初步意向之後,便帶領他們去參觀這些已經建立起來的企業,讓他們親眼看到中國裝備的使用情況。

非洲在傳統上是歐洲的後院,各國使用的工業裝備絕大多數都是歐洲生產的,只是近年來增加了一些日本產的設備。對於中國設備,大多數非洲的官員都比較陌生,心裡也多少存着一些疑慮,總覺得中國也是一個發展中國家,技術水平能好到哪去呢?馮嘯辰把這些工業部長帶到車間裡,讓他們自己去與非洲本地的工人交談,聽聽工人們對於中國設備的評價,這無疑是能夠增強這些官員們的信心的。

盧拉姆對於中國人在加貝國搞設備推銷的事情,多少是有些不情不願的。搭上中國這條線,對於加貝國來說是一個很大的機會,盧拉姆曾經幻想過擴大加貝國的工業產能,把生產出來的鋼鐵、機械、化肥等銷往周邊國家,以賺取超額利潤。如果其他國家也與中國建立了合作關係,能夠獲得同樣的設備,生產出同樣的產品,那麼加貝國的優勢就不存在了。

不過,盧拉姆心裡再不樂意,也無法向中國人明說。他知道,站在中國人的立場上,肯定是想在非洲多發展一些客戶的,絕對不會只與加貝一個國家合作。加貝全靠着與中國的合作纔有了今天,而且未來仍然需要中國裝備工業的支持,在這種情況下,盧拉姆怎麼可能去得罪中國人呢?

唉,他們要看就看吧,畢竟我們是最早和中國人合作的,其他國家就算開始與中國合作,也比我們至少晚了兩年,我們也算是有優勢了。盧拉姆這樣安慰着自己,然後便安排手下的官員去給各家企業打招呼,讓他們對馮嘯辰以及馮嘯辰帶去的客人務必要殷勤接待,不得有所怠慢。

“這樣一家機械廠,能夠生產20多種最常用的機械,滿足工農業生產的日常需要。如果由中國提供全部設備,再加上基建,採用交鑰匙的方式,只需要2800萬美元。現在籤合同的話,還可以附送30名技術工人的半年免費培訓哦。”

馮嘯辰帶着一干黑人官員走在加貝通用機械廠的車間裡,滔滔不絕地向官員們做着介紹。自從當上裝備公司的總經理之後,馮嘯辰已經很長時間沒有客串過銷售代表的角色了。這一次來非洲,他不合適帶更多的人陪同,遇到這種情況只能親自出馬。話又說回來,他帶領的這一干黑人官員來頭也都不小,名片上都是這個部長那個大臣的,馮嘯辰爲他們當一回解說員,也對得起他們的頭銜了。

有些大一點的非洲國家,也有幾千萬人口,相當於中國的一個省,工業部長就相當於省裡的經貿委主任,馮嘯辰與他們應當是級別相仿的吧?

馮嘯辰這一次帶領參觀的是來自於塞里爾國的一個工業代表團,帶隊的是塞里爾國的工業部長弗蘭肯。塞里爾國是非洲中部的一個窮國,工業幾乎是空白,全國只有少數幾家食品廠和一家修理廠,屬於連一根鐵釘都要從國外進口的純農業國,人均GDP是排在非洲各國的倒數幾位的。

塞里爾早先是法國的殖民地,在60年代隨着非洲的獨立運動而擺脫法國統治,成立了一個共和國。獨立以來,塞里爾的歷屆領導人都孜孜以求地希望找到一條經濟振興的道路,但卻始終未能如願。看到加貝國依靠礦產資源發了家,塞里爾國的總統和國會衆議員們都無法淡定了,給弗蘭肯下了死命令,要求他務必到加貝國去取經,學習他們發展工業的成功經驗,把塞里爾國的經濟搞上去。

盧拉姆應王偉龍、劉旺他們的要求,向各國政府發出前來參加設備交接儀式的邀請,弗蘭肯便帶着一干手下趕過來了。他與馮嘯辰進行了一次接觸,發現這位來自於中國的裝備公司總經理非常和善,並不因爲塞里爾是一個窮國而歧視自己。他向馮嘯辰討教有關發展經濟的問題,馮嘯辰侃侃而談,給他描繪了一條既輝煌又具有可操作性的道路,聽得弗蘭肯熱血賁張,恨不得馬上就回去向總統彙報,然後便與中國人簽約引進設備。

塞里爾與加貝國有一些相似之處,那就是雖然貧困,但境內礦產資源豐富,而且開發程度不高,潛力極其可觀。此外,塞里爾國有2000多萬人口,而且大多數是青壯年,勞動力資源也不容小覷。當然,塞里爾也有一些不利條件,最關鍵的一條就是它地處非洲內陸,並不靠海,因此運輸條件遠不及加貝國,這個問題差不多也是制約塞里爾國發展的瓶頸。

馮嘯辰給塞里爾國開出了一個藥方,簡單說就是“要想富先修路”。他建議塞里爾國與鄰國合作修建一條通往太平洋岸邊港口的鐵路,以便塞里爾的礦產品能夠運出來銷往海外,以換取發展經濟所需要的資金。修鐵路需要大量的投資,馮嘯辰提出,塞里爾國可以用自己的銅礦作爲抵押,向國外貸款。鑑於西方國家可能不願意提供這樣的貸款,中國可以擔任這個貸款方,並且可以派出工程隊伍,幫助塞里爾建成這條鐵路。

“有了鐵路,你們的銅礦、錫礦、鎢礦都可以運出來,換成寶貴的外匯。利用這些外匯,你們可以採購機器設備,建立起自己的工業體系。在鐵路沿線,你們可以建立起一些加工貿易開發區,利用你們豐富的勞動力資源,發展勞動密集型產業,這也是中國經濟發展過程中的成功經驗。”馮嘯辰這樣對弗蘭肯說。

“可是,我們的百姓能夠變成技術工人嗎?你要知道,我們是一個非常落後的國家,我們國內的文盲率高達50%,即使是那些接受過12年教育的人,很多人也僅限於能夠書寫自己的名字而已。”弗蘭肯擔心地向馮嘯辰說。

馮嘯辰笑道:“弗蘭肯部長,你要知道,一個國家實現工業化並不是一件簡單的事情,它可能需要花費三十年甚至五十年的時間,這可能是兩代人到三代人。你們從現在開始加強教育,那麼到鐵路建成,礦山得到充分開採的時候,現在培養的這些孩子正好達到了就業年齡,他們將會一代有理想、有知識、有文化、有紀律的四有新人。”

“可是,我們現在要做的事情怎麼辦呢?”弗蘭肯問。

馮嘯辰說:“目前要做的,是對銅礦進行小規模的開採,另外建立起一些小型的工業項目,這當然也需要一些有文化的技術工人。在這個問題上,我們中國願意爲你們提供最大限度的幫助,包括爲你們培訓一些熟練技工,讓他們至少擁有基本的操作能力,就像你現在看到的這些加貝國工人一樣。要知道,他們在到中國去參加培訓之前,文化水平也是非常低的。”

“那可太好了!”弗蘭肯欣慰地說,接着又詫異地問道:“馮先生,你剛纔說這家工廠是完全由中國幫助加貝建設起來的,可我爲什麼沒有在車間裡看到任何一位中國的工程師呢?”

馮嘯辰說:“就這家工廠而言,在建好之後的一段時間內,我們是派出了工程師在現場進行指導的。但當工廠的生產進入正軌之後,我們就認爲沒有必要讓工程師再長期駐在廠裡了。因爲僱傭一名專職的駐廠工程師,費用是很高的,這筆費用會讓我們的客戶蒙受額外的支出。”

“可是,如果工廠的設備發生了故障,該怎麼辦呢?加貝國的工人自己能夠處理這些故障嗎?”弗蘭肯問道。他想起自己國內的幾家食品廠,使用的是從歐洲進口的設備。那些設備其實非常簡單,但每次發生故障之後,本國的工人是完全沒有能力維修的,只能萬里迢迢地請歐洲人來處理,每一次的花費都非常可觀。

“我們考慮到了這個問題。在過去兩年中,我們在非洲建立了三個售後服務中心,是對全非洲進行及時響應的。如果你們的設備在使用中出現了問題,可以隨時向售後服務中心尋求支持,他們會通過電話爲你們提供指導,必要的時候可以派出人員到工廠去解決問題。”

“原來是這樣,那可太好了!”

“我們的宗旨是爲客戶提供最方便最貼心而且最物美價廉的服務,這一點請弗蘭肯部長相信。”

“非常相信,我認爲中國的產品和服務都是最優秀的。”

“那麼,就讓我們預祝合作愉快吧。”

“合作愉快!”

第三百四十九章 殃及池魚第三百零七章 利益交換的合法手段第五百六十七章 出了岔子第八百七十二章 第三方企業第三百四十五章 先把工作開展起來第六百七十章 我們樓裡的清潔工都懂第七百八十四章 現代企業制度第四百三十七章 交流會開幕第七百八十九章 也不看你哥是幹嘛的第一百五十八章 不擅長開會發通知第四百七十四章 囚徒悖論第五百一十六章 又見臨時工第一百七十九章 進取心第四百六十章 我們是帶着友誼前來的第五百二十四章 弟弟回國第五百二十九章 有本事的吃肉第五百章 給自己一個機會第二十九章 還是部裡出人才第三百七十七章 機器人第九百零五章 時不我待第六百五十一章 它們會變成一堆廢鐵第一百七十五章 焊接工藝也沒多難第一百零六章 德國人來了第三百七十四章 過幾年我就要回去的第六十章 收取穿越者的福利第二百九十四章 指點迷津第三百三十六章 推薦一個親戚第九十五章 時機還不成熟(求首訂,求月票)第一百四十四章 給我12小時第七百六十四章 有錢的纔是大爺第二百一十五章 一分錢都不用花第一百零八章 兩邊都是大事第三百二十八章 大棒和胡蘿蔔都不能少第七百八十三章 風風光光地做一番事業第七百九十章 如何解套第一百七十六章 我就是個紈絝第四百八十五章 獨立自主永不過時第八百五十四章 白菜是如何煉成的第五百三十一章 要讓他下不來臺第五百三十三章 原來是你第六百六十三章 百忙之中的馮總第八百四十五章 希望給予更多的支持第九百章 期待和馮會長見見第五百一十一章 池谷的封口費第五百七十二章 憑什麼收購我們第七百一十六章 要想富先招商第七百六十八章 閒不住的晏樂琴第七百九十八章 幾家歡樂幾家愁第二百四十四章 舉國體制第三百五十七章 我提一個小目標第六十四章 隱形冠軍第一百零一章 我當然有辦法第五百八十三章 馮林濤的煩惱第二章 KBS-3720第六百零七章 預研第二百三十二章 我想吃麪條第五百八十四章 最省事的辦法第六百三十三章 未雨綢繆第八十二章 拜年第三百一十章 一明一暗兩個原因第二百一十章 自信滿滿的長谷佑都第六百八十四章 他可以不用來了第六百六十章 記住這些可愛的人第六百七十三章 資金是個大困難第六十七章 東西方之間的技術轉讓第六十一章 海外關係(爲盟主“小小一邊民”加更)第八十六章 楊秘書之野望第四百七十七章 要注意小節第二百四十二章 擔心是多餘的第七章 一開始的方向就錯了第六百三十一章 包成明的代理人第八十三章 桐川是個好地方第七百六十四章 有錢的纔是大爺第七百二十九章 你就像一把錐子第六百四十八章 賒賬第五百零九章 顏色不對第六十章 收取穿越者的福利第四百三十五章 虧你說得出口喲第二百一十七章 中國人沒這樣的能力第九百零一章 他現在不太方便第七百六十三章 現在補救來得及嗎第五百一十一章 池谷的封口費第五百六十九章 見見你們廠領導第六百二十二章 他鄉遇故人第五十八章 剁手一族第一百九十六章 開闢新業務第六百七十二章 高屋建瓴第二百五十六章 只能屈服了第二百七十一章 研究中心第七百二十七章 經營非洲第六百八十一章 內田悠的童年陰影第七百零三章 那就算了吧第二百五十六章 只能屈服了第七百六十七章 三十年河東,三十年河西第二百六十七章 先把自己灌醉第二百二十四章 江湖救急第二十三章 我去買兩個饅頭第七百九十八章 幾家歡樂幾家愁第六百五十八章 大國的工業底蘊第二百一十五章 一分錢都不用花
第三百四十九章 殃及池魚第三百零七章 利益交換的合法手段第五百六十七章 出了岔子第八百七十二章 第三方企業第三百四十五章 先把工作開展起來第六百七十章 我們樓裡的清潔工都懂第七百八十四章 現代企業制度第四百三十七章 交流會開幕第七百八十九章 也不看你哥是幹嘛的第一百五十八章 不擅長開會發通知第四百七十四章 囚徒悖論第五百一十六章 又見臨時工第一百七十九章 進取心第四百六十章 我們是帶着友誼前來的第五百二十四章 弟弟回國第五百二十九章 有本事的吃肉第五百章 給自己一個機會第二十九章 還是部裡出人才第三百七十七章 機器人第九百零五章 時不我待第六百五十一章 它們會變成一堆廢鐵第一百七十五章 焊接工藝也沒多難第一百零六章 德國人來了第三百七十四章 過幾年我就要回去的第六十章 收取穿越者的福利第二百九十四章 指點迷津第三百三十六章 推薦一個親戚第九十五章 時機還不成熟(求首訂,求月票)第一百四十四章 給我12小時第七百六十四章 有錢的纔是大爺第二百一十五章 一分錢都不用花第一百零八章 兩邊都是大事第三百二十八章 大棒和胡蘿蔔都不能少第七百八十三章 風風光光地做一番事業第七百九十章 如何解套第一百七十六章 我就是個紈絝第四百八十五章 獨立自主永不過時第八百五十四章 白菜是如何煉成的第五百三十一章 要讓他下不來臺第五百三十三章 原來是你第六百六十三章 百忙之中的馮總第八百四十五章 希望給予更多的支持第九百章 期待和馮會長見見第五百一十一章 池谷的封口費第五百七十二章 憑什麼收購我們第七百一十六章 要想富先招商第七百六十八章 閒不住的晏樂琴第七百九十八章 幾家歡樂幾家愁第二百四十四章 舉國體制第三百五十七章 我提一個小目標第六十四章 隱形冠軍第一百零一章 我當然有辦法第五百八十三章 馮林濤的煩惱第二章 KBS-3720第六百零七章 預研第二百三十二章 我想吃麪條第五百八十四章 最省事的辦法第六百三十三章 未雨綢繆第八十二章 拜年第三百一十章 一明一暗兩個原因第二百一十章 自信滿滿的長谷佑都第六百八十四章 他可以不用來了第六百六十章 記住這些可愛的人第六百七十三章 資金是個大困難第六十七章 東西方之間的技術轉讓第六十一章 海外關係(爲盟主“小小一邊民”加更)第八十六章 楊秘書之野望第四百七十七章 要注意小節第二百四十二章 擔心是多餘的第七章 一開始的方向就錯了第六百三十一章 包成明的代理人第八十三章 桐川是個好地方第七百六十四章 有錢的纔是大爺第七百二十九章 你就像一把錐子第六百四十八章 賒賬第五百零九章 顏色不對第六十章 收取穿越者的福利第四百三十五章 虧你說得出口喲第二百一十七章 中國人沒這樣的能力第九百零一章 他現在不太方便第七百六十三章 現在補救來得及嗎第五百一十一章 池谷的封口費第五百六十九章 見見你們廠領導第六百二十二章 他鄉遇故人第五十八章 剁手一族第一百九十六章 開闢新業務第六百七十二章 高屋建瓴第二百五十六章 只能屈服了第二百七十一章 研究中心第七百二十七章 經營非洲第六百八十一章 內田悠的童年陰影第七百零三章 那就算了吧第二百五十六章 只能屈服了第七百六十七章 三十年河東,三十年河西第二百六十七章 先把自己灌醉第二百二十四章 江湖救急第二十三章 我去買兩個饅頭第七百九十八章 幾家歡樂幾家愁第六百五十八章 大國的工業底蘊第二百一十五章 一分錢都不用花