第三百八十七章 創業路遙

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同學們鬨堂大笑,李欣然半羞半惱,左哲聖氣得腦皮直跳……

皮還是方小武皮,一個破比喻,徹底讓課堂失控。

周亞平等大家笑得差不多,輕輕鼓掌:“話糙理不糙,差不多是這個意思,算你合格。”

大家又笑起來。

周亞平面色一正:“同學們按照這個思路去理解三大成本就可以,不要笑過就忘,小五的描述生動形象,沒什麼深度,但是很有高度,證明他是真的思考到位了。”

笑聲戛然而止。

周亞平藉機展開一段長篇大論,口若懸河,滔滔不絕。

“機會成本不僅僅是微經的根基,更是西方經濟學的根基,這個概念,和我們日常的常識,尤其是華夏人的常識,有着非常巨大的差異。”

“微觀經濟學本質上是一種思想方法,特別是一種西式的思想方法,目前國內的老師,思想方法大多數不符合,基本處於帶學生記概念、記模型、記公式、刷習題的科舉式學習,應付考試倒是有較好的適應性,但是缺乏場景記憶。”

“任何經濟學概念、公式、模型,其實都能在生活中能找到鮮活的場景,就比如剛纔小五的舉例,是不是一下子就特別清晰?”

“作爲給你們打地基的老師,我不希望教出一羣只會刷題、應付考試的學生,我希望你們出校園進社會以後,可以憑藉紮實的理論、靈活的運用,成爲職場勝將人生贏家。”

“難麼?”

“定價、優惠、促銷活動……無非就是機會成本、供求曲線而已。”

“可以這樣說,微經的前六章,你們真正能學好、學透,就足以勝任大公司的營銷經理職位。”

“不太相信?覺得我在胡吹大氣?”

“你們看看自己的課程,《概率論與數理統計》、《線代》、《高數》、《統計原理》,結合起來是什麼?”

“以科學方法蒐集大量數據並統計出常量變量,套到公式裡進行線性或復變計算,得出的結論就是權衡活動成本和預期效果的幾個解。”

“該不該做活動、該投入多少做活動、如何定價、如何以優惠來捆綁成本,一目瞭然。”

“答案就明明白白的放在那裡,你作爲一個營銷經理,該怎麼跟上級申請、怎麼說服領導、怎麼向下分割任務目標……簡不簡單?”

突如其來的一番教育,不但不令人反感,甚至讓同學們聽得如癡如醉。

方小武亦是如此。

作爲一個有心創業的年輕人,他的資金量和人脈已經遠遠超標,但相關積累還太少,需要學習、值得學習的東西,出奇的多。

如今的他就像是一塊海綿,遠比沒有目標時飢渴百倍,對於知識來者不拒。

越學習,就越明白自己的稚嫩。

無論做什麼,都不可能完全準備好再去做,那不現實。

但是,準備工作永遠都是做得越多越好,基礎越紮實,成功的可能性就越大。

偉大的產品是不是都有偉大的結局?

不是。

死在黎明前的創業公司比成功者多出千萬倍,如今功成名就,在外人看來驚才絕豔的大佬們,曾經搞死的創業項目亦是一個相當龐大的數字。

什麼事都指望獵頭找來的專業人才幹,自己一點不去了解?

那叫撒錢,冤大頭一個。

就說產品營銷經理,隨手報上來一個活動計劃,計劃書做得花團錦簇,看得人心潮澎湃,年輕的初創者大筆一揮:準了!

錢花出一大堆,活動辦得熱熱鬧鬧,看上去一派紅火,結果呢?

效果沒多少,甚至都不知道問題出在哪。

然而營銷經理帶着他的團隊,一年買車,兩年買房,賺得盆滿鉢滿,然後頂着業內精英的名號,帶着“主持舉辦過某某活動”的光環,跟獵頭們繼續勾肩搭背,隨時準備着跳槽。

你氣不氣?

可是有辦法麼?

幹這行的就是職業糊弄鬼的,良莠不齊、黑黃混雜,你自己不懂分辨,被揩油就是大概率事件。

即便是阿狸、疼訊這種巨無霸,旗下的控股小公司在做推廣時,經常也被薅羊毛。

有些是互聯網灰產乾的,但有些就是營銷的貓膩。

廣告、營銷、推廣,基本算是一個大類,裡面的水深不見底!

如果繼續擴大化,到直銷的下一級別,那簡直就是馬裡亞納海溝。

想到這裡,方小武下意識的舉手提問:“周老師,如果我們要創業,應該更注重產品還是營銷?”

周亞平微微一笑,推推眼鏡。

“如果你的產品不是足夠超前、足夠顛覆、具備強大的不可替代性,我建議你還是多關注營銷,尤其是,你自己要懂營銷和成本計算。”

周亞平隨口又講出一個案例。

“我曾經跟前疼訊搜索廣告部的總經理嚴偉鵬博士一塊討論學術問題,他這樣問大家:在國內主要互聯網門戶網站(渣浪、疼訊、餿糊、黃易)的首頁上投放遊戲廣告,面積3cm×5cm,你們覺得,遊戲公司每獲得一個點擊,平均要付出多少廣告費用?”

“大家也來猜猜。”

同學們被勾起好奇心,七嘴八舌的猜起來。

“我覺得至少5塊吧?”

“扯淡!一個點擊就5塊?5毛最多!”

“同意!要是特別貴,豈不是虧死?幾毛錢比較合理。”

“怎麼也得幾塊錢,你們想想,現在有多少人會點廣告?”

“10塊吧!我覺得會很貴。”

方小武沒吭聲,他隱約猜到,那價格,可能遠比10塊要貴,但又想象不出來。

周亞平笑笑搖頭,回身在黑板上寫下一個數字,四位數。

同學們差點沒瘋。

“1000以上?!開什麼玩笑!”

“沒開玩笑,就這麼貴,當時的學者們,跟大家都是差不多的表情。”

周亞平聳聳肩,然後嘆口氣。

“現在,白癡都可以確認,這樣的廣告基本上沒有效果,成本跟收益嚴重失調,所以我們很少能在門戶上看到類似的廣告。”

“但是,在下一級的網站上,遊戲廣告經久不衰,而實際的成本收益曲線仍舊不怎麼着。”

“那麼,問題來了:遊戲公司爲什麼還要這樣打廣告?”

“這就是國慶節的課後作業,開學後大家每個人都要交上來一篇小論文,它佔期末成績的20分,大家要認真對待哦!”

此言一出,怨念的眼神頓時將方小武淹沒。

大師兄,你是猴子麼?

不是在搞事情,就是走在搞事情的路上……

然而方小武已經無暇關注這些,理智的思考告訴他,這個課題很有趣,如果能搞清楚這裡面的聯繫,將會對他的創業行爲產生極大的正面推動作用,甚至,對整個商業社會的理解都會拔高。

用時髦的話來講,就是段位提升,get新技能,向着霸道總裁的方向再進一步。

想着想着,小五哥啞然失笑。

我特麼創個業還真不容易……看看網絡小說裡的主角,搞公司那叫一個輕鬆一賊,我怎麼就沒那命呢?

寫完這章,看看訂閱,我突然決定……以後不寫這些了。讓大家輕鬆愉快的爽纔是正路,大家開心,我賺點小錢錢過年,兩個月內的訂閱波動已經足以統計出大部分讀者的取向,寫主角的成長,確實沒必要細緻到這種程度,投入三倍的精力,拿三分之一的收穫,四捨五入虧損半個億……裝逼打臉開車走起!大家表放棄我!TT

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