第四章 直播帶貨,雲山白茶

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兩天後,林辰的新公司開起來了。

名叫:辰時一刻科技有限公司。

林辰老創業家了,手續辦得飛快。

同時,威雅也上了熱搜。

威雅拒絕了逗魚再度拋來的續約合同。

並聲言已經有了下家。

網上熱議,曾經的逗魚一姐去了何處。

是BI站還是微視頻。

換站之後,威雅是否還能維持熱度。

而一位行業大佬爆料,威雅的簽約費高達六千萬一年後,輿論徹底爆炸!

威雅天價簽約費,迅速竄上熱搜榜第一!

討論度居高不下!

一時間,熱度堪比一線明星!

……

而這天,辰時一刻的員工們齊聚。

老闆、法人:林辰。

簽約主播:威雅。

簽約主播:陳鵬。

相比威雅的天價簽約費,陳胖就便宜多了。

九萬塊一年,這還是溢價300%後的結果。

違約金也才三十來萬。

接下來是經紀人:陳雪。

老闆助理:傅倩倩。

總共五個人。

爲了快速消耗創業基金,林辰藉着公司團建的名義,在蜀繡居包了最貴的天字號房,九千九一個包房價。

幾人之前不熟悉,還略拘謹,但都是年輕人,很快就聊到了一起。

傅倩倩因爲不關注直播的原因,並不當威雅是明星對待。

只是好奇,林辰爲什麼會花六千萬一年籤她。

這一刻,傅倩倩感覺到了危機。

論樣貌,她不及威雅。

論商業價值,更是天差地別。

傅倩倩原本以爲林辰給自己高工資,可能是對她有那麼一點想法。

但現實是殘酷的。

看到威雅的待遇和容貌後,傅倩倩無奈發現,人家可能只是在可憐自己,隨手賞一口飯吃罷了。

傅倩倩失落之後,暗暗發誓一定要表現出自己的價值!

很快,她找到了一個突破口!

“直播帶貨?”

林辰拋出一句話,讓衆人疑惑不已。

藍星暫時還沒有這個概念。

倒是主播威雅,若有所思。

“老闆你說的意思,是讓我直播賣東西,把流量變現?”

“那不就是銷售員嗎?”

“這樣會不會對主播名譽有影響,比如賣得不好,或者貨有問題的話。”

“我感覺有操作空間啊,你那羣粉絲不是經常打榜嗎?光打榜多無聊,還不如通過買貨來支持你。”

“名譽嗎?只要賣的貨性價比過得去,不坑人,肯定沒問題。”

衆人討論紛紛。

話題很快從直播帶貨,變成了直播帶什麼貨。

林辰率先打底:“各位有什麼好建議?”

傅倩倩第一個舉手:“我,我!我推薦雲山白茶!”

雲山白茶是S市下面雲山村,近幾年打造的特產。

五年前,上面爲了把雲山村打造成旅遊景點,在雲山梯田大面積種植了茶樹。

想仿造雲貴地區少民的做法。

最後旅遊景點沒辦起來,雲山白茶反而在當地小有名氣。

味道醇厚,久香不散。

不過推廣出去,很難。

白茶的知名度,大多集中在福鼎的白毫銀針,以及老白茶。

新品想打入市場,需要極高的性價比才行。

傅倩倩抓住機會表現自己:“雲山白茶絕對不輸白毫銀針太多,但價格上能便宜好多好多倍!”

正宗白毫銀針,三五千一斤。

而云山白茶......

目前沒有價。

因爲產量太大,無人消費,導致茶葉堆積成山。

平日裡村民們都當水喝,喝不完就送人,一籮筐一籮筐的送。

也就偶爾蒙幾個外地人,但也只是百來塊一斤。

只要傅倩倩說的信息無誤,雲山白茶確實會是個好選擇。

……

當天下午,林辰載着傅倩倩去雲山村。

剛進山口,一幫村民早早等候着了。

迎接林辰的,是雲山村的村長傅誠實。

一個年過六十,頭髮花白,皮膚黝黑,很瘦很精神的老人家。

中午接到電話的傅誠實,原先對直播帶貨不感興趣。

但下面新來的年輕村官都說,威雅直播很火爆,粉絲千萬,這才連忙答應。

雲山白茶的推廣,一直是村子裡的頭等難題。

茶是好茶,可推不出去,那就一文不值。

相當於坐擁金山,可這金子換不了錢,能不急麼。

林辰一下車,老人家就一路小跑過來:“是林老闆不?林老闆可真年輕。”

林辰點頭,兩邊互相介紹一番。

傅誠實隨手帶了幾片新嫩的茶葉,一邊嚼着一邊自誇道:“咱這白茶,炒着香,碾成末了做茶餅,也比其他的香甜十倍!林老闆嚐嚐?”

林辰裝模作樣嚼了一片,只覺苦澀。

茶葉這玩意,他這常喝碳酸飲料的嘴可品不出好壞來。

“確實可以,不過你這邊貨,能提供多少?”

傅誠實見狀,立馬道:“咱這茶樹,一畝能炒個兩百來斤,這三千畝的茶山一次就三百噸!咱囤了三年,還有八百來噸。不知道林老闆,您要多少?”

林辰默默估算。

八百噸,也就是一百六十萬斤。

這數目可不小。

茶和酒一樣,存個三五年更香,價格上會有起伏。

但只要一斤能過百,那就是過億的成交額!

林辰豪氣一揮手:“老人家你開個價,我全都要!”

他心裡早已做了打算。

一般而言,賣方出價肯定不低。

而他只要在原價上溢價300%,那價格肯定是市場不能接受的。

市場不接受,茶葉就砸自己手裡。

錢,可不就能敗出去了?

系統任務完成,指日可待!

傅誠實這邊,猶豫了一會。

雲山白茶價格不好定啊。

高了,嚇走人。

低了,以後雲山白茶萬一出名,就不好漲價了。

按照村官們的調查,新茶兩百塊一斤,老茶三百塊一斤是正常價。

但要打開銷路,價格肯定不能這麼來。

傅誠實見林辰一副富二代的樣子,試探性伸出四根手指:“四......”

話剛出口,一道聲音傳來:“四十塊一斤?!太好了!”

傅誠實氣得鬍子直抖:“誰說話呢?”

他是準備先說四百塊一斤,等人砍價呢!

雷克薩斯裡,傅倩倩腳步輕快的跑過來,挽住老村長胳膊使勁搖:“爺爺,你兇我~”

傅誠實見是小孫女,那還顧得了生氣,滿臉無奈和寵溺。

林辰哭笑不得:“我說你怎麼對雲山白茶那麼瞭解,原來你們是一家的。”

傅倩倩一臉小驕傲,“那是!”

傅倩倩回身對老村長一陣耳語。

傅誠實才知道,原來林辰就是孫女之前說的老同學,新老闆。

耐不住孫女勸說,傅誠實無奈道:“四十就四十吧,只要能打開銷路,價格低點也沒事。”

林辰哪能接受,“我們是正經做生意的,哪能要這個內部價。這樣,一百二一斤!”

他心道:漲三倍的價,市場肯定不接受。

一百二一斤,算下來,就是兩億的貨。

只要操作得當,賠個一億多輕輕鬆鬆,甚至全砸手裡也不是不可能!

傅倩倩見林辰高興,心裡也喜滋滋的。

這次幫老闆壓價近十倍,大功勞!

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