第26章 吃不到葡萄就喝醋

競豪地產與懷鋒建工、長林建設的兩個案子終於與庭外和解的方式,在官司打了兩年之後獲得瞭解決。競豪按工程決算價格,以商品房抵工程款的形式,分別向兩家企業付清尾款,而商品房的價格比目前同類地段商品房價格溢價每平米200元,以補充協議的形式明確該部分溢價屬該兩家企業的房屋質量賠付款。原、被告雙方對這樣的解決方案都非常滿意。後來的事實也證明,誰也沒吃虧,僅僅一年後,該區域的商品房價格暴漲一千元每平米,這兩家單位因爲這些房子賺得比餘競冬都多。

由於法院封存的房屋解凍,餘競冬在s市的兩個項目終於在長達兩年後,又出現資金回籠。而且,在這兩年裡,房屋價格比原先漲了每平米近五百元,可以說競豪是因禍得福。爲此,餘競冬利用中秋節舉行了一次大型的客戶答謝會,尤其當初因爲房屋交付有質量問題的客戶,特別另行爲他們組織了一次短途遊,他親自帶營銷部員工參加,徐嵐適時地爲他們這次活動做了一個專題報道。一時間,s市市民談起競豪無不表示,買房就該到這樣的公司去,有錯就改,懂得感恩,這纔是有氣度的企業。

在一片讚揚聲中,餘競冬卻怎麼也高興不起來。兩個項目做下來,他發現,房屋的質量問題成了困擾企業聲譽的一大絆腳石,過去是,現在依然存在。“春到江南”三期二標段出現的滲水問題,再一次向他拉響了警鐘。餘競冬一次次利用休息時間組織工程部員工,跟隨他去走訪那些買了競豪房子、出現過滲水問題的業主,讓他們切身感受滲水給這些業主帶來的生活困擾。同時,又邀請工程專家到企業講課,對常見的施工質量問題進行分析,提出施工過程中的事先、事中、事後針對措施。儘管,做了一系列對於內部員工的綜合培訓,可是,餘競冬依然覺得自己還需要有針對合作企業的,行之有效的措施,才能真正從源頭堵絕質量問題給企業所帶來的危害。

“春到江南”三期的國慶開盤活動已近在眼前,除了前期投入的各區域廣告,電視、報紙等媒介廣告也已全面鋪開,造勢成效顯著,營銷部各級銷售員手中的客戶累積好於預期。但,二標段的修復工作並未如期完成,施工單位對於這樣的事後修復,一直採取消極怠工的方式,不拒絕也不積極,這件事又一次踏入了扯皮的怪圈。

爲了讓沈蘊秋更好地瞭解房地產營銷,而且g市項目目前又停滯不前,餘競冬這段時間讓她回s市加盟營銷部,與營銷總監秋雅一起工作。她在項目現場熟悉時,瞭解到二標段的情況後,當即向餘競冬提出,發函通知施工企業,由競豪另行招標限期修復,所產生的費用,從施工企業的工程款中扣除。

餘競冬對這個建議有些猶豫,擔心又會因此進入訴訟。沈蘊秋卻不以爲然,她覺得,工程決算還沒出來,房屋滲水查驗又有各方記錄,施工方在承諾期內不能如期修復,就是違約。競豪不能無休止地等下去,主動出擊最壞的結果,也無非仍由原施工單位修。餘競冬諮詢楊隱,他也覺得可行。於是工程部一紙公函發到了施工單位,結果第二天施工企業的翁總親自帶人到現場,並一再向餘競冬道歉,書面保證無論如何會在一週內將剩下的房屋修繕完成,否則願意承擔相應的法律後果。

一週後,正逢大雨,爲檢測二標段的修復結果提供了絕佳的天氣條件。餘競冬與翁總兩人親自帶隊前往現場驗收,無一再出現滲水,雙方總算是握手言歡。

經過這一事,餘競冬發現,沈蘊秋在商業手段上是強硬的,她這一招置之死地而後生,是算準了施工企業擔心招標修復會產生更多的費用,且有損企業聲譽,怎麼樣都是得不償失,必然不得不引起重視。秋雅卻對沈蘊秋放着自己的工作不做,去關心工程的事,深不以爲然。她對沈蘊秋說,有時間多考慮考慮策劃案,瞭解掌握周邊樓盤動態,不要去關心自己不該關心的事情。她也向餘競冬表示了自己的擔憂,怕沈蘊秋負擔不起g市項目的整個策劃案,不能很好地掌控營銷節奏,爲競豪帶來最大化的利潤,更表示自己願意隨時前往g市給予指導。

秋雅的擔憂,餘競冬不是沒有。畢竟,沈蘊秋不是房地產科班出身,第一次就挑這麼重的擔子,要做好真的不是那麼容易的。他讓她回s市,就是想讓她能更快地進入角色。

只是他沒想到,女人如果愛你,她就是最容易妒忌的動物。秋雅作爲總公司的營銷總監,責權範圍不能涉及g市項目,這本身已經讓她很不甘心,更讓她不舒服的是,自己從競豪成立就進入營銷部,一路摸爬滾打做到今天這個位置,是陪着餘競冬一路拼過來的,明裡暗裡她都不止一、兩次地向餘競冬暗示了自己的芳心暗許,他不置可否也就算了,最近g市的同事居然傳來消息稱,那邊圈內人都知道了餘競冬和沈蘊秋戀愛的事。想到自己這麼多年的付出終將成流水,秋雅的氣就不打一處來。

心裡有了氣,秋雅對沈蘊秋便不是那麼客氣。明知沈是g市項目的副總,且是大股東之一,秋雅還是端起自己營銷總監的架子,勢在壓沈蘊秋一頭。但她畢竟是在職場混了那麼多年,又身居高層,做事說話也算不着痕跡,明裡是幫助沈蘊秋儘快提高,實際卻是將外圍調研這樣的事交於沈蘊秋。沈蘊秋回來近一個月,幾乎都跑在外面,一個樓盤一個樓盤地進行摸排,雖然她的第六感告訴她,秋雅有意針對,卻也不當回事,做得倒也起勁。

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