第4章 年薪等於價值(2)

(謝謝弟兄們,本週的帶刀後衛一直保持在前三的名次上。wwW..coM“

沃茨看了卡爾斯魯厄的報價之後,很不高興,道:“威廉經理,你說的七萬歐元的年薪是稅前還是稅後的?”

威廉是個很深沉而且有談判技巧的人,他的面色不變,道:“當然是稅前的。這已經是德乙的主力球員的中游工資,福林、卡普拉尼他們也就是這樣的水平。”

“威廉經理,你認爲這樣的年薪能夠配得上李的實力嗎?他可是爲卡爾斯魯厄俱樂部節約了一筆不菲的轉會費。”沃茨反問道。

威廉的笑容仍然沒有改變,道:“沃茨,我的朋友,我們的合作並不是第一次,你送來的球員是什麼情況你應該知道,這樣的年薪我們已經考慮到不需要轉會費這個問題了。”

“原來的球員什麼樣那是過去,他們的實力不夠,但是李完全有能力在德乙甚至德甲立足,這樣的年薪不能體現出他的價值,如果改成稅後的,也許我能夠考慮一下。”

“我的朋友,你不要激動,我承認這個中國人表現出了很強的實力,但是你要知道他並沒有參加正式的比賽,很多訓練賽表現很好的球員在正式比賽的時候變得的一蹋糊塗,而且中國球員一貫有後繼乏力的缺點,中國楊、中國邵,中國謝都是這樣,籤三年的高薪合同對我們是很冒險的。”威廉很耐心的道,他知道和這個斯圖加特的球探兼經紀人談判的時候一定不能心急。

然而沃茨看到了李歡的實力之後,心裡有底,態度很強硬,道:“威廉,我明白你的想法,我也知道卡爾斯魯厄現在的經濟不好,但是,這樣的條件我還是不能接受,以李歡這樣的實力,如果我接受了這樣的條件,那麼我以後就沒有面子在巴登符騰堡州呆下去了,同行們會恥笑我的,這個完全信任我的中國人也會失去對我的信任,也許我的選擇是錯誤的,我應該帶李去斯圖加特。”

威廉道:“沃茨,你應該知道轉會的事情不是我一個人做主,我還要對球迷球員和塞勒先生交代,這樣一個沒有任何職業經歷的球員如果拿到了頂級的高薪,那些在德乙征戰多年的主力球員們會怎麼想,球迷會罵我是冤大頭,工資結構平衡是德國聯賽的基礎,沃茨,你在德國聯賽混跡多年,應該明白這一點,這裡不是英國和西班牙。”

球員有實力經紀人就有底氣,沃茨馬上站了起來,道:“威廉,也許我們之間沒有什麼好談的,現在夏季轉會剛剛開始,我想我應該去其他的俱樂部看看了。”

威廉趕忙站起來拍了拍沃茨的肩膀,道:“沃茨先生,坐坐,現在談判纔剛剛開始,不用這麼着急吧。年薪的事我們還能夠再磋商一下,但是簽約三年是絕對不可能的。”

沃茨緩緩的坐下了,道:“威廉先生,稅前7萬歐元,我的僱主是個單身漢,稅收很高,他能夠拿到手的也就是三萬多一點,你應該知道在我們國家三萬歐元能夠做些什麼,一袋黑麪包就要兩個歐,一杯卡普奇諾咖啡就是一歐,你不能讓我的僱主——一個職業球員生活的像民工一樣吧。”

威廉給沃茨遞過一支雪茄,道:“沃茨,我相信我們之間的利益是共同的,李實力突然,他有資格拿到高薪,不過不是現在,他的年薪是逐年變化的,只要他在聯賽發揮的好,明年他的年薪就會大大提高。”

沃茨明白卡爾斯魯厄俱樂部的意圖,先低薪拿下李歡,一旦李歡在比賽中發揮出色,肯定會引起中國國內球迷的關注,那個時候卡爾斯魯厄俱樂部從中國市場得到的價值就難以估量了,那時再給李歡加薪肯定非常划算。但是沃茨不會讓威廉的如意算盤得逞,他需要在這次談判中贏得李歡的信任,同時爲自己攫取更大的利潤,沃茨點着了雪茄深深的吸了一口,的道:“威廉經理,我認爲年薪十萬歐元以上我們纔有談判的餘地,不然我們就沒有必要再浪費時間了。”

威廉表情同樣很認真,道:“沃茨先生,我認爲在年薪在10萬歐元以下才好談判。”

沃茨沉默了一下,再次站起來道:“威廉經理,我希望你能夠和塞勒主席、貝克爾教練再討論一下,等明天我再聽你的回信吧。”

威廉這次沒有阻攔,道:“那好吧,我也希望沃茨先生和中國李好好談談。”

沃茨和威廉分手之後就直接去了Phönix酒店,卡爾斯魯厄俱樂部已經放假了,不過李歡暫時還住在俱樂部提供的酒店。叫來翻譯,聽沃茨說完和威廉經理談判的經過,李歡沉吟了片刻,道:“沃茨先生,我覺得年薪我們不必和他們過於計較,我原來只是個業餘球員,七八萬歐元的年薪也夠我在德國生活的了。只要我在聯賽中踢的好,明年的年薪就會增加的。”

沃茨一聽非常激動的道:“那怎麼行,他們會得寸進尺的,這次我們不保護自己的利益,那麼下次他們還會想辦法壓榨你的收入的,而且年薪雖然是變化的,但都是根據上一次的年薪進行調整。這次我們不僅要和他們談判年薪,還要談廣告合同,肖像權也不能給他們隨意使用。”

李歡在國內的時候還沒有很少考慮肖像權的問題,在國內普通球員就是俱樂部的奴隸,大牌球星和俱樂部之間也很難平等對話,肖像權基本上都是俱樂部隨意使用,偶爾給兩個賞錢就不錯了,沃茨的專業和敬業讓李歡對他很感動,覺得這個經紀人雖然滑頭世故了一點,卻是一個稱職的經紀人,他認真的道:“沃茨先生,我的意思不是完全不和俱樂部談判,我的意思是不要和他們搞的太僵,畢竟我還要在卡爾斯魯厄隊踢球,太僵了對以後也有影響。”

沃茨聽了很讚賞向李歡道:“李,你是我見到唯一一個讓我感到欽佩的中國人,你比很多的中國人有遠見,他們都很喜歡貪小便宜,爲了一歐元也會在巴士上逃票,買東西只願意買打折的。”

李歡皺了一下眉頭,雖然他經常聽說很多的留學生在國外給外國人留下的印象很不好,但是他不能容忍外國人看不起同胞,李歡冷冷的道:“沃茨先生,我好像記得德國人更加貪圖小便宜吧,因爲我記得有一個笑話,說若是在大街上遺失一元錢,中國人會說誰撿了就留誰買藥吃,而德國人卻會在遺失地點的100平方米之內,畫上座標和方格,一格一格地用放大鏡尋找。看起來而德國人更貪圖小便宜啊。”

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